Sign CEO：みんなが理解できる物語を語る
私たちはマスオンボーディングのタイムウィンドウにいます。インフラはすでに整備されており、その後はインターネットのアプリケーション時代に近づきます。起業家はユーザーを引き付け、維持するための適切なアプローチを見つける必要があります。著者：Xin Yan、Signの共同創設者兼CEO
もう数ヶ月でSignは4歳になります。時間が経つのは本当に早いです。私たちは単純なハッカソンのアイデアから、多くのビジネスラインを持ち、収益と資金調達がそれぞれ数千万を突破するチームに成長しました。私たちは自分たちと業界の変化と成長を目の当たりにしました。この過程で、私たちは数百万ドルを費やし、製品を反復的に改善しながらPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を探しました（マクロ的には、リスク投資ファンドも数百億を投資してcryptoのPMFを探しています）。今日は、私たちの体験した変化と見解について書きたいと思います。
2018年頃、私がこの業界に入ったとき、cryptoコミュニティは非常にサイファーパンクで、暗号学の知識、ブロックチェーンのコンセンサスアルゴリズム、異なる仮想マシンの性能などを学ぶことが好きでした。その時、私たちはcryptoが大規模に普及しない主な理由はインフラが不十分であると考えていました。その後、2021年頃には多くの高速で安価なパブリックチェーンが利用可能になり、業界の主要なストーリーはWeb3革命に変わりました。Web3は新しい世代のインターネットであり、私たちはブロックチェーン上で全体のネットワークを再構築しようとしています（私たちの最初のアプリEthSignもこの考えに基づいて始まりました）。この考え自体は過激で明白であり、私たちはブロックチェーンの標準（公開鍵と秘密鍵）体系を使ってすべてのアプリケーションを再構築し、多くのSaaSをプロトコルに変え、世界中のユーザーに無料で信頼できるサービスを提供しています。
しかし、実際にはWeb3の普及は私たちが想像していたほど早くはありませんでした。実際に体験してみると、周りの友人たちは過去数年間、Web3に継続的に参加していませんでした。この分野のスタートアップ企業の中で、最良の結果は小さなグループ内で忠実なユーザーを見つけることです（現在、EthSignの主要なユーザーはインドネシア、トルコ、ナイジェリアなどの電子署名の普及率が低いがCryptoに友好的な国から来ています）。多くの企業は理想を諦め、Web2企業に買収されています。
Web3とCryptoの普及は予想通りには進んでいないと思います。その理由は以下の通りです：
新しい機能やユーザー体験を提供していない。ほとんどのWeb3製品はWeb2の競合製品の機能を再現しようとし、安全性とプライバシーを強調しています。しかし、現実にはほとんどのユーザーはデータプライバシーをそれほど気にしておらず、法律や規制を信頼していないと言えます。
業界の最も基本的なデータであるウォレットの数は指数関数的に増加しておらず、Web3全体のネットワーク効果を制限しています。メールとcryptoウォレットはどちらも匿名の電子アイデンティティですが、ユーザーは前者を使用することを好む傾向があります。なぜなら、前者の方がより多くの人にとって馴染みがあるからです。
Web3は、既存のアプリケーションよりも10倍良いユーザー体験や新しい機能、または持続的な大きな経済的インセンティブを提供せずに、ユーザーに最初から自分のすべての責任を負わせることを要求しています（24個の単語を覚えて秘密にする必要があります）。これは、ちょうど乗り込もうとしている初心者のユーザーを怖がらせるのは避けられません。
助記詞：他の人に見せたら、すべてを失います！
- コンプライアンス。本質的に、Web3が提供する能力は既存のシステムを超えており、規制の支持を得るのが難しいです。例えば、私たちは世界中でのピアツーピア送金の価値を知っていますが、この簡単に実現できる機能は現在の主流のマネーロンダリングフレームワークとは完全に適合しません。Crypto決済は主流のアプリケーションに統合されるのが難しいです。
私たちがWeb3をハードセール/ FOMOで世界中にオンボードしようとしたが失敗したので、より保守的で穏やかな方法を選択し、Web3を異なる概念にラップしてシンプルで簡単な製品にするべきです。今年の最も成功した例には共通点があります：
- ビットコインETF。これは決して中本聡自身のビジョンではありませんが、確かにビットコインを主流社会に持ち込むのに効果的でした。この件に関する論争は、優れた文学作品の映像化の問題を思い出させます。映像化された作品は原作の精神を失ったと言う人が常にいますが、客観的に見れば、映像化は敷居を下げ、より主流の人々が原作に触れることを可能にしました。ビットコインETFは、伝統的な資本に対して保管責任や投資カテゴリの制限など多くの問題を解消し、ビットコインを本当に主流に持ち込みました。
- TON。TONはTelegramエコシステムのネイティブブロックチェーンであり、Telegramがグローバルなスーパーアプリになるための重要な部分です。Telegramのユーザーは異なる国に分散しており、Wechat PayやPaypalのようにすべての銀行と提携するコストはブロックチェーンを運営するコストをはるかに上回ります。TelegramのユーザーがTONにオンボードできれば、ピアツーピア送金は簡単に実現できます。しかし、最初に大規模なオンボーディングユーザー目標を達成したエコシステムプロジェクトはDeFiでもNFTでもなく、ただ一つのボタンを持つアプリ、Notcoinでした。
Notcoinは巨大なボタンだけです。
Notcoinは文書や紹介を必要としないアプリで、ユーザーは初期段階で指を使って簡単にNotcoinのエアドロップを受け取ることができます（NotcoinはTGE後に流量分配プラットフォームに転換し、他のエコシステムプロジェクトに流量を導きます）。Notcoinはポイントコインという分野を開き、他のプロジェクトと共に最小限のユーザー教育のもとで数千万のユーザーをWeb3に引き込み、彼らに利息を生むドル安定コインのアカウントを持たせました。
TokenTableは大多数のTONエコシステムプロジェクトにサービスを提供し、彼らがトークンをユーザーに分配するのを助け、私たちにとって今年の主要な収入源を提供しました。TONの成功はCryptoの歴史の中で最も成功したマスオンボーディングであり、2000万のアドレスが3ヶ月以内に作成されましたが、ユーザーの大半が東欧、中東、アフリカから来ているため、アメリカを中心としたCryptoの世界では十分な報道を得られませんでした。
- Pump.fun。Pump.funは世界で最も早く1億ドルの収入を得た会社かもしれません。誰でも迅速かつ簡単にメームコインを作成でき、初期のラグを防ぐことができます。このプラットフォームはメームコインをエッジから主流に引き上げ、メームコインをユーザーが主流のイベントの変化を予測したり、さまざまな流量価値を捕まえる新しい手段にしました。データはありませんが、私の周りの多くの新たにCryptoに参加した友人の最初のアプリはPump.funでメームコインを購入することです。
過去1年で、私の周りの友人の見解は明確に二派に分かれました。つまり、IQ150の一派は、より早く安く大規模アプリケーションのインフラの話を続けることに執着している一方、もう一派は何もすることを諦め、どんな製品やウェブページも余計であり、意味があるのはCAだけだと考えています。
私たちは誇りを持って勇敢に中間の曲線に座り、新しい技術をシンプルな製品にパッケージ化し、リアルな世界とより密接に接触し、資金と流量を得る努力をしています。私は業界が販売理念の時代を過ぎたと考えており、ほとんどの人がcryptoを理解していますが、彼らを乗せるためのヒットアプリが不足しています。私たちはマスオンボーディングの時間窓にあり、インフラはすでに整備されており、その後はインターネットのアプリケーション時代のようになるでしょう。起業家はユーザーを引き付け、留めるための適切な角度を見つける必要があります。
この認識を得るのは苦痛でした。今年の初めに私たちはSign Protocolというオムニチェーンアテステーションシステムを発表しました。しかし、あなたが尋ねたいのは、アテステーションとは何かです。これは私たちが5分かけて説明しなければならない技術的概念です。私たちはオンチェーンでデータを証明し検証する標準を確立しようとしましたが、実際には技術的概念を説明することに多くの時間を費やしました。したがって、下半期にはSign Protocolに基づくアプリの宣伝を始めました。例えば、私たちはシエラレオネとズータイランドのためにオンチェーンで検証可能なIDシステムを構築し、ユーザーにトークンを配布し解除するTokenTableを作成しました。これにより、逆にSign Protocolの普及が促進されました。私たちはWeb2では簡単すぎると見える教訓を得るのに多くの時間を費やしました：機能/体験/サービスを販売し、技術/標準を販売しないこと。
Sign Protocolのnpmダウンロード数：下半期にはプロモーションを行いませんでしたが、データは依然として良好です。
私たちはデモの実現可能性を確認することに満足するチームではなく、私たちの製品が何千万ものユーザーに使用され、彼らのcryptoに対する見方を変えることを本当に望んでいます。私たちは伝統的な世界（実際には彼らもそれほど伝統的ではありません）と積極的に協力し、すでにデジタル化された情報と信頼を荒れ果てたチェーン上の世界に持ち込むことを模索しています。サイバースペースは独立していますが、現実の世界とは隔絶されていません。 過去数年間、私たちは純粋にオンチェーンのネイティブプロジェクトの発展の限界を目の当たりにしてきました。なぜなら、オンチェーンのデータ、情報、アプリケーションが不十分だからです。例えば、オンチェーンの貸付は、ユーザーが現実世界の信用システムを利用できないため、常に過剰な担保を要求し、発展が難しいのです。
今後、私たちはマスオンボーディングに注力し、最新の技術（主にzk）を用いて、より多くのユーザーが簡単にcryptoを使用し、その便利さを享受できるようにします。私たちの新製品は最も根本的な問題、すなわちアイデンティティと信頼を解決します。
