次のブルマーケットのドライバー：Web3消費者アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題の概要

マリオがWeb3を見る

2025-03-12 10:54:04

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本記事では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流パラダイムについて概観し、それぞれの機会と課題を探ります。

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著者：++@Web3Mario++

要約：最近、市場の感情は低迷しており、潜在的な政策の恩恵が期待に反して徐々に実現していることや、Trumpなどの一連の有名人のMemecoinがCrypto投機市場の流動性を収奪し尽くした後、この2年間続いたマクロの好材料に駆動された流動性回帰による暗号通貨投機の波は、どうやら終焉を迎えたようです。これに対して、ますます多くの投資家や信者たちがWeb3業界の次の価値の物語について考え始めており、Web3消費者アプリケーションの分野が多くの議論の焦点となっています。消費者向けアプリケーションの大規模な採用が存在することで、このインフラ過剰建設のエコシステムに真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値がもたらされるでしょう。したがって、この期間、筆者はWeb3消費者アプリケーションに関する問題を考え続けてきました。いくつかの気づきを皆さんと共有したいと思います。本記事では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムを概観し、それぞれの機会と課題を探ります。今後の記事では、具体的な市場機会の洞察や考えを引き続き共有し、皆さんとの交流も歓迎します。

Web3消費者アプリケーションとは何か

いわゆる消費者アプリケーションとは、中国語の文脈でのTo Cアプリケーションを指し、これはあなたのターゲットユーザーが大多数の一般消費者であり、企業向けユーザーではないことを意味します。あなたのApp Storeを開くと、そこにあるすべてのアプリがこの範疇に属します。そして、Web3消費者アプリケーションとは、消費者向けのWeb3の特徴を持つソフトウェアアプリケーションを指します。

通常、ほとんどのApp Storeの分類に従って、消費者アプリケーションの分野を大まかに以下の10のカテゴリに分けることができ、各カテゴリには異なる細分化があります。もちろん、市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品がそれぞれの差別化ポイントを見つけるために、ある程度複数の特徴を組み合わせることがありますが、私たちはそれぞれのコアの売りポイントに基づいて簡単に分類することができます。

現在存在するWeb3消費者アプリケーションのパラダイムとそれぞれの機会と難点

現在までに、私は3つの一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムが存在すると考えています：

Web3インフラの技術的特徴を利用して、従来の消費者アプリケーションの問題を最適化する：

これは比較的一般的なパラダイムであり、Web3業界では多くの投資がインフラの構築に集中していることがわかります。このパラダイムを採用するアプリケーションの創作者は、Web3インフラの技術的特性を利用して、自身の製品の競争優位性を高めたり、新しいサービスを提供したりすることを望んでいます。通常、これらの技術革新の方向性から得られる利益は以下の2つのカテゴリに分類できます：

極限のプライバシー保護とデータ主権：
機会点： プライバシーの分野は常にWeb3インフラの革新の主旋律であり、最初の非対称暗号アルゴリズムのアイデンティティ確認システムから、ZK、FHE、TEEなどの多くのソフトウェアおよびハードウェア技術が統合されてきました。Web3の技術者たちは、極端な性悪説を持ち、第三者の信頼に依存しないネットワーク環境を構築し、その中のユーザーに情報や価値の相互作用の能力を提供することを目指しています。この技術的特徴の最も直接的な利点は、ユーザーにデータ主権をもたらすことであり、個人のプライバシー情報は信頼できるローカルのソフトウェアおよびハードウェアデバイスに直接保管され、プライバシー情報の漏洩を避けることができます。この技術的特徴を最適化したWeb3消費者アプリケーションは多く、去中心化されたXXを標榜するプロジェクトはすべてこのパラダイムに属します。例えば、去中心化されたソーシャルメディアプラットフォーム、去中心化されたAI大モデル、去中心化された動画サイトなどです。
難点：数年の市場検証を経て、これをコアの売りポイントとして市場競争において明確な優位性を観察することはできませんでした。その理由は2つあります。1つ目は、消費者ユーザーがプライバシーを重視するのは、大規模なプライバシー漏洩や侵害事件が発生したことに基づいているためですが、ほとんどの場合、より良い法律や規制の制定によってこの問題を効果的に緩和することができます。したがって、プライバシーの保護がより複雑な製品体験や高価な使用コストに依存する場合、その競争力は明らかに不足します。2つ目は、現在ほとんどの消費者アプリケーションのビジネスモデルがビッグデータから価値を引き出すことに基づいていることです。プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビジネスモデルが揺らぎます。なぜなら、ユーザーデータがデータアイランドに分散されるため、持続可能なビジネスモデルを設計することが困難になるからです。最終的に「Tokenomics」に依存することになれば、製品に不必要な投機属性を導入せざるを得ず、この点ではチームのリソースとエネルギーが分散され、製品に対する影響に対処するために費やされます。一方で、PMFを見つけることに不利になります。以下で具体的に分析します。
低コストのグローバルで24時間稼働する信頼できる実行環境：
機会点 ：多くのL1およびL2の登場は、アプリケーション開発者に新しい、グローバルで24時間稼働する多者間の信頼できるプログラム実行環境を提供しました。通常、従来のソフトウェアサービスプロバイダーは、自身のプログラムを独立して維持します。例えば、自身のサーバークラスターやクラウド上で運営することが一般的です。これは、特に多者間の協力が必要なビジネスや、関与するデータが特に敏感で重要な場合に、信頼コストをもたらします。この信頼コストは通常、開発コストやユーザーの使用コストに大きく影響します。例えば、国際送金などのシーンです。Web3がもたらす実行環境を利用することで、このようなサービスの関連コストを効果的に削減できます。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの良い例です。
難点：コスト削減と効率向上の観点から見ると、確かに競争力のある優位性ですが、アプリケーションシーンの発掘は比較的困難です。前述のように、特定のサービスにおいて多者間の協力が必要で、関連主体がそれぞれ独立しており、規模が均衡していて、かつデータが特に敏感である場合にのみ、この実行環境を利用することが利益をもたらします。これは比較的厳しい条件です。現在、このようなアプリケーションシーンは主に金融サービス分野に集中しています。

暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、またはビジネスモデルを設計する：

最初のポイントと似ており、このパラダイムを採用するアプリケーション開発者も、Web3の属性を導入することで、比較的成熟した市場で検証されたシーンにおいて、自身の製品に競争優位性を追加したいと考えています。ただし、この部分のアプリケーション開発者は、暗号資産を導入し、その極めて高い金融属性を利用して、より良いマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、ビジネスモデルを設計することに重きを置いています。

私たちは、投資対象には商品属性と金融属性の2つの価値があることを知っています。前者はその対象が特定の実際のシーンでの使用価値に関連し、例えば不動産資産の居住属性などです。一方、後者は金融市場での取引価値に関連し、この取引価値は暗号資産の分野では通常、流通性や高いボラティリティから生じる投機シーンに由来します。暗号資産は、金融属性が商品属性を大きく上回る資産カテゴリです。

このようなアプリケーション開発者の大多数にとって、暗号資産を導入することで通常3つの利点がもたらされます：

AirdropなどのTokenベースのマーケティング活動を通じて、顧客獲得コストを削減する：
機会点： 大部分の消費者アプリケーションにとって、プロジェクトの初期段階で低コストで顧客を獲得することは重要な問題です。Tokenは極めて高い金融属性を持ち、また無から創造された資産であるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に削減できます。結局のところ、実際のお金で流量を購入するのと比較して、無コストで創造されたTokenを使用してユーザーを捕獲することは、コストパフォーマンスが高い選択肢です。ある意味で、このようなTokenは広告Tokenに似ています。このパラダイムを採用するプロジェクトは少なくなく、例えばほとんどのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこの範疇に属します。
難点：この顧客獲得手段は主に2つの問題に直面しています。1つ目は、この方法で獲得した種子ユーザーの転換コストが非常に高いことです。この方法で引き寄せられたユーザーの大部分は暗号通貨の投機者であり、したがってこの部分のユーザーはプロジェクト自体に対する関心がそれほど強くなく、むしろ報酬の潜在的な金融属性に惹かれて参加しているため、後に彼らを真の製品使用者に転換することが非常に困難になります。また、プロジェクトがPMFを誤って評価する可能性があり、誤った方向に過度に投資することになります。2つ目は、このようなモデルの大量使用に伴い、Airdropによる顧客獲得の限界的利益が縮小していることです。これは、暗号通貨の投機者の中で十分な魅力を築くためには、コストが徐々に増加することを意味します。
X to Earnに基づくユーザー忠誠度プログラム：
機会点： ユーザーの維持と活性化は、消費者アプリケーションが注目する別の問題です。ユーザーがあなたの製品を継続的に使用することを保証するには、多くのエネルギーとコストを費やす必要があります。マーケティングと同様に、Tokenの金融属性を利用して、維持と活性化のコストを削減することは、ほとんどのこのようなプロジェクトの選択肢です。代表的なモデルはX to Earnであり、事前に設定された重要なユーザー行動に基づいてTokenの報酬を提供し、それを基にユーザー忠誠度プログラムを構築します。
難点：ユーザーが利益を得る動機に依存する活性化は、ユーザーの製品への関心を製品機能そのものから利益率に移すことになります。したがって、潜在的な利益率が低下すると、ユーザーの関心も急速に失われます。これは消費者アプリケーション、特に大量のUGCに依存する製品にとっては大きな損害です。また、利益率が自ら発行したTokenの価格に基づいている場合、プロジェクト側には時価総額管理のプレッシャーがかかります。特にベアマーケットの段階では、高額な維持コストを負担せざるを得ません。
Tokenの金融属性を利用して直接現金化する：
機会点 ：従来の消費者アプリケーションにおいて、最も一般的なビジネスモデルは2つあります。1つ目は無料使用で、大規模な採用後のプラットフォームの流量価値を現金化することです。2つ目は有料使用で、製品の特定のProサービスを使用するには一定の料金を支払う必要があります。しかし、前者はサイクルが長く、後者は難易度が高いです。したがって、Tokenは新しいビジネスモデルをもたらしました。つまり、Tokenの金融属性を利用して直接現金化すること、つまりプロジェクトが直接コインを売却して現金化することです。
難点：これは持続可能ではないビジネスモデルであることは明らかです。その理由は、プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎると、増加する資金流入が不足し、このゼロサムゲームのモデルは避けられない形でプロジェクト側の利益がユーザーの利益と対立することになり、ユーザーの流出を加速させるからです。もし積極的に現金化しなければ、健全なキャッシュフロー収入が不足するため、プロジェクト側は資金を調達してチームやビジネスの拡大を維持する必要があり、これが市場環境に依存する窮地に陥ることになります。

完全にWeb3ネイティブユーザーにサービスを提供し、そのユーザーの独自の痛点を解決する：

最後のパラダイムは、Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供する消費者アプリケーションを指します。革新の方向性に基づいて、大まかに2つのカテゴリに分けることができます：

新しい物語を構築し、Web3ネイティブユーザーの未発掘の価値要素を中心に貨幣化設計を行い、新しい資産カテゴリを創造する：
機会点： Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象（例えばSocialFi分野）を提供することで、その利点は、プロジェクトの初期段階で特定の資産の価格決定権を持つことができ、独占利益を得ることができることです。これは従来の業界では激しい市場競争を経て、強力な競争壁を構築する必要があります。
難点：率直に言って、このパラダイムはチームリソースに依存しています。つまり、Web3ネイティブユーザーの中で強い影響力を持つ、または暗号資産の「価格決定権」を持つ人や機関の認識と支持を得ることができるかどうかです。これには2つの困難が伴います。1つ目は、市場の発展に伴い、暗号資産の価格決定権が異なるグループ間で動的に移転することです。例えば、最初のCrypto OGから暗号VC、次にCEX、暗号KOL、最後に伝統的な政治家、企業家、または有名人に移ります。この過程で、各権力の移行時にトレンドを識別し、新興勢力と協力関係を築くことができるかどうかは、チームのリソースと市場の敏感度に大きな要求をもたらします。2つ目は、「価格決定者」との協力関係を築くためには、通常、大きなコストと代償を支払う必要があります。なぜなら、この市場では、特定のアプリケーション分野で他の競争相手とより大きな市場シェアを争うのではなく、すべての暗号資産の創造者と共に「価格決定者」の好みを競争することになるからです。これは非常に激しい競争のゲームです。
新しいツール製品を提供し、Web3ネイティブユーザーが市場に参加する過程で未満足のニーズを満たす。あるいは、ユーザー体験の観点からこの部分のユーザーにより良く、便利な製品を提供する：
機会点： 筆者は、これは今後最も潜在的なパラダイムであると考えています。暗号通貨の普及が進むにつれて、この部分のユーザー群の全体的な基数が徐々に拡大し、ユーザーセグメンテーションの可能性が生まれます。また、特定のユーザー群の真のニーズに焦点を当てるため、このような製品はPMFを達成しやすく、より健全なビジネスモデルを構築することができます。例えば、取引関連のデータ分析プラットフォーム、トレーディングボット、情報プラットフォームなどです。
難点：真のユーザーのニーズに戻るため、製品の発展経路はより健全ですが、構築サイクルは他のパラダイムプロジェクトよりも長くなります。また、このようなプロジェクトは物語駆動ではなく、具体的なニーズ駆動であるため、製品のPMFは比較的容易に検証できますが、プロジェクトの初期段階では大規模な資金調達を得ることができないため、複雑な「トークン発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で忍耐を保ち、初心を守ることは非常に難しいことです。

もちろん、これらの3つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影を同時に見ることができます。ただし、分析を容易にするために、私たちはこの分類を行いました。したがって、Web3消費者アプリケーションの分野で起業を希望する仲間たちにとって、自身の強みと要求を総合的に評価し、最も適したパラダイムを選択することが最も重要です。