特別インタビュー：ルーモー・スタジオが語るWeb3の「刷量」江湖
撸毛工作室とプロジェクト側の「暗箱操作」。著者：夫如何、Odaily 星球日报
最近、LayerZero およびさまざまな二層プロジェクトが「ルーモ」グループに対して激しい攻撃を展開しており、両者のルール制定から決定権の握り方を見ると、どうしても対等とは言えない状況です。さまざまな反ウィッチ政策の導入は、要件を満たすエアドロップアドレスの多くが「マウスキャッシング」の疑いを持たれ、かつては心を通わせていた二つのグループ間の矛盾を引き起こしました。
バイナンスの創業者である何一が、仮想通貨界の過去の興亡について語り、「今日は確かに市場が変わりました。ルーモスタジオとL2プロジェクトの自相残殺は喜劇に変わり、ルーモ時代は終わるかもしれません。」と述べ、暗号世界の注目を二つのグループに向けさせました。
外部の視点から見ると、プロジェクトは反ウィッチメカニズムを導入してルーモスタジオのエアドロップを制限し、ルーモスタジオは反ウィッチ基準を満たすためにコストを引き上げ続けているように見え、プロジェクトとルーモスタジオは水と火のような対立関係にあるようですが、実際はそうなのでしょうか？
Odaily 星球日报はルーモスタジオの創業者に匿名インタビューを行い、LM（仮名）がルーモスタジオとプロジェクトの背後にある興味深いストーリーを明らかにします。
ルーモスタジオはKOLから生まれたか
「ルーモ」という言葉は実際には早くから存在しており、機関級の資本が参入した後、プロジェクトはIEOなどの形式で公開トークンの資金調達を行う必要がなくなり、機関が一般の人々に代わって初期プロジェクトに投資し、その生存と開発を維持しました。一般の人々はプロジェクトの初期構築に参加し、エアドロップトークンの資格を得ました。
同時に、UniSwapのエアドロップトークンの価値が上昇したことで、後続のプロジェクトでは多アドレスの相互作用が盛んになり、「ルーモ」という行動動詞が生まれました。
ルーモの動機について、インタビュー対象のLMは次のように述べました。「初期にはUniSwapなどのエアドロップトークンを取得していましたが、あまり高い利益をもたらすとは思っていませんでした。しかし、前回の牛市の末期にNFTセクターの熱が高まり、有名なKOLと知り合いになりました。これらのKOLは最初に「ルーモ」を行ったグループであり、Aptosのエアドロップトークンでは、少なくとも各自が数十万USDTを得ていました。このことで、私はルーモの価値を本当に認識しました。私が最初にルーモしたプロジェクトはBlurで、当時NFTセクターが非常に盛り上がっており、Blurのエアドロップルールはそのプラットフォームで取引することでした。しかし、初めてのルーモでは関連経験がなく、いくつかの間違いを犯し、あまり高い利益を得ることはできませんでした。利益は約2000USDTでした。」
では、LMが本当にルーモビジネスの集団化を実現したきっかけは何だったのでしょうか？LMは次のように述べました。「私が本当にルーモスタジオを設立し始めたのはL2が台頭したときで、その時全ネットワークがzk sync、Starknetなどの二層プロジェクトをルーモしていました。私はスタジオを設立して規模を形成する必要があると認識しました。結局、一人の時間とエネルギーには限りがあり、多くの人が集まることで力が大きくなります。実際、かなり前から関連するルーモスタジオが設立されていました。」
LMの回答から、ルーモスタジオは前回の牛市の後期に徐々に誕生し、現在では成熟してきていることがわかります。その中で関連するKOLがこのビジネスの主体となっています。
インタビュー対象者の独特なルーモスタジオの構造
現在のLMのスタジオビジネスについて話すと、LMは次のように述べました。「現在、私のスタジオには約7人のフルタイムスタッフがいて、インターンや分散型オフィスのスタッフを含めると約20人です。ビジネスは大きく分けて3つのセクターに分かれています。KOLの育成、コミュニティ、ルーモスタジオです。」
LMは言いました。「KOLの育成は、従来のMCN会社のようにこれらの人々から利益を得るのではなく、むしろ彼らに交流と学びのプラットフォームを提供することです。現在、KOLの育成グループは主にブロックチェーン関連の専門を学ぶ在校大学生で、まず彼らはWeb3に関する一定の知識を持ち、今後もブロックチェーン業界での発展を望んでいます。私は教育を提供することで、彼らが卒業後にWeb3関連の会社に入れるようにしたいと考えています。この一方でWeb3に人材を供給し、私自身にとっても、彼らの第一歩が私のスタジオであるため、彼らが関連会社に入ると、私自身にも知名度や関連する利益をもたらすことができます。
KOLの育成という取り組みは、Web3に大量の従事者を呼び込むだけでなく、LMに潜在的なリターンをもたらすことができます。もし関連する人々が資本、プロジェクト側、さらには取引所に入れば、後に得られる価値は明らかです。これは映画『インファナル・アフェア』の潜入者の役割を思い起こさせます。
コミュニティについて言えば、LMが構築したコミュニティは、主にコンテンツの蓄積サービスを提供しており、流量は依然として現在の核心競争力です。コミュニティに関して、LMはあまり多くを紹介しませんでしたが、コミュニティはルーモスタジオに多様なプロジェクト情報を提供し、コミュニティ運営を通じてルーモスタジオに一定のサービスの拡張性を持たせることができます。
最も核心的なビジネスであるルーモについて、LMは次のように述べました。「ルーモビジネスについて、私たちは大きく分けて内部の純ルーモビジネスと半対外ビジネスに分けています。純ルーモビジネスは、現在発行されているプロジェクトに対して高品質な相互作用を行うことを主な目的としています。私たちはスクリプトを使用して大量の相互作用を行うことはなく、むしろ比較的人間的な相互作用を用いて、各アドレスが相応のトークンエアドロップを受け取れるようにしています。半対外ビジネスは、インターンや在校大学生に対して、彼らの興味に応じて異なる情報を提供し、例えば技術系が好きな人には関連ノードの構築を研究させたり、純粋にルーモを希望する人には関連するルーモ情報を提供して相互交流を促進します。」
そのため、著者はスクリプト式の相互作用方式が引き起こす問題について尋ねました。LMは次のように述べました。「私たちがスクリプト式のルーモを採用しない理由は、ほとんどのスクリプトが不安定であり、特に関連する取引に関しては、スクリプトボットがエラーを起こしやすいからです。これは小さな確率の出来事ですが、一度でも発生すれば取り返しのつかない損失をもたらす可能性があります。例えばNFTプラットフォームの取引では、スクリプトが高価なNFTを非常に低い価格で販売してしまうことがあります。また、スクリプト式のルーモは無コストのテストネット相互作用には適していますが、同質性を形成しやすく、プロジェクト側がエアドロップリストを引く際に、ほとんどの反ウィッチルールがスクリプトの刷り単に対して制限をかけています。」
ルーモスタジオの日常的なツールとアカウント管理について尋ねると、LMは次のように述べました。「実際、皆さんが日常的に使用しているツールと大差ありません。例えば、指紋ブラウザなど、またはChatGPTなどのAIツールを利用して作業効率を向上させています。コミュニティアカウントの管理については、同一IPで複数のアカウントにログインしたり、同一アカウントに複数の人がログインすることは避けるべきです。そうすることで、公式がアカウントをロボットアカウントと認定するのを防ぐことができます。」
ルーモスタジオが顧客の委託を受けたことがあるかどうか尋ねると、LMは次のように述べました。「このような依頼もありますが、私たちはあまり受けていません。主な理由は利益があまり高くないことと、私たち自身に大量のアカウントがないためです。しかし、他のスタジオは確かに関連ビジネスに従事しています。例えば、Starknetのエアドロップや、有名なKOLの逃走事件があり、2000万枚のトークンを持ち去ったと言われています。」
LMの述べたように、彼のスタジオビジネスは多様であり、ルーモ以外にもKOLの育成やコミュニティ運営などの業務を行っており、ルーモスタジオのビジネスが単一のルーモから多元的な発展に移行していることがわかります。
ルーモスタジオとプロジェクト側の競争協力関係
今回のインタビューでは、著者はルーモスタジオとプロジェクト側の関係についてLMと議論し、プロジェクト側がルーモスタジオに利益を供給しているかどうかを探りたいと思いました。期待に応え、LMの非常に真実のある回答に感謝し、プロジェクト側とルーモスタジオの背後にある関係を明らかにします。
プロジェクト側の暗箱操作、エアドロップはもはや生存者バイアスではない
プロジェクト側とルーモスタジオの関係について話すと、LMはWeb2の淘宝プラットフォームの刷り単を比喩として用いました。「私はルーモスタジオとプロジェクト側は、淘宝プラットフォームの商品刷り単のようなものだと思います。商家は自分の商品を検索の上位に表示させるために、刷り単プラットフォームに関連するインセンティブを提供し、刷り単者を引き寄せる手段です。」
ただし、淘宝の刷り単は商家が自発的に関連者を探して操作するものですが、著者はこの時、Web3のプロジェクト側も自発的にルーモスタジオを見つけてエアドロップ相互作用を行うのか、ルーモスタジオにどのようなリターンをもたらすのかを尋ねました。LMは次のように述べました。「これはプロジェクトの規模によります。大きなプロジェクトは自発的にルーモスタジオを探して相互作用を行うことはありません。彼らは本来流量が不足していないからです。皆がルーモしているので、逆に小さなプロジェクトはルーモスタジオの協力が必要です。データが良くなければ取引所に上場する可能性が低いからです。一般的に、これらのプロジェクト側はルーモスタジオに実際のインセンティブを提供することはありませんが、反ウィッチルールを事前に教えてくれます。反ウィッチルールがあれば、実際には私たちは確実なトークン報酬を得ていることになります。」
プロジェクト側とルーモスタジオの協力の詳細について尋ねると、LMは次のように述べました。「ルーモは一般的に二種類に分けられます。一つはコストがかかるもので、もう一つは無コストのものです。一般的にプロジェクト側が私たちに依頼するのは後者が多いです。無コストのものはプロジェクトの規模によって異なりますが、一般的に小さなプロジェクトのテストネットがルーモスタジオを見つけることが多いです。私たちは事前に反ウィッチルールを知ってエアドロップを行い、プロジェクト側はテストネットのデータを良く見せて知名度を上げたいと考えています。大きなプロジェクトは私たちを自発的に探すことは少なく、むしろ私たちが彼らを探して反ウィッチルールを得ることが多いです。ただし、一部の有名なプロジェクトが有名な取引所に上場する際に、取引データが不足している場合、大型のルーモスタジオに量を刷るように依頼することもあります。」
市場に流布しているプロジェクト側とルーモスタジオが協力してプロジェクトトークンを返すという噂について尋ねると、LMは次のように述べました。「現在、私のスタジオはそのような業務を受けていませんが、周りの同行が似たような業務を受けていることはあります。実際、このプレイの本質はプロジェクト側の退出メカニズムの問題です。現在ほとんどのプロジェクト側は自身の留保トークンに一定の解放期間が必要であり、関連取引所の上場ルールでもチームが「出荷」することを明確に禁止しています。これにより、悪影響を防ぐためです。この時、関連取引所やマーケットメイカーが売却を手伝うことがあります。」
「しかし、もう一つの方法はプロジェクト側がエアドロップに目を向けることです。プロジェクト側はエアドロップルールの制定者であり、ルールを制定する際に自身の一部のアドレスを含めることは非常に簡単で正常な現象です。また、ルーモスタジオと協力する必要はなく、プロジェクト側自身がこれらの要件を満たすことができます。例えば、TVLがどの範囲にあるか、相互作用の時間、アドレスの残高、相互作用の回数などです。また、GameFi系のプロジェクトは操作が容易で、例えばレベル制限やログイン時間などがあります。プロジェクト側にとっては、アクティブユーザーをエアドロップ基準の範囲に割り当て、ルーモスタジオや個人を隔離することで、プロジェクトの後続の発展に損失を与えないようにすることができます。こうすることで、彼ら自身が利益を得ることができ、核心ユーザーを失うこともありません。おそらくほとんどのプロジェクト側はこの方法を採用するでしょう。」
プロジェクト側の反ウィッチルールは自身のデータを「クリーン」とするための自慢手段か
以前、Layerzeroの反ウィッチルールはルーモスタジオと委託顧客を対立させるように見え、通報することでより多くのトークンを得ることができました。この件について、あなたや周りの同行はどのように考えていますか？
LMは直接的に答えず、まずプロジェクト側の視点からプロジェクトの顧客のニーズを紹介しました。彼はプロジェクトの顧客の資金投入を三つの構造に分けました。
ヘッド資金投入：総投入の約10%。この部分は少数の大口投資者によって提供され、これらの投資者の資金は後の90%の資金の合計よりも多いことがよくあります。例えば、一人が100ビットコインや1000イーサリアムを投入することがあります。
ミドル資金投入：総投入の約30%。この部分の資金は中規模の投資者から来ており、通常はプロジェクトの核心ユーザーです。例えば、一人のユーザーが0.1から2.2ビットコインをステーキングすることがあります。
テール資金投入：この部分の資金は多数の小口投資者から来ています。これらの投資者は一人あたり0.0001ビットコインしか投入しないかもしれません。
プロジェクト側にとって、これらの異なるレベルの投資者をどのように扱うかは重要な問題です。プロジェクト側はすべての投資者を受け入れるか、あるいは一定数の投資者のみを受け入れるかを選択する必要があります。これは彼らが行うべき戦略的選択です。
一般的に、プロジェクト側はできるだけ多くの資金を集めてプロジェクトの全体的な実力とリスク耐性を強化したいと考えています。これは、異なるレベルの投資者を引き付けるメカニズムを設計し、これらのメカニズムが効果的に機能することを確保する必要があることを意味します。そうすることで、プロジェクトの長期的な健全な発展を実現します。
以上から、LMは次のように分析しました。「Layerzeroの反ウィッチ施策は、プロジェクトがスタジオの存在を否定し、すべてが実際のユーザーであると宣伝するためのマーケティングの一環です。」
LMの分析は一定の程度で非常に理にかなっています。スタジオが委託顧客を通報することは少ない存在であり、ほとんどのスタジオが「自らルーモ」する数とは比較になりません。
同時に、LMはルーモスタジオとプロジェクト側の間に対立関係が存在するとは考えていません。彼は次のように述べました。「ルーモスタジオの出現は、これらのプロジェクトに対して有効な実際のユーザーデータを提供しています。前述のように、Web2時代にはこの現象が非常に一般的でした。例えば、淘宝の刷り量、取引、広告再生などです。広告業界には『あなたが投じた70%の金は無駄であることがわからないが、どの70%が無駄かはわからない』という言葉があります。したがって、ルーモをプロジェクト側がユーザーに提供するプロモーション報酬と見なすことができます。すべてのプロジェクトはこのプロモーション報酬を必要としており、現在のところこれは最適な解決策です。これは私たちの業界の現象だけでなく、他の業界でも同様です。」
「私は、ルーモは長期的に持続可能なビジネスであると考えています。各ルーモスタジオは数百の有効ユーザーをもたらし、ルールに従ってプロジェクトに参加すれば、単純にルーモ行為と見なすことはできず、プロジェクトにユーザーデータを提供することになります。」
「次に、プロジェクトの初期流動性の放出方法について、最も優先されるのはスーパー大口資本（例えばa16z）であり、次に大取引所の新しいマイニングや関連するLaunchpoolなどです。その後、有効ユーザーへのシェアがあり、最後に小口資本の投資放出があります。プロジェクト側にとって、トークンをユーザーに分散させることは、宣伝を助けるだけでなく、高いROIを得ることができます。したがって、ルーモスタジオは持続的に発展できるのです。プロジェクト側は新しいプロジェクトを継続的に発表し、各プロジェクトはこれらのユーザーを必要としています。」
「最後に、ルーモビジネスの先輩が言った言葉があります。『ルーモビジネスは実際には一次市場と二次市場の間の1.5次市場である』。つまり、ルーモ行為はプロジェクトとコミュニケーションを取る必要がなく、プロジェクトがトークンを発行する必要がある限り、必然的にトークンの生成ルールが存在します。ルーモを行う人がこのルールを把握すれば、必然的に大規模なルーモ活動が発生し、取引所もこのような人々にプレマーケット取引を開放するでしょう。」
LMの立場はルーモスタジオの視点から表現されており、ビジネス運営の論理から見ると、プロジェクト側とルーモスタジオの間の協力は合理的なビジネス行為です。プロジェクト側がルールを制定し、ルーモスタジオがそのルール内で参加し、両者が自身の利益を満たしながら相互に協力しています。しかし、一般ユーザーの視点から見ると、両者の協力は以前のエアドロップがもたらした期待の景象を損なうものです。しかし、Web3は結局のところビジネス活動であり、利益のあるところには必ず「江湖」が存在します。
