対話 Lootex 共同創設者：GameFi は NFT コレクターとゲームプレイヤーの交差点を増やす方法を考えるべきだ。

インタビュアー：潤昇、ChainCatcher

ゲスト：David Tseng（曾映傑）、Lootex共同創設者

2021年のNFTブーム以来、NFT分野における起業や議論の熱気はますます高まっています。2022年に暗号業界が深刻なベアマーケットに陥ったにもかかわらず、業界関係者はNFTの革新の火種に希望を寄せています。RootDataのデータによれば、2022年の暗号業界の資金調達額は267.7億ドルに達し、その中でNFT分野の資金調達額は34.56億ドルで、全体の13%を占めています。

しかし、一般の人々にとって、NFTに触れ興味を持った後、安全で信頼できる取引プラットフォームが基本的なニーズとなります。台湾で誕生したNFT取引市場Lootexは、NFTの市場展望と需要を敏感に予測し、2018年にはすでにこの分野に賭けを始めました。Lootexは、プレイヤー中心のクロスチェーンNFT取引プラットフォームであり、プレイヤー中心のオークションハウスの構築に注力しています。現在、Ethereum、Avalanche、BNBスマートチェーン、Polygonネットワークをサポートしており、将来的にはさらに多くのネットワークをサポートする予定です。2022年1月、Lootexは900万ドルの資金調達に成功し、そのトークンLOOTも火幣でIEOを行いました。

2022年12月9日から18日まで、LootexはBlockTempoなどの複数の機関プラットフォームと共同で、2022年度台湾最大のブロックチェーンとNFTのカーニバルイベント「NFT Taipei」を開催し、華人Web3起業家の高い関心を集めました。イベント後、ChainCatcherはLootex共同創設者のDavid Tsengを特別に招いて対話を行いました。

対話の中で、DavidはLootexの起業ストーリーや発展計画について語るとともに、コミュニティ運営や海外市場への適応経験についても紹介しました。さらに、GameFi、ゲームギルド、P2Eモデルなどのトピックに対する考えも共有しました。Davidによれば、NFT取引プラットフォームは次々と登場しているが、競争よりも協力が重要であり、市場の差異を見つけるべきだと考えています。NFTコレクターとプレイヤーの交差点が小さいという問題を考慮すると、合理的な構築方向はNFTコレクターとプレイヤーの交差点を増やすことだと述べています。以下は対話の全文です。

1、ChainCatcher：あなたが暗号業界に入った経緯とLootexを設立したストーリーを教えてください。

David Tseng： 私は2016年に初めてブロックチェーンに触れ、その時多くのスタートアップと話しましたが、ブロックチェーンがどのような実用アプリケーションを生むのかはあまり理解していませんでした。2018年にCryptoKittiesを通じてデジタルコレクションを理解し、初めてブロックチェーンに対する情熱が芽生えました。ブロックチェーン技術は単に仮想通貨を発行するだけではないことがわかりました。その後、私はNFT技術に特化して開発を行うことを決めました。

私は幸運にもパートナーのJustine Luに出会いました。彼女は10年のゲームのバックグラウンドを持っています。私たちはNFTがブロックチェーン分野で良い発展の見込みがあると一致して考え、NFTとゲームの結びつきが一般の人々にブロックチェーンの応用可能性を理解させることができると信じました。そこで、2018年末に私は呂季潔と共にLootexを設立しました。Lootはゲームの仮想アイテム、exchangeは交換を意味し、Lootexは仮想アイテムの交換を表し、その背後には自由に交換できる権利と民主主義の精神が象徴されています。

Lootexは私の4回目の起業プロジェクトであり、その前に3回の国際的な起業プロジェクトに参加し、アメリカでの資金調達も成功させました。過去の資金調達やビジネス戦略の経験はあるものの、ブロックチェーン業界の新しい技術や新しい応用に直面すると、ゼロから学ぶ必要がありました。

2、ChainCatcher：NFTに賭ける理由は何ですか？

David Tseng： 実際、CryptoKittiesのケースからわかるように、将来的にはスターカードが必ず誰かによって作られるでしょう。そして、実際にNBA Top Shotが登場しました。Lootexチームは豊富なゲームのバックグラウンドを持っており、World of Warcraftなどのゲームを通じて、ゲームとソーシャルの強い応用シーンがメタバースで発生する可能性が高いことがわかります。これらを総合すると、NFTの応用普及は必ず起こるという強い予感がありますが、いつ起こるかは不確かです。

もちろん、私たちもNFTがこれほどまでに人気になるとは思っていませんでした。最初は徐々に成熟すると思っていました。しかし、現実はしばしば非常にFOMO（Fear of Missing Out）で、正しいことをしているように見えると、突然みんながNFTが正しいと信じるようになります。

3、ChainCatcher：Lootexのこれまでの重要なタイムポイントは何ですか？

David Tseng： Lootexの起業過程には3つの重要なタイムポイントがあります。最初は2019年にLootexが映画『聖人大盗』のプロジェクトと協力してスターNFTコレクションカードを発行したことです。これは私たちの最初の早期顧客であり、このケースは忠実なファンが本当にNFTをコレクションすることを証明し、市場に対する正しい認識と調整をもたらしました。

2つ目は2020年末から2021年初頭にかけて、暗号通貨取引所MaiCoinがLootexに投資したことです。これはLootexの初回資金調達であり、その時チームは3、5人しかいませんでした。私たちは毎日、収益がないために会社を維持できないのではないかと心配していました。NFTの概念がまだ一般に理解されていない時期に、MaiCoinの支援があったからこそ、チームはLootex製品を安定して構築することができました。

3つ目は2021年12月にLootexがトークンLOOTを発行する計画を立て、ゲーム分野における基盤を築いたことです。Apple StoreやGoogle Playのように、ゲームNFTもユーザーを保護するためにコンテンツを審査する専門プラットフォームが必要です。私たちは内部で多くのユーザーインタビューを行った結果、ゲーム資産が最も原始的なデジタル資産であり、一般の人々に最も早く理解され受け入れられることができると結論づけました。2022年1月24日、Lootexは火幣でIEOを行いました。

4、ChainCatcher：OpenSeaなどの主流NFT市場と比較して、Lootexの違いと優位性は何ですか？

David Tseng： 外部から見ると、LootexとOpenSeaは同じNFT市場だと単純に考えられるかもしれませんが、実際にはそうではありません。OpenSeaは過去のeBayに相当しますが、世界には一つのeBayしか存在しないわけではなく、eBayの後には多くのローカライズされたeコマースの発展の余地があります。NFT市場はeコマースに似ており、異なるビジネスモデルが進化するでしょう。ましてや現在のNFT市場はまだ非常に少ないのです。

NFT産業に関して言えば、私は協力が競争よりも重要だと考えています。Lootexは何度もOpenSeaなどのNFT市場と協力について話し合い、彼らのコミュニティとも交流を持ちました。私の見解では、NFT市場の差別化のポイントはコアユーザーを把握することであり、最終的には自然に異なる成長を遂げることになります。OpenSeaは一般ユーザーを対象としており、プロジェクトのカスタマイズされたプロモーションをほとんど必要としません。

Lootexの最大の違いは、ゲームプレイヤーとNFTコレクターの交差ユーザーを対象としており、プレイヤーに焦点を当てています。また、Lootexはプロジェクトとカスタマイズされた深い協力を行い、ゲームのeコマースページを構築し、技術サポートや一次市場、二次市場などの一連のサービスを提供します。

5、ChainCatcher：LootexはどのようにB端とC端のサービスのバランスを取っていますか？

David Tseng： Lootexにとって、B端とC端は相互に補完し合っています。2019年からLootexにはB向けのツールとC向けのプラットフォームがあります。もちろん、異なる時期には重点が異なります。Lootexの初期の発展では、B端とC端の比率は約8：2でしたが、GameFiが盛況な時期にはC端が9割に上昇しました。今後の重点も市場の変動に応じて適時調整されるでしょう。

6、ChainCatcher：Lootexはどのようにユーザーの資産の安全を確保していますか？

David Tseng： OpenSeaと同様に、多くのハッカーがLootexのウェブサイトを攻撃しようとしています。過去1年間の防御の進化の中で、Lootexは多くのコアなセキュリティ問題を解決しました。重要なのは、Lootexはユーザーの資産を管理せず、NFT取引は売買時に完了するということです。たとえ壊滅的な損失が発生しても、ユーザーに損害を与えることはなく、リスクはCEXよりもはるかに低いです。

7、ChainCatcher：Lootexはどのようにゲームギルドと協力していますか？P2Eモデルの利点と欠点についてどう考えていますか？

David Tseng： ゲームギルドとの協力の過程で、Lootexはゲームの独立したショッピングページ、ビジネス資産管理、NFTレンタルサービスなどの面で最適化を行っています。ゲームギルドはゲームのローカライズプロモーションにとって良いチャネルですが、LootexはDAOとの深い協力には積極的ではありません。なぜなら、現在必要なのは良いゲームプロジェクトそのものだからです。Lootexはゲームプロジェクトそのものをより多く支援し、プロモーションを行います。

P2Eモデルの価値は、良いケースを作り出し、Web3ユーザーを拡大し、日常生活に呼応し理解を促すことです。しかし、P2Eが流行している時期に、Lootexチームは常に慎重な態度を持っていました。主な理由は、P2Eのゲームモデルが他の価値を生み出さない場合、誰もがその中から価値を得ようとし、全体のシステムに本当に価値を創造する人がいなくなるため、長期的には持続可能性が難しくなるからです。

Lootexの調査によれば、NFTコレクターとゲームプレイヤーの交差点と共鳴は現在非常に小さく、大部分のプレイヤーはゲームの内容と体験を重視していますが、NFTコレクターは社交を重視し、貴重なNFTを持つことで社交的地位を象徴しています。私の個人的な観察では、ゲーム性が向上しない限り、本当のプレイヤーの支持を得ることは難しいです。合理的な議論の方向性は、NFTコレクターとプレイヤーの交差点を増やす方法であるべきです。

8、ChainCatcher：次のゲームのヒット作が登場する前に、暗号業界は何をすべきだと思いますか？どのくらいの時間が必要だと思いますか？

David Tseng： 一方で、基盤インフラはより完全な構造が必要です。基盤が突破されなければ、上のユーザー体験のコストは非常に高くなります。近年、多くの新しいブロックチェーンが登場していますが、EthereumとL2の現在の成熟度は大型MMOゲームのTPS要件をサポートするには不十分で、これには数年の構築が必要かもしれません。

もう一方で、業界の仲間たちはすでにGameFiとゲームの資産化の潜在能力を見ています。みんなが新しい応用とビジネスモデルを探しています。この勝利の方程式は何でしょうか？AxieやSTEPNはそれを見つけたようで、彼らの失敗の経験からいくつかの調整を行い、次のより持続可能なゲームが登場するかどうかを見てみることができます。最良の方法は大量の試行を行うことであり、多くのオリジナルな試みが生まれるでしょう。

全体の産業にとって、技術が問題を解決した後、正しいビジネスモデルがあれば、二つが組み合わさってゲーム業界のパラダイムシフトを引き起こすでしょう。時間の予測は非常に難しいですが、規制は時間軸に影響を与える重要な変数です。規制が明確であればあるほど、ヒットアプリケーションが登場する可能性が高くなります。開発者の数も変数であり、Web3は現在比較的小規模であり、開発者の数が増えれば影響力やイテレーションの速度も加速します。

9、ChainCatcher：Lootexのコミュニティ運営の経験について教えてください。

David Tseng： Lootexは早期からコミュニティの育成に注力しており、2つの経験を共有できます。第一は、有名ブランドとのコラボレーションで、これにより一般ユーザーを引き付けることができます。第二に、Lootexは暗号産業に情熱を持つ人々を引き付け、ディスカッションエリアを設けて徐々にユーザーを育成しています。LootexのDiscordの運営方法も他とは異なり、投資家や短期プレイヤーを対象とせず、プレイヤーに偏ったコミュニティ運営の方法を採用しています。次の面白いNFTゲームに注目し、ライブ配信やオンラインミーティングも開催します。

10、ChainCatcher：Lootexはどのようにユーザーの利益を中心に据えていますか？

David Tseng： Lootexは取引プラットフォームとして、最も望ましいユーザーは誰かを常に考えています。2021年末にGameFiが流行した後、多くのゲームプロジェクトがLootexプラットフォームに登場し、Lootexに大量のユーザーをもたらしました。しかし、これらのゲームプロジェクトは約束を果たすことができませんでした。

Lootexチームは真剣に反省した結果、プロジェクトの上場基準を引き上げることを決定し、ユーザーが短期的なFOMO感情によって財務的損失を被らないように保護することを目指しました。したがって、Lootexは完全にWeb3のオープンプラットフォームから保守的になり、ユーザー保護の観点から上場プロジェクトを厳しく審査するようになりました。今年、Lootexに上場したゲームは通常、実際に運営され、プレイヤーが本当に議論しているプロジェクトです。

転換後、Lootexが直面した課題はユーザーが減少することですが、ユーザーの忠誠心は高まっています。プラットフォームの特性から見て、これはLootexの最終的な価値をより大きくします。

11、ChainCatcher：Lootexの起業以来、どのような困難に直面しましたか？それをどのように克服しましたか？

David Tseng： LootexはNFT分野で早期にスタートしましたが、私たちが直面した最初の課題は心の中での自己疑念でした。当時、誰もNFTが何であるかを理解しておらず、NFTが何であるかを説明し、投資家にNFTが必ず発展する理由を説明する必要がありました。しかし、あなたはNFTが発生することを予測しているだけで、NFTがいつ発生するのか、さらにはNFTが実際に発生するかどうかもわからないため、多くの疑念に直面することになります。疑念は支持よりも多く、自己疑念が始まります。私は多くの起業家がこのような経験をしていると信じています。これは起業家が心の持ち方を調整し、自分を信じる必要があることを意味します。

2つ目の課題は、現実的な資金調達の難しさです。NFTは未来の革新プロジェクトに属し、それが現実になるまで十分な資金が必要です。私は呂季潔と共に初期の創業資金を出し、その後幸運にも資金を調達しました。

3つ目の課題は人材の不足です。例えば、優れたエンジニアを見つけるのは非常に難しく、一般的な求人サイトでは見つけることができません。また、スタートアップが提供できる給与も相対的に限られています。私は開発者の集まりに参加し、共通の理想と情熱を持つ人々を見つけ、彼らを引き付けるようにしています。

注意すべきは、暗号産業の変動特性が暗号会社の構造を一般の会社とは異なるものにしていることです。組織の意思決定プロセスはより迅速でなければなりません。NFTブームが来たとき、わずか数ヶ月しかありません。あなたはこの波の挑戦にどう備えるかを考えなければなりません。

12、ChainCatcher：国際的な企業として、異なる地域の市場文化にどのように適応していますか？

David Tseng： ローカライズプロモーションの最良の戦略は、現地の有名で人気のあるIPゲームと一次市場でコラボレーションすることです。また、相応の国の文化、市場チャネル、マーケティング手法を理解する必要があります。例えば、ある国はKOLに非常に依存し、別の国は広告キーワードに非常に依存しています。異なる経験を学び、蓄積する必要があります。

Lootexは過去に主にゲームコンテンツとの深い協力を通じてユーザーを獲得しており、協力関係の構築に注力し、ローカル文化の理解を強化しています。

13、ChainCatcher：現在の海外進出の背景において、華人Web3起業に影響を与える重要な要素は何だと思いますか？台湾のWeb3市場の規制環境はどうですか？

David Tseng： Web3の発展の鍵は人材にあります。最近、技術調査を行った際に、華語の技術コンテンツが英語のコンテンツよりも多くなり始めていることに気づきました。少なくとも同等のレベルに達しています。開発文化と技術の成熟度に関しては、華語は英語圏に劣らないと感じています。長期的には、現在の劣位状況が徐々に変わるでしょう。

また、規制も重要な役割を果たしています。明確な政策と法規制は起業に有利です。アメリカは過去にソフトウェアから始まり、革新文化と法規制がより友好的です。シンガポールは暗号通貨に関しても明確な政策を持っており、シンガポールのToken 2049に参加した際、シンガポールが欧米の起業家や投資家を引き寄せることに驚きました。

台湾には多くの有名なWeb3チームがあり、質の高いプロジェクトも多数生まれています。これは台湾の良好な起業エコシステムに起因しています。実際、台湾は近年Web3を発展戦略の主軸として積極的に議論していますが、政策や法規制に関する結論はまだ形成されていません。三箭資本やFTXなどの事件の後、台湾の規制は近日中に迅速に調整されると予想されます。

14、ChainCatcher：暗号が深いベアマーケットに向かう中、NFT分野の発展の見通しをどう考えていますか？Lootexはどのように対応していますか？

David Tseng： 客観的なデータから見ると、NFT産業は現在確かに深いベアマーケットに入っています。長期的には、起業は実際にはトラックを賭けることであり、トラックが健康であれば、ベアマーケットは逆にトラックをクリアにし、劣悪なプロジェクトを排除し、真に価値を生み出すチームを残すことができます。私は、本当のビルダーとユーザーはこのベアマーケットから離れないと信じています。

ベアマーケットの間、まず認識と心の持ち方を調整する必要があります。過去に絶対に起こらないと思っていたことや、過去に自信を持ってできると思っていたことについて慎重に見直し、過度に傲慢にならないようにする必要があります。幸いなことに、Lootexは2022年1月に900万ドルの資金調達を完了し、短期的には運営上のプレッシャーはありません。ベアマーケットは私たちが構築に集中できるようにしてくれます。

15、ChainCatcher：メタバース、NFT、GameFiの関係についてどう考えていますか？

David Tseng： 未来において、ゲームもメタバースも現実世界との境界がますます曖昧になり、必然的に現実生活と同様の社交体験が必要になります。AR、VR、ブロックチェーン技術の進化は、この日が早く訪れるのを加速させています。社交的なニーズに関しては、個性の表現が非常に重要です。私が想像するメタバースには、多くの文化ブランドが仮想環境の中で共存するでしょう。

NFTは実際に社交的な大きなニーズに応えるものであり、NFT技術はすべての物品のクリエイターやコレクターの所有権を表すことができる、不可欠な重要技術です。私はこれに非常に楽観的です。なぜなら、NFTは技術的にも注目度的にも明らかに向上しているからです。私は、社交的でレジャー的なゲームが最初に大量のユーザーを獲得し、Web3技術の特性を活かして、過去とは異なるビジネスモデルを生み出すと信じています。

16、ChainCatcher：Lootexの2023年の発展計画は何ですか？

David Tseng： 2023年、LootexはV3バージョンを発表します。Lootex V3バージョンの重点は、ユーザー体験を改善し、参入障壁を下げ、一般ユーザーをWeb3ユーザーに転換することです。V3バージョンでは、ユーザーに簡単にログインし、好きなゲームタイプを検索し、コミュニティに参加する方法を教えることに重点を置きます。

確実に言えることは、Lootexは2023年に日本市場にも進出し、ビジネスプロモーションを行う予定です。日本は台湾に非常に近く、現地政府も最近Web3の発展戦略を国家レベルに引き上げました。また、日本には豊富なIPやゲーム開発会社があります。私たちは、2023年が日本市場を探索する良い機会になると信じています。