CryptoKitties에서 Flow까지: Dapper Labs가 어떻게 가장 영향력 있는 NFT 개발자가 되었는가

로함 가레고즐루/Dapper Labs 창립자
《패스트 컴퍼니》 잡지에서 발표한 2022년 세계에서 가장 혁신적인 기업 목록에서 NFT 개발업체 Dapper Labs는 유일한 암호화 프로젝트로 선정되었으며, 가장 혁신적인 게임 회사 중 1위를 차지했습니다. 동시에 《패스트 컴퍼니》 잡지는 Dapper Labs에 대한 심층 인터뷰 기사를 발표하여 회사의 발전 역사와 비전을 분석했습니다. 다음은 체인캐처가 해당 기사를 번역한 내용입니다:
오랫동안 베벌리 힐스의 반도체 호텔은 할리우드 신흥 부자들의 호화로운 핫스팟으로, 그들은 단일 몰트 위스키 위에서 영화 거래를 성사시켰습니다. 로스앤젤레스의 1월 어느 추운 오후, 호텔 옥상 카페에서 대부분의 사람들은 난방등 아래에서 푹신한 재킷을 입고 있었습니다. 그러나 로함 가레고즐루는 달랐습니다. Dapper Labs(크립토키티와 NBA 탑샷의 뒤에 있는 회사)의 공동 창립자이자 CEO인 그는 연한 색의 후드티와 청바지를 입고 있었습니다. 이란 태생의 밴쿠버 주민은 COVID 급증 상황에서 여기에 왔으며, 그 이유는 다른 모든 사람들과 같습니다: 그는 대중을 위해 새로운 흥미로운 블록체인 애플리케이션을 만들고자 하는 인재를 찾고 있었습니다.
"실리콘밸리에서는 모든 사람이 이러한 대형 Web 2.0 플랫폼(예: 페이스북)에서 일하고 있습니다. 그리고 여기서는 아무도 현재 상황에 만족하지 않습니다. 그래서 새로운 방식으로 일을 하는 비전이 고무적입니다,"라고 그는 웃으며 말했습니다. "우리는 권력을 창작자에게 되돌려줍니다. 이것이 우리의 사명이며, 제가 여기 온 이유입니다."
창작자들이 Dapper에 끌리는 이유는 복잡하고 위협적인 Web3 세계를 깨뜨리는 것으로 유명하기 때문입니다(웹3는 탈중앙화와 소유권 원칙을 기반으로 한 인터넷의 다음 단계 구축을 위한 광범위한 정의입니다). 이 NFT 제조 및 판매 회사는 NBA 탑샷을 창조했습니다. ------ 농구 비디오 하이라이트가 특징인 가상 거래 카드 ------ 그리고 2021년을 NFT의 해로 만들었습니다. Dapper는 지난해 NBA 탑샷에서 1억 달러의 수익을 올렸으며, 이 회사는 수백만 명에게 희귀 디지털 자산을 수집하는 아이디어를 소개했습니다.
회사의 초기 성공은 가레고즐루의 원래 열광적인 산업에서의 통찰력과 인내의 결과물입니다. NBA와의 대화는 2018년에 시작되어 1년 후에 성사되었습니다. 탑샷은 2020년 10월에야 대중에게 공개되었습니다. 그 기간 동안 Dapper는 거래를 신속하게 처리하기 위해 Flow 블록체인을 구축하고, 신용카드 결제를 촉진하기 위해 자체 암호화 지갑을 구축하고 있었습니다. 이는 이전에 시도된 적이 없었습니다. 탑샷이 결국 출시되었을 때, 비암호화 사용자들도 NFT를 사용할 수 있었습니다. "2년 전에는 '이 고양이를 사고 싶다'는 클릭에서 이 고양이를 구매할 수 있는 전환율이 거의 2%에 불과했습니다,"라고 Dapper의 공동 창립자이자 최고 상업 책임자 미크 나예엠이 말했습니다.
크립토키티를 기반으로, 가레고즐루와 회사는 ICO(최초 토큰 발행)를 통해 쉽게 현금을 확보할 수 있었으며, 나예엠은 이는 모든 사람의 생각을 초월했다고 말했습니다. 대신 2018년에 Dapper Labs가 설립되었으며, 그 사명은 NFT 게임과 애플리케이션을 구축하는 것뿐만 아니라 블록체인 도구를 구축하는 것이었습니다. 모든 것은 기존 애플리케이션과 플랫폼보다 사용하기 쉬운 전제 하에 구축될 것입니다. 기술을 이끄는 것은 Dapper의 CTO 디터 셜리로, 그는 수다스럽고 염소 수염을 기른 엔지니어입니다. 그는 처음으로 "대체 불가능한" 토큰이라는 용어를 만들었고, NFT의 표준 계약이 된 ERC-721 프로토콜을 작성했습니다. 이는 Dapper를 NFT 운동의 발원지로 만들었습니다.
NBA 탑샷의 시점은 직관적이지 않았습니다. 2018년, ICO 사기와 비트코인 가격의 급락이 주류 매력을 약화시키면서 암호화폐는 이른바 "겨울"에 접어들었습니다. "4년 전, 로함은 TED에서 NFT에 대한 강연을 했습니다. 그 당시 이 개념은 다른 사람들에게는 미친 짓이었습니다,"라고 a16z 파트너 크리스 딕슨이 말했습니다. 이 회사는 2018년 이후 Dapper를 지원하고 있습니다. "사람들이 로함이 가진 비전을 과소평가하는 경우가 종종 있다고 생각합니다,"
오랜 디지털 혁신가 트레버 맥페드리스는 2020년에 토큰화된 커뮤니티 Friends With Benefits를 만들었고, 2021년에 그의 또 다른 스타트업 Brud를 Dapper에 매각했습니다. "그의 아이디어는 삶의 대부분의 것이 대체 불가능하다는 것이었습니다,"라고 맥페드리스가 말했습니다. "로함은 이를 인식하고 이를 고수하며 겨울과 자본 유출을 견뎌냈습니다."
한편 NBA와의 협상은 1년 동안 지연되었으며, 양측은 이 세계에서 가장 상징적이고 보호받는 브랜드 중 하나를 NBA와 결합하여, 누구나 거리에서 효과적으로 소유할 수 있는 부분을 개방하려고 했지만, 많은 면에서 불협화음이 있었습니다. 이 느린 속도는 Dapper가 제품에 대해 깊이 고민했기 때문입니다. 그들은 결코 한 트렌드에서 이익을 얻기 위해 서두르지 않았습니다. 시장 조사와 데이터 수집은 항상 사람들의 관심의 초점이었습니다.
양측을 하나로 묶은 것은 탑샷을 사용하기 쉽게 만들겠다는 공동의 신념이었습니다. "우리가 가장 걱정하는 것은 제품의 접근성을 보장하는 것입니다,"라고 NBA 글로벌 파트너 및 미디어 부사장 아드리안 오키프가 말했습니다. 이를 위해 "블록체인"과 "NFT"라는 두 단어는 처음에 어떤 입문 단계에서도 등장하지 않았습니다. Dapper는 사람들이 신용카드로 NFT를 구매할 수 있도록 Dapper 지갑을 출시했습니다.
가레고즐루는 신용카드 결정을 "내기"라고 부릅니다. 탑샷의 진정한 핵심은 비디오 카드 팩을 열고 그 내용을 감상하는 경험입니다. Dapper는 경험을 개선하는 데 집착했습니다. NBA 탑샷 비디오 팩을 구매하는 과정에서, 이 회사는 거래 카드 팩을 뜯는 즐거움과 매우 유사한 흥미롭고 심지어 즐거운 느낌을 창조했습니다(여기서 "블록체인"과 "NFT"는 보이지 않습니다). Dapper는 또한 유튜브와 틱톡 인플루언서와 같은 디지털 원주율 세대에게 배웠습니다. 그들은 화장품이나 장난감을 언박싱하여 팬들을 놀라게 했습니다. "우리는 사람들이 시간을 어디에 쓰는지 연구했습니다,"라고 가레고즐루가 말했습니다. 그들은 FIFA 얼티밋 팀과 같은 게임에서 사용자가 추가 선수와 축구 장비 팩을 여는 것의 인기를 주목했습니다.
2020년 5월 탑샷 내부 테스트가 출시될 때, 세계는 COVID-19로 인해 뒤흔들렸고 NBA는 시즌을 중단했습니다. 가레고즐루는 이 시기를 그의 "가장 어두운 순간"이라고 불렀습니다. 10월에 모든 사람에게 베타 버전이 공개되었을 때, 리그는 12월에 시작될 새로운 시즌을 준비하고 있었습니다. 가정 관객과 NBA의 흥분이 결합되어 탑샷에 대한 관심이 급증했습니다. 2021년 1월까지 등록자는 4,000명에서 400,000명으로 급증하여 Dapper는 미친 규모의 모드에 진입했습니다. "우리는 고객 지원을 담당하는 한 사람과 신원 확인을 담당하는 한 사람이 있었습니다." 가레고즐루가 말했습니다. "우리는 팀 규모를 100배로 늘려야 했습니다."
NFT 열풍이 공식적으로 시작되었습니다. 3월, 비플의 예술 작품이 크리스티 경매에서 6,900만 달러에 팔렸습니다. 8월, 르브론 제임스 모멘트가 387,600 달러에 판매되었습니다. 그러나 가상 이미지(Bored Ape Yacht Club)와 게임(Axie Infinity)을 중심으로 한 신제품이 더 포화된 시장에 진입하면서 상황은 점차 진정되었습니다.
메사리 분석가 메이슨 나이스트롬에 따르면, 2차 시장에서 탑샷 모멘트의 판매는 2021년 2월과 3월에 각각 약 2억 달러로 급증한 후, 연말까지 매달 2,000만 달러에서 4,000만 달러 사이로 감소했습니다. "그들이 로열티를 부과하는 것을 고려할 때, 이는 결코 작은 금액이 아닙니다,"라고 그는 말했습니다. (Dapper는 2차 판매에서 5%의 수수료를 부과하며, NBA 및 선수 협회와 나누어 가집니다.)
다른 인기 NFT 프로젝트와 달리 Dapper는 NBA와 같은 사랑받는 브랜드와 협력하여 탑샷을 상록수의 전망으로 만들었습니다. 분석가 크립토슬램의 데이터에 따르면, 2021-2022 NBA 시즌의 열풍과 함께 1월의 첫 세 주 동안 2차 NFT 판매가 72% 증가했으며, 이는 케빈 듀란트의 새로운 광고 캠페인 덕분입니다. 올해 늦게, Dapper와 NBA는 더 많은 게임 및 판타지 스포츠 요소를 추가하기 위해 노력하고 있으며, 모바일 애플리케이션이 출시될 예정입니다. "우리는 탑샷을 네트워크 경험으로 더 적극적으로 홍보하기 시작할 것입니다,"라고 가레고즐루가 말했습니다. "선수와 인플루언서를 통해, 유료 미디어를 통해, 더 많은 TV 프로그램을 제작함으로써. 우리는 모바일 애플리케이션이 등장하기 전에 많은 제품을 개발하여 주류가 되기를 원합니다."
탑샷의 성공은 NFL, 라리가 및 UFC와 같은 다른 일류 스포츠 엔터테인먼트 파트너와의 거래를 촉진했습니다. 지난해 가을, 라리가의 인기 축구 클럽 레알 마드리드는 Flow 블록체인에서 탑샷과 유사한 향상된 티켓 경험을 출시했으며, UFC 스트라이크라는 플랫폼은 1월에 출시되었습니다. 이러한 것들은 Dapper가 실현하고자 하는 몇 가지 경험에 불과합니다.
크립토키티가 붕괴된 후, Dapper는 이더리움에서 겪었던 문제를 해결하기 위해 자체 블록체인을 구축하기로 결정했습니다. 가레고즐루는 처음에 이를 "대나무"라고 불렀고, 명상 중에 플랫폼의 이름을 Flow로 변경했습니다. "이는 흐름 상태에 있는 개념입니다. ------ 창작자와 다른 방식으로 연결됩니다,"라고 그는 말했습니다.
Flow와 이더리움의 주요 차이점은 Flow가 더 낮은 거래 비용을 가지고 있으며 더 많은 거래를 처리할 수 있다는 것입니다: 1,000 TPS, 이더리움의 13에서 15에 비해. 다시 말해, Flow는 바이럴하게 퍼지는 프로젝트를 처리할 수 있습니다. 또한 더 간단하고 개발자 친화적인 프로그래밍 언어를 가지고 있으며, 비암호화폐 거래를 지원할 수 있습니다. 비록 새로운 플랫폼으로서 Flow가 개발자에게 제공하는 기존 자원과 도구는 적습니다.
Flow에서 운영되는 스포츠 관련 수집품 경험 외에도, 가레고즐루는 독립적인 세계를 원합니다. ------ Matrix World와 같은 이미 Flow에 존재하는 메타버스와 Fortnite 및 Roblox와 같은 궁극적인 게임이 포함되지만, 이들은 인기 게임이 블록체인으로 넘어간 것이 아니며 Dapper와 거래를 체결하지 않았습니다. 또한 그는 Dapper가 탈중앙화 자율 조직(DAO)의 본거지가 되기를 원합니다. 이러한 커뮤니티 그룹은 구성원이 자신의 전문 지식을 기여하고 집단 행동에 대해 투표할 수 있도록 합니다.
지난해 10월, Dapper는 2.5억 달러의 새로운 자금을 확보했으며, 맥페드리스로부터 인공지능으로 생성된 소셜 미디어 인플루언서 릴 미퀼라로 유명한 스타트업 Brud를 인수했습니다. 가레고즐루는 그에게 Dapper Collectives라는 새로운 부서를 맡겼으며, 이는 DAO의 보급을 목표로 하고 있습니다. 웹3에서 DAO는 주로 투자 클럽으로 운영됩니다. (가장 유명한 DAO는 지난해 11월 미국 헌법을 구매하려고 시도했습니다.) 그러나 가레고즐루의 비전은 더 넓습니다. 그는 그들을 "서로 알지 못하는 사람들로서, 자신의 의견을 표현하고 모든 것의 흐름: 돈, 이야기, 게임 내 행동을 안내할 수 있는 능력을 가진 사람들"로 보고 있습니다.
맥페드리스의 첫 번째 이니셔티브는 Brud의 창의적인 팀이 릴 미퀼라의 탈중앙화 버전을 만드는 것입니다. Flow에서 릴 미퀼라는 이제 그녀의 팬들에 의해 안내될 수 있습니다. "상상해 보세요, 당신이 디즈니에 들어가서 당신의 목소리를 낼 수 있다고,"라고 그는 말했습니다. "그래서 만약 당신이 '나는 마케팅을 잘합니다. 마케팅 회의에 참석하고, 당신이 알아야 할 것은 X, Y, Z입니다.'라고 말한다면, DAO를 사용하여 효과적으로 그렇게 할 수 있습니다."
가레고즐루는 Dapper가 탑샷에서 DAO를 실험하고 있으며, 사용자 그룹이 함께 구매하고자 하는 것에 대해 투표할 수 있다고 말했습니다. "우리의 많은 생태계 프로젝트가 이미 다양한 아이디어를 시도하고 있습니다,"라고 그는 말했습니다. "어쩌면 이것이 우리가 처음으로 크립토키티처럼 바이럴하게 퍼지는 것이 될 것입니다."
이 모든 노력은 Flow의 성장뿐만 아니라 전체 블록체인 시장을 위한 것입니다. 가레고즐루의 공동 창립자 나예엠이 말했듯이, 탑샷은 "완전하고 완전한 탈중앙화 NFT"는 아닐 수 있지만, 사람들을 그 토끼 굴로 더 깊이 들어가게 할 수 있습니다. 그는 계속해서 말했습니다. "우리는 항상 가장 암호화된 원주율의 것을 만들고 있는 것은 아닐지 모르지만, 우리가 하려는 것은 소비자가 이해하고 느끼며 더 많은 맛을 얻을 수 있는 방식으로 그들에게 가치를 제공하는 것입니다."
제가 가레고즐루에게 Dapper의 규모가 얼마나 큰지 물었을 때, 그는 "잘 생각해 보세요. 지난 몇 달 동안 NFT 거래량이 250억 달러에 달했습니다,"라고 그는 차분하게 에스프레소를 한 모금 마시며 말했습니다. "그것은 거래 카드의 규모보다 더 큽니다. 그것은 FIFA 얼티밋 팀보다 더 큽니다. 그것은 심지어 운동화 시장보다 더 큽니다(운동화의 2차 시장 규모는 약 200억 달러입니다). 제품은 따라잡고 발전하기 시작했습니다… 결국, 제 생각에 목표 시장은 휴대폰을 가진 모든 사람입니다."
이것은 30억 명이 Dapper의 블록체인을 사용하게 할 것입니다. 그는 이러한 일이 곧 일어날 것이라고 생각할까요?
가레고즐루는 웃었습니다. "올해는 아닐 수도 있습니다,"라고 그는 말했습니다. "하지만 우리는 뭔가를 할 것입니다."
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