창립자 자술 NFT 임대 계약 Rentable 종료의 세 가지 "실패 교훈"

원문 저자: 0xrose, 심조 TechFlow

9월 13일, NFT 임대 프로토콜 Rentable이 종료를 발표했으며, 10월 14일부터 모든 서비스가 중단됩니다. 공동 창립자 Emiliano Bonassi는 "우리는 시장에 적합한 제품을 찾지 못했고, 우리의 경로도 끝났습니다. 여러 번의 신중한 고려와 대화 끝에, 우리는 추가 자금 조달을 하는 것보다 종료 방향으로 나아가는 것이 더 낫다고 생각했습니다."라고 말했습니다.

한때 NFTFI는 뜨거운 트랙이었으며, 특히 6월에 NFT 임대 프로토콜 표준 ERC-4907이 통과된 이후 많은 사람들이 이 트랙에 대해 긍정적으로 보았습니다. 그러나 불과 몇 달 만에 상황이 변했고, "실패"의 원인에 대해 창립자는 반성을 했으며, 이는 그의 세 가지 요약입니다:

1. 좁은 트랙

트랙 정의는 해결하고자 하는 구체적인 문제의 근본을 설정하고 이에 집중하는 것입니다. 먼저 평가를 통해 귀하의 솔루션을 더 넓은 유사 문제에 적용하고 더 큰 시장을 목표로 삼아야 하지만, 신중하게 선택해야 합니다.

제가 DeFi에서의 경험을 바탕으로 말씀드리자면, 저는 일반적인 ERC20 문제를 해결하면 모든 문제를 해결할 수 있다고 편견을 가지고 있습니다. 따라서, 일반적인 NFT 문제를 해결하면 모든 문제를 해결할 수 있다고 생각합니다.

잘못된 점은, 이러한 접근 방식이 DeFi에서는 효과적일 수 있지만, 대출과 관련해서는 통하지 않을 수 있습니다.

각 NFT는 고유한 특성을 가지고 있으며, 임대는 대출과 유사할 수 있지만 "임대 x NFT"는 "x"가 무엇을 나타내느냐에 따라 다른 의미를 가집니다. 이는 임대에 대한 것이며, 거래에 대해서는 일반적인 설명이 잘 맞습니다.

우리는 다양한 NFT에 대해 더 깊이 연구하고 특정 시장을 선택하여 더 잘 이해하고 수직 맞춤형 솔루션을 구축할 수 있습니다. 이는 불확실한 일반 솔루션이 아닙니다.

2. 자원 배분

시간은 모든 사람이 가장 부족한 자원이며, 파트너부터 투자자, 물론 사용자까지 포함됩니다.

첫 번째 전화나 몇 가지 피드백 후에 약속을 하지 않으면 그들은 참여하기 어렵습니다. 그들이 어떤 이유로든 무료로 하기를 원하지 않는 한 말이죠.

우리는 MVP를 구축하는 데 외부 자본이 필요하지 않기 때문에 이를 완전히 과소평가했습니다.

사실 우리는 이익을 조정하기 위해 자본이 필요합니다. 각 투자자와 파트너는 그들만의 특정 가치를 가져오며, 이를 활용하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

따라서 그들이 가져올 수 있는 것, 즉 자본에서 채용 또는 단순히 명성까지 계획하는 것이 필수적입니다.

3. 더 나은 검증

검증은 큰 주제이지만 목표 설정, 가설 프레임워크, 실험 및 데이터 수집으로 요약할 수 있습니다.

우리는 실수했습니다: 임대를 구현하기 위한 좋은 기술 솔루션을 찾자마자 즉시 실행했습니다.

또한, 우리의 가설은 사용자가 임대 메커니즘이 없다는 것이었습니다. 만약 해결책이 있다면(즉, "거기에"), 우리는 새로운 동태를 볼 수 있을 것입니다.

우리는 "종이 위"에서 더 많은 검증을 수행하고 반복 주기를 단축하며, 엔지니어링 작업의 에너지를 재배분하여 파트너/사용자의 임대 동기와 목표에 더 집중해야 합니다.

요약

필자는 창립자의 요약이 매우 진솔하며, 문제의 핵심을 찌르고 있다고 생각합니다.

첫째, 진정한 수요가 있는지, 그리고 수요/트랙이 충분히 큰지 여부입니다. NFT 임대는 매력적으로 보이지만, 구체적인 상황을 상상해보면, 블루칩 NFT는 사회적 전시이며, 보유자는 일반적으로 업계 대부/부유한 사람들인데, 그들이 임대할 의향이 있을까요? 그리고 임대하고 싶어하는 사람이 너무 많을까요? 이는 중고 사치품 의류를 임대하는 것과 비슷한데, 수요가 있을 것 같지만 매우 소수의 시장이며, 게임 NFT 임대와 같은 수직 시장에 비하면 훨씬 적습니다.

둘째, 팀은 외부 자금 없이 제품을 만들고 시장에 출시할 수 있다고 생각했지만, 암호화 시장에서 자금 조달은 단순히 돈을 위한 것이 아닙니다. 보증, BD 자원, 중요한 파트너와의 관계 구축, 채용 지원 등 다양한 외부 자원은 Cap table을 통해 연결을 구축할 수 있습니다.

마지막으로, 제품이나 솔루션은 시장에 전면적으로 출시하기 전에 검증을 거치는 것이 가장 좋으며, 즉시 행동하기보다는 서두르지 말아야 합니다.