アマゾンクラウドの中国暗号通貨市場における秘密のビジネス

執筆：油醋

編集：玄寧

出典：品玩

2021年3月の宣伝活動で、アマゾン中国の社長である張文翊は、AWS（アマゾンウェブサービス）中国事業の「三本の馬車」戦略を提唱しました：中国本土の顧客、外資系企業の中国事業、そして中国の海外進出事業の三者が同時に進展することが、AWSの中国での発展の根本であると述べました。

アマゾンが電商企業からテクノロジーの巨人に変わる決定的な要因となった事業であるAWSは、中国市場では実際にはあまり注目されていませんでした。アマゾンが中国で運営していたC端電商事業やKindle事業は、クラウド事業よりも一般の人々により知られていました。しかし、これら二つの事業の核心サービスが相次いで自主的に停止され、中国の越境売上業者との関係がますます緊張する中、AWSはアマゾン中国が対外的およびアメリカ本社に業績を示す際に残された唯一の「成長事業」となりました。

2013年にアマゾンに入社し、2016年にアマゾン中国の社長に就任した張文翊は、2019年にアマゾンが中国で電商事業を停止した後、AWS大中華区の執行董事に転身しました。「三本の馬車」の宣伝活動の中で、多くの人々の認識に反する市場報告も張文翊の発言とともに広く伝播しました------このアイリリサーチが発表した報告によれば、中国のIaaSクラウド市場やIaaS+PaaSクラウド市場において、AWSは一気に中国で二番目のクラウドプロバイダーとなった------もし海外進出事業を含めるならば。

しかし、IDC、Canalys、中国情報通信研究院などの機関の報告によれば、中国のクラウド市場の市場シェアは常にアリババクラウド、テンセントクラウド、ファーウェイクラウドが占めており、ここ2年の最大の成長勢いもAWSではなく、三大通信事業者------中国移動、中国聯通、中国電信の傘下のクラウドサービス「国家隊」でした。

しかし、これらは多くの報道がAWSの成果を張文翊がAWS中国に引き渡した「良い答え」と形容することを妨げるものではなく、他の中国企業が「及びもつかない」優位性を持たせました。

しかし、これらのアマゾン中国主導の表現の背後には、多くのアマゾン内部関係者や事情通が品玩に別のバージョンのAWS中国「成長」ストーリーを明かしました：

いわゆる「三本の馬車」の下で、これらの関連事業に直接関与している人々によれば、仮想通貨と絡み合った多くのブロックチェーンプロジェクトこそが、今日のAWS中国の真の収益の柱であるとされています。アマゾン中国は、精巧に設計されたシステムを用いて、中国の法律で厳しく禁止されているプロジェクトのいくつかをAWSというクラウドの影の下に隠しています。

品玩は数人のAWS中国の従業員から、昨年の全体収益の70%が海外進出事業から来ていることを知りました。「三本の馬車」の中で前面に出されている本土顧客と外資系企業の事業を合わせても、総収益の3割に過ぎません。この事業構造の深刻な偏りは、この表現の中で曖昧にされています。

ある従業員はさらに品玩に対して、この70%の中で、ブロックチェーン事業からの収益の占める割合は、半分を超えると予想されると述べました。

AWS中国のある地域の大口顧客マネージャーは、AWS中国の昨年の収益の対外的な口径は150億元（約20億ドル）であると述べましたが、その中の主要顧客である字節跳動の昨年の支出は8億ドル以上であったことを考慮すると、150億元の収益は正確ではないかもしれません。字節跳動は以前、アリババクラウドと国際事業で協力していましたが、アメリカでの調査を受けてAWSとオラクルに転向せざるを得ませんでした。しかし、以前の報道によれば、字節跳動の海外のこの8億ドルはすべてAWSに吸収されるわけではなく、AWSとオラクルが共同でシェアしています。

AWS中国のこの内外不一致の「口径」の背後には明らかな理由があります：中国における暗号通貨の厳しい規制禁止です。

2017年、中央銀行など7部門はすべての形式のトークン発行資金調達活動（ICO）を禁止する文書を発表し、これを未承認の違法公開資金調達行為と定義し、違法なトークン券の販売、違法な証券の発行、違法な資金集め、金融詐欺、マルチ商法などの違法犯罪活動を含むとされました。これ以降、暗号通貨取引所のプロジェクトは理論的には国内では余地がなくなりました。

2021年5月、国務院金融安定発展委員会が開催した第51回会議では、ビットコインのマイニングと取引行為を打撃し、個々のリスクが社会領域に伝播するのを防ぐことを明確に指摘しました。国内のビットコインマイニングプロジェクトは清掃され始めました。

4ヶ月後、中国人民銀行などの多くの部門は、仮想通貨関連の業務活動の違法金融活動属性を明確にし、海外の仮想通貨取引所がインターネットを通じて国内の住民にサービスを提供することも違法金融活動に該当すると明言し、金融機関や非銀行の決済機関は仮想通貨関連の業務活動にサービスを提供してはならないと要求しました。

これは、中国国内のブロックチェーンと暗号通貨の関係が全面的に断絶されたことを意味します。禁止された事項の中には、クラウドサーバーとマイニングの業務関係も含まれています。

アリババクラウドは2020年8月にすでに暗号通貨関連のクラウド業務を切り離しており、テンセントクラウドは昨年6月に声明を発表し、顧客がテンセントクラウドサービスを利用して暗号通貨関連の業務や行為に直接または間接的に従事することを禁止しました。これには、暗号通貨のマイニング、登録、取引、決済、清算などが含まれます。

しかし、複数の事情通の表現によれば、これらの中国企業とは異なり、AWSは仮想通貨に関与するブロックチェーンプロジェクトにおいて、中国市場で精密なシステムを設計し、まだ大量に展開している関連業務のリスクを回避しようとしています。

今年7月、あるユーザーがソーシャルネットワークで、AWS上に仮想の海外アカウントを開設してイーサリアムのノードを運営していると述べたところ、すぐにAWS中国のプロジェクトマネージャーから電話がかかってきました。このプロジェクトマネージャーは電話の中で技術サポートを提供できると述べ、「取引所に接続したいか」と尋ねました。

同じく今年下半期にAWSサービスを購入する予定の別の顧客も、AWS中国のプロジェクトマネージャーとのコミュニケーションの中で、相手が非公式な方法で自分にいくつかの技術者を紹介できると述べ、出所は業界の顧客や第三者であるとしました。彼が相手に発行コインのことを尋ねると、このプロジェクトマネージャーは取引所の人を紹介できると述べました。

「このプロジェクトマネージャーは、私がブロックチェーンの閉門会議に参加できることを望んでいるとも述べており、参加者はアマゾンのブロックチェーン顧客であり、一定の規模に達しているプロジェクトも少なくありません。」

このような非公式な方法で、AWS中国はブロックチェーン顧客に人材を紹介し、「圈子」を構築し、小規模顧客の初期の孵化を支援しています。一方で、これらのブロックチェーン顧客が成長した後、別の規制回避の安全圏に移されることになります。

あるAWS中国の従業員は品玩に対して、海外の中国ブロックチェーン事業チームは初期段階では国内のプロジェクトチームが接続し、ビジネスが大きくなると、これらの顧客は本地域のビジネスチームから移管されると明かしました。

「いくつかはFSI（Amazon FinSpace）チームに属することになります。つまり、金融チームです。」

「アマゾンのクラウドは国内で大規模な金融業務を行うことができません。彼ができるといういわゆる金融顧客は、いくらかはコイン業界に関連しており、さらに海外のP2P業務もあります」とこの従業員は品玩に述べました。

このFSIチームの特異性は、実際にはAWS中国の管理範囲に属さないことです。接続している多くの顧客が中国本土で許可されていない業務に関与しているため、このチームのメンバーの労働契約はAWS中国と結ばれていません。

「国内にいるにもかかわらず、労働契約はシンガポールと結ばれています」とこの従業員は品玩に伝えました。

このような状況下で、このFSIチームは性質上、アマゾンのクラウドがシンガポールの会社から中国に派遣されたチームに相当し、中国国内でコイン業界の業務に近づけない政策を回避しようとしています------このチームは募集から顧客との接続まで、実際にはずっと中国本土に留まっています。

ブロックチェーンプロジェクトの操作段階を本土から移すことは、AWS中国が政策リスクを回避するための一般的な手段です。ある退職した大口顧客マネージャーは品玩に例を挙げました。

2020年前後、AWSをクラウドサービスプロバイダーとするブロックチェーンプロジェクトチームの本社は成都にありましたが、シンガポールで暗号通貨取引所を運営していました。当時、コンプライアンスのために、このプロジェクトチームは行政、ITのチームを成都で運営し、AWSの成都地域のチームが直接接続してサービスを提供していました。

その後、政策の理由から、この顧客は「持ち去られ」、本社も成都にあるにもかかわらず、AWS中国の香港チームが直接サービスを提供することになりました。

「この顧客はアマゾンのクラウドでの年間消費が非常に大きく、香港チームに移管された後も大中華区に属するかどうかは不明です。」

プロジェクト担当者の曖昧な暗示から、「陰陽契約」の従業員、そしてプロジェクトが拡大した後の香港やシンガポールへの移管の流れまで、AWSの各部門が協力して精密なシステムを運営しています。そして、アマゾン中国の幹部もこれを十分に理解しています。

数人のAWS中国の従業員は、香港地域は政策上大陸の規制に属さないが、収益の口径上はアマゾンのクラウドの大中華区に属すると明かしました。また、AWS中国が張文翊に直接報告する8人の幹部の中には、香港地域の業務を専門に担当する者がいます。

しかし、収益の帰属に関して、あるAWS中国の従業員は、ブロックチェーン業務がシンガポールの金融チームに移管されるプロセスの詳細について前述の従業員に部分的に反論しました。彼は、これらのプロジェクトの規模が十分に大きくなったり、取引所や発行コイン業務に関与するようになると、これらのプロジェクトの収益も大中華区から剥離されると述べました。

しかし、この従業員も、シンガポールチームが担当するプロジェクトは多く、その中には大規模な注文が含まれており、大陸チームから見れば大きな顧客でも、彼らにとってはそれほど重要ではないため、これらの「厄介な案件」をすべて受け入れる余裕はなく、拒否された取引関連のブロックチェーンプロジェクトは依然としてAWS中国のチームに残り、明らかに大中華区の収益に計上されることになります。

「昨年、AWS中国にはブロックチェーン取引所の顧客がいて、その規模はすでにかなりのもので、毎月私たちのところで一二十万ドルの支出がありましたが、この顧客は最終的にシンガポールに移管されず、依然として中国チームが管理運営しています」とこの従業員は品玩に伝えました。

シンガポールのように華人の背景が強いが政策面でオフショアの飛び地は、AWS中国がブロックチェーン業務を発展させるための隠れ蓑となっています。そして、市場が小さすぎると広く見なされているシンガポールが見向きもしない業務が、AWS中国チームによって争奪されていることは、AWS中国が成長圧力に直面していることを示しています。

画像出典：aws 中国

以前、張文翊がAWS中国で打ち出した戦略についての紹介記事では、こう述べられていました：「現在、AWS中国の製品専門家チーム、業界専門家チーム、ソリューションチームなどは、張文翊が就任してから新たに編成されたものです。」

張文翊はインテルからアマゾンに入社した後、AWSの前にKindleと中国の電商業務を直接リードしており、これら二つの事業の結末も非常に似ています------依然として多くの中国の忠実なユーザーがいる中で、自主的に中国市場から撤退しました。この過程で、張文翊はアマゾン中国での権力を増し続け、2016年に葛道遠の後を継いでアマゾン中国区の新任社長となり、2019年にアマゾンが中国の電商業務を撤退した後、AWSの大中華区の最高責任者となり、容永康の後を継いでAWS大中華区の執行董事となりました。

精巧に設計されたブロックチェーンプロジェクトの誘致システムの他に、張文翊がリードするAWS中国も価格戦争に積極的に参加しています。

アマゾン中国の本土電商業務が正式に停止される7日前、張文翊はAWS中国の責任者となり、電商業務の停止の発表と同時に、AWS中国はその傘下のAmazon EC2インスタンスの価格を最大49%引き下げることを発表しました。

Amazon EC2（Elastic Compute Cloud、すなわち弾性計算クラウド）は、AWSの歴史上最初のクラウド製品であり、2006年に初めて発売され、AWSが世界のクラウドサービスの製品化初期に他の企業と差別化することを可能にしました。異なるインスタンスプランを用いて、異なるCPU、メモリ、ストレージ、ネットワーク容量の構成をサポートし、さまざまなニーズを持つ顧客にサーバーのレンタルとホスティングサービスを提供します。現在でも、EC2はAWSの最も核心的なクラウドコンピューティングサービスの一つであり、業界関係者はAWSの全体収益の中でEC2に帰属する収益が半分以上を占めていると推測しています。

EC2はAWSの技術力の代表でもあり、AWSが中国市場に提供する最も核心的な計算サービスですが、就任早々に価格を半減させることは、張文翊が中国市場に対する判断を示しています------核心製品の持続的な価格引き下げが、AWSが中国の本土市場での普及を実現するほぼ唯一の方法となりました。

さまざまな兆候が示すように、AWS中国の対外的な表現の華やかさの裏には、実際の成長圧力が巨大です。あるAWSの顧客マネージャーは、AWS内部の従業員数が急速に拡大しており、この不均衡が社内をますます内向的にしていると述べました。そして、これが最終的に多くの従業員をより危険な綱渡り行動に導いています：

一部の従業員は、合法的な問題のために国内で運営できないプロジェクトを国内に呼び戻そうと試み始めています。なぜなら、このような海外顧客の回帰は、多くの従業員にとって最も簡単に業績目標を達成する手段と見なされているからです。AWS中国内部では、プロジェクトの支払い請求書の郵便番号がそのプロジェクトの業績の帰属地域を直接決定します。これは、顧客マネージャーが海外顧客の注文アドレスを回帰させることができれば、彼の個人業績に補充されることを意味します。

もちろん、AWS中国全体にとって、回帰する各プロジェクトも順調に収益の重要な増加分となります。事情通によれば、AWS中国の顧客マネージャーは、回帰する注文に対して最高で30%程度の費用減免を提供できると述べており、回帰プロセス全体はAWS中国に精通した代理店によって行われます。

昨年、「AWS」の文字は国内市場から消え、「アマゾンクラウドテクノロジー」がアマゾン大中華区のクラウド事業の新しい名前となりました。これは「本土化」の大きな動きと見なされています。今年の10月26日の最新のアマゾンクラウドテクノロジー中国サミットで、AWSのCEOアダム・セリプスキーはビデオを通じて、「中国は常にAWSのグローバルで最も戦略的な配置の一つであり、AWSは優れた顧客との協力の未来に期待を寄せています」と述べました。

ただし、23%のイーサリアムノードと一つのバイナンスを掌握するクラウドの巨人であるAWSが、中国で「優れた顧客」をどのように定義するかは、明らかにより透明に説明する必要がある問題です。