Telegramのミニゲームは、どのようにお金を稼ぐのですか？

著者：Jaleel 加六，BlockBeats

「Ton エコシステムは飛び立つ前夜という言葉は、すでに3年間吹かれている。」これは最近、Ton チェーンでよく言われる冗談であり、多くの人にとって、Telegram のパブリックチェーン Ton は暗号資金調達ランキングで上位に位置していたが、長年にわたり空港の滑走路でぐるぐる回っている飛行機のように、決して飛び立たなかった。

しかし、今日はこの冗談を解消するかのように、Telegram 上のミニゲームが繁栄の段階に入った。

「現在、少なくとも100以上のミニゲームが Telegram 上で稼働しており、今月末には2000以上のゲームが準備中です。Telegram 自体もこの日が来るとは思っていなかったでしょう、突然こんなに多くのミニゲームが押し寄せてきました。」宗越（仮名）は興奮して言った。

以前の記事『埋もれた国産中小ゲームメーカーが TON チェーンに救われている』では、ゲーム開発者の視点から Telegram ミニゲーム市場の発展を探討した。しかし、ゲームのコードや技術サービスを開発することと、TON 上で成功裏に運営し利益を上げることは全く異なる問題である。

Telegram ミニゲームのプロジェクトはどのように利益を上げるのか？本当に誰かが Telegram ミニゲームにお金を使うのか？これらの疑問を抱え、私はさらに多くのゲームプロジェクトと話をした。

流量ビジネス、国人の支配領域

Telegram ミニゲームが混合マネタイズモデルでどのように収益を上げるかを議論する中で、流量広告を販売することは重要な方法の一つである。

暗号業界でプロジェクトを行うだけでなく、30歳の宗越もゲームを愛する中年男性であり、ゲーム業界に対する理解が深いと自認している。彼は、Telegram 上のミニゲームの大部分の収益は、プレイヤーの課金ではなく、他のプロジェクトの広告収入から来ていると指摘した。

「国内のゲーム市場の大部分はこのようなビジネスであり、インターネット思考を持つ国人にとって、これは彼らの支配領域です。」実際、現在の Telegram ミニゲームが繁栄しているというよりは、現在の Telegram 流量ビジネスが繁栄していると言った方が良い。

もしあなたが新しく設立されたプロジェクトで、流量プラットフォームが必要で、プロジェクトにもっと露出とリアルな流量を得る手助けをしたい場合、どのような方法がありますか？暗号メディアを探すことが一つの方法かもしれません、例えば律動 BlockBeats。

もう一つの以前広く使用されていた方法は、いくつかの主流の web3 タスクプラットフォームを探すことです。しかし、宗越によれば、彼らの流量チャネルテストの結果、これらのプラットフォームにはほとんど本物のユーザーがいないという。「基本的にスタジオが中で作業していて、個人ユーザーがこれらのタスクプラットフォームを使うことはほとんどありません。」

新しく設立されたプロジェクトは、露出とリアルな流量を得るための流量プラットフォームが必要であり、Telegram ミニゲームはちょうどそのようなプラットフォームを提供している。

ほとんどの Telegram ミニゲームは、これらの web3 タスクプラットフォームと同じビジネスであり、コアはプロジェクトの広告を受け取って収益を上げることにあり、流量ビジネスを行っているため、従来の web3 タスクプラットフォームにかなりの競争をもたらしている。

宗越は指摘した。「以前は流れが良く、流量も良かったが、Telegram ミニゲームの繁栄は確かに従来の web3 タスクプラットフォームの淘汰を引き起こす可能性がある。彼らも BOT を作ってこの市場を取り込まない限り。」

プロジェクトだけでなく、賢い VC 資本も TON の流量金鉱に注目し、自らも参入している。Vertex Capital はその一つである。プロジェクトに資金を投じた後、すべてがうまくいくわけではなく、大多数の資本は投資後のビジネスを持っており、プロジェクトの孵化やリソース支援を行っている。

したがって、彼らは傘下の異なるプロジェクトのユーザーを活性化させるために、特に NFT プロジェクトやメタバースプロジェクト（HAPE や Meet48 など）のために、Vertex Capital は Telegram 上でミニゲーム「Token hunter」を開発している。

Token hunter ゲームの内テスト画像

ほとんどの VC と同様に、Vertex Capital も Telegram ミニゲームの市場に期待を寄せている。「現在は羊毛ゲームが主流ですが、技術的には Telegram ミニゲームは WeChat ミニゲームと非常に似ており、完全に美しいゲームを支えることができます。」

VC が TON エコシステムに手を出せないと言われているが、Vertex Capital は別の方法で切り込んだ。彼らのニーズは明確で、ゲーム機能はあまり深くなく、シンプルで面白いことを重視し、web2 のユーザーが入りやすく、開発プロセスが便利で反復可能である。Telegram ミニゲームというチャネル以上に適したものはないようだ。

「さらに、Telegram はより低い審査とコンプライアンスコストを持っており、ゲーム市場は WeChat ミニゲーム市場を超える可能性が高い。これは月間アクティブユーザー数億、年間市場収入数百億の市場を意味します。」Vertex Capital の関連責任者は BlockBeats に語った。彼らは Telegram のユーザー基盤に支えられ、多くの新しいプロジェクトが巨大な潜在ユーザー基盤を得ると考えている。

本当に誰かが TG ミニゲームにお金を使うのか？

最初、私は Telegram ミニゲームにプレイヤーが課金するかどうかに懐疑的だったが、Sleepy との交流が私の見方を変えた。

「皆さんは Telegram ミニゲームは羊毛を刈る人やエアドロップを狙う人だと思っていますが、実際にはこれは情報の茧と誤解です。」Sleepy は NFT Weirdo Ghost Gang（小幽霊）の創設者であり、2021 年末に設立し、現在も運営している、華語地域で有名な web3 NFT ブランドの一つであり、最近彼らは自分たちの Telegram ミニゲーム「OUTA」を発表し、8 月にローンチ予定です。

Telegram ミニゲームで流量を売るビジネスだけに頼るのとは異なり、Sleepy は小幽霊 NFT の保有者に IP をより良く支えるゲームを提供したいと考えており、プレイヤーのゲーム課金の可能性に自信を持っている。「以前接触した他のプロジェクトも、ゲームをプレイする課金ユーザーの数は彼らの予想を大きく上回っていると言っています。」

OUTA の一部ゲーム公式発表画面

例えば、Catizen の発行元 Pluto の投資家 Scarlett は、ゲームアイテムの有料購入モジュールを通じて、Catizen は1600 万ドル以上の収益を上げ、課金顧客は50万人を超えた（Atomic Wallet）。これは、プレイヤーがゲーム内の仮想アイテムや付加価値サービスに対して支払う意欲があることを示している。

「Catizen の他にも、一部のトッププロジェクトは広告収入を通じて、月間収益が180万ドルに達しており、これはかなりの収入で、彼らが市場を安定させ、ゲームの寿命を延ばすのに役立ちます。」この発言をしたのは Jeremy で、彼は現在、QGame と PalMiner の2つの Telegram ミニゲームを立ち上げている。

「ブロックチェーンゲーム業界には常に売却圧力の問題があり、NFT 市場はほぼ崩壊しており、多くのゲームが売却圧力のために姿を消していますが、ゲーム内の課金チャネルはこの売却圧力を部分的に緩和することができます。」Telegram ミニゲームを作る前、Jeremy も NFT プロジェクトの背景を持っていた。

Jeremy はまた、より多くの Web2 ユーザーをゲームに引き込むために、ゲームの初期の目的はゲームをより魅力的でプレイ可能にすることだと指摘した。ユーザーはゲーム体験を通じて課金し、単にエアドロップのために課金するのではなく、これにより部分的に売却圧力を解決できる。

ゲームプレイヤーの課金についてさらに深く話すと、Sleepy は今日の Telegram ミニゲームがプレイヤーの階層管理をより良く助けることができると考えているが、従来のブロックチェーンゲームのモデルではこれを実現するのは難しい。例えば、ユーザーを純粋な無料プレイヤー、軽度課金プレイヤー、重度課金プレイヤーに分けること。「これらのプレイヤーの間には高低の差はなく、彼らは皆ゲームに貢献しています。しかし、多くのプロジェクトは軽度課金ユーザーを重度課金ユーザーに転換しようとしていますが、これは実現が難しいと思います。なぜなら、これらの2つのユーザーは本質的に異なるからです。」

従来のブロックチェーンゲームモデルは軽度課金プレイヤーの参加を制限している。なぜなら、多くのプロジェクトは「シャベル」を購入しなければプレイできないと要求し、これらの「シャベル」は通常高価だからである。それに対して、Web2 のモバイルゲームのアイテム価格は比較的安価であり、例えば、王者荣耀のスキンは約5ドルであり、多くのブロックチェーンゲームのアイテムは数十ドル、あるいは百ドル以上かかることが多く、これは軽度課金プレイヤーの参加を妨げる要因となっている。

その点、小型ゲームはこれらの軽度課金プレイヤーをより良く引き込むことができ、前述の『Twisted Tangle』のように、0.99ドル、1.99ドルといった小額課金で少しずつ積み上げることができ、砂を集めて塔を作ることができる。

Telegram ミニゲームで千ドル以上課金したプレイヤーとして、宗越も Telegram ミニゲームの課金の見通しを非常に期待しており、「今はプレイ可能性が少し劣るが、要するに今みんなはエアドロップのために課金している。しかし、すぐにもっと中毒性の高いミニゲームが見られるだろう。」と述べた。

混合マネタイズ、未来の主流に

今日の Telegram ミニゲームは、WeChat ミニゲームをターゲットにしており、この点はすでに広く認識されている。そのため、現在の Telegram ミニゲームの多くは、従来のミニゲームのマネタイズモデルを参考にすることができる。

見えるトレンドは、従来のミニゲームが収益源を増やすために混合マネタイズを試みていることであり、これは元々の単一の収益チャネルを多チャネル収益に増やすことを意味する。

以前は広告収益のみでマネタイズしていたカジュアルゲームも、突然課金カジュアルゲームに変わる可能性がある。Zynga の『Twisted Tangle』はその典型的な例であり、パズルの結び目を解くゲームで、小額課金で少しずつ収益を上げており、648ドルではなく、0.99ドル、1.99ドルで広告を買ってパッケージを購入し、砂を集めて塔を作り、内購収益が急増し、月間収益は約3000万ドルに達している。

軽度のカジュアルゲームだけでなく、重度のゲームも混合マネタイズの道を試みている。多くの重度ゲームも広告収益の必要性を試みており、非課金プレイヤーに少し広告を加えることもトレンドであり、ビジネスであり、恥ずかしいことではない。

ゲーム業界、特に Web3 業界において、ブロックチェーンゲームのユーザー獲得がますます難しくなっており、混合マネタイズは非課金プレイヤーを課金ユーザーに転換する重要な手段となっている。そして、Telegram ミニゲームは生まれつきこの能力を持ち、広告と内購の組み合わせを通じて、収益を大幅に向上させることができる。

この点は Telegram ミニゲームでも見ることができ、Notcoin の月収は30万ドルを超え、Catizen（現在最も人気のある TG ミニゲームの一つ）の総収益は1600万ドルを超えており、これらの収益には広告収益もプレイヤーの課金も含まれている。さて、もう一つの疑問が生じる。これほどの収益があるのに、これらのプロジェクトはまだトークンを発行するのか？

トークン発行は一つのアート

「トークンを発行するプロジェクトの大部分は、やはりトークンを発行するでしょう。」宗越は断言した。

宗越の見解では、現在多くの Telegram ミニゲームが収益面で非常に優れており、流量も広いが、流量ビジネスは構造的なビジネスであり、時間のウィンドウがあるため、トークンを発行しないプロジェクトは短期的である。

トークン発行も一つのアートである。「多くの Telegram ミニゲームは、まだトークンを発行していない。可能性の一つは、大手取引所と条件を交渉していることであり、交渉には様々な道がある。もう一つは、チャネルやリソースが全くなく、トークン発行管理に不慣れで、純粋にユーザーを引き延ばしているだけである。」

最新のポッドキャストと記事で、Sleepy もトークン発行に対する見解と戦略を詳しく議論した。彼のトークン発行に対する態度は明らかに変化した。最初、Sleepy とそのチームはトークン発行に抵抗を持っており、その主な理由はコンプライアンスの問題とプロジェクトの長期的な影響であった。Sleepy は、トークン発行は二刀流の剣であり、プロジェクトの発展を加速させることができるが、誤用すればプロジェクトが急速に崩壊する可能性もあると考えている。

彼らは基盤インフラ系のプロジェクトのみが初期にトークンを発行するのに適していると考えている。なぜなら、これらのプロジェクトは検証サイクルが長く、トークンがなければ長期的な開発を維持するのが難しいからである。しかし、消費、IP、アプリケーション系のプロジェクトに関しては、Sleepy はプロジェクトの初期にトークンを発行することが負担になる可能性があると考えている。なぜなら、これらのプロジェクトは市場の受容度を検証するために時間が必要だからである。

一定の発展を経て、Sleepy のビジネスモデルは徐々に通用するようになり、彼らはコミュニティメンバーを刺激するためにトークンを利用する方法を考え始めた。彼らは、多くの Telegram ユーザーがコンテンツに対して支払う意欲があり、ゲームに課金するユーザーの数が予想を超えていることに気づいた。これが彼らのトークン発行に対する見方を変え、適切なタイミングでトークンを発行することでプロジェクトのさらなる発展を促進できると考えるようになった。

ますます多くのプロジェクトと VC 資本がこのエコシステムに参加し、この市場の巨大な潜在能力を示している。ゲームのプレイ可能性やトークン発行後の「崩壊」など多くの課題に直面しているが、収益の利益と巨大な流量により、Telegram ミニゲームはその市場価値を徐々に証明している。

もしかしたら、近い将来、TON 上で本当に大規模に流行する Telegram ミニゲームを見ることができるかもしれない。もしかしたら、彼はすでに視界に現れているが、まだ誰も本当に気づいていないのかもしれない。