エアドロップの本質：詐欺、ギフト、それとも贈り物？

著者：Wenser、Odaily 星球日报

ZK（ZKsync）、ZRO（LayerZero）トークンのエアドロップは、批判と不満の中で次々と幕を下ろし、「L2ネットワーク高金利貯蓄第一位」のBlastエアドロップもすでに進行中であり、「エアドロップとは一体何か」という根本的な問いが再び広範な市場の議論を引き起こしています。Odaily星球日报は、過去の業界の見解や最近の重要人物の発言をもとに、本記事でまとめて分析し、読者の参考に供します。

Jupiter共同創設者：エアドロップは贈り物であり、報酬、忠誠度プログラム、成長手段ではない

ZK、ZROが「エアドロップ分野のエンドゲーム」であるかどうかの議論が盛り上がる中、Jupiterの共同創設者Meowは本日、ソーシャルメディアプラットフォームで発言しました。「エアドロップは贈り物です。それは報酬ではなく、忠誠度プログラムでもなく、成長手段でもありません。それはただの贈り物です。事はそれほど単純です。もしあなたがそこから何を得られるかを尋ねるなら、それはもはや贈り物ではなく、その本来の意味を失い、最初の誠意を裏切ることになります。さようなら。（スペイン語）」

興味深いことに、Meowはその後のバージョンで最後の「Adios（スペイン語でさようなら）」という言葉を削除しました。おそらく、言葉の選び方に不適切さを感じたのか、あるいは「ユーザーにさよならを言う」という態度があまりにも決定的すぎると感じたのかもしれません。

しかし、彼はエアドロップをプロジェクトとユーザーの間の友好的な相互作用の媒介と見なしていることが明らかです------まるで家に遊びに来た友人が持参する「贈り物」のように、あれば嬉しいが、なければプロジェクトに対して怒りを向けるべきではないということです。

LayerZero CEO：エアドロップ受領前に寄付を求める先駆者

クロスチェーン相互運用性プロトコルのトッププロジェクトであるLayerZeroは、以前から市場に大きな期待を寄せられており、そのトークンエアドロップの期待はかつての「L2四天王」の一つであるZK（ZKsync）に匹敵するものでしたが、プロジェクトのCEOであるBryan Pellegrino（以下Bryan）のエアドロップに対する態度は、ZKsyncの公式アカウントが「大規模なウィッチハントを行わない」と明言したのとは明らかに異なります。以前、LayerZeroは「本物のユーザーが適切なエアドロップを受け取ることを確保するため」に、Xプラットフォームで約2ヶ月間にわたって「ウィッチハンティング運動」を展開しました。その際、多くの「毛を取る党」は不安を抱えましたが、最終的に単一アカウントでのエアドロップ結果は一桁または二桁にとどまり、多くの人々が失望しました------「大きなものが来ると思っていたが、実際には大きなものが来たが、'大きなものを引き寄せた'だけだった。さすがは臭いペンギン（BryanのXプラットフォームのユーザー名のサフィックス）だ。」

さらに、LayerZeroのCEOとして、Bryanはエアドロップに対しても独自の見解を持っています。

6月20日、LayerZeroのエアドロップ申請前に1枚のZROトークンに対して0.1ドル相当のトークンを寄付する必要がある件について、Bryanは「強制的な寄付は存在しない。寄付したくないならトークンを申請しなければいい。これはあなたが持っているものではなく、他の人が提供しているものです。」と応じました。以前の行動や発言を考慮すると、Bryanはエアドロップを「プロジェクトがユーザーに対して行う『施し』、さらには『賄賂』と見なしているため、ある程度、ユーザーは寄付を通じてプロジェクトの今後の発展に貢献する必要がある」と考えているようです。

言わざるを得ないのは、エアドロップが「成熟期」に入った今、プロジェクトとユーザーの間でエアドロップに関する「共謀」の暗黙の了解がLayerZeroとBryanのところでは無効になり、双方はもはやプロジェクトの評価や時価総額を支える「戦友」ではなく、互いに敵対する「敵」となったということです。

LayerZeroの強制的な寄付行為に対して、Yearnのコア開発者bantegはこのようにコメントしました。この強制的な寄付は、むしろ美化されたICOのようなものであると。また、彼はProtocol Guildへの大量資金提供を停止するよう呼びかけました。なぜなら、それはすでに非常に成功裏に資金を引き寄せており、他のより小さな提案を支援する方法を探すべきだからです。

Uniswap創設者：「トークンの配布をケチるな」

2020年9月に「トークンエアドロップ」という分野を開拓した業界の先駆者であるUniswapの創設者Hayden Adams（以下Hayden）は、トークンエアドロップに関する見解が、暗号通貨市場の大多数の人々の期待により合致しているかもしれません。さらに重要なのは、彼が実際に行動と言葉を一致させていることです------

• かつてのUniswapエアドロップは市場内のほとんど全ての人から高く評価されました；
• UNIトークンが上場してから3時間以内に1.3万人のユーザーが積極的に参加し、ガス費用は65万ドルに達しました；
• 参加条件は明確で比較的低く、主に「2020年9月1日のスナップショットに基づいて『歴史的流動性提供者、インタラクティブユーザー、SOCKSの償還者/保有者』などに配布されました」；
• 単一のユーザーアドレスは400枚のUNIを受け取ることができ、その当時のトークンの価値は1344ドルでしたが、数ヶ月後にはそのエアドロップの価値が最高で12000ドル近くに達し、まさに「大毛至簡」と言えるものでした。

UNIトークン配布図

注目すべきは、当時Uniswapのトークンエアドロップには複雑な内外的要因があったことです。内部ではコミュニティメンバーからのトークン発行に対する不断の催促があり、外部では激しい競争に直面していました------最も直接的な影響要因は、競合他社であるSushiSwapがトークン発行を通じて「吸血鬼攻撃」を仕掛けてきたことです。当時のメディアの報道によれば、2020年9月7日から9日までの間に、UniswapのTVLは48時間で172億ドルから51.8億ドルに急落しました；その後、9月10日に短期間で10億ドル以上に回復し、市場のリーダーシップを迅速に取り戻しましたが、競争は白熱化しました。

その際、イーサリアムの共同創設者であるV神もFTXのCEOがSushiSwap事件について評価したツイートにコメントし、自身の見解を表明しました。彼は、Uniswapの創設者であるHayden Adamsは優れた業界参加者であり、そのチームは数年の努力を重ねて正直な決定を下したと述べました------他の人々ができるだけ早くICOを行おうとする中、Uniswapは急いでトークンを発行しませんでしたが、過去2週間で攻撃を受けました。私はUniswapが導入以来ずっと成長しているのを見ており、Uniswapがコミュニティに対して無責任であるというのは事実に反します。彼は率直に支持を表明しました。

そして、「ポイント制度が多くの暗号プロジェクトを支配する」今年の5月、Haydenはトークン配布に関する問題について自身の見解を表明しました。「トークンを求めるべきであり、ポイントではない」と明言した上で、最も重要な点は「トークンの配布をケチるな」ということです。彼の原文はこうです。「ケチるな------大量に寛大に贈りなさい。もしプロジェクトの創設者がコミュニティに大量を与える価値がないと考えるなら、トークンを放出しないでください。」

さらに、彼は次のようにも述べました：農家の数を盲目的に追求しないこと；初日から本物の流動性を確保すること；偏見のある農家に過剰なトークン供給を提供しないこと；トークン価格を宣伝しないこと；シンプルさを保つこと；トークンの決定に真剣な思考と配慮を投入すること。

2023年7月には、Haydenは「Cryptoの『超能力』を利用して主流のWeb2アプリを覆し、新しいユースケースを発見するプロジェクトがもっと増えることを望む」と発言しました。既存の少数のWeb3ユースケース（AMM、貸付など）を中心に周辺改善を行うのではなく、Web2に対して吸血鬼攻撃を仕掛け、Uniswapを繰り返しフォークするのではないと述べました。

筆者の見解では、Haydenの目には、エアドロップは市場競争に対抗する手段であり、コミュニティとのより多くのつながりを生む絆であり、真剣な思考と配慮を投入できる媒体であり、Web2に対して「吸血鬼攻撃」を仕掛ける「超能力」であるべきであり、ケチケチした「ポイントの変種」ではないと考えられます。

結論：エアドロップの本質------代替的なマーケティング費用の投入

無数のインタラクションを行ったにもかかわらずエアドロップを受け取れなかったり、エアドロップのリターンが不足しているユーザーにとって、エアドロップは多くの場合詐欺のように思えます------「私が重視しているのは彼らのトークンエアドロップであり、彼らが重視しているのは私の元本と手数料です」；

多くの暗号プロジェクトに投資しているVC、ファンド、投資家にとって、エアドロップは当然の「投資リターン」です------「私は初期に多くの資金と時間、労力を投入し、今、一部のトークンリターンを受け取るのは合理的ではないですか？」

「プロジェクトの成功は主にプロジェクト側の努力による」と考える創設者やチームメンバーにとって、エアドロップは「積極的に協力してくれたユーザーへの贈り物」であり、「あなたたちが大切にすべき贈り物」であり、感謝の気持ちを持つべきだと考えられています。

しかし、筆者の見解では、Web3分野、あるいは暗号通貨業界の主要な製品がトークンであるように、トークンエアドロップは「シードユーザーの蓄積、対外宣伝、製品ブランドマーケティング」のための代替的な投入であると考えています。

プロジェクト側は、あまりにも寛大になりすぎて「毛を取る党」、「大刷子」、「集団ウィッチ」に多数のトークンを分配するべきではなく、また、極端にケチになりすぎて、実際にプロジェクトを0から1、さらには100まで支えてきた忠実なユーザーを失望させたり、「敵対関係」に陥らせるべきではありません。

適切なトークンエアドロップは、マーケティングキャンペーンのように、明確な目標に基づき、プロジェクト全体の発展に寄与し、緻密な思考と詳細な計画を経て、段階的に実行され、最終的にトークンの一定程度の「分散型配布」とプロジェクトの市場評判、ブランドイメージの成功した形成を実現するものです。

したがって、今後のプロジェクト側は共通の認識を持つべきです：トークンエアドロップはマーケティングのサブテーマであり、ネガティブな影響をもたらすエアドロップは行わない方が良いのです。