仮想通貨エコシステムを整理する：若者はどのように競争を勝ち抜くのか？

著者：Alan YW、暗号 KOL

注：この記事の内容は、7月30日にAC Capitalが開催したX Spaceイベントからのもので、暗号KOL Alan YWが整理したものです。

一、暗号業界のエコシステムはどのようなものか？

この業界はピラミッドのようなもので、上中下の三層に分かれ、各層はさらに三つの階層に分かれています。上に上がりたいですか？そんなに簡単ではありません。第四層から第三層に上がるには、基本的に第二層の大物に必死に引っ張ってもらわなければなりません。第七層から第六層に押し込む？同様に第五層以上の人に助けてもらう必要があります。まさにこのロジックです。

上三層：プレイヤーたち

第一層：ウォール街の大物たち。この連中は2020年以降に市場に参入しました。

第二層：BinanceやCoinbaseのような巨大取引所、そしてA16 Zのようなトップクラスのインキュベーター。A16 Zはプロジェクトに数千万ドル、時には億単位の投資を行います。なぜ？彼らはLPの資金を調達し、使わなければ管理費を得られないからです。より大きなプロジェクトを進める必要があります。

第三層：私たちが目にするトップファンド、韓国の最強の取引所、さらにその下のKuCoinのような取引所のオーナー、大ファンドの大物たち。

この連中はルールを定め、ホットな話題を生み出す役割を担っています。北米でDeepinを立ち上げ、2020年のDeFiは彼らの傑作です。そして、彼らの手下を通じて広めます。

中三層：伝達者

第四層：一般に接触できる大インキュベーター、例えばPanteraなど。二級のトップクラスの量的資金のオーナーもいます。この層でしっかりと地位を築くには、少なくとも一億ドルの現金が必要です。

第五、六層：基本的に下に向かって順次下がっていきます。第五層は第四層の手下で、六層は第五層の手下です。孵化シリーズのファンドや各レベルの取引所が含まれます。

第六層は大多数の個人投資家が奮闘する終着点です。大型ファンドのディレクターで、数千万ドルを手にし、業界内で少し影響力を持ち、自分のファン群を持っています。

この三つの層は、上の概念を下の「韭菜」に伝える役割を果たしています。

下三層：韭菜の集中キャンプ

普通の個人投資家やC端ユーザーで、受け皿を担当しています。

業界全体はこうして回っています：上層が創造し、中層が伝え、下層が受け取る。

東西の資本：二つの世界

面白いことに、東西の資本はこの市場においてまるで二つの平行宇宙のようです。昨年の10月からの例を挙げると、東方資本はビットコインのセカンドレイヤーやデリバティブを扱い、西方はDeepinを進めています。

問題は、これら二つの概念は互いに評価し合わないことです。東方のビットコインセカンドレイヤーは、Binanceに無視されています。MouseBitがBinanceに上場し、梅林がOKに上場しただけです。OKとBinanceは一段階の差があります。西方の資本の支援がなければ、このプロジェクトは大きくなりませんし、東方の資本も二次受け皿にはなれません。西方のDeepinも同様で、最初の二回の資金調達では東方資本を全く受け入れず、三回目でようやく少数を受け入れました。結果は？伝達チェーンが断たれ、東方の個人投資家は受け皿を持てません。IOには確かに掘っている人がいますが、プロジェクトを本当に受け取る人はほとんどいません。

もし上三層が作り出したものがあれば、それは天下大同の状態です。Binanceは全ての活動を自分で受け取ることが確実で、必ず上場させます。Binanceの手下はどれだけいるのでしょうか？世界中に広がっています。これが融会貫通、任督二脈を打通するということです。アービトラージの機会？ありますが、難しいです。この情報の壁を打破できれば、お金は入ってきます。例えば、中国人が使い古した概念を韓国に持って行って売るには、何が必要ですか？韓国の金持ちを知ることです。彼らにお金を出させて、他の場所で使い古した概念を買わせ、さらに地元の韭菜を見つけて、全てをまとめるのです。

簡単に聞こえますか？実際には非常に難しいです。この業界は情報が非常に閉鎖的です。あの人たちが大会に参加しているのを見ても、実際にはあまり意味がありません。同じサークルの人たちとしか遊ばず、外部の人は全く入れません。どうやって入り込むか？それはあなたの能力次第です。

したがって、この業界は表面的にはフラットに見えますが、実際には階層がはっきりしています。ここで数万、数十万、数百万を稼ぐのは難しくありませんが、寝て稼ぐには上に上がる必要があります。階層を越える必要があります。このプロセスは非常に苦痛で、快適ゾーンから脱出しなければなりません。

この業界で成功したいですか？ただ多くの人に会うだけではなく、酒を飲んでいくつかの大きな理論を聞くことに留まらないでください。重要なのは、少数の人と深い関係を築くことです。誰もが稼ぐ論理は異なりますので、自分に合ったものを見つける必要があります。

二、どうやって学び、暗号業界に入るか？

うまくやるためには、まずこの業界に興味を持つ必要があります。お金を稼ぐためだけに混ざるのではなく、そうすると上限が低くなります。この業界は非常に広いので、必ず自分が興味を持てる部分を見つけられます。見つけたら、ぜひ試してみてください。

これは長板効果のある業界です。自分が興味を持つものを見つけ、それに関連して楽に稼いでいる大物を見つけて、彼とつながることです。人は自分と同じ道を歩んでいる人を助けたがります。

私は第四層にいて、二三層の大物を多く知っています。彼らは皆、見栄を張らず、私は五六七層の人たちにも見栄を張りません。皆若いので、何でも話せます。この業界の良いところは、方向性が多く、実務的で、情熱があり、信念があることです。

暗号業界に迅速に入るには、若者はオフラインで活動することをお勧めします。各会場には目立つバッグがありますので、正の方向か負の方向かを見てみてください。ある人は多くの人を知っていますが、皆彼をバカだと思っています。こういう人は多いです。大小の場でうまくやり、情報を伝達できる人は、将来的に遠くに行けるでしょう。

仕事を探す場合は、四五六層の重要なポジション、または重要な位置に到達できるところをお勧めします。第三層の周辺ポジションに行くよりも、四五六層に行く方が良いです。七層の小さな取引所やKOLアシスタントなどは、あまり意味がありません。仕事を探す際は、まずボスを見て、彼が金持ちで大きな成果を上げたことを確認してください。数千万を当てて膨れ上がるような人は、純粋にバカです。従業員としては良いですが、ボスになるには遠いです。

どの方向でも、自分のモデルを持つ大物を迅速に見つけるか、または自分と同じ若者を見つけることが重要です。

三、トークンモデルと投資家の関係は？

プロジェクトを進めるには、最初に投資家とあなたは一緒であることを理解する必要があります。彼らが投資するのは、利益を得るために退出するためであり、あなたがエアドロップを行うのは運営目標を達成するためです。これは二つの異なることです：一つは資本の進退、もう一つは運営のやり方です。

なぜ一部のプロジェクトはBinanceでエアドロップできるのでしょうか？それは彼らがBinanceを確保するリソースを持っているからです！このお金と関係を理解する必要があります。彼らはまずBinanceを確保し、大規模なユーザーベースを持ってからエアドロップモデルを設計します。エアドロップでユーザーを引き寄せてから大所に上場するのではありません。このロジックは逆ですので、しっかり考える必要があります。

したがって、結論は何でしょうか？すごい人があなたを認めれば、プロジェクトは成功に近づきます。では、どうすればよいのでしょうか？初期投資家の利益を第一に考えましょう！あなたを支持する人が利益を得ることを保証します。覚えておいてください：豪商の金は三七分け、一般市民の金はそのまま返す。これがあなたの第一原則です。

どうするか？投資家の積極性を引き出し、彼らをあなたの戦車に結びつけ、影響力を拡大します。エアドロップだけでなく、ビジョンを描くことも必要です。投資家にビジョンを描き、ユーザーにもビジョンを描く、あなたのレベル次第です。運営能力を磨くか、良い運営者を見つける必要があります。

ビジョンを描いた後、もっと多くの知らない資本を引き入れます。しかし、ルールを忘れないでください：直接投資してくれた人は切り捨ててはいけません。彼が紹介した人は自由に切り捨てて構いません。これは潜在的なルールで、守る必要があります。紹介者同士の相互切り捨てはあなたには関係ありません。私が友人を紹介して彼を切り捨てても、私の友人は私を責めません。彼は私の顔を立ててお金を出すわけではなく、必ず深く調査した上で投資しているのです。誰を切り捨てるべきか、誰を切り捨てないべきかを理解する必要があります。

あなたのプロジェクトが大きくなったら、私の周りの人々をすべて満足させ、散発的な投資家だけを切り捨てます。散発的な投資家を知っていますか？彼はあなたを知っていますか？あなたとは関係のない人が損をすることはあなたの問題ではありません。クリプトをやっているのは余剰資金です。例えば、一千万を持っていて、そのうちの一百万を使って遊ぶ、または月に一万を稼いで、そのうちの千を使って遊ぶ。損をしても問題ありません。梁子のように全財産を失う人は少ないですし、そんな人は人間とは言えません。

切り捨てるなら、こういう人を切り捨てて、あなたの周りの第一層の関係を動かさないことです。とにかく、周りの人の利益をできるだけ保証し、金持ちの友人を増やし、彼らの周りの人を切り捨てることが正しい道です。

四、ユーザー関係と投資家戦略は？

ユーザー関係をうまく処理しないと、コインが出た瞬間に誰も相手にしなくなります。AIコインやマイニングコインのように、エアドロップの期待をうまく処理できず、上場した瞬間に誰も買わず、すぐに売り切れます。こうなると、初期の金主すら満足させられません。

Binanceに上場しているプロジェクトの例を挙げましょう。他のことはよくわかりませんが。例えばBounceBit、私たちの会社はrestakingの分野を重視し、かなりの額を投資しました。しかし、BounceBitが私たちに提供した割合は非常に少なく、一ヶ月でビットコイン一つあたり約100Uです。これは何を示していますか？プロジェクト側は大量の資金をエアドロップに使っておらず、手元にはまだお金があるということです。

散発的な投資家はどう考えるでしょうか？プロジェクト側がバカだと思い、提供が少なすぎると感じ、もう関わりたくないと思い、激しく売りに出ます。しかし、私たちのような業界の人間は、プロジェクト側には資金があることを知っています。感情が整ったら、低価格で大量に買い入れます。

初期のVCは何を得られるでしょうか？プロジェクト側がどれだけのトークンを空にしたか、手元にどれだけの現金があるか、公開されたトークノミクスのどれが偽りかを正確に知ることができます。VCとしては、二次市場で底を打つためにもっとお金を準備し、いつ買うべきかを知っています。

さらに、TIAとTICOについても、私たちは投資しました。TIAはOTC市場で3U以上にまで上昇し、散発的な投資家は確実に損をしています。なぜなら、第一ラウンドの価格は0.015で、差が大きすぎるからです。その価格はどこにあるのでしょうか？OTC市場の基準価格は1-2U程度です。2Uを下回れば、私たちは狂ったように買い増しし、数百万ドルを購入しました。その後、十数ドルにまで上昇し、数千万ドルの利益を得ました。これがプロジェクト側への説明です。

投資は連続的なものです。投資しなければ、第一ラウンドが0.015、第二ラウンドが0.5であることはわかりません。投資することで内部情報を得られます。成熟した投資家はどこから利益を得るかを知っておくべきで、必ずしも六ヶ月で倍になる必要はありません。重要なのは、上場時にどのように操作して利益を得るかです。

もし散発的な投資家が受け皿を持たなければ、それは確実にマーケティング部門の問題です。操作がうまくいかないか、リソースが不足しているかのどちらかです。投資の段階で問題が起こることはありません。散発的な投資家が受け皿を持たないことは非常に難しいです。大インキュベーターの標準装備はメディア会社への出資であり、数十人のKOLを手元に持ち、管理できるファンドを持ち、LPのファンドを作ります。

私たち第四層の人間は、確実に第三層のファンドのLPになる必要があります。500万ドルを投資し、五年契約で、財務報告を見て、提案権を持つ。これが大インキュベーターが行うべきことです。

もしあなたが小さな株主や新人であれば、散発的な投資家に向けるしかありません。階層を一つずつ探り、十分に経験を積んで方法論を見つける必要があります。そして、その方法論を使って、あなたの資金とチームを持って上に向かって社交し、大物を見つけて連れて行ってもらうのが正しい位置づけです。

一人一人のKOLを探して、数百から数千Uを投資するのはやめましょう。こうして宣伝にお金を使い果たしてしまうと、資金を集めて事業を行う余裕がなくなります。どうやって投資家に説明するのか？未成熟な時期に周りの人のお金を使うと、必ず失敗します。

五、若者はどうやって競争を突破するか？

今の大学生は、大部分が「しっかり働いて、上司の指示を全うしよう」と考えています。しかし、実際には私たちの時代とは大きく異なります。

私たちが出たとき、どこにお金がありましたか！地下鉄は三元、バスは一元、私はこの二元を節約するために一時間早く起きることもありました。数元を節約するために、食べるのを我慢することもありました。あなたたちの世代はこのような苦労を経験していないため、そんなに苦労できません。

今の大学生は「家の条件はまあまあだから、適当に金融業界で働いても、一年で二三十万は稼げる。なんでこんな苦労をしなければならないのか？」と考えています。このような風潮が、皆が前に進む意欲に影響を与えています。

では、若者はどうやって競争を突破するのでしょうか？それは、あらゆる面で他の人より少し優れていることです。まずは認識です。あなたが知っていることは同年代よりも多くなければなりません。特に男性にとって、若い時に最も重要なのはお金や地位ではなく、どれだけの経験を積んだか、どれだけのことを実際に経験したかです。あなたの視野が、あなたの将来の高さを決定します。

次に、感情知能です。毎日上司を喜ばせることや、兄貴と呼ぶことではありません。本当の感情知能は、上司にあなたがどれだけの利益をもたらすかを見せ、彼と一緒にいることが心地よいと感じさせることです。上司が必要とするのは、あなたが未来の五年、十年でどれだけの利益をもたらすか、そしてあなたの忠誠心や善良な性格です。

その後に専門スキルや学習能力が続きます。要するに、知能が正常で、良い教育を受けた人は、学習能力や理解力がほぼ同じです。私たちの会社で一ヶ月育成すれば、業界がどのように運営されているかは基本的に学び終えます。

最も重要なのは実際の人柄です。この業界、私の仲間たちも含めて、皆が重視するのは人柄です。情義価値や利益価値を生み出せるかどうかです。

いつ自分で冒険を始めるかは、実際には大物について行くことと自分でやることは矛盾しません。本当にあなたに良くしてくれる人は、あなたが能力を持っているのを見れば、必ずチャンスを与えてくれます。あなたの背後に支えがあれば、より自信を持てます。例えば、あなたを食事に連れて行って人を紹介してくれるかもしれません。その食事の間に、あなたのプロジェクトが投資を引き寄せることもあります。

この関係は相互的です。あなたは私のリソースであり、私もあなたのリソースです。私の周りに優秀な若者がいれば、他の人は私が良い人間であり、若者に認められていると感じ、時代に見捨てられていないと考えます。こうしてビジネス交渉でより大きな優位性を得ることができます。

私は、信頼でき、ウィンウィンの関係をもたらす従業員や協力者を見つけたいと思っています。

今の若者は確かに以前とは異なります。おそらく家庭の条件が良くなったため、そんなに切羽詰まっていないのでしょう。あなたは知っていますか？ベンチャーキャピタルが最も好む若者は、家庭の条件があまり良くない、中産階級やそれ以下の人たちです。なぜなら、こうした起業家は飢餓感を保つことができ、飢餓感が彼らを成功を追求させるからです。

しかし、もし従業員を探すのであれば、彼がウィンウィンをもたらすことを確保する必要があります。皆が自分の従業員がより良くなることを望んでいます。しかし、最も重要なのは、従業員を信頼し、彼らが優れた結果を出したときにあなたに還元してくれると信じることです。

あなたが言う通り、この業界は最初から草台班子のようなもので、全ては伝え合い、助け合いです。私を育ててくれた人は、私が優れた結果を出したら他の人を育てることを忘れないでほしいと言いました。彼は私に真心で接し、私を育ててくれたのです。これが彼の私への期待であり、私はそれを実現できたと思います。

これはまさに師弟制度のようです。

六、Web3とWeb2の仕事をどのように両立させ、Web3の分野でさらに高みを目指すか？

私はWeb3の産業だけでなく、Web2の産業も非常に多く、実際にはWeb3よりも多いです。そして、Web2で得た成果は実際にはWeb3よりも大きいです。私が働かないと言っているのではなく、Web3では多くの仲間が私のためにこれらの仕事を手伝ってくれているからです。しかし、Web2ではまだ長い間奮闘する必要があります。

人の優劣を見るには、まずエネルギーを見ます。私は一日4-5時間しか寝ておらず、十年以上続けています。Web2を諦めず、同時にWeb3も進める必要があります。自分のWeb3を一歩ずつ成長させることで、自分に自信を持たせることができます。「私は強い、もっと強くなれる」と。

Web2で月に四五千Uを稼ぐのは実際には良いことです。もし諦めてしまったら、心の持ちようが変わります。Web3ではそんなに稼げないかもしれないと思うと、安定した仕事を諦めるのが苦痛に感じるでしょう。焦るとミスをしやすくなります。覚えておいてください、ゆっくり進むことが重要です。

時間を分割することができます。毎日1-2時間少なく寝て、少し遊びを減らし、もっと働くことです。一年または二年の目標を設定します。例えば、二年後にWeb3で何を達成するか、金銭、認識、人脈の各方面で明確な計画を立てます。

Web3で成果を上げるためには、あらゆる面を考慮する必要があります。例えば、遊びに行くときは、各地の業界の友人を知っておく必要があります。

多くの若者は「お金を稼ぎたい」と言います。例えば、100万、1000万を稼ぎたい。しかし、どうやって稼ぐかを考えなければなりません。仮に一年で500万を稼ぐとしたら、次のように計画できます：最初の10ヶ月は生き延びること、11ヶ月目からスタート、12ヶ月目に490万を稼ぐ。そして、最初の10ヶ月で何を蓄積し、何を学び、誰と知り合い、どう自分を追い込むかを考えます。

投資研究でお金を稼ぐことと学業は矛盾しません。まず会社でインターンシップをすることをお勧めします。なぜなら、これによりこの業界がどのように運営されているかを体系的に理解でき、どのようなことができ、どのようなことができないかを知ることができます。あなたは投資研究がどのような無駄な情報を扱っているのかを知ることができます。自分で考えると、見えるのは他の人が発信した情報だけで、信頼できるかどうかもわかりません。

会社でインターンシップをすることで、たとえ一ヶ月でも、同僚やあなたを導いてくれるリーダーと深く結びつくことができ、将来的に長期的な関係を維持できます。大学を卒業した後、さらに大学院に進学し、数年後に戻ってきたとき、彼が高い地位にいるなら、再び彼に会いに行くのは素晴らしいことではありませんか？

この業界はそういうものです。誰があなたを助けてくれたか、あなたに問題がなければ、彼らはずっと助けてくれます。あなたが助けた人が逆にあなたを助けるわけではありません。

したがって、会社で優秀で活発な同僚を多く知っておくことが重要です。たとえHRを通じて普通に入社したとしても、ボスに評価されるように工夫する必要があります。そうすれば、あなたの将来の道は広がります。

七、Web3の雇用能力を高めるためにどのスキルや知識分野に集中すべきか？

私の視点では、社交能力を高めることが非常に重要です。あなたの研究レベルがどれほど高くても、強力な社交ネットワークやリソースを獲得する能力がなければ、この分野で実質的な進展を遂げるのは難しいです。例えば、私たちが易基金でプロジェクトに投資する際、投資研究の結果だけに完全に依存するわけではありません。なぜなら、たとえ私たちがあるプロジェクトを良いと考えても、参加する機会がなければ、何の意味もないからです。また、リソースを獲得する能力が不足していると、プロジェクトの公開された資金調達情報しか見えず、初期の投資機会を逃してしまうかもしれません。

私もかつてはI人でした。あなたたちは信じないかもしれませんが。私は以前、ハードウェアプログラミングを学び、さまざまなロボットやACMコンペティションに参加していました。しかし、大学三年生のときに金融学を副専攻し、経済や資源管理が核心であることに気づきました。

私は技術を追求する人を尊重しますが、私はそうなりたくありません。この業界では、多くのことが関係を通じて進められる必要があります。これが私の強みであり、専門です。したがって、どのスキルを高めて雇用競争力を強化すべきかと尋ねられたとき、私は技術能力の他に社交能力も同様に重要だと考えます。会社のCTOに応募しない限り、ほとんどのボスは技術レベルだけを重視することはありません。

八、暗号分野で効果的に専門ネットワークを構築するには？

最初は、さまざまな方法で自分の社交ネットワークを構築しました。お金がないけれどもお金を稼ぎたいと思い、電話をかけて尋ねたり、いくつかのトップクラスのWeChatグループに参加したりして、誰がグループ内で優れた人かを見つけて、彼らのWeChatを追加しました。基本的には、彼らにどうやってお金を稼ぐのか、私を一緒にやらせてくれるかを尋ねます。私は彼らに自分の大学の経験や提供できる価値を伝え、彼らにアドバイスを求めます。

こうして、私は毎日「舔狗」のようにこれらの人々に接触し、約半年間続けました。最初はリソースがなかったので、身を低くしなければなりませんでした。私たちは営業を強いられ、機会をつかむためにあらゆる方法を考え出し、より多くの人々を知り、少しずつ自分の社交ネットワークを構築しました。

20歳前後の若者として、プライドを捨てるときが最もかっこいいです。他の人はあなたがプライドを捨てるのを見て、あなたが誠実であると感じ、プライドを持つことができると考えます。多くのことを試し、学び続け、成長を得ることが重要です。