エアドロップの三つのジレンマ：顧客を獲得する必要があり、かつ維持する必要がある。プロジェクトにとって正しいエアドロップの姿勢とは何か？
一回限りのエアドロップを停止してください！執筆：KERMAN KOHLI
編纂：深潮TechFlow
最近、Starkwareは待望のエアドロップ活動を開始しました。ほとんどのエアドロップと同様に、これには多くの論争が伴いました。
では、なぜこのような状況が何度も繰り返されるのでしょうか？人々は以下のような意見を耳にするかもしれません：
チームの内部関係者は、数十億ドルを売却して現金化したいだけ
チームはより良い方法を知らず、正しいアドバイスを受けていない
鯨は、総ロック価値をもたらすため、より高い優先度を与えられるべき
エアドロップは、暗号通貨の参加をより民主化するためのもの
リワードを得ない人がいなければ、プロトコルの使用やストレステストはない
不適切なエアドロップインセンティブは、奇妙な副作用を引き続き生み出す
これらの意見は間違ってはいませんが、完全に正しいものもありません。現在の問題について包括的な理解を得るために、これらの意見のいくつかを深く掘り下げてみましょう。
エアドロップを行う際には、3つの要素の間で選択をしなければなりません：
資本効率
分散化
保持率
エアドロップは、1つの次元では良好な結果を出すことが多いですが、2つまたは3つの次元すべてで良好なバランスを取ることは稀です。
資本効率は、参加者にどれだけのトークンを提供するかを決定するための基準を指します。エアドロップの効率が高いほど、それは流動性マイニング（1ドルを預けるごとに1トークンを得る）に変わり、鯨に利益をもたらします。
分散化は、誰があなたのトークンを受け取るか、そしてどの基準に基づいているかを指します。最近のエアドロップは、トークンを受け取る人々の範囲を最大化するために任意の基準を採用する方法を採用しました。これは通常良いことであり、法的な争いに巻き込まれるのを避け、人々を裕福にし、より多くの名声を得ることができます。
保持率は、エアドロップ後のユーザーの保持率を定義します。ある意味で、これはユーザーがあなたの意図とどれだけ一致しているかを測る方法です。保持率が低いほど、ユーザーはあなたの意図と一致していません。業界の基準として、10%の保持率は、10のアドレスのうち1つだけが本当のユーザーであることを意味します！
保持率を脇に置いて、前の2つの要素、資本効率と分散化をより詳細に見てみましょう。
資本効率
資本効率に関する最初のポイントを理解するために、新しい用語「シビル係数（sybil co-efficient）」を紹介しましょう。これは基本的に、1ドルの資本を一定数のアカウントに配分することでどれだけの利益を得られるかを計算します。
この範囲内でのあなたの位置は、最終的にあなたのエアドロップがどれほど無駄になるかを決定します。もしあなたのシビル係数が1であれば、技術的には流動性マイニングプログラムを運営していることを意味し、多くのユーザーを怒らせることになります。
しかし、Celestiaのようなプロジェクトでは、シビル係数が143に急増すると、非常に無駄な行動と蔓延する流動性マイニング行為が見られます。
分散化
これが私たちを分散化に関する2つ目のポイントに導きます：あなたが最終的に助けたいのは「小さな人々」であり、彼らは本当のユーザーであり、あなたの製品を早期に使用する意欲があるが、裕福ではありません。もしあなたのシビル係数が1に近いなら、あなたは「小さな人々」にほとんどエアドロップを与えず、大部分を「鯨」に与えることになります。
さて、エアドロップの議論が激化しています。ここには3種類のユーザーが存在します：
「小さな人々A」、彼らはただ素早くお金を稼いで去りたいだけ（おそらくその過程でいくつかのウォレットを使用する）
「小さな人々B」、彼らはエアドロップを受け取った後も残りたいと思い、あなたの製品が好き
「多くの小さな人々のように振る舞うプロのエアドロッパー」、彼らは確実にあなたのインセンティブの大部分を持ち去り、次のプロジェクトに移るために存在します。
3番目のタイプの人々が最も悪いものであり、1番目のタイプはある程度受け入れられますが、2番目のタイプが最良です。これら3者を区別することがエアドロップの問題の重大な課題です。
では、どうやってこの問題を解決するのでしょうか？具体的な解決策は持っていませんが、私はこの問題を解決する方法についての哲学的な考察を持っています。これは過去数年間、私が考え続け、個人的に観察してきたことです：プロジェクト関連のセグメンテーション（project-relative segmentation）。
私の言いたいことを説明します。大きな視点で、メタな問題を考えてみてください：あなたにはすべてのユーザーがいて、彼らを何らかの価値判断に基づいていくつかのグループに分ける必要があります。ここでの価値は、観察者の特定の環境に関連しているため、プロジェクトによって異なります。何らかの「魔法のエアドロップフィルター」を与えようとするのは永遠に不十分です。データを探求することで、あなたのユーザーの実際の状況を理解し始め、データサイエンスに基づいた意思決定を行ってエアドロップを実行することができます。
なぜ誰もこれを行わないのでしょうか？これは将来書く予定の別の記事ですが、非常に簡潔にまとめると、これはデータの専門知識、時間、そしてお金を必要とする難題です。これを行うことを望むか、またはできるチームはあまり多くありません。
保持率
私が最後に議論したい次元は保持率です。私たちが話す前に、保持率の意味を定義するのが良いでしょう。私は次のように要約します：保持率=エアドロップを受け取った人数/エアドロップを保持した人数
ほとんどのエアドロップは、典型的な間違いを犯し、それを一度きりのことにしてしまいます。
これを証明するために、ここでいくつかのデータが必要だと思います！幸運なことに、OPは実際に複数回のエアドロップを実施しました！私は、私が望む保持データを提供する簡単なDuneダッシュボードを見つけられることを願っていましたが、残念ながら間違っていました。そこで、私は自分でデータを取得することに決めました。
私はあまり複雑にしたくなく、ただ1つのシンプルなことを理解したいだけです：連続したエアドロップの進行に伴い、非ゼロのOP残高を持つユーザーの割合はどのように変化するのか。
私はこのウェブサイトにアクセスし、OPエアドロップに参加したすべてのアドレスのリストを取得しました。それから、リスト内の各アドレスのOP残高を手動で取得するための小さなクローラーを構築し（そのために内部のRPCポイントをいくつか使用しました）、データ処理を行いました。
私たちが深く掘り下げる前に、重要な注意点は、各OPエアドロップは前のエアドロップとは独立しているということです。前のエアドロップのトークンを保持するための報酬やリンクはありません。
エアドロップ1
ここで提供された基準に基づいて248,699名の受取人に配布されました。簡単に言うと、ユーザーは以下の行動に基づいてトークンを獲得しました：
OPメインネットユーザー（92,000アドレス）
繰り返しのOPメインネットユーザー（19,000アドレス）
DAO投票者（84,000アドレス）
マルチシグ署名者（19,500アドレス）
L1でのGitcoin寄付者（24,000アドレス）
イーサリアムの価格によって除外されたユーザー（74,000アドレス）
これらすべてのユーザーとそのOP残高を分析した結果、以下の分布が得られました。0残高は、ユーザーが売却したことを示しています。未請求のOPトークンは、条件を満たすアドレスに直接送信されます。詳細はこのウェブサイトをクリックしてください。
いずれにせよ、私が観察した過去のエアドロップの実施と比較して、この最初のエアドロップは予想外に良好でした！ほとんどのエアドロップ率は90%以上でした。残高が0%のユーザーは40%だけで、非常に良い結果です。
次に、各基準がユーザーがトークンを保持する可能性を決定する上でどのように機能するかを理解したいと思いました。このアプローチの唯一の問題は、アドレスが複数のカテゴリに属する可能性があるため、データが歪むことです。私は表面的な価値だけを見ず、粗い指標を見ます：
一度きりのOPユーザーの中で、残高が0のユーザーの割合が最も高く、次にイーサリアムの価格によって除外されたユーザーが続きます。明らかに、これらのユーザーは最良のユーザー群ではありません。マルチシグユーザーの割合は最も低く、これは良い指標だと思います。なぜなら、エアドロップ農民にとって、エアドロップ取引を行うためにマルチシグを構築することは明白ではないからです！
エアドロップ2
このエアドロップは307,000のアドレスに配布されました、しかし私の目には、このエアドロップは考慮が不十分です。基準は次のように設定されました：
委任されたOPの数と委任時間に基づくガバナンス委員報酬。
ガス費用に一定額を費やしたアクティブなOPユーザーへの部分的なガス返金。
ガバナンスおよび使用に関連する追加の属性によって決定される乗数報酬。
私にとって、これは直感的に良い基準ではないと感じます。なぜなら、ガバナンス投票はロボットによって操作されやすく、かなり予測可能な事柄だからです。以下で見るように、私の直感はあまり外れていませんでした。実際の保持率が非常に低いことに驚きました！
約90%のアドレスが0 OP残高を保持しています！これは、人々が一般的に見るエアドロップ保持統計の典型的なものです。私はこの問題についてさらに深く議論したいと思いますが、残りのエアドロップに移りたいと思います。
エアドロップ3
これは間違いなくOPチームが実施した中で最も良いエアドロップです。その基準はこれまでよりも複雑です。このエアドロップは約31,000のアドレスに配布され、規模は小さいですが、より効果的です。詳細は以下をクリックしてください：
毎日委任されたOPの累計額（つまり、100日間に20 OPを委任した場合：20 * 100 = 2,000 OP委任 x 日）。
スナップショット期間中（2023年1月20日0:00 UTCから2023年7月20日0:00 UTCまで）にOPガバナンスチェーン上で投票する必要がある代表者。
ここで注意すべき重要な詳細は、オンチェーン投票の基準が前回のエアドロップ期間の後であることです。したがって、最初のラウンドに参加したユーザーは「よし、私はエアドロップに必要な作業を終えた。次のことに移る時だ」と思うかもしれません。この点は素晴らしく、これにより保持統計を分析するのに役立ちます！
エアドロップを受け取った者のうち、わずか22%のトークン残高が0です！私にとって、これはこのエアドロップの無駄が過去のどのエアドロップよりも少ないことを示しています。これは、保持率が非常に重要であり、複数回のエアドロップの追加データが人々が考えるよりも有用であるという私の主張を裏付けています。
エアドロップ4
このエアドロップは23,000のアドレスに配布され、より興味深い基準を持っています。私は個人的にこの保持率が高いと思っていましたが、考えた結果、なぜ予想よりも低い可能性があるのかについて仮説を持ちました：
あなたはスーパー チェーン上で取引に参加するNFTを作成しました。OPチェーン（OPメインネット、Base、Zora）上であなたのアドレスが作成したNFT移転取引の総ガス。エアドロップの締切前の365日（2023年1月10日から2024年1月10日まで）に測定。
あなたはイーサリアムメインネット上で魅力的なNFTを作成しました。エアドロップの締切日以前の過去365日間（2023年1月10日から2024年1月10日まで）に、あなたのアドレスが作成したNFT移転の取引におけるイーサリアムL1の総ガス量。
NFT契約を作成した人々が良い指標になると思うでしょう？残念ながら、そうではありません。データは正反対の状況を示しています。
状況はエアドロップ2ほど悪くはありませんが、エアドロップ3と比較すると、保持率の面で大きく後退しています。
私の仮説は、もし彼らがスパムとしてマークされたり、何らかの「合法性」を持つNFT契約に対して追加のフィルタリングを行っていたなら、これらの数字は大幅に改善されるだろうということです。この基準は広すぎます。さらに、トークンがこれらのアドレスに直接エアドロップされるため（請求を要求する必要がなく）、詐欺的なNFTクリエイターは「わあ、これは無料のお金だ。売る時だ」と考えることになります。
最後に
この記事を書きながらデータを取得しているとき、私は自分のいくつかの仮説を証明/反証することができ、これは非常に価値のあるものでした。特に、あなたのエアドロップの質は、あなたのフィルタリング基準と直接関係しています。一般的な「エアドロップスコア」を作成しようとしたり、高度な機械学習モデルを使用しようとする人々は、不正確なデータや大量の誤報のために失敗します。機械学習は素晴らしいですが、それがどのように答えを導き出したのかを理解しようとするときに問題が発生します。
この記事のスクリプトとコードを作成しているとき、私はStarkwareエアドロップのデータを取得しました。これは興味深い練習でもあります。次の記事でこれについて話すつもりです。チームが学ぶべき重要なポイントは：
一度きりのエアドロップをやめてください！これは自分の足を石で打つようなものです。あなたはA/Bテストのようなインセンティブを展開したいのです。大量の反復を行い、過去の経験を活用して将来の目標を導くことが重要です。
過去のエアドロップに基づいた基準を持つことで、あなたの効率を向上させます。実際には、同じウォレットにトークンを保持している人により多くのトークンを与えることです。ユーザーに対して、彼らが1つのウォレットを使い続けるべきであり、絶対に必要な場合にのみウォレットを変更するべきであることを明確に伝えます。
より良いデータを取得して、よりスマートで高品質なエアドロップのセグメンテーションを確保します。悪いデータ=悪い結果です。上記の記事で見たように、基準の「予測可能性」が低いほど、保持率の結果は良好になります。
