데이터와 마케팅 관점에서 XEN 폭발적 인기에 대한 분석
XEN은 Youtuber 동영상 홍보, 화제 만들기 등 기존의 방법으로 내놓은 "콤보"로 "하룻밤 사이에 유명해졌다".원문 제목：《데이터 관점에서 분석한 XEN Crypto 프로젝트의 폭발적 인기 뒤의 트래픽 비밀》
저자：구량，NFT 메타버스 마케팅圈
소개
XEN Crypto는 최근 가장 많이 논의된 프로젝트일 것입니다. 전 세계가 "XEN의 발행이 이더리움의 가스 가격 폭등을 초래했다"는 이야기를 할 때, 마케팅 담당자로서 우리는 XEN이 어떻게 인기를 끌게 되었는지에 더 관심이 있습니다. 갑작스러운 아이디어로, 트래픽과 데이터 관점에서 XEN 프로젝트를 분석하여, 함께 탐색 중인 Web 3 마케팅 담당자들에게 어떤 영감을 줄 수 있을지, 프로젝트의 폭발적 인기 뒤의 트래픽 경로를 해독해 보겠습니다. 따라서 본문에서는 XEN 프로젝트 웹사이트를 시작으로 프로젝트를 더 자세히 살펴보겠습니다:
트래픽 개요 및 변화 추세
방문자 및 지역 분포 특성
트래픽 구조 및 트래픽 출처 분석
프로젝트 폭발의 가능성 있는 요인들
트래픽 개요
XEN Crypto 정보 사이트
2022년 10월 14일 기준으로, https://www.xencrypto.io/는 17.8만 회의 방문을 기록했습니다. 트래픽 변화 추세를 보면, 프로젝트 공식 출시 전 첫 번째 정점은 9월 27일 전후에 발생했으며, 두 번째 정점은 10월 5일 전후에 나타났고, 프로젝트 공식 출시일인 10월 8일에 출시 후 첫 번째 정점을 맞이했으며, 12일에는 두 번째 정점(공격 소문에 영향을 받음)을 맞이했습니다.
트래픽 출처 관점에서 보면, 프로젝트 공식 출시 전에는 모바일 트래픽이 주를 이루었고, 프로젝트 출시 후에는 PC 트래픽 비율이 계속 증가하여 모바일과 PC 트래픽이 대략 2:1 비율로 분포하고 있습니다.
XEN Crypto의 발행 사이트
2022년 10월 14일 기준으로, https://xen.network/는 98.4만 회의 방문을 기록했습니다. 트래픽 변화 추세를 보면, 10월 2일 Twitter 계정에서 발표 이후, 예열 단계에서 지속적으로 힘을 모았고, 10월 8일 공식 출시일에 급격히 트래픽이 증가하였으며, 10월 9일에는 트래픽 정점을 달성하고 이후 1-2일 동안 여론의 발효와 함께 높은 수준을 유지했습니다.
https://www.xencrypto.io/와의 트래픽 추세 비교를 통해, 두 사이트의 정점 위치가 시간적으로 연속성과 전이성을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 초기 정보 주 사이트는 예열 및 신규 유입 단계에서 대부분의 트래픽을 수용하였고, 내부 링크 전환 형태로 트래픽을 Mint 사이트로 이어주었습니다.
트래픽 출처 관점에서 보면, https://www.xencrypto.io/ 웹사이트와는 달리, 모바일 트래픽 비율이 27%, PC 트래픽 비율이 72%로, 현재 대부분의 토큰 계약 수준의 작업에서 사용자들은 여전히 PC를 통해 작업하는 것을 선호하고 있으며, 정보 획득 측면에서는 모바일 소셜 미디어의 지속적인 확산으로 인해 모바일 트래픽이 정보 주 사이트를 독점하고 있습니다.
방문자의 지리적 위치 분포
similarweb이 PC 사용자 방문 주소만 수집할 수 있기 때문에, 방문자의 지리적 분포를 더 잘 보여주기 위해, PC 트래픽이 주를 이루는 https://xen.network/ 사이트를 추가로 분석하여 사용자의 인구 통계를 살펴보겠습니다. 주목할 만한 세 가지 점이 있습니다:
폴란드는 유럽에서 방문량이 가장 많은 국가로, 이는 우리가 전통적으로 인식하는 것과는 완전히 일치하지 않으며, Web 3의 신흥 국가에서의 잠재력을 보여줍니다.
인도네시아와 베트남을 포함한 동남아시아 국가들의 성장세도 뚜렷하며, 싱가포르는 인구 기반이 너무 작아 10위 안에 들지 못한 것으로 보입니다.
전체 페이지의 평균 방문 시간은 8분 이상으로, 매우 높은 충성도를 보이지만, 한편으로는 이 분야의 페이지 학습 비용을 나타냅니다.
이 인구 통계를 보면서, Web3의 무국경성과 신흥 국가 시장의 강력한 생명력, 즉 폴란드, 인도네시아, 베트남 등의 국가의 부상은 향후 5~10년간 예상되는 Web3 경쟁에서 전통적인 유럽 및 미국 국가들이 반드시 선도하지 않을 것임을 보여줍니다. 신흥 국가 시장은 더 많은 놀라움을 가져올 수 있으며, 이러한 지역 시장은 Web3 비즈니스의 후속 확장에 더 많은 가능성을 제공할 수 있습니다.
트래픽 구조
프로젝트의 인기는 트래픽의 유도 없이는 이루어질 수 없으며, 다음으로 https://www.xencrypto.io/의 트래픽 출처를 더 자세히 살펴보겠습니다(이 사이트에서 트래픽 출처를 살펴보는 이유는, 트래픽 출처 관점에서 이 사이트가 예열 및 공식 출시 전후에 대부분의 트래픽을 수용했기 때문입니다. 이를 분석하면 트래픽이 어떻게 폭발적으로 증가했는지를 더 잘 이해할 수 있습니다).
위 그림을 통해 전체 사이트 트래픽 중
34.48%는 Direct에서 발생하며, 즉 사용자가 직접 URL을 입력하거나 웹페이지 즐겨찾기에서 클릭하여 방문한 것입니다;
6.85%는 Referral에서 발생하며, 즉 다른 방문 웹사이트에서 추천하여 넘어온 트래픽입니다;
23.13%는 Social에서 발생하며, 즉 소셜 미디어 웹사이트에서 넘어온 트래픽입니다;
35.54%는 Organic search에서 발생하며, 즉 google, yahoo, bing 등의 검색 엔진에서 관련 키워드를 검색한 후, 검색 결과에서 클릭하여 들어온 트래픽입니다;
이제 각 트래픽 출처를 하나씩 분석해 보겠습니다.
Referral 트래픽
아래 그림은 https://www.xencrypto.io/의 referral 트래픽을 시간 차원에서 추가로 분석한 것으로, 10월 9일부터 referring 트래픽의 사이트가 지속적으로 증가하고 있으며, 현재까지 사이트는 300개 이상의 외부 링크를 누적했습니다. 그 중 많은 사이트는 Crypto 정보 사이트입니다.
아래 그림은 XEN Crypto 프로젝트 초기에 트래픽을 유도한 사이트를 추가로 식별한 것으로, 여기에는 70 이상의 권한을 가진 대형 사이트가 포함되어 있습니다. 의심할 여지 없이, 이러한 사이트는 전체 프로젝트의 목소리를 확대하는 과정에서 중요한 역할을 하고 있으며, 한편으로는 사이트의 뉴스가 사이트에서 발표될 뿐만 아니라, 사이트의 소셜 미디어에서도 동시 발표되어 소셜 미디어의 확산을 더욱 자극합니다. 초기 판단으로, 이는 XEN Crypto 프로젝트가 발표된 후 전 세계적으로 폭발적인 인기를 끌게 된 주요 트래픽 촉진제입니다.
Social 트래픽
similarweb 데이터에 따르면, https://www.xencrypto.io/ 사이트의 PC 트래픽 중 58.59%가 Twitter에서 발생하고, 39%가 YouTube에서 발생합니다. Twitter가 Web 3 확산에서 중요한 역할을 하는 것은 의심할 여지 없지만, 여기서는 YouTube에 중점을 두고 살펴보겠습니다. 프로젝트 발표 초기(10월 8일 이전) 소셜 미디어에서 "XEN Crypto"라는 키워드를 수집한 결과, YouTube가 예열 기간 동안의 트래픽 유도에서 XEN Crypto 프로젝트가 출시되자마자 전 세계적으로 폭발적인 인기를 끌게 된 두 번째 트래픽 촉진제라고 초기 판단할 수 있습니다.
비록 Twitter가 소셜 트래픽에서 큰 비중을 차지하지만, YouTube가 프로젝트 예열 단계에서 원본 콘텐츠 생성 플랫폼으로 보이며, 이를 통해 Twitter에서 확산을 유도하고 있습니다. 아래 그림은 buzzsumo 플랫폼에서 "XEN Crypto" 키워드의 수집 기록을 캡처한 것으로, 10월 8일 발표일 이전에 프로젝트 측이 YouTube 플랫폼에서 집중적인 콘텐츠 배치를 했음을 알 수 있습니다. 이는 잠재 고객에 대한 교육으로 이해할 수 있으며, 이 콘텐츠 배치에서 주목할 만한 점은 다음과 같습니다:
창립자 Jack Kevin이 여러 Crypto 전문 YouTube 계정과 상호작용하는 라이브 방송을 진행했으며, 이러한 계정은 팬 수는 적지만 사용자 타겟이 충분히 정확합니다. 비디오 조회 수와 상호작용 수에서도 이를 확인할 수 있습니다.
일반 YouTube 블로거가 단 한 번의 추천을 하는 것과 달리, 많은 계정이 XEN Crypto 프로젝트를 주제로 다루며, 10월 1일부터 10월 7일 사이에 원리, 플레이, 창립자 LIVE, 성과 등 여러 각도에서 시리즈 비디오를 출시하여 콘텐츠의 깊이와 폭을 보장하고, 잠재 사용자에게 반복적으로 콘텐츠를 전달했습니다.
Organic Search 트래픽
자연 검색 트래픽에 관해서는, 트래픽 추세에서 발표 전후에 검색 정점이 형성되었으며, 이는 초기 예열 확산이 검색 행동을 유발했음을 초기 판단할 수 있습니다.
사용자 검색 행동을 형성하는 키워드와 사이트 내 top 방문 페이지를 추가로 분석하면 몇 가지 흥미로운 현상을 발견할 수 있습니다. 홈페이지와 잘 알려진 가스 소비 및 공격에 대한 공식 응답 내용을 제외하고, 블로그 콘텐츠 중에서 사이트 내 방문량이 가장 높은 것은 XEN Crypto의 게임 이론 및 관련 how to 페이지와 metamask와 연결하는 방법 페이지에 집중되어 있습니다.
가장 직관적인 느낌은, 비록 암호화폐 시장을 대상으로 한 발행이지만, 잠재 고객의 학습 비용을 과소평가해서는 안 된다는 것입니다. 우리는 모든 학습과 인식의 문턱을 충분히 낮추고, 가장 기본적인 단계에서 how to와 why를 명확히 설명해야 하며, 그래야 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 또한, 방문자가 사이트 내 콘텐츠에 대한 접근 경향성도 이를 증명합니다.
창립자 마케팅을 어떻게 진행할 것인가
XEN의 폭발적 인기에 대한 마케팅 측면 분석은 《XEN 폭발 뒤에, "계획된" 운영인가 우연한 사건인가?》라는 글에서 이미 매우 포괄적으로 다루어졌습니다. 여기서는 창립자 Jack Levin이 프로젝트 추진 과정에서의 역할에 대해 강조하고자 합니다. Web2 초기 브랜드 운영 과정에서 창립자 마케팅은 일반적인 전략으로, 창립자의 이야기와 인물을 형성하여 브랜드 가치 인식을 조성합니다.
XEN 프로젝트는 창립자 마케팅이 Web3에서 어떻게 적용될 수 있는지에 대한 훌륭한 사례를 제공합니다. 우리는 Web3에서 대 V의 이름으로 시작되었지만 참여도가 극히 제한적인 프로젝트를 너무 많이 보았으며, 결국 프로젝트 측의 수확장으로 전락했습니다(전형적인 사례로는 초기 NFT 마케팅 사례: 모든 것이 NFT가 될 수 있는가? 왜 수억 팬을 가진 유명인의 프로젝트가 실패했는가?).
XEN Crypto에서는 적어도 Jack Levin이 프로젝트 전반에 걸쳐 존재하며, 프로젝트의 대변인 역할을 하고 있습니다. 물론 더 중요한 것은 그가 창립자에게 충분히 명확하고 전파 가능한 태그 #Google21을 부여했다는 점입니다. 심지어 프로젝트 초기 Twitter와 Blog에서 창립자 이야기와 구글과의 관계를 설명하는 두 개의 전용 기사를 배포했습니다. 일반적으로 Web3 홍보에서 공식 Twitter 계정의 첫 번째 트윗은 프로젝트의 시장 진입 전략을 가장 잘 반영합니다. XEN은 창립자 이야기의 관점에서 시장에 진입했으며, 이는 프로젝트 측의 콘텐츠 마케팅 방향에 대한 고려를 간접적으로 입증합니다.
루머와 미스터리를 활용한 전파 방법
루머와 미스터리는 항상 가장 빠르고 널리 퍼지는 전파 방식이며, 그 파괴력의 근원은 콘텐츠에 사람의 마음을 자극할 수 있는 정보 포인트가 포함되어 있어 자발적인 전파의 힘을 형성하기 때문입니다. XEN 프로젝트에 대한 소셜 모니터링 과정에서, 프로젝트 발표 전인 10월 7일에 Reddit에서 아래와 같은 게시물이 유포되었다는 것을 발견했습니다.
Reddit의 단일 플랫폼에서 이 게시물의 전파도는 크지 않지만, 구글 검색을 통해 "XEN"과 "Satoshi Nakamoto"라는 용어가 동시에 포함된 항목이 13.2만 개에 달한다는 것을 알 수 있습니다. XEN 프로젝트 초기 블로그 콘텐츠에서도 프로젝트 측이 XEN과 Satoshi Nakamoto 간의 연관성을 조성하기 위해 노력하고 있음을 알 수 있습니다. 아마도 이는 루머의 출처는 아닐지라도 루머의 확산을 촉진하는 역할을 할 수 있습니다.
Web 3 마케팅 담당자를 위한 시사점
XEN Crypto 프로젝트를 살펴본 결과, 참고할 만한 마케팅 아이디어가 있습니다. 간단히 요약하면 다음과 같습니다:
XEN Crypto 프로젝트 전파 과정에서의 PR 리스트는 참고할 가치가 있습니다;
YouTube 블로거를 선별하여 프로젝트에 대한 시리즈 특집 보도를 조직하고 소셜 전파를 유도합니다;
콘텐츠 측면에서 충분히 배치하고 예측하여 잠재 고객의 진입 장벽을 낮춥니다;
주제를 만들어 프로젝트에 "미친 전파" 속성과 감정 자극을 가진 콘텐츠 태그를 삽입합니다. 예를 들어 XEN Crypto 프로젝트의 "구글 21번 직원", "XEN의 중본청 복원" 등을 통해 논의의 열기를 유도합니다;
창립자 마케팅을 프로젝트의 비전과 스토리텔링에 통합하여 프로젝트의 신뢰도와 신뢰성을 높입니다.
