TONエコシステムのユーザー成長パス：ソーシャルバイラルからトラフィックマネタイズへ

著者：Andrea Chang、Alan Cui, Oak Grove Ventures

ブロックチェーン分野の急速な発展の中で、TONエコシステムはその独自の成長パスで際立っています。WeChatのミニプログラムの成功体験を参考にし、TONのMiniAppはエコシステムのユーザー拡大を促進するだけでなく、Web3プロジェクトに革新的なビジネスモデルと効果的な流入戦略を提供しています。これらのMiniAppはTelegramチャネル上で強力な流入能力を示し、Web3プロジェクトが迅速に広範なユーザー群にアクセスできるようにします。本稿では、TONエコシステムの急速な成長を深く探り、MiniAppを通じてTelegramや他のWeb2チャネルで未来のWeb3ユーザーに貴重なビジネスモデルの参考と流入プランを提供する方法を分析し、競争が激化する市場での成功を支援します。

• TONチェーン上のデータの顕著な成長

エコシステムの成長レベルを評価するための一般的な指標には、取引量、アクティブアドレス数、スマートコントラクトの開発状況、総ロック価値（TVL）、ネットワーク手数料、バリデーターの参加度、トークン転送量、MiniAppのインタラクション状況が含まれます。これらの指標は、エコシステムの発展状況と活発さを包括的に反映しています。

出典：https://www.tonstat.com/、9月30日現在

TON上のユーザー獲得戦略

ソーシャルバイラル：低コストで効果的なユーザー成長戦略

ソーシャルバイラルは非常に効果的なユーザー獲得戦略であり、特にソーシャルプラットフォームで広く使用されています。ユーザーのソーシャルネットワークに依存することで、ソーシャルバイラルは関係の連鎖を通じてユーザーの急速な成長を実現します。従来の広告マーケティングと比較して、ソーシャルバイラルはコストが低く、説得力が高いです。なぜなら、ユーザーは友人や家族からの推薦を信じる傾向があるからです。さらに、ソーシャルバイラルはネットワーク効果とバイラルプレイを利用し、指数関数的な拡散効果を生み出し、正確なユーザー成長をもたらします。これらのバイラルで獲得したユーザーは、通常、ターゲットユーザーの興味、ニーズ、行動特性に似ているため、拡散がより効果的です。同時に、日常的に高頻度で使用されるソーシャル製品に依存することで、ユーザーの粘着性が高まり、これらのプラットフォームや製品をより頻繁に使用できるようになります。

WeChatのバイラル戦略を参考にする

WeChatはソーシャルバイラルの成功した典型であり、そのミニプログラム運営、外部リンク管理、個人アカウントの使用などの規範は、他のプラットフォームに豊富な参考経験を提供しています。かつてWeChatで禁止されたバイラルプレイは、Telegramで再試行できます。WeChatの運営経験を学ぶことで、Telegram上のプロジェクトはこれらのソーシャルバイラル戦略を利用し、ウイルス的な拡散とユーザーの急速な成長を実現できます。

アプリケーションシーン：ゲーム

製品とビジネスの複雑さに応じて、ウイルスバイラルの顧客獲得方法は複数のレベルに分けられます：

• 0ルーレット型：簡単なネット収益メカニズムを通じてユーザーを引き付ける、NotcoinやHamster Kombatのようなプロジェクトは、Telegram上に数億のユーザーベースと膨大なチャンネル登録者を持っています。

• 確率ゲーム型：確率抽選のバイラルプレイを組み合わせたもので、典型的なプロジェクトにはCatizen（猫の育成）やTonGifts（お年玉）が含まれ、これらのプロジェクトはソーシャルネットワークを利用してユーザーを迅速に拡散させます。

• カジュアルゲーム型：より複雑なゲームプレイとエンターテインメントシーンを通じてユーザーを引き付ける、CatizenやPixelTap（ロボット対戦）のようなカジュアルなミニゲームは、深いユーザーインタラクションを通じてユーザーの粘着性と参加度を高めます。

アプリケーションシーン：メームコイン

ユーザー獲得戦略は、従来の製品だけでなく、メームコインのプロモーションにも不可欠です。メームコインの拡散パスは、天然ダイヤモンドと人工ダイヤモンドの違いに例えることができます。天然メームコインはコミュニティの自発的な拡散を通じて、通常はRedditからTelegramやDiscordに拡大し、さらに広範なソーシャルプラットフォームに広がります。一方、人工メームコインはソーシャルバイラル戦略を通じて、Telegram内部でウイルス的に迅速に拡散します。

ヒットメームコインを作るための鍵は、「大きな力で奇跡を起こす + 農村が都市を包囲する」という戦略であり、低コストで高爆発力のソーシャルシーンを利用してプロモーションを行います。開発者に優しい環境と公平性の設計も、ユーザーを引き付ける重要な要素です。さらに、FOMO（機会損失の恐怖）を生み出すことで、より多くの人々を参加させ、強力なコンセンサスとユーザーフローを形成します。

これらのユーザー獲得戦略は、メームコインの孵化において重要な役割を果たすだけでなく、TelegramとTONエコシステムにユーザー成長の強力な原動力を提供しています。この戦略は、未来のWeb3エコシステムの発展に広大なスペースを開きます。

現象的成功事例 : Notcoin

Notcoinは、Telegramを通じてアクセスできるソーシャルクリックゲーム（Clicker Apps）であり、2024年1月1日に正式にローンチされて以来、急速に多くのユーザーを惹きつけました。このゲームは短期間で驚異的なデータを達成しました：4000万Telegramユーザー、800万Telegramチャンネル登録者、600万日間アクティブユーザー。以下はその発展過程における重要なタイムラインです：

• 2024年1月1日：ゲーム正式ローンチ。
• 2024年1月26日：累計ユーザー2000万達成。
• 2024年2月29日：Binanceとのコラボイベント。
• 2024年3月8日：Getgemsでプレマーケットをオープン、10M Notcoinポイントで1枚のNFTクーポン（最終的に10,000 $NOTに相当）。
• 2024年3月30日：トークンエコノミーを発表し、100%のNOTトークンがプレイヤーに配布されることを発表。
• 2024年4月12日：ゲームマイニングを終了し、正式な経済モデルを発表。
• 2024年5月16日：Binance、OKX、Bybitで同時にローンチ。

Notcoinの成功は「天時地利人和」の三大要素に起因します：

• Telegram公式のニーズ：Telegramは繁栄したエコシステムを必要としており、WeChatのミニプログラムのような多くのアプリケーションが必要で、開発者がそこから利益を得られるようにする必要があります。Notcoinはこのニーズを満たしています。
• TON財団のニーズ：TON財団はアプリケーションエコシステムを構築することでTONトークンのユーティリティとビジネスモデルを確立する必要があり、Notcoinは理想的なアプリケーションシーンです。
• 取引所のニーズ：現在の市場の低迷した感情の中で、取引所は新しいWeb3ユーザーを急募しており、Notcoinの大規模なユーザーベースは彼らにこの機会を提供しています。
• Web3とWeb2ユーザーのニーズ：Notcoinの成功は、経験豊富なWeb3ユーザーが求める公平性や、新たに参入したWeb2ユーザーが求める低いハードルと高いリターンのニーズを満たしていることにも起因しています。

さらに、Notcoinの成功は、Web3の古参ユーザーが求める公平性や、Web2の新規ユーザーが求める低いハードルと高いリターンのニーズを満たしていることにも起因しています。

Telegram + TONの主要ビジネスモデル

1.アプリ内購入（バーチャルバリュー）

このモデルはWeChatエコシステムのミニゲームの主要な収益モデルとして、2021年の「羊了个羊」のような多くのヒット有料製品を生み出しました。

2024年第2四半期までに、WeChatミニゲームの月間アクティブユーザーは5億を突破し、年間収益は400億元に達すると予想されています。以下は2024年6月のWeChatミニゲームのベストセラーランキングです：

出典：DataEye研究院

WeChatミニゲームと同様に、Telegram + TONエコシステムにおいても、アプリ内購入は成功したビジネスモデルとなっています。特にゲーム分野において、Catizenはこのモデルの典型的な代表です。2024年3月にリリースされて以来、Catizenは4ヶ月未満で5000万以上のユーザーを惹きつけ、ゲーム内購入を通じて2000万ドル以上の収益を上げました。注目すべきは、Catizenの成功は巨大なユーザーベースだけでなく、高いARPU（ユーザーあたりの平均収益）にも表れています。さらに、Telegram Premiumユーザーの40%がCatizenのプレイヤーであることは、バーチャルバリューサービスとソーシャルプラットフォームの高度な統合が開発者に顕著な利益機会をもたらしていることを示しています。

2.トークン上場

トークン上場はTelegram + TONエコシステムにおけるもう一つの重要なビジネスモデルであり、Notcoinプロジェクトはこのモデルの成功した典型です。Notcoinは2024年1月に正式にローンチされて以来、急速に4000万ユーザーを獲得し、一連のイベントや戦略的提携（BinanceとのコラボイベントやGetgemsでのプレマーケットなど）を通じてNOTトークンを市場に投入しました。このモデルはNotcoinがユーザーベースを迅速に拡大するのを助け、トークンエコノミーモデルを通じてゲームから金融市場へのシームレスな移行を実現しました。最終的に、NotcoinのトークンはBinance、OKX、Bybitなどの主要取引所に上場し、市場での地位をさらに強化しました。9月下旬にはCatizenとHamsterも取引所に上場しました。

3.流量転換 -- 販売、共同運営孵化

流量販売：効率的なマネタイズ戦略

Telegram + TONエコシステムにおいて、流量販売は効率的かつ直接的なマネタイズ戦略となっています。Holdcoin、Tomarket、Bananaなどはこのモデルの代表であり、Telegramチャンネルのユーザー流量を販売することで、毎日複数のプロジェクトを運営し、かなりの収益を上げています。購入ユーザーの数、質、地域分布に応じて、主流プラットフォームの単一ユーザー販売価格は$0.03から$0.1の範囲です。このモデルは迅速にキャッシュフローを獲得できるだけでなく、中小型プロジェクトに便利なユーザー獲得手段を提供します。

流量共同運営：成熟したエコシステムを利用して新プロジェクトを孵化

流量共同運営モデルは「チーター方式」と呼ばれ、Telegram + TONエコシステムで広く利用されています。Catizenの長期計画にはこの戦略が含まれており、WeChatエコシステムで人気のあった200種類のゲームを孵化する予定です。既存のユーザーベースと流量の利点を活用することで、流量共同運営モデルはこれらのゲームがTelegram上で迅速にユーザーを獲得し、新たな活力を得るのを助けます。このモデルは新プロジェクトの市場プロモーションコストを削減し、成功率を大幅に向上させ、かつてのヒットゲームが新しいエコシステムで再生することを可能にします。

メーム孵化：コミュニティから市場への全面的な推進

メーム孵化モデルは流量販売と共同運営の延長であり、launchpadとDEXの機能を組み合わせて、メームコインプロジェクトに孵化から市場プロモーションまでのワンストップソリューションを提供します。Blumはこのモデルの成功事例の一つで、2000万のTelegramチャンネルユーザーを持っています。Binance LabsのMVPプログラムを通じて、Blumプロジェクトはソーシャルプラットフォームと暗号市場で複数のメームコインプロジェクトを成功裏にプロモーションしました。メーム孵化モデルはTelegramの強力なソーシャルネットワークとTONのブロックチェーン技術を活用し、新興メームプロジェクトが迅速にコミュニティの関心を引き、初期の流量を獲得し、最終的にDEXで取引を実現できるようにします。このモデルはメーム文化の普及を促進するだけでなく、投資家やコミュニティメンバーに革新的なプロジェクトに参加する機会を提供します。

4.広告収入

Telegramが導入した新しいTONベースの広告収入モデルは、公共チャンネルの所有者に新しい収益機会をもたらします。チャンネルのオーナーは広告収入の50%を得ることができ、TON、つまりTONブロックチェーンの暗号通貨で支払われます。直接的なマネタイズ方法で利益を上げるのが難しいチャンネル、特に教育やエンターテインメント系のチャンネルにとって、このモデルは質の高いコンテンツの発展のためのより多くのスペースを提供します。同時に、TelegramはTelegram Starプログラムを提供しており、チャンネルやボットの所有者がTelegram広告プラットフォームを通じて広告を出稿し、チャンネルやボットアカウントの残高にあるStarsを利用して広告費を支払い、最大30%の割引を享受できます。これにより、チャンネルのオーナーは新しいユーザーを引き付けるためのよりコスト効率の高い方法を提供し、チャンネルやボットの露出度と成長の可能性をさらに高めることができます。

まとめ -- Telegram流量とWeb3成長の考察

Telegramユーザー数の継続的な増加に伴い、流量販売と共同運営孵化モデルはTelegram + TONエコシステムで巨大な潜在能力を示しています。今後、これらのモデルはAIやビッグデータ分析技術をさらに統合し、流量マッチングの精度とマーケティング効果を向上させる可能性があります。また、TONエコシステムの発展に伴い、流量販売とブロックチェーン技術の結合は、競争が激しい市場でプロジェクトが際立つためのさらなる革新的なビジネスモデルをもたらすでしょう。

Web3エコシステム内で、現在最も重要な問題は新規ユーザーと流量を獲得する方法であり、単に物語に依存することではありません。十分なユーザーを引き付けることができれば、強力な流量自体が物語の形成を促進し、メーム文化はその中で最大の流量と物語の一つです。天然ダイヤモンドと人工ダイヤモンドの比喩のように、Pepeがメーム文化の天然の代表として独自の価値を持っている一方で、精巧にデザインされマーケティングされた人工メームも同様に貴重な価値を生み出すことができます。

これらのトレンドは、Telegramが流量マネタイズのプラットフォームとして巨大な柔軟性と多様性を持ち、プロジェクト開発者や投資家に豊富なビジネスチャンスを提供していることを示しています。これらの流量マネタイズモデルを効果的に活用することで、プロジェクトチームは短期間で急速な成長を実現し、期待されるビジネス目標を達成することができます。