データとマーケティングの観点からXENの大ヒット理由を分析する

原文タイトル：《データの視点から解明する、XEN Cryptoプロジェクトの急成長の背後にある流量の秘密》

著者：菇亮、NFTメタバースマーケティング圈

概要

XEN Cryptoは最近最も議論されているプロジェクトの一つです。「XENの鋳造がイーサリアムのガス代を急騰させた」と全ネットで話題になっている中、マーケティング担当者として私たちがより関心を持つのは、XENがどのようにして火がついたのかということです。突発的なアイデアとして、流量とデータの観点からXENプロジェクトを掘り下げ、共に模索しているWeb 3マーケティング担当者にいくつかのインスピレーションを提供し、プロジェクトの急成長の背後にある流量の道筋を解読してみたいと思います。したがって、本記事ではXENプロジェクトのウェブサイトを切り口に、プロジェクトをさらに提示します：

• 流量の概況と変化の傾向

• アクセスするオーディエンスと地域分布の特徴

• 流量構造と流量の出所の分析

• プロジェクトを引き起こす可能性のある要因

流量の概要

XEN Crypto 情報サイト

2022年10月14日現在、https://www.xencrypto.io/ は17.8万回の訪問を記録しています。流量の変化傾向から見ると、プロジェクトの正式発売前の最初の波は9月27日頃に現れ、二回目の波は10月5日頃に現れ、プロジェクトの正式発表である10月8日に発表後の最初の波が訪れ、12日に二回目の波（Attackの噂の影響を受けて）が訪れました。

流量の出所の観点から見ると、プロジェクト正式発売前はモバイル端末の流量が主でしたが、プロジェクト発表後はPC端の流量比率が徐々に上昇し、モバイル端とPC端の流量は大体2:1の比率で分布しています。

XEN Cryptoの発行サイト

2022年10月14日現在、https://xen.network/ は98.4万回の訪問を記録しています。流量の変化傾向から見ると、10月2日にTwitterアカウントで発表されて以来、予熱段階で徐々に力を蓄え、10月8日の正式発表日に急激に流量が増加し、10月9日に流量のピークに達し、その後1-2日間は世論の発酵に伴い高位を維持しました。

https://www.xencrypto.io/ の流量傾向と比較すると、二つのサイトのピーク位置は時間的に連続性と伝導性を持っていることがわかります。先行情報のメインサイトは予熱と新規ユーザー獲得の段階で大部分の流量を担い、内部リンクの形で流量をMintサイトに引き継ぎました。

流量の出所の観点から見ると、https://www.xencrypto.io/ サイトとは異なり、モバイル端の流量比率は27%、PC端の流量比率は72%であり、現在のほとんどのトークン契約レベルの操作を反映しています。ユーザーは依然としてPC端での操作を好む傾向があり、情報取得の面では、モバイル端のソーシャルメディアの拡散が続いており、モバイル端の流量がメインサイトに対して独占的な影響を持っています。

アクセスするオーディエンスの地理的位置分布

similarwebはPC端のユーザーアクセスアドレスしか取得できないため、アクセスするオーディエンスの地理分布をより良く示すために、PC端の流量が大部分を占めるhttps://xen.network/サイトをさらに分析し、ユーザーのデモグラフィックを見ていきます。注目すべき点が三つあります：

• ポーランドはヨーロッパ全体で最もアクセス量の多い国であり、これは私たちの伝統的な認識とは完全に一致しないようです。また、Web 3が新興国において持つ潜在能力を示しています。

• インドネシアやベトナムを含む東南アジア諸国の勢いも明らかであり、シンガポールは人口基数が小さいためにトップ10に入れなかった可能性があります。

• 全体のページの訪問時間は8分以上であり、非常に高い粘着性を示していますが、一方でこの分野のページの学習コストも示しています。

このデモグラフィックを見て、私が最も直感的に感じたのは、Web3の国境を越えた性質と新興国市場の旺盛な潜在力です。ポーランド、インドネシア、ベトナムなどの国々の台頭は、今後5〜10年のWeb3競争において、必ずしも伝統的な欧米諸国が先導するわけではなく、新興国市場がより多くの驚きをもたらす可能性があることを示しています。これらの地域市場はWeb3ビジネスの後続の拡張に対してより多くの可能性を提供するかもしれません。

流量構造

プロジェクトの急成長には流量の引き上げが欠かせません。次に、https://www.xencrypto.io/ の流量の出所をさらに見ていきます（このサイトを流量の出所を見ていく理由は、流量の起源の観点から、このサイトが予熱及び正式発表前後に大部分の流量を担っているため、流量の出所を分析することで流量がどのように急増したのかを再現するのに役立つからです）。

上の図から、全サイトの流量の中で

• 34.48%はDirectから来ており、ユーザーが直接URLを入力するか、ウェブページのブックマークからクリックして訪問しています；

• 6.85%はReferralから来ており、他の訪問サイトやサイトのジャンプから推薦された流量です；

• 23.13%はSocialから来ており、ソーシャルメディアサイトからの流量です；

• 35.54%はOrganic searchから来ており、Google、Yahoo、Bingなどの検索エンジンで関連キーワードを検索した後、検索結果からサイトにジャンプした流量です；

以下では、各流量の出所を一つずつ分析します。

Referral流量

下の図はhttps://www.xencrypto.io/のReferral流量を時間軸でさらに引き出し、10月9日以降、リファリング流量のサイトが持続的に増加していることがわかります。現在までに300以上の外部リンクが蓄積されており、その中には多くのCrypto情報サイトがあります。

下の図は、XEN Cryptoプロジェクトの初期に流動的な役割を果たしたサイトをさらに特定しています。ここには、ウェブサイトの権威が70以上の大規模なサイトが含まれており、これらのサイトはプロジェクトの声量を拡大する過程で重要な役割を果たしています。また、ウェブサイトのニュースは、サイトでの発表だけでなく、ウェブサイトのソーシャルメディアでも同時に発表され、ソーシャルメディアでの拡散をさらに刺激します。初期的に判断すると、これはXEN Cryptoプロジェクトが発表後に全ネットで火がついた主な流量の推進器です。

Social流量

similarwebのデータによると、https://www.xencrypto.io/サイトのPC端流量の58.59%はTwitterから、39%はYouTubeから来ています。TwitterがWeb 3の拡散において重要であることは疑いの余地がありませんが、ここではYouTubeに重点を置いて見ていきます。プロジェクト発表前（10月8日以前）にソーシャルメディアで「XEN Crypto」というキーワードをキャッチした結果、YouTubeが予熱期間中の流量の引き上げにおいて、XEN Cryptoプロジェクトが発表と同時に急速に全ネットで火がついた第二の流量の推進器であると初歩的に考えることができます。

Twitterがソーシャル流量の大部分を占めていますが、目測ではYouTubeがプロジェクトの予熱段階におけるオリジナルコンテンツの生成プラットフォームであり、さらにTwitterで拡散されることによって拡散を促進しています。下の図はbuzzsumoプラットフォームによる「XEN Crypto」のキーワードキャッチの記録を示しており、10月8日の発表日前にプロジェクト側がYouTubeプラットフォームで密集したコンテンツの配置を行ったことがわかります。これは潜在的なオーディエンスへのトレーニングとも理解できます。このコンテンツの配置には以下の点が注目され、参考にする価値があります：

• 創業者のJack Kevinが複数のCryptoに特化したYouTubeアカウントとインタラクティブなライブ配信を行い、これらのアカウントはフォロワー数は少ないものの、ユーザーは十分に精度が高く、動画の視聴数やインタラクション数からもそれがわかります。

• 一般的なYouTubeブロガーが1回の推薦を行うのとは異なり、多くのアカウントはXEN Cryptoプロジェクトをテーマとして扱い、10月1日から10月7日の期間内に原理、プレイ方法、創業者のLIVE、パフォーマンスなどの複数の角度からシリーズ動画を展開し、コンテンツの深さと広さを確保し、潜在的なユーザーへの反復的な接触を実現しました。

Organic Search流量

自然検索流量については、流量の傾向から見ると、発表日前後に検索のピークが形成されており、初歩的に判断すると、先行の予熱拡散が引き起こした検索行動であると考えられます。

ユーザーの検索行動を形成するキーワードやサイト内のトップ訪問ページをさらに分析すると、いくつかの興味深い現象が見られます。ホームページやよく知られたガス消費、公式のAttackに対する応答の内容ページを除外すると、多くのブログコンテンツの中で、サイト内の訪問量が最も多いのはXEN Cryptoのゲーム理論を説明するページやその関連のhow toページ、さらにhow to connect with metamaskページです。

私が最も直感的に感じたのは、たとえそれが暗号通貨の発行であっても、潜在的なオーディエンスの学習コストを過小評価してはいけないということです。私たちはすべての学習と認識のハードルを十分に低くする必要があり、最も基本的な部分からhow toとwhyを明確に説明することで、より多くの関心を引き付けることができる可能性があります。そして、オーディエンスがサイト内のコンテンツにアクセスする傾向もこれを証明しています。

創業者マーケティングの進め方

XENの急成長のマーケティング側の分析については、「XENの急成長の背後にあるのは「計画的」な運営か、それとも偶然の出来事か？」という記事で非常に包括的にカバーされています。ここでは、創業者Jack Levinがプロジェクト推進過程で果たした役割について強調したいと思います。Web2の初創ブランド運営の過程で、創業者マーケティングは一般的な戦略であり、創業者のストーリーやキャラクターを形成することでブランド価値の認識を醸成します。

XENプロジェクトは、創業者マーケティングがWeb3でどのように応用されるかの素晴らしい例を提供しています。かつて私たちはWeb3で多くのいわゆる大Vの名義で発起されたが、参加度が極めて限られているプロジェクトを見てきました。最終的にはプロジェクト側の収穫場となってしまいました（典型的なケースは初期のNFTマーケティングケース：すべてがNFTになるのか？なぜ億単位のフォロワーを持つ有名人プロジェクトが失敗に終わったのか？）。

XEN Cryptoでは、少なくともJack Levinがプロジェクト全体にわたって存在し、プロジェクトのスポークスマンとしての役割を果たしています。もちろん、彼が創業者に十分に明確で伝播可能なタグ#Google21を与えたことがより重要です。さらに、プロジェクトの初期にTwitterとBlogで創業者のストーリーと彼とGoogleとの関係を語るための二つの記事を掲載しました。通常、Web3の宣伝において、公式Twitterアカウントの最初のツイートがプロジェクトの市場参入戦略を最も反映しています。XENは創業者のストーリーの観点から市場に切り込むことで、プロジェクト側のコンテンツマーケティングの考慮を間接的に証明することができます。

噂と神秘を利用した拡散方法

噂と神秘は常に最も早く広がる拡散手段であり、その破壊力の根源は、コンテンツに心を揺さぶる情報点が含まれており、自発的な拡散の力を形成することにあります。XENプロジェクトに対するソーシャルモニタリングの過程で、プロジェクト発表前の10月7日にRedditで以下の投稿が流布されていることがわかりました。

Redditの単一プラットフォームから見ると、この投稿の拡散度はそれほど大きくありませんが、Google検索を通じて見ると、「XEN」と「Satoshi Nakamoto」の両方の用語が含まれるエントリーが13.2万件も存在します。XENプロジェクトの初期のブログコンテンツからも、プロジェクト側がXENとSatoshi Nakamotoの関連性を努力して醸成していることがわかります。おそらくそれは噂の源ではありませんが、噂の後押しをする存在である可能性はあります。

Web 3マーケティング担当者へのテイクアウェイ

XEN Cryptoプロジェクトを見た後、参考にすべきマーケティングの考え方がいくつかあります。以下に簡単にまとめます：

• XEN Cryptoプロジェクトの拡散過程におけるPRリストには参考価値があります；

• YouTubeブロガーを優先し、プロジェクトに対してシリーズ的な特集報道を組織し、ソーシャル端の拡散を促進します；

• コンテンツの面で十分に配置し、予測し、潜在的なオーディエンスの入門ハードルを下げます；

• トピックを作り、プロジェクトに「バズる」特性や感情を動かすコンテンツラベルを埋め込みます。例えば、XEN Cryptoプロジェクトの「Google 21号社員」「XENが中本聡を復興させる」など、議論の熱を引き起こします；

• 創業者マーケティングをプロジェクトのビジョンやストーリーテリングに組み込み、プロジェクトの信頼性と信任度を高めます。