2022년 Web3 마케팅 분야의 흥미로운 플레이 정리

저자: CM, 암호화 오아시스

Web3에서는 혁신이 항상 최고의 마케팅이다. 특히 현재 단계에서는 흐릿하고 혼란스러운 상황 속에서 일부 분야에서만 두각을 나타내고 있다.

혁신의 차원은 여러 가지가 있다. 기술 논리, 제품 디자인, 마케팅 방식 등이 그것이다. 필자는 운영을 주로 하며, 아래에서는 "탈중앙화 사고", "토큰 분배" 및 "커뮤니티 구축"이라는 몇 가지 방향에서 2022년에 필자가 본 흥미로운 방식들을 정리해 보겠다.

1. Blur------초기 토큰의 불확실성을巧妙하게 이용하다

에어드랍이 신규 사용자를 온보딩하는 가장 좋은 방법 중 하나라고 한다면, 누구도 반대하지 않을 것이다. 그러나 산업의 발전과 함께 일부 구식의 에어드랍 방식은 더 이상 자극적이지 않다:

방식 1: Uni, ENS, Dydx, Hop과 유사하게, 에어드랍 전에 에어드랍 정보를 공개하지 않고, 플레이어는 단지 추측만으로 미친 듯이 데이터를 쌓는다. 결국 프로젝트 측은 매우 힘든 일을 해야 하는데, 바로 양털 뜯는 사람들을 걸러내는 것이다. ENS 같은 수준의 프로젝트는 한쪽 눈을 감고 지나갈 수 있지만, Hop 같은 수준의 프로젝트는 그렇지 않다. 결과적으로 부정적인 반응을 초래하기 쉽다.

방식 2: 플레이어에게 에어드랍이 있다고 명확히 알리면, 플레이어는 소식을 알게 된 후 더욱 미친 듯이 데이터를 쌓는다. 이 방식은 두 가지 세분화가 있다. 하나는 에어드랍이 있다는 것을 모호하게 알리지만, 양은 알 수 없는 경우이고, 다른 하나는 에어드랍의 비율을 명확히 알려주는 경우이다. 어떤 세분화든 일정 수준 이상 데이터를 쌓으면, 반대로 손해를 볼까 걱정하게 된다. 데이터 쌓는 사람이 너무 많기 때문이다. 체인 상의 데이터로 확인할 수 있으며, 최종적으로 계산해 보면, 받을 수 있는 토큰은 많지 않을 수 있다.

위 두 가지 경우에는 공통적인 문제가 있다. 데이터 쌓는 과정에서 긍정적인 피드백이 없어서, 데이터 쌓다가 동기가 사라진다. 우리는 모두 알고 있다. 플레이어가 데이터를 쌓고 에어드랍을 받는 것은 프로젝트 측에 데이터를 증가시키고 열기를 높이는 데 기여하는 일종의 묵계이다.

그렇다면 어떻게 이익을 보장하면서 나쁜 점을 최대한 피할 수 있을까?

Blur가 등장했다!

Blur에서 에어드랍을 받는 논리:

(1) 기여하기------(2) 포인트 받기------(3) 블라인드 박스 교환------(4) 토큰 교환

친구 초대(2단계)와 입찰 등의 행동은 기여로 간주되며, 이에 따라 해당 포인트를 받을 수 있다. 이 포인트는 블라인드 박스로 교환할 수 있으며, 서로 다른 희귀도의 박스에는 서로 다른 수량의 플랫폼 코인이 들어 있을 수 있다(아마도 다른 놀라움도 있을 것이다).

다음은 핵심이다:

우리는 (1)에서 (2)로의 과정이 통제 불가능하다는 것을 알 수 있다. 즉, 포인트는 정해진 규칙에 따라 얼마든지 줄 수 있다.

그러나 (2)에서 (3)으로의 과정은 통제 가능하다. 블라인드 박스를 교환하기 위해 필요한 포인트의 양은 프로젝트가 포인트의 총 수와 보유자 수를 종합적으로 고려하여 결정할 수 있다. 이것이 프로젝트의 에어드랍을 여러 차례로 나누는 이유 중 하나이며, 각 차례의 교환 비율은 다를 수 있다.

(3)에서 (4)로의 과정도 통제 가능하다. 비정상적/희귀/전설적인 박스에 들어 있는 토큰의 수는 현재로서는 알려져 있지 않으며, 프로젝트는 총 발행된 블라인드 박스 수와 참여자 수에 따라 최종적으로 에어드랍 비율을 결정할 수 있다.

따라서 Blur의 전략적 이점은 무엇인가?

1. 긍정적인 피드백이 있다. 데이터를 쌓는 사람들은 포인트를 얻고, 플레이어는 포인트로 블라인드 박스를 교환할 수 있다는 것을 안다;

2. 표면적으로 에어드랍이 있다고 명확히 알리지만, 최종적으로 프로젝트의 에어드랍 수량은 앞서 언급한 몇 가지 통제 가능한 단계를 통해 최종적으로 결정될 수 있다. 예를 들어, 프로젝트 측에서 설정한 에어드랍 수량이 5%라면, 최종적으로 인원이 너무 많아 8%를 줄 수 있을까? 완전히 가능하다. 또는 반대로 인원이 적으면 프로젝트는 에어드랍을 줄일 수 있다;

3. 토큰과 블라인드 박스의 이중 불확실성을 충분히 활용하여, 플레이어의 기대, 프로젝트의 가치 평가 및 프로젝트 데이터 간의 상호작용을 이끌어낸다.

2. 똥 NFT------입체적인 러시아 인형

먼저 우리는 러시아 인형의 긍정적인 의미를 인정해야 한다. 한 입에 큰 덩어리를 먹을 수 없듯이, 자신의 메타버스를 구축하고자 할 때, 이렇게 큰 일을 단계적으로 이루어내고 자신의 영역을 질서 있게 확장하는 것은 좋은 선택이다.

NFT에서의 러시아 인형은 우리가 자주 보는 형태로, A NFT를 보유하면 B NFT의 에어드랍이나 민트 화이트리스트를 받을 수 있으며, 이후 A와 B 보유자에게 동질적인 토큰이 에어드랍된다. 예를 들어 BAYC와 같은 경우다.

약간 나팔통과 비슷한가?

하지만 똥 NFT의 러시아 인형은 훨씬 더 흥미롭다.

똥 우주에는 많은 자산이 있다. 1세대 똥 NFT, 똥 괴물, 픽셀 똥, 변기 브러시, Shitcoin 등 다양한 자산이 있으며, 이들은 합성, 에어드랍, 자가 민트, 상점 구매 등의 방식으로 서로 교환된다. 때로는 아래로, 때로는 위로, 입체적으로 얽혀 있다.

3. XEN------공정한 분배의 새로운 패러다임

Fair Launch를 어떻게 정의할지는 필자가 아직 생각해내지 못했다.

하지만 대체로 다음과 같은 특징이 있다:

· 초기에는 모든 사람이 동일한 가격으로 받으며, 라운드 구분이 없다.

· 참여하고자 하는 모든 사람에게 참여할 기회가 있다.

· 분배 과정이 탈중앙화되어 있다.

대표적인 프로젝트로는 People, YFI, SHIB 등이 있다.

하지만 위에서 언급한 공정한 분배조차도 거대 고래의 자금 우위를 이길 수는 없다.

그래서 XEN은 투자 금액과 무관한 공정한 분배 패러다임을 설계했다.

이것은 분배 공식으로, 간단히 말해 시간(참여 시기, 자가 선택한 채굴 시간), 참여자 수(후속적으로 얼마나 많은 사람이 참여할 것인지)와 같은 몇 가지 중요한 차원을 결합하여 분배를 수행하는 것이다.

공정성은 다음과 같이 나타난다:

· 0비용(모든 사람이 동일한 가격으로, 가격 우위가 없다)

· 시간은 공정하다.

· 참여자 수는 모든 사람이 볼 수 있다.

4. Goblintown------커뮤니티 경계 형성

고블린은 너무 많은 기발한 조작이 있다. 필자는 이해가 제한적이므로 커뮤니티 차원에서 분석할 수밖에 없다.

커뮤니티 구축의 주요 작업 중 하나는 경계를 형성하는 것이다. 이 경계는 유형과 무형이 모두 있으며, 두 가지 사이에 위치할 수도 있다. 유형으로는 주변 환경이 있고, 무형으로는 문화가 있다. 문화는 다소 추상적으로 들리지만, 번역하면 간단히 "우리는 다르다"로 이해할 수 있다. 다른 프로필 사진, 다른 슬로건, 다른 언어 스타일, 다른 글꼴 등등.

고블린은 이 사고를 극대화했다.

너무 못생긴 PFP, 독특한 문자 스타일, 트위터 스페이스에서 일부러 목소리를 낮추는 발음······

이러한 방식은 커뮤니티가 빠르게 공감대, 집단감 및 존재감을 형성하는 데 도움을 줄 수 있다. 특히 집단감이 그렇다.

5. Gobblers------예술과 폰지

NFT와 FT의 방식 결합 측면에서, NFT의 신분 속성은 정성적인 일을 하는 데 적합하고, 예를 들어 특정 NFT를 보유한 사람만이 채굴하거나 거버넌스에 참여할 수 있다. FT는 입자가 작아 정량적인 일을 하는 데 적합하다. 예를 들어, 다양한 기여에 따라 서로 다른 수량의 토큰 보상을 제공하는 것이다.

대체로 이러한 사고를 바탕으로 Gobblers는 (3,3) 기반에서 GOO+VRGDA의 혁신적인 방식을 설계하여 NFT와 FT가 계속해서 눈덩이처럼 성장하는 게임을 유지하게 했다.

특히 주목할 점은, (3,3)은 오직 (3,3)만 존재하며, 안정적인 이야기를 다룬다. 그 토큰은 자신의 시스템 내에서만 순환할 수 있다(비록 Olympus Pro가 일부 장면을 제공하지만 여전히 미약하다).

Art Gobblers는 실제로 GOO의 유통 장면을 구축했으며, 그 상업적 논리는 충분히 자가 모순이 없다.

따라서 Art Gobblers에게는------

예술의 창작과 소비는 몸이며, 가치를 축적하는 역할을 한다;

금융(더 정확히 말하면 폰지)은 날개이며, 투기로 시장을 폭발시키는 역할을 한다.

6. Space ID------운영 리듬

Space ID의 주목할 점은 위의 예시처럼 방식이나 제품에서 혁신이 있는 것이 아니라, 운영 리듬의 파악에서 완전히 승리했다는 것이다. 운영 리듬을 파악하는 것은 쉬운 일이 아니다. 자신의 제품 특성과 운영 계획을 결합해야 할 뿐만 아니라, 사용자와 시장 상황도 고려해야 한다. 사용자가 질서 있게 배치되고, 커뮤니티의 감정을 점진적으로 자극하며, 궁극적으로 시장이 폭발하도록 하는 방법을 Space ID는 우리에게 시범을 보여주었다.

7. Dr.Ji------"적"을 세우다

앞서 언급했듯이, 커뮤니티 구축의 주요 마음가짐은 경계를 세우는 것이며, 그 목적은 집단감을 형성하는 것이다. 집단감을 형성하는 방법은 여러 가지가 있으며, Dr.Ji는 적을 세우는 방식을 사용했다.

외부의 적을 형성함으로써 내부 커뮤니티 구성원들이 단결하여 외부에 일치된 태도를 취하게 하여, 감정을 높이고 커뮤니티의 공동 기억을 형성한다. 키워드: 공동 기억. 이 기회를 통해 프로젝트 측은 일종의 호위대를 모집했다. 호위대라는 것은 프로젝트가 약자라는 것을 의미하며, 약자가 보호가 필요하기 때문이다. 다른 곳에서는 팬을 소중히 여기지만, 여기서는 플레이어가 프로젝트를 소중히 여기도록 유도한다. 강함을 보이면서도 약함을 드러낸다.

(물론, 적을 세우는 이 방식은 필자의 상상일 수 있으며, 실제로 그런 일이 있을 수도 있다)

8. RSS3------더 고급스러운 운영은 교화이다

RSS3의 첫 번째 에어드랍은 평범했지만, 두 번째 에어드랍은 많은 호평을 받았다. 속보에서는 단순히 토큰 보유자의 체인 상 상호작용 상황에 따라 에어드랍을 받은 파트너의 피드백을 바탕으로, 기본적으로 첫 번째 에어드랍을 판매했는지 여부를 확인한다고 언급했다. 판매하지 않은 사람은 계속해서 받을 수 있다.

놀라움을 제쳐두고, RSS3는 사용자에 대한 교육을 은밀히 완료했으며, 사람들의 마음을 교화했다.

9. Readon------핫이슈와 결합하여 유입하다

Web2에서는 많은 회사들이 마케팅 시 핫이슈를 활용하고 기발한 아이디어를 내놓는 것을 자주 보았다. 하지만 Web3에서는 별로 효과가 없다. 그 이유는 Web3는 비록 크지 않지만 핫이슈가 끊이지 않기 때문이다. 핫이슈와 결합하여 몇 장의 포스터를 만들거나 몇 개의 농담을 이어가는 것은 Web3 플레이어에게 매력적이지 않다. 플레이어가 원하는 것은 참여할 수 있는 것이다.

하지만 완전히 결합할 수 있는 방법이 있다. 예를 들어 SBT가 인기를 끌면, SBT와 결합하여 마케팅을 진행하는 것이다.

Readon은 분명히 이러한 저비용으로 유입할 수 있는 기회를 잡았다.

10. Degods------혁신적인 토큰 분배

Degods는 SOL 위의 프로젝트로(최근 일부 이전 중), 가격이 계속해서 상승하고 있다. 이 프로젝트는 동질적인 토큰 발행 메커니즘을 가지고 있으며, 바닥을 스캔하여 채굴하고, 다양한 비율의 토큰 보상을 얻는다.

11. 스타벅스 오디세이 이벤트------온체인과 오프체인, 온라인과 오프라인

스타벅스의 오디세이 이벤트를 통해 우리는 미래의 실체 기업이 Web3와 결합하여 마케팅을 진행하는 방식에 대해 엿볼 수 있다. 대체로 다음과 같은 방식이 될 것이다:

오프라인 + 오프체인 ------ 소비, 체크인 또는 다른 기여를 통해 조각이나 특정 증명을 얻는다.

온라인 + 온체인 ------ 조각이나 다른 증명을 NFT로 교환한다.

온라인 + 온체인 ------ NFT가 충분히 유통되어 접촉 인구를 확대한다.

오프라인 + 오프체인 ------ NFT를 보유하면 소비 할인이나 특정 모임에 참여할 수 있다.

12. Cult------익명에는 다른 이유가 있다

Cult에는 많은 흥미로운 점이 있지만, 가장 깊은 인상은 감시자만이 제안할 수 있다는 점(큰 손)이다. 이 프로젝트의 창립자가 말하기를, "내가 익명인 이유는 프로젝트가 더 공정하게 시작되도록 하기 위해서다. 그렇지 않으면 여러분이 나를 알게 되면, 프로젝트가 처음 나왔을 때 미친 듯이抢购당할까 두렵다"라고 했다(대체로 이런 의미이다).

익명에는 이러한 장점도 있다!

13. Prometheans------더 스토리성이 있는 NFT 분배

Web3에서 마케팅을 이야기할 때, 우리는 Tokenomics를 벗어날 수 없다. Tokenomics를 이야기할 때, 우리는 폰지를 피할 수 없고, 폰지를 이야기할 때, 우리는 Fomo3D를 피할 수 없다.

Fomo3D는 정점에 달했지만, 그것은 명시적인 초대였다. 그러나 흥미로운 것은 암묵적인 초대가 있다. 초대 링크가 없고 추천 관계도 없지만, 참여자는 개인의 이익에 의해 이 프로젝트를 홍보하게 된다.

또한, 이 프로젝트의 NFT는 매우 스토리성이 있다.

위의 프로젝트 외에도 2022년에는 분명히 많은 재미있는 프로젝트가 있었다. 필자의 정력이 제한적이어서 모든 것을 포함하기는 어렵고, 여러분이 WeChat 친구(cad10967)를 추가하여 함께 토론에 참여하기를 환영한다.

전문 필자 소개:

암호화 오아시스는 흥미로운 Web3 프로젝트를 발굴하고, 프로젝트의 마케팅 방식과 경제 모델에 주목하고 있다.

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