DAOツールをどのようにうまく作るか？

著者：p.mirror.xyz

編纂：The SeeDAO

現在、DAOツールが流行しています。

/左：子供の大学基金に$10Kを貯金

/右：最新のDAOツールのスタートアップチームに$10Kを投資

/ETHDenverに来ているのは投資家かDAOツールを扱う人たち

/どちらか一方は必ずいる

しかし、確かにいくつかの課題が存在します。

/数百人の起業家がDAOツールを開発しており、彼らが直面している最大の課題は？

/今のところ成熟したDAOはなく、誰も彼ら自身をどう組織し、ガバナンスし、インセンティブを与えるかを知りません。一、二年後にはすべてが完全に異なるでしょう。

/だから、誰も何をすべきかを知りません。

/私たちはもっと多くのDAOが必要であり、もっと多くのDAOツールが必要ではありません。

/DAOの現状

/私たちの船は水漏れしています。

たくさんの人が無駄話をしていますが、誰もこの穴を修理しに来ません。

私は複数のDAOのメンバーであり、MirrorでDAOツールを開発しており、過去一年間はDAO運営者たちと密接に協力してきました。これらの経験に基づいて、この記事ではDAOツールに関するいくつかの考えを共有します。

まず、いくつかの課題を見てみましょう。

01「DAO」は市場ではない

DAOツールを開発していると言うのは、企業向けのツールを生産していると言うのと同じで、何も言っていないのと同じです。現在、プロトコルDAO、ソーシャルDAO、NFTプレイヤーDAO、サービスDAO、寄付DAOなど、さまざまなタイプのDAOがあります。

したがって、DAOツールを開発する最初のステップは、ターゲットオーディエンスを明確に定義することです。

02 DAOのニーズはさまざま

ほとんどのDAOには同じコアコンポーネントがあります：

• 資金メカニズム 国庫を立ち上げ、メンバーシップを発行します。通常はクラウドファンディング、NFTのエアドロップ、またはトークンの販売によって行われます。
• マルチシグ 資産を保管し、取引を承認するために使用され、通常はGnosis Safeプラットフォームを使用します（Ethereum上に構築されている場合）。
• グループチャット メンバー間のコミュニケーションのために、通常はDiscordまたはTelegramです。
• ガバナンスプロセス 戦略的決定を行うため、たとえば国庫資産の多様化、報酬プラン、組織構造など。
• DAO運営チーム 貢献者のオンボーディング、給与、国庫管理、マーケティング/コミュニケーションの連絡などを処理します。

しかし、サービスするDAOのタイプによって、彼らは機能セットに対して完全に異なる優先順位を付ける可能性があり、それが製品のロードマップに影響を与えます。いくつかの例を挙げます：

プロトコルDAO は安全性と透明性を優先します。ガバナンスなどの重要な活動において、プロトコルDAOはしばしばオンチェーンプロトコルを好み、単にデータベースに書き込まれたUIを好みません。プロトコルDAOは数千万ドルの国庫を持ち、一部は数億ドルに達します。これらは分散型組織であるため、投資、報酬、寄付などの資金再配分は、安全、透明、自動化されたスマートコントラクトが必要です。プロトコルDAOの構築には、高度に技術的なチームが必要であり、高い対抗性と高リスクの環境でコードを提供できる必要があります。

ソーシャルDAO はメンバー間のコミュニケーションの活発さを優先します。好きかどうかにかかわらず、現在DiscordはソーシャルDAOの選択ツールです。しかし、多くのDAOツールプロジェクトは、トークンを保持することをチャット機能のハードルにし、「web3ネイティブDiscord」を構築しようとしています。私は、チャット機能にトークンのハードルを設定することで十分な差別化が実現できるとは思いません。なぜなら、Discordはこの点で非常に良くできており、すでにかなり強いネットワーク効果を持っているからです。むしろ、DAOメンバーにとって有用な単一ユーザー向けツール（例えば、オンチェーン活動のサブスクリプション、NFTエアドロップツール、カスタマイズされたガバナンス製品、貢献者ディレクトリ、サブスクリプションやメールでのプロジェクト更新のプッシュなど）を開発することに焦点を当てるべきだと思います。まずは単一ユーザー向けツールで多くのDAOメンバーを集め、その後メッセージ、ソーシャルグラフ、通知などのソーシャル機能を段階的に導入して、最終的にはDiscordに匹敵するネットワークを構築します。

NFTプレイヤーDAO は国庫への資金注入メカニズム、投資決定のためのガバナンスツール、資金配分の調整を容易にすることを優先します。Ethereum上のほとんどのNFTプレイヤーDAOは、暗号資産を保護するためにGnosisマルチシグを使用しています。ここでの機会の領域は、プレイヤー間の協力を容易にするソーシャルアプリを開発し、Gnosisマルチシグの上に抽象層を実装して自動化された資金配分を行うことです。例えば、コミュニティメンバーがあるガバナンス提案に投票し、その提案内容が「Squigglesのフロア価格が5ETHのときに購入する」というものであったとします。投票が通過すれば、そのツールは条件を満たす取引を自動的に提出するためにキューに入ります。これは非常にクールです。Gnosis SafeSnapモジュールはこれを実行しやすくします。Constitution DAO、Mirrorクラウドファンド、PartyBidなどの金融フラッシュモブで見られるように、ブロックチェーン資産の共同所有権に興味を持つ市場は急速に成長しており、彼らは特定のニーズを満たすツールを必要としています。

汎用のDAOツールを開発することは非常に挑戦的です。なぜなら、DAOが優先する機能が異なるからです。したがって、人々は焦点を絞り、特定のユースケースの主導的なソリューションとなり、その後に拡張する必要があります。

ここに、現在の特定のシナリオにおけるDAOツールの良いレイアウト概要があります。インスピレーションを得るために使用できます。

03 現在、明確なビジネスモデルは存在しない

もしあなたのDAOツールがプロトコル（例えば、ブロックチェーンネットワークにデプロイされたスマートコントラクト）であれば、ビジネスモデルは明らかにオンチェーン取引手数料です。しかし、ほとんどのDAOツールは単にデータベースに書き込まれたUIです。この場合、現在のところ明確なビジネスモデルは存在しません。

あなたはStripe（訳注：PayPalのような決済システム）を統合して法定通貨で取引手数料を徴収することができますが、多くのDAOは会社を登録しておらず、銀行口座も持っていないため、潜在的な市場規模が制限される可能性があります。法定通貨で取引手数料を徴収するもう一つの欠点は、オンチェーン収益を生むことができず、最終的にはプロトコルをデプロイし、トークンを発行し、コミュニティメンバーに所有権を授与する能力を制限することです。これは長期的なリスクであり、正しい技術と文化的基盤でスタートしなければ、後で統合することが非常に難しくなります。

現在のところ、最良の実践は存在しませんが、DAOツールは、USDCで月額料金を徴収したり、NFTサブスクリプションを提供したり、ツールトークンを発行するなど、いくつかの方法で収益を上げることができます。

私は、DAOツールが明確なビジネスモデルを欠いていることは短期的な問題であり、最終的には解決されると考えています。特に、より多くの活動と計算がL2および低取引手数料のブロックチェーンに移行するにつれて、プロジェクトは創造的な方法でオンチェーンから収益を上げることができるようになります。

04 争い合っているのはその数少ない正式なDAOだけ

多くの人がDAOには長期的な潜在能力があることに同意していますが、今日の現実は……

/私たちは本当に早すぎる段階にいます

今のところ、正式なDAOはあまりありません。ほとんどのDAOは楽しむためだけに存在し、実際には長期プロジェクトになりたいとは思っていません。新しいDAOツールがリリースされるたびに、ログインページでは、通常、顧客展示エリアに見覚えのある数個のDAOのアイコンしか見えません。私はこの問題が主に短期的なものであると考えています。なぜなら、DAOの立ち上げ、管理、拡張がますます簡単になっていくにつれて、この問題は最終的に解決されるからです。

いずれにせよ、今DAOツールを開発しているのであれば、市場戦略を深く考えるべきです。これには、創業チームに著名なDAO運営者がいること、高名なDAOやDAO運営者からの投資を受けること、ビジネス開発パートナーシップを構築すること、トークン報酬を提供することなどが含まれる可能性があります。

一度、最初のターゲットDAOのグループを獲得し、それらを高い参加度と保持率で維持できる製品を開発すれば、自然に、あなたが関心を持っているDAOタイプをより簡単に立ち上げるための機能に焦点を移すことができます。これにより、限られた顧客群からの収益を増やすのではなく、市場規模を拡大することができます。

DAOツールの構築には課題がありますが、深く考えることができれば、依然として多くの機会があると私は考えています。以下は、私が目撃した実行可能な上層の指針です：

05 サービスから始める

すべてのDAOツールは、数少ないDAOの間で競争しているため、あなた自身の流通の優位性を持つ必要があります。私が最も好きな手段の一つは、異なるDAOにサービスを提供することから始めることです。そうすることで、特定の分野の専門知識を蓄積し、コアチームとの関係を築き、最終的にはサービスを製品化することができます。良い例はLlama DAOです。

彼らは最初、小さなチームでUniswap、AAVE、Gitcoin、FWBなどの主要DAOに国庫管理に関するガバナンス提案を提出していました。すぐに、彼らは国庫管理の分野で誰もが頼りにする専門家となりました。彼らはまた、高品質な貢献者からなるコミュニティを構築し、すべての主要プロトコルDAOとの深い関係を築きました。今、彼らは自分たちのプロトコルを使ってサービスを製品化しています。サービスを提供する間に、DAOガバナンスフォーラムに参加し、作業グループに貢献し、寄付を申請し、報酬を実行し、プルリクエストを提出し、Dune統計パネルを作成し、提案を発表するなど、関係を築き、専門知識を開発するためにあらゆる努力を尽くしてください。

また、以下のようなDAOツールの創業者にならないでください。

/聞かないでください：

女性の年齢

男性の給与

DAOツールの創業者たちが参加しているDAO

06 ニッチ市場を支配する

前述のように、DAOのニーズはさまざまです。ターゲットとするDAOのタイプに応じて、彼らはプロトコル、インターフェース、機能セット、マーケティング、ビジネス開発などに異なる要求を持ちます。広範な初期市場向けに平凡な製品を開発するのではなく、特定の分野向けに優先製品を開発する方が良いです。そのためには、縦の焦点と横の焦点を考慮してください。

縦の焦点は特定のタイプのDAO（例えば、プロトコルDAO、ソーシャルDAO、NFTプレイヤーDAOなど）を指します。横の焦点は、異なるタイプのDAOに適用される特定のツール（例えば、ガバナンス、国庫管理、給与、貢献者のオンボーディングなど）を指します。

まず、私は縦と横の交差点で何かを開発します（つまり、プロトコルDAOのガバナンスやソーシャルDAOの貢献者のオンボーディング）。これをあなたの戦略的出発点と見なしてください。あなたの最初のマイルストーンは、この市場の優先製品になることです。あなたのDAOツールがネットワーク化された製品（例えば、ソーシャルアプリ、マーケットプレイス、コラボレーションツール）である場合、早期にスケールよりも流動性に焦点を当てるべきです。

この場合、流動性は、製品を使用する際のユーザー体験の質を指します。ネットワーク化された製品では、流動性は通常、その製品を使用する他の関連ユーザーの数に依存します。例えば、あなたがDAOソーシャルアプリを開発している場合、体験の質は、人々があなたが投稿したコンテンツとどのようにインタラクトするか、そしてインタラクトするのに十分な面白いコンテンツがあるかどうかに依存します。コラボレーションツールも同様です。

最近の例はClubhouseです。最初は一つの音声ルームしかなく、そこにいる全員が指定されたスピーカーで、主にシリコンバレーの創業者、運営者、投資家で構成されていました。誰かがアプリを開くたびに、Clubhouseの創業者はSlack通知を受け取り、そのうちの一人がすぐにアプリを開いてルームに挨拶しに行きました。より多くの人が参加するにつれて、通常、ルームには少なくとも数人の関連する人がいて会話ができました。これが流動性を生み出し、ほとんどの人が良い体験を持つことを保証しました。時間が経つにつれて、Clubhouseはスピーカーとリスナーの役割を区別し、誰もが自分のルームを作成できるようにし、シリコンバレー以外の他のネットワークにも拡大しました。多くのネットワーク化された製品は、流動性を促進するためにこのような制限的な手段を最初に採用しました（例えば、FacebookとTinderは大学生向け、Amazonは書籍から始まり、UberとAirBnBは都市ごとに拡大するなど）。

ほとんどのネットワーク化された製品は、初期段階ではあまり大きな規模を必要とせず、特定の市場における最小限の利用可能なネットワークを必要とします。これにより、初期のユーザーは良い体験を得ることができます。したがって、あなたの戦略的出発点、流動性、それを駆動する要素、そして大規模に拡張する前にそれをどのように定量化するかを慎重に考慮してください。

/DAOツールは、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）モデルの会社を提供するのではなく、マルチプレイヤーのネットワークゲームのようであるべきです

その後、関連ツールを提供し、さまざまなタイプのDAOにそれらを配布することで、自身の規模を拡大できます。

07 留保とビジネス開発に焦点を当てる

一度、あなたの初期市場と流動性を駆動する要因を定義したら、製品と流通についてより深く考え始めることができます。

製品面では、既存の機能を改善し、新しい機能を追加することに全力を注ぎ、初期のユーザーとDAOが製品と頻繁にインタラクトするようにします。彼らがあなたの製品を使い続けるなら、それは素晴らしいことです！彼らの参加度はどうですか？他の製品と比べてどうですか？もし良くないなら、彼らは他の製品を使用していますか？なぜですか？彼らは新しい機能を必要としていますか？既存の機能は機能していませんか？彼らはこのユースケースのために他の製品に切り替えましたか？もしそうでなければ、それは彼らにとって核心的な問題ではないかもしれません。顧客の行動を観察し、フィードバックを収集し、より広範な市場を理解してください。また、製品の参加度の階層を考慮し、参加ループを構築することで、ユーザーの各参加がa)将来のさらなる参加をもたらし、b)他のユーザーのさらなる参加を促すようにします。

/Talvelの参加度の階層

/Level3 自己持続：ユーザーの製品への参加が良性の循環を生み出すことができる。

/Level2 ユーザー留保：製品は使うほど良くなり、沈没コストの方法でユーザーを留めるべきです。

/Level1 参加性ユーザーの増加：コアアクションを完了できるユーザーを増やすことに重点を置く。

/参加ループ

/ソーシャルアプリ：

一人のユーザーの参加が他のユーザーのさらなる参加を引き起こす方法は？

/ツールアプリ：

アプリ内で、現在の参加が将来の参加を引き起こす方法は？

/有機的で自然なユースケースは、通知リマインダーよりも人気があります。後者は促進手段としてのみ機能します。

多くの場合、参加ループはソーシャル機能によって駆動されます。フォローチャート、フィード、プロフィールページ、通知など、これらはユーザーが頻繁に戻ってくることを可能にする拡張可能な方法です。

これはソーシャルアプリの参加ループの例です。

/ユーザーがコンテンツを作成->他の人がコンテンツを見た->ソーシャルフィードバックが生まれた->コンテンツ作成者が通知を受け取る（最初のステップに戻る）

より詳細なバージョンは次のようになります。

/ソーシャルフィードバックループ - 詳細版

/ユーザーがコンテンツを作成し、ユーザーが提出し、ソーシャルコンタクトの数を計算し、コンテンツが通知され、受信者がコンテンツを開くためにクリックし、受信者がネットワークにログインし、受信者がフィードバックを提供し、作成者が通知を受け取り、通知が開かれ、同時にクリック率が表示され、作成者が通知を読みます（最初のステップに戻る）

コア参加ループの計画が完了したら、どのステップを優先して考慮し、反復し、ネットワークを強化するために他の参加ループ層を追加するかを特定します。また、これらの機能がどのように開発されるかを考慮し、全体のWeb3エコシステムの相互運用性を最適化する方法を考慮してください。例えば、コンテンツを分散型ストレージプロトコルに保存し、ソーシャルグラフをNFTとしてエンコードすることです。この方法により、他のプロジェクトユースケースを統合できるプロトコルを作成し、エコシステム全体と自分自身のプロトコルの成長を助けることができます。

流通面では、DAOに参加することは企業顧客に販売することに似ており、ボトムアップの製品プロモーションモデルではありません。これは、今日のほとんどのDAOツールが調整ツールであるためです。ガバナンス、給与、コミュニケーション、取引管理などに使用されるこのツールは、通常、特定の作業グループまたは数人のコアチームメンバーのサポートが必要です。そのため、あなたが定義した市場の中で、最初の数個の主要DAOから始め、意思決定者に連絡を取り、密接に協力してください。彼らのニーズを解決し、満足させることができれば、彼らは次のDAOのグループを推薦してくれるでしょう。そして、あなたは急速に成長を始めることができます。初期段階では、流動性が規模よりも重要であることを忘れないでください。

08 市場を拡大する

最も高いレベルで、DAOツールを発展させる方法は二つあります：

• 各DAOの平均収益を増加させる
• DAO顧客の数を増加させる

価格を引き上げたり、手数料率を上げたり、より多くの機能を提供したり、より高い参加度を駆動することで、各顧客の平均収益を増加させることができます。しかし、現在の市場にDAOの数が限られているため、DAOを大規模に導入し、保持するためのシステムを構築しない限り、すぐに収益の上限に達する可能性があります。

初期段階では、比較的手動の方法でビジネス開発を行うことができます。時間が経つにつれて、トークンインセンティブ、開発者ツール（SDK、API、ドキュメント、サブグラフなど）、寄付プロジェクト、エコシステム投資など、より多くのスケーラブルな戦略に投資する必要があります。これらの成長戦略のそれぞれは、個別に記事にする価値がありますが、今日はそれについては触れず、後で詳しく説明します。web3における最良の成長戦略の一つは、運営がうまく行われているDAOを立ち上げることです。次のセクションで紹介します。

09 DAOになる

Web3、ブロックチェーン、暗号経済ネットワークの新しい能力の一つは、彼らが新しいインターネットネイティブの組織構造を生み出すことです。これが基本的にDAOです。

/今日の株式会社：

登録 -> 法的管轄の法的実体

財務 -> 公認会計士によって監視される財務諸表

価値捕獲 -> データベースに保存され、法的契約によって強制される株式

ガバナンス -> 株主と紙の投票

/DAO：

登録 -> グローバルP2Pネットワーク上にデプロイされたスマートコントラクト

財務 -> マイナーとバリデーターによって暗号的に保護された分散台帳

価値捕獲 -> 個人のウォレット内でスマートコントラクトによって強制されるプログラム可能なトークン

ガバナンス -> トークン保有者とオンチェーン取引

最良のDAOツールはプロトコルDAOになるでしょう。プロトコルDAOの目標は、自己維持可能なプロトコルを作成することです（Gから定義され、敬意を表します！）。この最終状態の別の適切な説明は、スーパー構造です（訳注：スーパー構造は、メンテナンスなしで永久に無料で動作する暗号プロトコルで、中断せず、仲介者を必要としません）。

自己維持可能なプロトコルDAOには、以下の要素が含まれます：

• 価値捕獲メカニズムを持つスマートコントラクトベースのプロトコル（例えば、取引手数料）
• プロトコル内のガバナンス権と株式を表すトークン
• プロトコルを更新するためのガバナンスプロセス
• 価値ある製品/プロトコル統合を構築する開発者エコシステム
• DAOメンバーの参加度を維持し、新メンバーを活性化するコミュニティイニシアチブ（例えば、作業グループ、コミュニティ動員、オンボーディングセッション、オフラインイベント、ハッカソンなど）

私は、Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound、Index CoopなどのプロトコルDAOを研究し、彼らが実際にどのように機能しているかを理解することをお勧めします。彼らのドキュメントを読み、ユーザーインターフェースを通じてプロトコルを使用し、ガバナンスフォーラムを深く掘り下げ、彼らのGitHubを確認し、Discordに参加し、作業グループに参加し、寄付を申請し、報酬タスクを実行してください。これらのDAOがどのような共通のパターンを採用しているかに注意し、彼らが戦略的決定を下すフレームワークを理解してください（深いガバナンスフォーラムは非常に役立ちます）。これらのプロジェクトの多くは、「漸進的な去中心化マニュアル」のガイドラインに従ってDAOになっています。

Web3の思想は、権力を去中心化し、所有権をより広範な利害関係者に授与することです。DAOになることは、その最良の実現方法です。今後の記事では、主要プロジェクトがどのようにプロトコルDAOに進化したかのケーススタディを共有します。

現在、DAOツールの開発には確かにいくつかの課題がありますが、焦点を絞り、特定のユースケースの主要な解決策となり、そこから拡張することで、依然として多くの機会があります。市場の空白を見つけるために時間をかけ、初期段階では流動性に焦点を当て、徐々に去中心化を進めてください。

ああ、遊びたいだけ？