対話 Puffpaw 創設者 Reffo：タバコを「マイニング」するのはクールだけど、どう実現するの？

著者： Arain ， ChainCatcher

編集： 念 青 ， ChainCatcher

喫煙者にとっての朗報がやってきた。すぐに喫煙をしながらお金を稼げるようになる。

正確に言うと、これは人々が禁煙するのを助けるプロジェクトであり、喫煙は単なる行動であり、目的は禁煙であり、X-To-Earnはそのメカニズムである。

Berachain上で「禁煙してお金を稼ぐ」をテーマにしたプロジェクトPuffpawは、9月5日に600万ドルのシードラウンドの資金調達を完了した。同時に、Berachain上の最初のDePINプロジェクトとして、PuffpawはBerachain財団の支援を受けている。

「私たちは現在、自社で電子タバコとセンサー機器を開発しており、現段階では全く新しい自社ブランドの電子タバコです。Web3を探求することで消費者体験を向上させ、人々が禁煙するのを助けています。将来的には、私たちのセンサーがより多くの電子タバコブランドをサポートし、電子タバコやタバコカートリッジを販売することは私たちのビジネスの最終目標ではありません。」とPuffpawの創設者ReffoはChainCatcherのインタビューで述べた。

Reffoは他の2人のパートナーと共に電子タバコ業界におり、アメリカで自社ブランドを持ち、生産、OEM、タバコなどをカバーするサプライチェーンを持っている。Web3業界にしばらく滞在した後、Reffoは「喫煙してお金を稼ぐ」というアイデアを徐々に明確にし、電子タバコとブロックチェーンを組み合わせたEコマースのアプリケーションシーンを構築することを決定し、昨年末からこのアイデアを立ち上げる準備を始めた。

現在、Puffpawは初期の電子タバコとハードウェアの開発を完了し、チームは15人に拡大しており、10月にTGミニゲームを立ち上げ、NFTの形式でコールドスタートを行う予定である。

興味深いことに、ReffoはBerachainを選んだ理由として、その文化とコミュニティの合意がプロジェクトと比較的マッチしていること、さらにBerachainの創設者「Smokey」という名前がタバコに関連しているように聞こえることを挙げた。

以下は対話の全文：

喫煙してお金を稼ぐ？NO、禁煙してお金を稼ぐ

ChainCatcher: あなたのプロジェクトについて簡単に説明していただけますか？------禁煙してお金を稼ぐプロジェクトです。

Reffo：私たちは主にユーザーがX-To-Earnのメカニズムを通じて禁煙を実現するのを助けています。ここでは主にハードウェアが関与しており、各電子タバコとタバコカートリッジの間にセンサー チップがあり、スマートフォンのアプリとBluetoothで関連付けられ、オンラインでユーザーの喫煙行動をスマートに監視します。私たちはニコチンを含まない、純天然の新しい配合のタバコカートリッジを推奨しており、私たちのメカニズムは、ニコチンを含まないこのタバコカートリッジを吸うことで、最大の収益を得られるというものです。このタバコカートリッジを吸うほど、あなたの収益も増えますが、このタバコカートリッジには毎日の摂取上限があります。私たちの目的は、ユーザーができるだけ多く吸うことを奨励することではありません。

基本的な上限内では、ニコチンを含まない特製タバコカートリッジを多く吸うほど、インセンティブが増えますが、一定の範囲を超えると、収益性は減少し、最終的には消失します。もしあなたが重度の喫煙者であれば、長期的なものを望むでしょう。しかし、もしあなたが喫煙者でない場合、例えばWeb3.0ユーザーであれば、収益性に関心を持ち、電子タバコを友人に渡して一緒に収益を共有するかもしれません。

ChainCatcher: あなたたちは自社で機器を生産しているとおっしゃいましたか？

Reffo：はい。私の他の2人のパートナーはもともと電子タバコ業界におり、私たち3人は大学の同級生です。以前、ペンシルバニアで一緒に学びました。現在、私たちはアメリカで自社ブランドを持ち、生産、OEM、タバコなどをカバーするサプライチェーンを持っています。例えば、私たちのパートナーの一人は以前、スモールグローバルのBDディレクターを務めており、その後、自分のブランドを立ち上げ、韓国タバコKT&Gなどのクライアントにサービスを提供してきました。また、世界の4大タバコ会社のOEMも行っています。最近数年、電子タバコが非常に急速に発展しているため、私はその中に参加し、アメリカのビジネスを開発し、彼らと一緒にオフラインで活動しています。私たち自身もアメリカでブランドを立ち上げました。昨年、私たちの世界の電子タバコ出荷量は7600万本でした。

ChainCatcher: 「喫煙してお金を稼ぐ」というアイデアはどのように生まれたのですか？

Reffo：私は2021年にこのアイデアを持ちました。このアイデアは、Web3のオフラインの大規模なイベントや集まりに参加したことに基づいています。私は多くの会議の現場で、多くの人が喫煙しているのを見ました。電子タバコを吸っている人もいれば、タバコを吸っている人もいます。この状況は非常に一般的です。つまり、Web3のコミュニティと喫煙者のコミュニティは高度に重なっています。これほど多くの人々が集まって喫煙し、話をしているのは、主に若者です。深層的な理由は、取引や開発を行う際に、ストレスや不安を解放する手段が必要であり、喫煙はその手段の一つです。私はWeb3が一般の業界よりも高い喫煙率を持っていることを見ました。Web3業界にしばらく滞在した後、私は電子タバコをブロックチェーンに持ち込むことを考え、面白いゲームを作ろうと思いました。

このアイデアが生まれた後、私はホワイトペーパーの執筆を始め、メカニズムを研究する中で、ユーザーにもっと喫煙や電子タバコを吸うことを奨励するのではなく、目標は禁煙であるべきだと考えました。しかし、最初から彼らに禁煙させることはできません。私たちの最終的な決定は、メカニズムを使って皆が徐々にニコチンをやめるのを助けることでした。喫煙は趣味ではなく、依存性のある行動であり、喫煙しない人には、禁煙の過程がどれほど苦痛であるかを理解することはできません。これが、世界に13億の喫煙者が存在する理由です。非現実的なことをするよりも、プロセスを面白くし、インセンティブの方法で物事をより楽しくし、電子タバコの先進的な機械形式を組み合わせて、従来のタバコを置き換える方が良いと考えました。私はこれがブロックチェーンと結びついたEコマースのアプリケーションシーンであると感じています。

私は「喫煙してお金を稼ぐ」というアイデアを思いついたのは私だけではないと信じていますが、このアイデアを実現するには、強力なサプライチェーンが必要であり、電子タバコ業界の認識を持ち、Web3のブランド運営とコミュニティ構築に関する知識が必要です。これらの要素が組み合わさって初めて実現可能となり、ユーザーの支持を得ることができます。昨年の年末から今年の初めにかけて、私はこのアイデアを本格的にスタートさせる準備が整ったと感じました。

ChainCatcher：ゲームの目標はニコチンの摂取量を減らすことですが、ユーザーがニコチンを成功裏にやめた場合、タバコカートリッジの消費が減少することはありますか？

Reffo：市場には、電子タバコを吸うのはニコチン依存によるものだというデータや研究はありません。一部はそうですが、一部はそうではありません。現在のデータは不正確で、実際には参考になりません。私たちが知っているのは、ニコチン依存のある人々だけでなく、多くの人が不安なときに数口吸う必要があるということです------吸うことは人間のストレス反応の一つであり、赤ちゃんの頃から存在します。これは、緊張したときに爪を噛む人がいるのと同じです。

私たちが本当に他の人をニコチンから解放することができれば、私たちはこのデータを把握できるかもしれません。つまり、どれだけの人がニコチンをやめた後も電子タバコを吸い続けるのか、あるいは吸わないのか。

現在、私たちが確信しているのは、現行のメカニズムにより、すべてのユーザーが24時間以内の最初の150口のタバコに対してインセンティブを受けることが保証されているということです。しかし、毎日この目標を達成すると、インセンティブはなくなります。その時は単にタバコの消費が行われ、タバコの液体が尽きると新しいタバコカートリッジを購入する必要があります。タバコカートリッジはトークンで交換する必要があります。収益の観点から見ると、毎日の最初の一口が最も利益が大きく、吸うほど利益が減り、150口を超えると損失が始まります。

禁煙DePIN持続可能なビジネスモデルの考察

ChainCatcher：あなたはいつWeb3を始めましたか？それ以前の職歴は？

Reffo:私は2020年のパンデミックが始まったときにWeb3業界に入りました。昨年から前年にかけて、私はSocialFiプロジェクトに取り組んでいましたが、このプロジェクトはあまり成功しなかったため、私は辞めました。その後、大学の同級生2人に出会い、彼らは私が何をしているかを知っており、私も彼らが何をしているかを知っていました。昨年の7月に私たち3人は一緒に仕事を始めました。私の得意分野はマーケティングとブランディングであり、サプライチェーン、生産、物流は彼ら2人が担当しています。

ChainCatcher: どのようなきっかけでWeb3業界に参加することになったのですか？なぜこの業界に参加しようと思ったのですか？

Reffo:私の周りには多くのVCやPEをしている友人がいます。私自身も短期間VCをやっていたことがありますが、私の職歴の大部分は不動産投資と開発に関するもので、より研究に重点を置いていました。2020年から2021年の間に、いくつかのVCの友人が辞職してWeb3に全力投球しました。彼らは私に影響を与えました。2020年4月、アメリカのパンデミックが突然深刻化し、この状況が私を外で働くことを困難にしました。未来の業界に対する楽観的でない見方から、私は自分の業界を離れ、辞職して家にいることを決意しました。周りの友人の影響を受けて、私は家でNFTを始め、普通の消費者やプレイヤーとしてこの業界に入りました。

ChainCatcher : なぜDePINの分野で起業することを選んだのですか？

Reffo:これは偶然です。もし一つの機会が非常に人気があるからといって、その分野で機会を探すのは誤りです。これは投資の論理であり、起業家が機会を探す論理ではありません。私たちはもともと電子タバコ業界にいるため、業界のリソースを持っています。「喫煙してお金を稼ぐ」という概念が必ず流行することを知っており、新しいプロジェクトを立ち上げる際には、自ずと自分の強みや背景に基づいて行うことになります。今、偶然にもDePINプロジェクトになりました。

他のDePINプロジェクトは多くがインフラやデータ計算、AIに関連する内容を扱っており、非常にハードコアな技術です。彼らは物理的なインフラを構築しています。しかし、私たちが行っているのは、分散型消費者ネットワークであり、インターネットのインフラです。例えば、私たちのユーザーは、電子タバコにNFCを装備しており、2つのタバコが接触すると友達を追加できます。あなたはスマートフォンのアプリで他の人の情報を見ることができます。私たちはこの「接触」による友達追加の行動を奨励し、彼らが互いに友達を追加することを奨励して消費者コミュニティを構築します。私たちはDePINプロジェクトとしてDePINの定義を広げていると思います。

ChainCatcher：DePINプロジェクトは通常、将来の収益を予測でき、通常は機器を販売します。タバコカートリッジを販売する以外に、私たちにはどのような持続可能なビジネスモデルがありますか？

Reffo：私たちのプロジェクトはNFT形式を採用し、初期に1万個のNFTを発行します。プレイヤーがNFTを取得すると、無料の電子タバコと3つのタバコカートリッジが提供されます。プレイヤーは実物の製品を受け取った後、ゲームに参加し、特定の行動を完了して「タバコカートリッジ」を消費する必要があります。消費が完了した後は、新しいタバコカートリッジを購入する必要があります。タバコカートリッジを購入するにはトークンを使用し、プレイヤーはゲームに参加し続けるために継続的に購入する必要があります。さらに、初期の保有者には追加の権利が与えられます。

ユーザー規模が拡大するにつれて、私たちは伝統的な市場、例えばオフライン市場にも進出します。このオフラインの販売規模は非常に大きく、毎日の販売量は数十万から数百万に達する可能性があります。この部分の販売では、私たちは皆がトークンで取引することを奨励し、割引を提供します。

後期には、データ戦略に関することがあります。プラットフォームのユーザーが増えるにつれて、生成されるデータの価値も増大します。私たちの潜在的なユーザーは、世界中の13億の喫煙者であり、最も典型的なアーリーステージの健康状態の人々です。私たちの新型電子タバコはユーザーの行動データを記録でき、私たちのプラットフォームは大量のユーザーデータを収集します。これには喫煙習慣が含まれ、最終的にはアーリーステージの喫煙者と消費者のユーザー像が形成されます。これらのデータは、消費者の洞察だけでなく、健康データ、特に呼吸器の健康に関しても使用されます。

現在、電子タバコ業界はオンラインでの販売ができないため、ブランドが直接エンドユーザーやデータに接触できず、市場の電子タバコの研究開発には約1年の遅れがあります。研究開発の基礎となる消費者データの参考意義は限られています。私たちのプラットフォームは、ユーザーにデータをアップロードするインセンティブを提供し、大量のユーザーを直接引き付け、トラフィックの優位性を形成します。ユーザーデータはユーザーが管理し、第三者に開示することを選択でき、データの収益化を実現し、ユーザーもそこから収入を得ることができます。

したがって、私たちのプラットフォームの収益はC端からだけでなく、B端からも得られます。例えば、医薬品開発会社や医療機器会社などです。

私たちの長期的な目標は、製品の革新とユーザーの参加を通じてブランドの忠誠心を育成することであり、単にトークンのインセンティブに依存することではありません。これは、従来の電子タバコブランドがオフラインチャネルとブランドの忠誠心の育成に依存するモデルとは異なります。また、補足しておくべき点は、私たちは単なるX-To-Earnゲームとは異なり、製品があり、依然として電子タバコであり、私たちは新しいブランドを育成し、ユーザーが再購入して収入を生むことができるようにしています。これは物理的なデバイスに依存しています。

ChainCatcher：なぜBerachainでの立ち上げを選んだのですか？

Reffo：私たちはX-to-earnのプロジェクトであり、当時はBase、Solana、または新しい未上場のLayer1ブロックチェーンを検討していました。Baseを選ばなかったのは、上の消費者がゲームにそれほど興味を持っていないと感じたからで、分布地域が主にアメリカであり、私たちとはあまりマッチしなかったからです。SolanaにはDePINプロジェクトが多すぎるため、私たちはそれも考慮しませんでした。私たちがBerachainを選んだのは、その文化とコミュニティの合意が私たちとマッチしているからであり、創設者のSmokeyという名前がタバコに関連しているように聞こえるからです。Berachainの公式もNFTを持っており、宗教的な文化属性が含まれています。このような過激な文化コミュニティはX-to-earnゲームとマッチしています。また、このブロックチェーンコミュニティは非常に活発で、コミュニティの合意も強いです。私は彼らのエコシステムとやり取りする中で、彼らが私たちのプロジェクトの理念を非常に支持していることを発見したため、最終的にBerachainに決定しました。

電子タバコNFTでプロジェクトを立ち上げ、韓国市場を優先的に発展させる

ChainCatcher :あなたたちが自社で開発した電子タバコデバイスを使用しなければ、あなたたちのゲームをプレイできないのですが、どのようにしてあなたたちの電子タバコデバイスを入手できますか？

Reffo：私たちは公式ウェブサイトで初期のNFTを販売し、NFTを通じて一回の販売を行い、その後は主にアプリ内で行います。公式ウェブサイトでは直接販売は行いません。なぜなら、ユーザーが電子タバコを使用する消費シーンの大部分は屋外にあるため、私たちの販売とインターネット監視は私たちのアプリに基づいて行われます。現在、私たちは韓国などの主要国市場に優先的に進出しています。韓国には多くの喫煙者がいて、市場の潜在能力が非常に大きいです。私たちは韓国の地元の電子タバコブランドと提携し、製品を直接韓国に送付し、現地で注油してから最終ユーザーに直接発送します。これにより、オフラインの流通業者を回避し、価格とコストで従来のブランドと競争し、より高いコストパフォーマンスの製品を提供します。

私たちのハードウェア製品は自社で生産し、品質を確保しています。私たちの製品はETHCCやKBWなどのオフラインイベントで紹介され、反響は良好です。中間業者の手数料がなく、消費者は市場のほとんどの製品よりも優れた性能と体験を感じています。

ChainCatcher: あなたたちは最初に韓国市場からスタートしますか？

Reffo：はい。私たちはソウルにオフラインのフラッグシップストアを開く予定です。このフラッグシップストアは普通の電子タバコ店ではなく、主に消費者体験店です。消費者が私たちの製品が他の従来の電子タバコブランドと何が違うのかを体感できるようにします。ここにはX-To-Earnの要素も含まれています。私たちは主に韓国を通じて、このフラッグシップストアを利用して、アジア全体の市場に迅速に広がることを希望しています。将来的には他の場所でもオフライン体験店を開設する予定です。

ChainCatcher: あなたたちは5ヶ月の間に、毎週のコミュニティ電話会議の参加者が22名から166名に増えました。成長の秘訣を教えていただけますか？

Reffo：私たちのプロジェクトは今年の4月に外部に宣伝を開始し、ほぼ毎週コミュニティAMAを行いました。KBWの期間中だけ1週間欠席しました。コミュニティと積極的にコミュニケーションをとる限り、閉じた環境で作業するのではなく、良いことをすれば皆があなたを見てくれるでしょう。要約すると、真面目にコミュニティを構築することです。

ChainCatcher：現在、チームはどのくらいの規模ですか？

Reffo：現在、チームは15人で、主にブランド構築、運営、BDに重点を置いています。初期のハードウェア開発と生産はすでに完了しており、私たちの2人のパートナーは十分な経験と深い業界背景を持っているため、この分野にはあまり多くの人が必要ありません。

ChainCatcher: 次の重要なイベントのスケジュールを教えていただけますか？

Reffo: 10 月上旬に私たちの TG **ミニゲームを立ち上げ、10月中旬から下旬にかけて、最初の1万個の創世NFT（私たちはこれをPuff Passと呼んでいます）と創世タバコカートリッジのプレセールを行います。これはBerachainのメインネットの立ち上げ時期とほぼ一致します。販売が完了した後、私たちは1万本の電子タバコをユーザーに発送し、彼らがゲームに参加できるようにします。

ゲームに参加することは、契約のデプロイやアプリの上架も完了したことを意味します。これらの大きな動きはほぼ同時に発生します。私たちはユーザーが電子タバコを受け取ったときにすぐにゲームをプレイできるようにします。

ゲームは数四半期にわたって進行します。来年の第一四半期には第二シーズンのゲームを更新し、同時に私たちのデータプラットフォームと日本・韓国市場向けの加熱式タバコ（IQOSに似た）vape2earn製品を立ち上げます。私たちのプレイヤーは、四半期ごとに拡張され、ゲームの第三シーズンに達したとき、つまりこの3つのノードが拡張された後、来年の中頃にはオフライン市場に進出し、従来の世界と一般的な電子タバコブランドと競争を開始します。

さらに、私たちはセンサーを開発しています。このセンサーはTYPE Cインターフェースを介して市場のあらゆる普通の電子タバコに接続でき、さらには使い捨ての電子タバコにも接続してユーザーデータを収集します。つまり、この段階に達すると、私たちはセンサー会社となり、販売するのはセンサーであり、電子タバコのビジネスは行わなくなります。これにより、私たちのユーザー範囲と国が広がります。私たちの真の目的は、Puffpawプラットフォームを構築することで、産業チェーン全体を再構築し、ユーザーが自分の消費データや健康データを蓄積し、収益化できるようにすることです。これにより、ユーザーに長期的により多くの報酬を提供できるようにし、単に初期のvape2earnによる収益インセンティブに依存するのではありません。