三大次元から見る、トップ公链がどのように差別化された運営を実現するか。

著者：

Zolo, 深潮 TechFlow；

linda 郑郑, SuiWorld Co-Founder

最近、いくつかの画像が流行しており、各公チェーンの開発者数や日次アクティブユーザー数などを示しており、私たちは各公チェーン/プロジェクト間のデータの違いを直感的に見ることができました。

このような違いの原因は多岐にわたります。プロトコル自体の魅力に加えて、運営の観点からも多くの違いが見つかります。公チェーンの成功と失敗には内因と外因があります。

外因としては、FTXの破綻がSolanaに影響を与えたり、Binanceの流入がBNB Chainの成長を促進したり、過度に注目されたチームや資金の背景がAptosに早期の関心を集めたりすることがあります。しかし、外因にこだわることはこの記事の目的ではなく、この記事では主に異なる公チェーンの公式サイトのモジュール、ソーシャルメディア、コミュニティ運営の観点から内因を探求し、公チェーン型プロジェクトとしてどのような運営構築を行うべきか、また差別化のケースがどのように参考になるかを理解します。

公チェーン運営の三大次元：Developer、Ecosystem、Community

私たちは、いくつかの人気公チェーンの公式サイトの運営モジュールを整理し、以下のようにまとめました。

同じ部分を灰色でマークし、名前は異なるものの、基本的に各公チェーンはDeveloper、Ecosystem、Communityの3つのセクションをカバーする必要があり、いずれも大きな比重を占めていることがわかります。ここでのEcosystemは、プロジェクトエコシステム、つまり自分のエコシステム上のdAppの状況を示し、dAppのプロモーションやサービスを支援することを重点的に指します。Communityはユーザーコミュニティを指し、開発者コミュニティではありません。

構築の論理から言えば、一般的には独自の技術を通じて開発者を引き付け、その後に繁栄するエコシステムが生まれ、最終的には良いアプリケーションが大規模なユーザー群を引き付けることになります。

Developer：開発者を得ることが全て

Layer 1やプライバシー公チェーンなど、どれも自分の技術的な優位性や差異性を強調します。この点において、各公チェーンはそれぞれの特技を発揮しています。例えば、Solanaは当時のPoHを用いて「超高速」と伝え、Avalancheは新しいコンセンサスプロトコルや「ワンクリックでカスタマイズ可能なサブネット」を広めています。

ハードコアな技術のストーリーに加えて、Developerを運営するためには、技術者のオンボーディングをより良く行うことが本質であり、少なくとも以下のいくつかの部分での構築が必要です：

1. 完全な開発ドキュメントと使用例、document/githubなどの必須資料；
2. 便利な開発ツールと選定ガイド；
3. 技術交流フォーラム、技術問題の共有と解決；
4. 開発者イベント、HackthonやRoadshowなどの展示プラットフォーム。

さらに、BNB Chain/Polygon/Solanaは、開発者に対して自分のネットワーク上で使用できる各種ツールを明確に分類して示しています。

Ecosystem：アプリケーション層が公チェーンを広める

この部分は主に展示とアピールが中心で、一般的な方法はプロジェクトをカテゴリ別に整理し、DAppを構築するための入口を提供することです。

比較すると、BNB Chainのエコシステム部分の構築が最も充実しており、異なっています。彼らは「アプリストア」の考え方を用いて、自分のエコシステムセクションを構築しています。これを「情報+評価」機能を含むDappRadarと理解することができます。単にプロジェクトを提示するだけでなく、データやユーザーのフィードバックなどの次元も示し、リスクのあるプロジェクトに基づいてアラート機能も提供しています。BNB Chainのエコシステム運営は、他の公チェーンとの間に大きな差をつけています。

Community：ユーザーをあなたの布教者にする

コミュニティの構築はWeb3プロジェクトの最重要事項であり、コミュニティは単にソーシャルグループを作り、毎週タウンホールを開催するだけではありません。いくつかの公チェーンの運営を見ると、大きなモジュールから出発して、少なくとも以下を含むべきです：

1. コミュニティニュース - ニュース
2. コミュニティ交流 - ソーシャルメディア
3. コミュニティ提案 - フォーラム
4. コミュニティ活動 - イベント

コミュニティの活力をより良く活性化し、より多くのユーザーを公チェーンの布教者にするために、公チェーン側は個人に対していくつかのアンバサダープログラムを設定し、より多くの忠実なユーザーを参加させることがよくあります。BNB ChainとSolanaはそれぞれMartians Program、The Collectiveを策定し、精神的なインセンティブと物質的なインセンティブを提供しています。

コミュニティを構築することの役割は布教だけでなく、プロジェクトチームと投資家の「大家族」を作り、以下の潜在的な利益を得ることにもあります：

1. 早期プロジェクトが質の高い初期ユーザーを迅速に見つける手助けをし、プロジェクトの成長を促進する；
2. Web3.0の開発者にサービスを提供し、革新的なDAppの創造者を育成する；
3. Web3.0の起業家を孵化し、トークン経済体系を共同で議論し、Web3.0製品を改善し、暗号コミュニティを構築するなど、Web3.0の起業家が優れたチームになるのを助ける；
4. 投資家が革新的なプロジェクトチームを見つけやすくする。

したがって、プロジェクトの観点から見ると、優れた公チェーンコミュニティは「リソースプール」を構築しており、共通の理念と相互支援によって集まったメンバーが集まっています。このような雰囲気の中で、コミュニティの結束力が高まり、エコシステムの活力と魅力も強まり、結果として開発者やチームの公チェーンへの忠誠心が自然に高まります。

以上は各公チェーンの構築における共通モジュールと良好なケースです。さらに、各公チェーンには共通点があり、自分のファウンデーション（基金）を運営し、資金とリソースの観点からエコシステムの発展を促進しています。次のセクションでは、ファウンデーションに関連するケースについて話します。

エコシステム発展の武器：ファウンデーション、Grant、国庫、資金とリソースの観点からエコシステムの発展を促進

ほとんどの公チェーンは、開発者や初期プロジェクト向けのGrant資金提供プログラムを持っており、選ばれるのは通常オープンソースプロジェクトです。小額の資金提供を受けるだけでなく、プロジェクトのメインネット構築に対する技術支援、マーケティング、メディアPR、地域コミュニティの孵化など、プロジェクトの成長を伴います。ほとんどの公チェーンが資金提供の権限をファウンデーションが決定しますが、例外としてEOSは二次クラウドファンディングプラットフォームPomeloを設立し、DAOの形式でコミュニティのファンが投票してプロジェクトを選定することを奨励しています。

しかし、Grantの配布にはいくつかの一般的な問題があります：

1. お金に困っていないプロジェクトはGrantを見向きもしない；
2. Grantを申請するプロジェクトの同質化が深刻；
3. 一部のプロジェクトは忠誠心が低く、各チェーンでGrantを少しずつ取得して去ってしまう。

この問題に対処するために、公チェーンは開発者育成プログラムを立ち上げ、コミュニティ内で自分を支持する開発者を育成し、長期的な忠誠心を高めることができます。

ファウンデーションが提供するGrantに加えて、Polkadotは取引手数料の一部、最適でないステーキング比率時のインフレの一部、パラレルスレッドでのクロスチェーン通信オークションの一部、ノードが不適切な行動をした場合に罰せられる（スラッシュ）資金を集めて資金プールを形成し、国庫を設立しています。これは、以前のほとんどのプロジェクトが資金調達の形式で資金を集め、それをエコシステムの発展に使用する方法よりも持続可能性があります。Polkadotの国庫メカニズムは、各公チェーンが参考にできる革新的なモデルかもしれません。

もちろん、以前のPolkadotの熱気も前例のないものであり、外因も影響していますが、ここでは国庫に関する革新について主に話します。

成熟した公チェーンであるETHなどの競争の中で、新しい公チェーンは通常、資金を投入してエコシステムを構築する方法で開発者に資金支援を提供しますが、エコシステムの構築は長期的なプロセスであり、最初のプライベートセールで調達した資金だけでは持続可能ではありません。国庫メカニズムは、公チェーンに新しい考え方を提供し、ブロックチェーンの正常な運営に必要な資金の流れとガバナンスから一部の資金を国庫として分け、理事会のガバナンスを通じてこの資金の使用を決定し、公チェーンのエコシステムの発展に役立つ提案に使用します。これにより、資金があれば公チェーンの構築がより良くなり、使用者が増え、資金プールが持続的に資金を蓄積し、良性循環が形成されます。エコシステムの発展における資金問題を解決できるだけでなく、ガバナンスの方法を利用してこのチェーンのインフレ状況を調整し、DAOの形式にすることで、チームのガバナンス面での中央集権的な問題を減少させることも可能です。これは一石二鳥の参考メカニズムかもしれません。

もちろん、特定のモジュールの運営と発展段階に具体的に焦点を当てると、各公チェーンは独自の考慮事項を持ち、以下にいくつかの良好な差別化部分を挙げます。

異なる公チェーンの運営の差異化

以下の青色でマークされた部分は、私たちが見た各公チェーンの運営における主な差異点です。

前述のようにBNB Chainが優れている部分を多く挙げましたが、その内容戦略を深く掘り下げると、BNB Chainは自らの技術的な突破についてあまり語らず、むしろPolygon、Solana、Avalancheが自らの技術革新をより強調しています。Solanaは開発言語の違いから、Blockchain and Solana 101を立ち上げ、開発者のオンボーディングをより良く行っています。Aptosはここで最も若い公チェーンであり、Grantを非常に重要な位置に置き、明確なルールを設けています。

BNB Chainは技術革新についてあまり語りませんが、多くの友人はBNB ChainのMVBや孵化プログラムに非常に精通しているはずです。実際、この部分はDeveloper Program内での開発者への支援に属し、BNB Chainは開発者向けに単独のMonthly Grantsも設けています。また、より多くの新しいプロジェクトをBNB Chainに展開するために、公式サイトには特別にMigrate（移行）モジュールが新設され、ガイドを行っています。

Migrateこのモジュールの設定は、個人的に最も興味深い部分だと思います。Web3にはあまり多くの開発者やユーザーがいないため、開発者やユーザーは忠誠心がありません。初期のプロジェクトが各公チェーンでHackthonに参加するのをよく見かけますし、Web3ユーザーはアプリケーションや利益に従って移動し、公チェーンには従いません。

したがって、業界の「ビルダー」が大きなケーキを作ると言っても、同時に既存のユーザーを奪う必要があります。

Migrateの目標は新しいプロジェクトを対象とするのではなく、既存のプロジェクトを引き寄せて移行させることです。モジュールに入ると、開発者への支援、ユーザー、TVLなどのデータが高いことを伝え、成功事例を加えて、移行後に同じ成功を収めることを期待させます。最後に、Build on BNB Chainでリードを転換します。

To B向けのマーケティングにおいて、BNB Chainはプロジェクト側のカスタマージャーニーを非常に理解しており、運営がより良く行われています。他の公チェーンも「Migrate」の内容設定を考慮することができるかもしれません。

Polygonは多くの技術統合を行っているため、異なる技術ソリューションを提示するためにSolutionモジュールを単独で設けています。もちろん、多くの人が最も印象に残るのは、Polygonが伝統的なブランドを引き付けていることです。NIKEやスターバックスなどがPolygonと提携しています。以前、簡単な理由分析が行われました。

したがって、より多くのWeb2ブランドがPolygonを基に構築することを選択したり、Web3に入る意欲を示したりする場合、Polygonは「パートナーウォール+ケース解説」を作成して、より多くのブランドとの協力を引き付けることを検討することができます。強力なBDの資料庫として、Avalanche Subnet Casestudyの高機能版のようなものです。

伝統的なブランドは大量のユーザーを持っており、このような協力が増えるほど、Polygonにとってより多くのユーザーベースをもたらすことができます。Redditを参考にすると、より詳細な運営内容の観点から、Aptos/Suiが比較的新しく、レビューが良好であるため、以下の部分ではAptosを例に取り、2月の公式発表から現在までのAptosの運営内容と方向性の重点を見ていきます。

Aptos、Suiを例に深掘り

AptosのTwitter/Medium/Discordを見ると、Twitterの情報は基本的に他のチャネルのすべての内容を含んでいるため、まずTwitterの運営内容をマッピングし、重点部分を整理しました。

Developerに対して、公式はテストネットの進捗、毎週のMoveMonday、不定期のAptos/Moveの布教を行います；
Ecosystemに対しては、各種パートナーの公式発表に加え、「Aptos Ecosystem Highlight」テーマを策定し、Aptos上で構築されたエコシステムプロジェクトを不定期に共有します；

Communityに関しては、現在あまり多くのことは行われていません。

ただし、注目すべきは、初期のAptos創設者がさまざまなイベントに参加し、布教活動を行っていたのに対し、メインネットが立ち上がった後、現在の公式の動きはDeveloperに対する内容が減少し、コミュニティやイベントに関する内容が増加していることです。

数量的に見ると、前述のように、Developer/Ecosystem/Communityはすべて運営の重点ですが、順序としてはDeveloper > Ecosystem > Communityであるべきです。したがって、Aptosの運営内容の大部分は前者2つに関連しています。また、前述のように新しい公チェーンは初期にGrantの運営を重視していますが、Aptosは公式サイトでGrantの優先度を上げていますが、ソーシャルメディアでの露出はやや不足しています。

Aptosとは異なり、Suiは毎週DiscordでAMAを行い、技術の進捗やMove言語の布教を行っています；オンラインに加え、チームはアメリカ、ポルトガル、韓国、ベトナム、中国台湾などでHappy Hourのミーティングを開催しています；エコシステムプロジェクトの宣伝に関しては、SuiはGameFiトラックのサポートと進捗を強調しており、その理由の一つはエコシステム責任者のKoh Kimがゲーム分野での経験が豊富であることです。もちろん、他のタイプのプロジェクトも多数あります。

SuiのソーシャルメディアはAptosよりも数ヶ月早く始まりましたが、比較すると熱気は明らかに不足しています。AptosとSuiの公式Twitter運営の歴史を振り返ると、Aptosはさまざまなエコシステムプロジェクトの進捗を宣伝することに重点を置いているのに対し、Suiは技術文書とSui Moveの布教を共有しています。私たちは、開発者が全体のCryptoユーザーの中で占める割合が散発的な投資家よりもはるかに低いことを知っており、これがSuiのソーシャルメディアが比較的冷淡な理由を説明するかもしれません。

総じて、BNB Chain、Polygon、Solana、Avalanche、Aptosを遍歴した結果、公チェーンの運営の重心はDeveloper、Ecosystem、Communityの3つの大きな基盤を構築する必要があることがわかりました。この中でファウンデーションの構築が良好であれば、良い触媒となります。その後、差別化の特徴と発展段階に応じて、Grantやコミュニティの成長などの運営を強化します。

また、BNB Chainのユーザーが多い現象については、私たちが考えるBinance自体の流入だけでなく、現在BNB Chainが開発者、エコシステム、コミュニティの観点から最も良く構築されていることがわかります。Avalancheはそのコンセンサス/Subnetの革新性について常に語っていますが、ユーザー数やエコシステムは常に伸びていないため、運営の観点からも多くの不足があることが見えるかもしれません。

もちろん、公チェーンの範囲はこれらのLayer 1にとどまらず、AleoやMinaなどの特殊な属性を持つ公チェーンや、広義には開発者や自らエコシステムを構築するプロジェクトも含まれます。公チェーン型プロジェクトの構築周期は長く、本記事は比較的主要なプロジェクトの運営モジュールを整理し、実践的な方法論を探求し、良好なケースをハイライトして共有することで、長期的なプロジェクト構築に役立つことを願っています。