独占インタビュー Gate 創設者ハン・リン：カナダの光電博士、一人でコードを書いてスタート、なぜ戦略調整を行ったのか

著者： 吴说区块链

このインタビューでは、Gate取引所の創設者である韓林が、吴说の創設者Colinに自身の起業の経歴、プラットフォーム戦略の進化、業界の洞察を共有しました。韓林はカナダで光電子博士を取得後、帰国して起業しました。2013年に100ビットコインを購入しようとして騙され、2000ドルを失いました。起業初期の1、2年間はほぼ独力で全ての開発作業を行いました。コンプライアンスは短期的にはコストが高く、収益が低いですが、長期的には必要です。香港市場に非常に興味を持っており、関連ライセンスの再取得を検討しています。計算効率を向上させるために、ZKをサポートするチップ会社など関連分野に投資しています。会社の資産保有は主にビットコインとイーサリアムです。現在は明確な周期的な規則はなく、今年の動向には比較的楽観的です。ほとんどの時間は技術と製品に費やしています。企業文化は実務的で革新を重視し、皆が堅実で浮つかず、ショートカットや回り道を考えないことを望んでいます。

カナダの光電子博士、初めてビットコインに接触した時に騙される

Colin: あなたは最初、山東大学で学士と修士を取得し、博士号をカナダで取得したと記憶していますが、当時の専攻は何でしたか？

韓林: 私は電子工学を学びました。学部は電子科学技術で、後に推薦で大学院に進学し、その後カナダで光電子分野の博士号を取得しました。

Colin: 博士号を取得後、すぐに起業を始めたのですか？

韓林: 博士号を取得後、カナダで1年間ポスドクを行い、その後帰国して起業しました。当時、いくつかの研究成果があり、工業界に応用できると考えたため、光電子シミュレーションソフトウェアの開発を行う会社を設立し、その後高性能計算に転向しました。

Colin: どのようなきっかけで仮想資産業界に入ったのですか？初期に騙されたという報道もありますが？

韓林: 高性能計算を行う際にグラフィックカードが必要で、多くの人がグラフィックカードを使ってビットコインを掘っていることに気づき、ビットコインのホワイトペーパーを研究し始めました。技術的な背景があったため、ビットコインの技術的価値をすぐに理解し、個人的に強い興味を持ちました。その後、フォーラム（例えばBitcointalk）でビットコインを購入しようとした際に騙され、約2000ドルを失いました。

Colin: 当時、100ビットコインは大体いくらでしたか？

韓林: 当時の総額は約3000カナダドル（2000ドル以上に相当）でした。

チップから取引所へ：重資産モデルの制約、取引プラットフォームは軽資産で自己管理可能

Colin: あなたは電子工学のバックグラウンドを持っていますが、マイニングにも参加したことがありますか？なぜマイニングやチップの分野での発展を続けなかったのですか？

韓林: 確かに、チップ設計やマイニング機器の製造に参加したことがあります。2013年に、Avalonチップを購入し、マイニング機器の設計を試みましたが、後にチップ業界の問題に気づきました：重資産モデルはサプライチェーンに大きく制約され、調達や生産サイクルが長く、不確実性が高いのです。それに対して、取引プラットフォームは軽資産モデルであり、すべてのプロセス（ウォレットの展開、取引システム、入出金機能など）をソフトウェアで実現できるため、自主性が高いのです。したがって、私は重心を取引プラットフォームに移しました。

Colin: Gate取引プラットフォームはいつ開始されたのですか？

韓林: 2013年4月に正式に開始しました。当時、世界の取引プラットフォームは少なく、主に台湾、日本（Mt. Goxなど）、ロシア（BTC-eなど）に集中していました。中国本土のチームは非常に少なく、私が記憶している限り、ビット中国だけでした。

Colin: 2017年にGateが改名した理由は何ですか？規制政策に関連していますか？

韓林: 2013年は国内政策が比較的友好的で、中央テレビがビットコインの支払いシーン（コーヒーや衣服の購入など）を報じていました。しかし、ビットコインの価格が年初の20-30ドルから年末の1000ドル以上に上昇するにつれて、規制政策が厳しくなったため、私たちは実体を海外に移転し、グローバルな運営を開始しました。

現物優先戦略：初期に革新資産に賭け、契約業務はリスクを考慮して進める

Colin: Gateの特徴は現物業務が際立っていることで、契約業務は他の取引所に比べて重点ではありませんが、全体戦略はどのように考えていますか？

韓林: これは歴史的背景に関係しています。最初に取引プラットフォームを構築する際、私は新技術を好んでいたため、多くの革新資産を上場しました。例えば、2013年には、私たちは世界で初めて「ドージコイン」や他の革新品種を上場しました。当時、私たちのように積極的なプラットフォームはほとんどありませんでした。この戦略は私たちの文化的な優位性を形成しました------鋭い目で優れた資産を選別することです。例えば、2020年のDeFi Summerの期間中、私たちは最初にDeFiプロジェクト（Uniなど）を上場しましたが、その時点で多くの人はこのような資産の価値をまだ認識していませんでした。

現在、DeFi資産の重要性は共通認識となっていますが、初期から私たちはその普及を進めていました。昨年、多くの注目を集めたプロジェクト（PepeなどのMemeコイン）も私たちが最初に上場しました。契約業務については、長期的に保守的に扱っており、レバレッジリスクが高く、爆発的な損失を引き起こす可能性があるためです。契約はヘッジツールであり、需要は明確ですが、私たちはユーザーの安全をより重視しています。最近、契約取引量が急増（現物の5-6倍）したため、私たちはようやく投資を増やし始めました。

上場コインの質に関する議論：選別の難しさを認め、ユーザー教育とリスク管理体制を強調

Colin: Gateの上場コインの数は確かに多いですが、数が多いと質がばらつく可能性があります。コミュニティでは時折、特定のプロジェクトに「データ盤」問題が存在するのではないかと疑問視されていますが、あなたはどう考えますか？

韓林: 優れた資産を選別することは非常に難しく、完全に解決できるプラットフォームはほとんどありません。私たちは常に鋭い目で資産を選別しています。例えば、DeFi Summerの期間中、私たちは迅速にSushiSwap（SUSHI）を上場しましたが、他のプラットフォームは比較的保守的でした。SUSHIは上場から10日で1ドルから十数ドルに上昇し、その後他の大手プラットフォームが追随しました。

私は資産の選別が非常に挑戦的なタスクであることを認めますが、私たちはリスク管理体制を整え、できる限り優れたプロジェクトを選別しています。同時に、ユーザーの決定を完全に代行することはできません。経験豊富なユーザーは通常、自分の判断を持っており、私たちは彼らが投資前に独立した分析を行い、プロジェクトの見通しとリスクを評価することを奨励しています。したがって、私たちはユーザー教育に多くのエネルギーを投入し、ユーザーの識別能力を向上させる手助けをしています。

オンチェーン資産競争への対応：安全性と初期機会のバランスを取る

Colin: 近年、オンチェーン取引が中央集権取引所に対する競争を激化させています。過去にはプラットフォームが非常に早期に上場することで富の効果を生み出しましたが、現在その効果はオンチェーンに移行しているようです。このトレンドに対して、あなたはどのように考え、どのように対応していますか？

韓林: この問題は非常に重要です。初期のユーザーは中央集権取引所を通じて資産を選別することで、確かに富の効果を得ることができました。しかし、現在では、より多くの資産が直接オンチェーンで発行されており、毎日約1万から2万の新しいトークンが誕生し、総数は1500万を超えています。オンチェーンには初期の機会が存在しますが、一般のユーザーにとって優れた資産を選別することは非常に困難です。

経験豊富なプレイヤーは自分でウォレットを管理し、資産を保護できますが、一般のユーザーにはそれが難しいです。また、オンチェーン資産の質はばらつきがあり、多くのプロジェクトは数時間内に消失し、選別コストが非常に高くなります。そこで、私たちはWinboxのような製品を導入し、革新区を設けてオンチェーン資産から優れたプロジェクトを二次選別しています。中央集権取引所の上場基準に比べて、Winboxのルールはやや緩やかですが、依然としてスマートコントラクト検出などの技術手段を通じて高リスクプロジェクトを排除し、ユーザーの安全を確保しています。

例えば、Trump関連のMemeコインや他のいくつかのプロジェクトは、私たちがこの方法で発見したものです。これらのプロジェクトはオンチェーンで発行された後、私たちは迅速にプラットフォームにリストし、ユーザーが初期の機会を捉える手助けをしました。

初期の1、2年間は独立して開発作業を完了

Colin: あなたは初期にウェブサイト全体を一人で開発したと述べていますが、その時は民家で起業していたのですか？

韓林: 当時、ブロックチェーン開発を理解している人は非常に少なく、私は独学するしかありませんでした。技術的な背景があったため、ビットコインのホワイトペーパーやウォレットのコードを研究した後、関連技術をすぐに習得し、取引プラットフォームのコードを書き始めました。

Colin: あなたは一人でどのくらいの期間開発を行いましたか？今でもコードを書くことはありますか？

韓林: 現在は主にコアアーキテクチャの議論に参加しており、初期の1、2年間はほぼ独力で全ての開発作業を完了しましたが、その後徐々にチームを育成してタスクを分担させました。

Colin: 初期のビットコインや暗号通貨のコミュニティで、あなたはどのような人々と親しかったですか？

韓林: 私は技術に偏っていたため、初期にはコミュニティ内のOGとの交流はあまりありませんでした。その後、業界に早期に入った人々と知り合いましたが、その時彼らは北京にいて、私は済南で開発に専念していました。

2023年に合規投資と市場露出を増やす理由

Colin: 昨年、私はGateの戦略が大きく変わったと感じました。過去は比較的控えめで、自身の発展に専念していましたが、昨年は合規と市場露出の両方で顕著な変化がありました。この変化のきっかけと考えは何ですか？

韓林: あなたの観察は非常に正確です。昨年初めに私たちは確かに戦略を調整しました。それまで私たちは技術と製品に専念していましたが、後にそれだけでは不十分であることに気づきました。ユーザーは噂や不実な情報によって私たちに誤解を持ち、さらには不信感を抱くことがあります。例えば、2020年に私たちは業界に準備金問題に注目するよう呼びかけましたが、多くの人は理解していませんでした。古いユーザー（2013年から私たちに従っている人々）は私たちを非常に信頼していますが、新しいユーザーはGateについての認識が限られています。

したがって、私たちは自分たちをもっと見せることに決め、ブランド構築と市場活動を通じてユーザーの信頼を高めることにしました。私たちはブランド露出を増やし、コミュニティや業界内のパートナーとのインタラクションを強化し、チームをスポンサーし、音楽会などのイベントを開催しました。これらの取り組みは、より多くの人々にGateの価値観と実力を理解してもらうのに役立ちました。

Colin: あなた個人のTwitterもより活発になり、Gateは多くのイベントをスポンサーしていますが、こうした投資は直接的なリターンを見込むのが難しいと思います。どのようにバランスを取っていますか？

韓林: 私も以前はこのような投資がリターンを定量化するのが難しいと考えていました。特に技術的なバックグラウンドを持つ人間として、私はデータや具体的な成果を見ることに慣れています。しかし、後にブランド構築には注目を集める必要があり、ユーザーに私たちが誰で、何をしているのかを理解してもらう必要があることに気づきました。例えば、インテル、F1のレッドブルチームとのコラボレーションや音楽祭などは、より多くの人々にGateを知ってもらう機会を提供しました。これらのバックアップや露出は直接的には定量化しにくいですが、ブランドの信頼度を高めるのに顕著な効果があります。

合規化のコスト：短期的にはコストが高く、長期的には日本などの市場の潜在能力を期待

Colin: 昨年、Gateは合規化に関して多くの動きを見せましたが、合規化は日本などのオフショア市場からの撤退を意味する可能性があります。これはジレンマの選択ですか？短期的な利益を犠牲にすることになりますか？

韓林: 確かに短期的な利益を犠牲にする必要がありますが、私たちは長期的な利益を重視しています。私は2012年にこの業界に入って以来、その急速な発展を目の当たりにしてきました。2013年には世界のユーザーは約100万人でしたが、現在は5-6億人を超えています。合規化は短期的にはコストが高く、収益が低いですが、長期的には必要です。

私たちのグループは合規に数年を投資しており、例えばヨーロッパ（マルタなど）、中東、アジア、アメリカなどの国や地域でライセンスを申請し、合規の配置を行っています。昨年、私たちは日本の暗号通貨サービス事業を買収し、現地の規制機関とコミュニケーションを取り、ユーザーデータを整理して合規要件を満たしました。日本市場は非常に大きな潜在能力を持ち、1.2億人の人口を抱え、ユーザーの投資需要が旺盛で、外国為替や株式などのグローバル資産市場において重要な地位を占めています。

Colin: 合規化は会社に短期的な資金圧力をもたらすのでしょうか？

韓林: 確かに圧力は非常に大きく、主に人件費やインフラ投資に現れます。合規担当者やセキュリティ担当者の需要が増加し、ウォレットの保管、KYC（顧客確認）、KYT（取引確認）などのプロセスも個別に管理する必要があります。これらの基礎的な支出は非常に高いです。

Colin: 最近、香港に多くの時間を費やしていますが、香港市場を特に重視していますか？

韓林: 香港は地理的に優れた位置にあり、東西の金融センターであり、貿易や入出金活動が活発です。私たちは香港市場に非常に興味を持っており、関連ライセンスの再取得を検討しています。

Colin: 現在の進捗は順調ですか？

韓林: 最初にライセンスを申請した際にはいくつかの困難があり、規制機関は厳格でした。しかし、今年、証券監視委員会は新しいロードマップを提案し、よりオープンで実務的な態度を示しています。彼らは業界を深く理解し始め、徐々に制限を緩和しており、私たち（Gate.HKにとって）はポジティブなシグナルです。

注目している技術路線：ブロックチェーンのスケーラビリティと効率コストの最適化

Colin: 技術出身として、ブロックチェーン技術の発展をどのように考えていますか？現在、どの技術路線やエコシステム技術を評価していますか？

韓林: 私たちはエコシステムに関連する技術、特にブロックチェーンの基盤となるスケーラビリティ技術に常に注目しています。現在のブロックチェーンの容量は限られていますが、ユーザー基盤の増加や業界アプリケーションの拡大（支払い、越境EC、オンラインゲーム、NFTなど）に伴い、需要が高まっています。既存のスループット、取引速度、コストは需要を満たすことができないため、スケーラビリティ技術は急務です。

Layer 2、Layer 3などの新技術の登場は確かに大きな改善をもたらしましたが、依然として大きな最適化の余地があります。私たちはこれらの技術に非常に注目しています。なぜなら、基盤技術がしっかりしていれば、上層のインフラ（取引、支払いシステム）の構築が容易になり、伝統的な市場との結びつきが強化され、実世界のアプリケーションにより広く普及することができるからです。しかし、現時点ではコストが比較的高いです。

Colin: 現在、どのスケーラビリティ技術が良好なパフォーマンスを示していると考えていますか？

韓林: Optimistic Rollupは現在多く使用されているソリューションですが、ゼロ知識証明（ZK）技術も注目されています。ZKは速度と体験において優位性がありますが、コストが高いです。私たちは関連分野に投資しており、ZKをサポートするチップ会社に投資して計算効率を向上させています。これらの問題は将来的に徐々に解決されるでしょう。

Colin: Solanaのように、一定の中央集権を犠牲にして速度を向上させるソリューションについてはどう思いますか？

韓林: このようなソリューションは確かに効率的で、迅速に問題を解決できますが、皆が考えるのは、中央集権の程度が高いことが安全性の問題を引き起こすのではないかということです。結局のところ、それほど去中心化されていないのです。

多くのアプリケーションにとって、コストが高いことが主な問題であり、費用を削減することが優先される目標です。もしアプリケーションシーンが資産の安全性に対する要求が高くない場合、または長期的な資産保管が必要ない場合、このようなソリューションは実行可能です。例えば、MemecoinはSolana上で運用するのに非常に適しています。しかし、主流の資産保管に関しては、ユーザーはより堅実なチェーン、例えばビットコインやイーサリアムを選ぶ傾向があります。

Memeコインの熱潮予測：コミュニティ駆動 + 有名人効果が出現を促進し、長期的には文化現象に

Colin: Memeコインについてですが、現在のMemeコインの熱潮は短期的な現象だと思いますか、それとも長期的に業界の文化現象になると思いますか？

韓林: 最初はMemeコインは一過性のものでした。2013年末にDogecoinが登場しましたが、これはビットコインのコードをクローンしたもので、アイコンは柴犬でした。当時、私たちはこれを「ドージコイン」と呼び、これは最初のMemeコインの雛形です。その時、多くの類似のコインが登場しましたが、大部分は消えてしまい、少数だけが生き残りました。

初期のMemeコインの熱潮はすぐに過ぎ去りましたが、今は状況が異なります。Memeコインはコミュニティ駆動の現象に変わり、皆が好きで合意を形成すれば、コインを発行することができます。今年は特に顕著で、有名人もコインを発行し始めました。たとえコイン界の人でなくても、ファンがいればコインを発行できます。昨年や前年には、一部の有名人がコインを発行しようとしましたが、彼らには多くの懸念がありました。名声を損なうか、法的問題に関与するかどうかです。今年、トランプがコインを発行した後、これらの問題は解決されたようで、多くの人が「私もコインを発行できる」と感じ始めました。

Colin: あなたの個人的な資産配置について教えてもらえますか？ビットコインが主ですか？

韓林: 私個人は資産配置についてあまり考える時間がなく、主に会社に関連する資産です。

Colin: では、会社レベルの資産配置はどうですか？安定した通貨と現金が主ですか？

韓林: 会社は安定して運営する必要があるため、低リスクの配置を採用しており、主にビットコインとイーサリアムです。また、プラットフォームトークンも安全に保管する必要があります。

業界周期の展望：ビットコインの半減期の影響が弱まり、伝統的金融と地政学が重要な変数に

Colin: あなたは複数の業界周期を経験してきましたが、現在の市場段階をどのように見ていますか？今年は引き続き牛市になると思いますか、それとも熊市の兆しが見えますか？

韓林: 以前は牛市は4年ごとに訪れると言われており、ビットコインの半減期に関連していました。その時、コイン界の規模は小さく、外部要因の影響をあまり受けず、業界の発展は主に内部のイベントに依存していました。例えば、ビットコインの半減期の際には、市場の議論が活発になり、牛市を引き起こしやすかったです。しかし、今は状況が異なります。暗号通貨と伝統的金融の結びつきがますます強くなり、伝統的金融市場の影響が非常に大きく、地政学的な事件（戦争の勃発など）も市場の激しい変動を引き起こす可能性があります。

私は今、明確な周期的な規則はないと感じています。2013年末から市場が活発になり、2022年、2023年には市場が大きく変動し、多くの人が牛市が終わったと感じましたが、実際には知らず知らずのうちに市場は再び温まってきました。昨年から今年にかけて、私たちは市場の動向が良好であると感じています。

Colin: あなたの会社も今年と未来の動向に対して比較的楽観的ですか？

韓林: はい、比較的楽観的です。主な理由はいくつかあります。まず、Memeコインの熱潮は依然として続いています。最初の投機的な熱意は若干低下したかもしれませんが、より広範な運動に移行し、より多くの有名人がコインを発行し始めています。

もう一つの重要な点は、トランプが就任した後、彼がビットコインをアメリカの準備資産として奨励していることです。他の国もこれに倣う可能性があります。ビットコインの特性は非常に優れており、総量は固定（2100万枚）で、マイニングによる供給以外には増発されません。この希少性は、優れた準備資産としての地位を確立します。ますます多くの国や企業がビットコインを準備資産として採用する可能性があり、これが価格を押し上げるでしょう。他の国がそうしない場合、将来的には金融分野でのコストが非常に高くなるでしょう。したがって、このトレンドは続くと考えており、市場は比較的楽観的です。

Colin: 現在の周期は「皇帝の新衣」のように見えますが、VCトークン（VC支援トークン）の評価はより厳格になっていますか？

韓林: 主にトークンの発行形式が変わり、現在はコミュニティが直接トークンを発行できるようになり、VCの関与が不要になりました。以前はプロジェクトが複数回の資金調達を経て、VCが重要な役割を果たし、最終的にIEOを通じてトークンを小口投資家に提供していました。しかし、現在はコミュニティが直接トークンを発行でき、中間のプロセスをスキップすることができ、VCの役割が弱まりました。

ただし、VCが投資したプロジェクトには依然として多くの優れたものがあり、特に長期的な開発サイクルが必要なプロジェクトにおいては、VCが重要な役割を果たすことができます。これらのプロジェクトは一朝一夕には実現できず、時間と忍耐が必要です。

Colin: 最後に、あなたが仕事で主に担当している分野は何ですか？普段、最も多くの時間を費やしている場所はどこですか？

韓林: 私は大部分の時間を技術と製品に費やしています。なぜなら、これは基盤であると考えているからです。私たちはブランドスポンサーシップやマーケティングも行っていますが、技術と製品がなければ、すべては空中楼閣です。

取引所の技術的障壁：基盤の安全性、多チェーンのサポートとエコシステムサービスの構築による高いハードル

Colin: 以前、現在の中央集権取引所の技術的障壁は非常に高く、新規参入者が模倣したり迅速にコピーしたりするのが難しいという見解がありました。また、クラウド技術を専門に提供するサービスプロバイダーもいますが、あなたはどう考えますか？

韓林: はい、取引所の技術的障壁は確かに深いです。これは主に二つの側面に現れます。一つは、基盤技術が非常に堅実である必要があり、特に資産保護の面で重要です。多様な通貨やブロックチェーンをサポートするためには、大量の投資が必要で、私たちも数千台のサーバーを用意してこれらのチェーンやデータ収集を支えています。これ自体が非常に高いハードルです。

二つ目は、上層のエコシステムサービスの複雑さです。取引所は流量の入口であり、ユーザーが入ってくると、現物取引、資産運用、コピー取引、量的取引など、さまざまなサービスが必要です。これらはすべて大量の技術投資を必要とし、ハードルは深く広いです。中央集権取引所のチーム規模は通常非常に大きく、数千人が常態であり、一部のプロジェクトは十数人、あるいは一人で実行可能です。

Colin: 技術出身の人間として、あなたは小規模で精鋭なプロジェクトを羨ましく思いますか？例えば、いくつかのDeFiプロジェクトは十数人で高い利益を上げていますが、あなたは今の仕事が疲れると感じ、逆に彼らを羨ましく思いますか？

韓林: 確かに彼らを羨ましく思いますが、これは去中心化技術の利点だと思います。ブロックチェーン技術は資産の安全性や取引確認など、多くの問題を解決します。中央集権的な機関の介入が不要です。ですので、多くの人が中央集権取引所（CEX）の取引量が去中心化取引所（DEX）に移行していると言っています。私たちもWeb3の分野で探索を行い、どちらに技術的な優位性があるかを見極めて、その技術を採用しています。停滞することはありません。

企業文化の核心：実務的に真の問題を解決し、浮つきや無駄な努力を反対する

Colin: 最後に、あなたが考えるGateの最も重要な価値観は何ですか？あるいは、あなたが最も認め、従業員に統一してほしい企業文化は何ですか？

韓林: 私は皆が堅実で、浮つかないことを望んでいます。ショートカットや回り道を考えることは決して口に出してはいけません。やはり、しっかりと物事を進め、特に他の人が解決できない問題を本当に解決することが重要です。そうすることで、ユーザーはあなたを認め、市場はあなたを必要とするのです。

また、無駄な努力を繰り返さないことです。私たちが奨励する企業文化は実務的で革新を重視し、無駄な努力をすることではありません。