Stelo Labs：私たちが失敗した3つの理由は、他のスタートアップにとって参考になるかもしれません。

原文タイトル：Susetting Stelo

原文著者：Stelo

編訳：倩雯，ChainCatcher

かつて a16z がリードした Web3 セキュリティ企業 Stelo は、10 月 31 日にすべての製品を終了しました。 RootData ページによると、Stelo は今年 2 月 16 日に 600 万ドルのシードラウンドの資金調達を完了しました。

会社は10月に公式ウェブサイトで発表を行い、製品の失敗の3つの理由を説明しました。以下は公式発表の全文で、ChainCatcher によって編訳されたものです：

私たちは困難な決断を下し、2023 年 10 月 31 日にすべての Stelo 製品を中止することにしました。これには Stelo 拡張機能、stelo.com、approvals.xyz、および Stelo API が含まれます。この決定は非常に困難でしたが、すべてのユーザーの安全を確保し、将来のフィッシング攻撃から守ることを望んでいます。そのため、すべてのユーザーに以下の製品のいずれかを直ちにダウンロードすることをお勧めします：Pocket Universe、Fire、または Wallet Guard。

Stelo の開発を始めたとき、私たちのビジョンはセキュリティと使いやすさに関する技術的およびデザイン上の課題を解決することでした。私たちは、最も緊急の問題はユーザーが騙されたりフィッシングの罠に陥ったりするのを防ぐことだと考えました。したがって、取引の安全性を確保し、ユーザーが理解しやすいようにすることから始めることにしました。

取引フローの重要な構成要素となることで、私たちは MPC ウォレット、法定通貨の入出金、収集した詐欺/フィッシングデータを利用した API 製品、DAO 投票ツールなどを含む製品エコシステムに成長できると信じています。

数字的に見て、 私たちは以下の成果を達成しました：

• Stelo 拡張機能は 10,000 回以上ダウンロードされました。
• 日間アクティブユーザーは 1,500 人、月間アクティブユーザーは 7,000 人に達しました（過去 6 ヶ月間、私たちは製品の開発やマーケティングを行っていません）。
• 私たちが保護した資産は合計 2 億ドル以上です。
• 私たちのプラットフォームは数百件の詐欺を阻止し、ユーザーを潜在的な災害から守りました。

拡張機能に加えて、私たちはウォレットのために開発者向けアプリケーションプログラミングインターフェース（API）を開発し、取引リスクエンジン、トークン承認サイト、および任意のスマートコントラクトと対話するための汎用インターフェースを統合しました。

しかし、Stelo 製品シリーズを構築してから 1 年後、私たちは自分たちのいくつかの仮定が成立しないか、スタートアップの初期段階には適用されないことを明確に認識しました。

仮定 1：取引の安全性は データネットワーク効果を持つ

私たちの見解は「データネットワーク効果」に基づいており、ユーザーが多ければ多いほど、私たちが見る攻撃も増え、システムが攻撃を検出し阻止する能力が強化され、より多くのユーザーを引き寄せるというものです。特に、ウェブサイトや URL に関するデータが非常に重要であるオフチェーンネットワーク効果に期待を寄せていました。取引フローの一部としての製品のみがこれらのデータにアクセスでき、悪意のある取引がどのウェブサイトから発生しているかを見ることができます。実際には、取引ペイロード （ payload ） を確認し、単純なヒューリスティックアルゴリズム（ heuristic s） を適用するだけで、大多数の悪意のある取引を検出できることがわかりました。

私たちは、証拠が示すときに、単に自分たちの 物語 を信じるべきではないことを認識しました。ネットワーク効果は存在すると信じていますが、潜在的な長期的効果を短期的現実と混同すべきではありません。このネットワーク効果は、ある程度の範囲で発揮される可能性があります（ほぼすべての詐欺ネットワークにはこの効果があります）が、今のところ私たちはその規模には達していません。

私たちはまた、競争は失敗者のために準備されていることを認識しました。参入障壁がなく、強力なネットワーク効果がなく、競争者で満ちた市場では、勝者はいません。私たちは効果的な戦略を策定し、競争を避け、市場を特定する必要があります。

仮定 2： すべての 暗号通貨ユーザーは 独立したウォレットを使用する

私たちは、すべての取引が安全性を保証する必要があると考え、暗号通貨の採用率指標を採用しました。この仮定は すべての取引が専用ウォレットを通じて行われることを意味します。しかし、最も有望な暗号通貨の使用ケース ------ ゲーム、分散型ソーシャル、ステーブルコイン ------ は、ユーザーから専用ウォレットの複雑さとリスクを抽象化する埋め込みウォレットを持つ可能性が高いです。ユーザーがウォレットを直接使用しない場合、フィッシングのリスクにさらされないため、私たちの製品群は価値を提供しません。****

私たちは自分たちの仮定を明確にし、新しい証拠を発見したときにそれに疑問を呈することを学びました。私たちは、私たちのアプローチが暗号通貨の最大の使用例のリスクを「低下」させたと考えています。私たちは独立したウォレットと埋め込みウォレットの競争に賭けていることを知っていますが、この問題に本当に注目せず、その背後にある真の意味を見つけることができませんでした。もし私たちが本当に開発者が各製品のためにどのソリューションを選ぶかを深く考えていたら、異なるアプローチを取ったり、異なる問題を解決する選択をしたかもしれません。

仮定 3：消費者の暗号通貨採用は間近

最も重要なのは、私たちは一般消費者が暗号通貨を使用する状況が間近であると考えていることです。私たちは多くのクールなプロジェクトに興奮していますが、暗号通貨はまだ主流ではありません。AAA グレードの暗号ゲームや分散型ソーシャルは爆発的な成長をもたらす可能性がありますが、Stelo 製品群はこれらのユーザーにあまり利益をもたらさず、その成長からも恩恵を受けることができません。重要なのは、私たちは現在のユーザーが、より広範な採用に伴ってやってくる新しいユーザーの波を代表できるとは信じていないことです。「適切なユーザー」からの顧客フィードバックがなければ、私たちは暗闇の中を飛んでいるように感じ、方向性を失います。

私たちは、重要なエンドツーエンド（end-to-end）問題に立脚する必要があることを認識しました。一見すると、私たちが注目しているのは問題------人々を詐欺から守ることです。しかし、経験的に、私たちのユーザー層は主にギャンブルや投機活動に関与しており、エンドツーエンドのユーザー問題を真剣に考えると、それは人々がギャンブルや投機を助けることになりますが、これは私たちが解決したい問題ではありません。私たちは最初から全体の問題を解決する必要はありませんが、全体のユーザージャーニーを理解し、ユーザーが重要で持続的な問題を解決する手助けをすることを確認する必要があります。

再出発

私たちは再び構築を始め、ユーザーとコミュニケーションを取ります。次世代の Stelo Labs の開発において、私たちはこれらの教訓を心に留めておきます。私たちは 自分たちの 物語に疑問を持ち、適切な市場を見つけることに集中し、さまざまな 仮定を列挙し、エンドツーエンドのユーザー問題に立脚します。