Greenfield Capital：Web3はオンラインデーティング業界を覆すことができるか

執筆：Dr. David An、グリーンフィールドキャピタルパートナー

編纂：ビスケット、ChainCatcher

HotorNotという評価サイトを覚えていますか？それは2000年10月、ドットコムバブルのピーク時に立ち上げられ、数週間で1日200万ページビューに達し、数ヶ月で広告サービスのトップ25に入ることになりました。23年後、このサイトは閉鎖されましたが、オンラインデーティングの人気は依然として上昇しています。この30年間で、オンラインデーティングは他の異性との出会い方を40%上回っています。30%のカップルはバーやレストランで出会い、友人の紹介で出会うのはわずか20%で、1980年代の35%から減少しています。LGBTQ（トランスジェンダーの恋人）の3分の2はオンラインで出会ったと述べています。しかし、この業界はどこに向かうのでしょうか？次のマイルストーンは何でしょうか？

ChainCatcher注：ドットコムバブルとは1995年から2000年の5年間を指し、主要なインターネット企業の株価が平均10倍以上に上昇し、広告に巨額の投資を行った時期です。

この記事では、Web2のオンラインデーティングがWeb3技術によって次に破壊される業界になるかどうかを議論します。私たちはこれが起こると信じており、Web3デーティングサービス、プロトコル、または製品とその潜在的な重要な特徴を示します。

出典：Wayback Machine

なぜWeb2オンラインデーティング市場はそれほど重要なのか？

世界的に、オンラインデーティング市場は2023年に100億ドルに達すると予測され、2021年から2030年までの間に6.9%の年平均成長率で成長すると見込まれています。世界には3.84億人のユーザーがいて、そのうち3.11億人が有料です。予測によれば、2027年には4.4億人のユーザーがいるとされ、アメリカが最大のユーザーマーケット（36%）であり、アジアは2022年から2030年までの間に最も高い年平均成長率を示す市場です。

世界中には8000以上の出会いサイトがあり、Tinder（8900万ユーザー）、Badoo（6000万ユーザー）、Bumble（4500万ユーザー）、Tantan（2000万ユーザー）、Hinge（2000万ユーザー）、Plenty of Fish（1700万ユーザー）などの巨人が支配しています。Grindr（LGBTQ向けのリーダーサイト、1500万ユーザー）やHappn（1500万ユーザー）も含まれます。HingeとPlenty of Fishを除いて、すべてのデーティングサービスはカジュアルデーティングに焦点を当てています。

Web2オンラインデーティングサイト（単位：百万ユーザー）

Web2オンラインデーティングには依然として未解決の重大な問題がある

この業界の主な課題には以下が含まれます：

1. フィッシング、嘘、虚偽のプロフィール
2. オンラインおよびオフラインの嫌がらせ
3. ロマンティック詐欺
4. 男女ユーザーの不均衡

1. フィッシング、嘘、虚偽のプロフィール

Catfishingとは、架空のオンラインキャラクターや偽の身分を使って誰かを誘惑し、関係を築くプロセスを指します。現在、約10%のプロフィールが偽であると推定されています。さらに、57%のデーティングユーザーは自分のプロフィールに嘘をついたことを認めており、これにより虚偽のプロフィールの数はさらに増加する可能性があります。具体的には、身長、婚姻状況、名前、興味、教育、職業の概要などの情報です。これらはほとんどのデーティングサービスの利用規約に違反しているだけでなく、虚偽のプロフィールはデーティングサービスの全体的な質にも悪影響を及ぼします。

ユーザーが偽のプロフィールを使用する経験が多いほど、成功率は低下し、デーティングサービスの信頼性と保持率も低下します。場合によっては、Web2デーティングポータルサイトが既存のユーザー群から虚偽のプロフィールを使用して利益を上げることさえあります。たとえば、ドイツの出会いサイトAmournyは、従業員が虚偽のプロフィールを使用してユーザーとチャットし、有料ユーザーの転換率を上げたとして非難されています。

ほとんどのデーティングサービスでは、登録プロセスで完全なKYC手続きを強制することはありません。通常、電子メールまたは電話番号だけが必要です。たとえ強制的なKYCプロセスが実施されても、企業は虚偽のプロフィールの通過率を迅速に判断することはできません。一方で、Catfishingには合理的な利点もあり、人々は自分の身元を隠して自分を守ることができます。たとえば、プロフィール画像のアバター（PFP）を使用することで、「人肉検索」の嫌がらせから身を守ることができます（次の段落を参照）。したがって、将来の出会いサービスは匿名性と公開性の間で適切なバランスを見つける必要があります。

2. オンラインおよびオフラインの嫌がらせ

これまでのところ、Web2デーティングアプリは女性の嫌がらせ防止に関して多くの批判を受けています。57%の女性ユーザーは、望ましくない露骨なポルノメッセージや画像を受け取ったと述べています。18歳から34歳の女性ユーザーの中では、19%が身体的な危害の脅威を受けたと報告しています（対照的に、男性のオンラインデーティングユーザーは9%です）。

脅威やスパムメッセージに加えて、人肉検索も女性ユーザーが直面する課題として徐々に浮上しています。人肉検索とは、インターネット上で個人に関するプライベートまたは身元情報を検索し、公開する行為であり、通常は悪意を持って行われます。セキュリティソフトウェア会社カスペルスキーの調査によれば、16%のユーザーがデーティングアプリを通じて人肉検索の攻撃を経験しており（アジアでは22%）、8%のユーザーがプライベートな写真を漏洩させています。

3. ロマンティック詐欺

2016年から2020年にかけて、ロマンティック詐欺が増加しました。これはこうして機能します：詐欺師はデーティングアプリを使用して被害者を欺き、双方が真剣に関係を築きたいと信じ込ませ、その後、詐欺師は関係を維持できない理由を口実にデーティング相手から金銭を要求します。2016年には、ユーザーはこの件で7500万ドルの詐欺に遭い、2020年にはその金額が驚異的な3.04億ドルに増加しました。

詐欺師が資金を得るために最もよく使用する2つの方法は、ギフトカードと電信送金であり、2020年の平均詐欺額は2500ドルに達しました。20歳から29歳の女性ユーザーは、報告された中で最も増加率の高い被害者群であり、2019年から2020年の間に2倍になりました。推定1000万ドルです。

4. 男女比の不均衡

ほとんどのWeb2オンラインデーティングサービスは、女性と男性ユーザーの間に深刻な不均衡が存在します。特に、カジュアルデーティングアプリは男性ユーザーに偏っており、Tinderは76%が男性、24%が女性です。それに対して、Badooは65%が男性ユーザー、35%が女性ユーザーです。この3つの中で、Bumbleの分布が最も均等で、約43%が女性、57%が男性です。他の情報源によれば、Tinderの男性ユーザー数は女性ユーザーを9対1で上回っており、Bumbleは最も「女性に優しい」アプリで、女性ユーザーはわずか20%です。

外見の魅力は男性ユーザーの重要な基準であり、女性は男性パートナーを選ぶ際により高い基準を求め、社会経済的属性を優先します。そのため、男性ユーザーはあまり選り好みせず、46%の時間で右にスワイプしますが、女性ユーザーはわずか14%の時間でそうします。さらに、男性は平均して114件のメッセージを送信して返信を得る必要がありますが、女性は25件のメッセージで済みます。

したがって、今日のWeb2オンラインデーティングプラットフォームでは、男性は女性に返信を得るためにスパムを送信する必要があります。自然に、女性は過剰なメッセージに対してより選択的に反応します。これは悪循環です：女性がすべてのメッセージに返信したくないのは理解できるため、男性はどんな返信でも得るためにより多くのメッセージを送信しなければなりません。

Web3は解決策となるか？

このセクションでは、Web3がどのように上記の問題を解決するのに役立つかを議論します。私たちはWeb3技術がこれらの問題の唯一の解決策であるとは主張しておらず、Web2オンラインデーティングの問題に対する補完的なアプローチと見なしています。

私たちは、Web3の分散型アイデンティティ（DID）と自己主権型アイデンティティ（SSI）分野における革新が、次のWeb3オンラインデーティングサービスの触媒となると信じています。Web2では、個人のアイデンティティに関するデータは、MetaやAlphabetなどの中央集権的な組織によって所有されています。Facebookは2010年にプライベートユーザーデータをCambridge Analyticaに販売し、8700万人の個人データを政治広告の目的で利用しました。次世代のオンラインデーティングサービスは、分散型アイデンティティの分野でWeb3機能を使用して、上記の課題や個人データの公開、受け入れ、制御、期限、発見性、検索性、信頼に関するプライバシーの問題を解決します。

具体的なアプリケーションに入る前に、Web3データとプライバシーの主流の解決策を概説する必要があります。

分散型アイデンティティ（DID）と検証可能な証明（VC）

Web3は、個人のアイデンティティと関連データは、真のユーザーによってDIDとVCを通じて所有され、制御されるべきであると仮定しています。これは中央サーバーを必要とせず、分散型の方法で行われるべきです。DIDは唯一のアイデンティティ識別子であり、実体が検証可能かつ持続的な方法で識別されることを可能にします。それらはEthereumやBitcoinのアドレス、PGPキー、または他の証明のニックネームのようなものです。VCは、DIDによって書かれた、改ざん防止のW3Cオープンスタンダードであり、バッジやライセンスの役割を果たすデジタル証明書です。

誰でも任意の事柄に関する検証可能な証明を発行でき、これらの証明は誰にでも提示され、誰によっても検証されることができます。証明を作成する側を発行者と呼びます。証明はその後、保有者に提供され、保有者は必要に応じて検証者に証明書を提示し、自分に関する何かを示します。VCの例には以下が含まれます：

• 教育：大学の学位、証明書、コース
• 所有権：銀行口座、市民権、住居、財産、自動車、資産
• 個人：年齢、身長、体重、血液型、職歴、雇用状況
• 活動：オンラインおよび/またはオフラインのイベントや会議への参加

DID、VC、ゼロ知識証明

DID、VCとゼロ知識証明（ZK Proofs）を組み合わせることで、効率が大幅に向上します。ZK Proofsは、実データを開示することなくデータを検証し、第三者と通信する方法を提供します。言い換えれば、ユーザーはデータそのものを共有することなく、敏感な情報を共有することができます。

代わりに、ZK Proofsは、提示された主張を証明し、データそのものを漏洩しない暗号証明を伝えます。ゼロ知識証明は、リスクのないデータ共有の方法を効果的に提供します。たとえば、アリスはzk-SNARK（ゼロ知識簡潔非対話的証明）を使用して、自分がアリスであり、彼女の社会保障番号を持っていることを証明できます。この場合、検証者は社会保障番号にアクセスすることは決してできません。

ソウルバウンドトークン（SBT）

SBTは、Vitalik Buterinが提唱した概念で、譲渡不可能で公開検証可能な非代替性トークンであり、雇用履歴、職務経験、学歴などの不変の記録に使用されます。VCと同様に、SBTは教育、専門的な記録（デジタル履歴書として）や主要なプロジェクトへの参加の記念品などの証明として機能します。現時点では、SBTにはERC標準がなく、ほとんどのSBTはERC-721の上に構築されており、鋳造可能性と投票権を持っています。CANのようなWeb3の構築者は、EIP-4671（非取引トークン標準）、EIP-4973（アカウントバウンドトークン）、EIP-5192（最小ソウルバウンドNFT）に焦点を当てています。

SBTはDIDやVCとは異なり、SBTは不変であり、完全にチェーン上に存在するため、公開可能であり、その検証はオフチェーンで行われます。したがって、SBTは個人情報（PII）を表し、最終的にすべての取引を無期限にチェーン上に保存することになりますが、これはかなりの論争を引き起こしています。さらに、鍵を失うと理論的には「魂」を失う可能性があるため、Buterinは鍵を復元できるように「保護者」を実装することを提案しました。

VCの利点は、相互運用性を提供することです。つまり、特定のブロックチェーンに永続的にバインドされることはありません。VCはまた、ユーザーにより大きなプライバシーを提供し、ユーザーはどの情報をローカルまたはバックアップサーバーに保存するかを選択でき、ブロックチェーンに永久に保存するのではなく、より高いスケーラビリティを提供します。オフチェーン取引は、ガス代などの全体的なコストを削減します。

一方で、SBTには独自の利点があります。SBTはすでにチェーン上に存在するため、既存のプロトコルと統合しやすく、高度なコンポーザビリティを持っています。さらに、発行エンティティは、特定の基準を検証するために従来のスマートコントラクトを使用でき、発行者を検証するために別の分散型ネットワークを必要とせず、システムをより分散化します。

POAP：出席証明

POAPは2021年8月に導入された、デジタルバッジやコレクションを生成するためのプロトコルです。POAPはERC-721トークンであり、イベント出席を記念し記録することを目的とした、Ethereum上でスマートコントラクトを使用して作成されたNFTです。POAPの目的は、保有者が特定のイベントや会議に出席した証拠を提供することです。NFTであるため、POAPはユニークなシリアル番号を持ち、不可変であるにもかかわらず、簡単に移転可能です。将来的には、POAPとSBTが組み合わさり、より信頼性の高い個人出席証明となることを期待しています。

Web3のアプリケーションと特徴のアイデア

以下の図は、Web3技術と機能がどのようにデジタルアイデンティティ/ダイナミックデーティング履歴書の作成、プロフィール検証、Catfishing/詐欺保険基金などの保護メカニズム、トークンベースの報酬システムの面で、ほとんどのWeb2オンラインデーティングサービスの性別不均衡の問題を改善するかを概説しています：

結論

この記事では、現段階のWeb2オンラインデーティングサービスの課題と、Web3を利用してこれらの問題を緩和する方法について議論しました。ほとんどの問題の根源はアイデンティティシステムにあり、現在のWeb2のアイデンティティシステムは虚偽のプロフィール、詐欺、フィッシング、オンラインおよびオフラインの嫌がらせにおける悪行者を助長しています。私たちは、ビジネスモデルの革新に加えて、DID、検証可能な証明、SBT、POAPに基づく高度な分析と機械学習のWeb3技術がこれらの問題を根本的に解決できると信じていますが、Web3オンラインデーティングの具体的なユースケースが必要です。

まず、DID、VC、SBTを通じて信頼と真実性を高めることができます。特にZK Snarksに基づくアプリケーションは、パスワード証明を共有するだけでアイデンティティを検証できるため、デーティング分野においてマッチング率を大幅に向上させる大きな機会です。アリスのマッチングの好み（kinks）は、ボブのkinksが他のVCと一緒に表示されるときにのみ表示され、これらのVCはマッチングが発生するために満たす必要があります。

次に、ダイナミックデーティングオンライン履歴書を作成することには大きな潜在能力があり、ユーザーは特定のデータを制御できますが、実際の活動によって報酬を得ることができます。たとえば、POAPを生成するIRL会議などです。

第三に、DAOによって管理され、財政的にカバーされる真の詐欺を処理するための保険基金などのWeb3メカニズムの実施を提案します。

第四に、メッセージと収入メカニズムに基づくトークン報酬システムの設立を提唱し、このシステムが性別不均衡を改善し、より良い比率を達成することを目指します。ブロックチェーンの透明性は、プラットフォームの悪意ある活動を阻止する主要な原動力となるでしょう。

第五に、私たちはWeb3が上記の課題に対する唯一の解決策であるとは主張していません。私たちはWeb2のスタートアップや学術界がこの分野での革新を続けることを期待しています。たとえば、Hulahのようなスタートアップは、男性ユーザーのみがプラットフォームに参加できるようにすることでフィッシング詐欺を減らすことを目指しています。キリスト教の出会いプラットフォームSaltは、ユーザーが同じ宗教の人としか連絡を取れないようにしています。デーティングは常に学術界の関心を引きつけてきました。ダラス大学の研究者は、ユーザーの好み、行動、活動指標を動的に示す方法を見つけ、マッチングプラットフォームの運営効率を向上させることに成功しました。現場実験では、Cupidが運営する既存のアルゴリズムと比較して、マッチングアルゴリズムを27%改善することができました。これらはビジネスモデルの革新と高度な分析の使用例であり、将来のオンラインデーティングサービスのユーザー体験を改善する可能性があります。

最後に、Web3デーティングプロトコルやプラットフォームの実装方法についての解決策を提供する創業者を歓迎します。私たちはDID、VC、SBT、POAPがどのように実現されるかについて詳細に議論する意図はありません。むしろ、この記事はWeb2オンラインデーティング業界を破壊したい企業家たちへの呼びかけであり、彼ら自身の考えを引き起こすことを目的としています。