Web2の成長フレームワークをWeb3の製品にどのように持ち込むか？
本文では、Web3の創設者やビルダーがいくつかのWeb2の成長フレームワークを使用して成功した製品を拡大する方法について探討します。原文作者：Matias Honorato
原文标题：Growth Frameworks from Web2 to Web3
编译：DAOeayaki
これは一連の文章で、DAOeayakiがWeb3の創業者やビルダーがどのようにいくつかのWeb2成長フレームワークを使用して成功した製品を拡大するかを探ります。
1. Web3の成長モデル
2. Web3のための持続可能な成長戦略を策定する
3. あなたのWeb3成長チームを構築する
2021年は暗号通貨とブロックチェーン企業にとって記録的な年でした。私たちはこの分野に大量の取引と資金が流入するのを目にしました；2021年第4四半期には、世界のVC投資が105億ドルを超え、昨年のすべての四半期の中で最も多く、2020年全体の合計をも上回りました。まず、Web3に関連する暗号通貨の発展を見てみましょう。
私は2022年が鈍化するとは思っていません。なぜなら、私たちは投資ファンドが大量の資金を調達し、この分野に展開する準備を整えているのを見ているからです。今年の最も重要な発表には、Paradigmの25億ドルファンド、Andreessen Horowitzの22億ドルファンド、FTXの20億ドル投資ファンド、Crypto.comが最近発表した5億ドルのファンドが含まれます。
投資家がエコシステムに大量の資金を投入するにつれて、期待値も高まります。Web3企業は成長を実現するために全力を尽くさなければなりません。10年前のWeb2分野で起こったことと同様に、私たちは多くの企業が暗号分野に流入し、成長役割を求めて競争し（すでに起こっています）、成功した成長モデルを拡大できるチームを急いで構築するのを期待すべきです。
その発展を見るのは興奮することでしょう。なぜなら、私はWeb3がさまざまなレベルで全く異なる成長方法を実現できると信じているからです------獲得チャネルや戦略、ユーザー体験やオンボーディング体験、保持や参加のレバレッジに至るまで（詳細は後の記事を参照してください）。しかし、分散型、匿名性、プロトコル所有権、ユーザーが所有するデータが新しい規範となるとき、Web3はこの分野にさまざまな異なる課題を追加しています。
私たちが「話す」につれて、新しいWeb3成長フレームワークやシナリオが作成されています。しかし、私たちはWeb2からどの原則やシステムをこの急成長する新しいエコシステムに持ち込むことができるでしょうか？
Web2の成長の概要
Web3における成長の重要性を深く探る前に、Web2企業の成長フレームワークに関する過去10年間の内容を高レベルで概観しましょう。
アンディ・ジョンズ（Andy Johns）の名言は、成長が最も基本的なレベルで何を意味するかを説明するのに役立ちます。「もし財務が会社の現金流入と流出を持っているなら、成長は製品の顧客流入と流出を持っている」。
あなたが以前に聞いたことがあるかもしれませんが、成長は特定の戦略、万能薬、または会社内の正確な役割によって定義されるものではありません。これはWeb2およびWeb3製品に当てはまります。
成長は、会社の使命、価値観、ビジネスモデルの間にあるシステムであり、以下の点を定義するのに役立ちます：
1. 私たちの製品はどのように成長するのか？
ブライアン・バルフォア（Brian Balfour）とReforgeチームは、この質問を基本的な部分に分解するのが非常に得意です。
以下のように分解します：
私たちはどのように獲得するのか？
私たちはどのように保持するのか？
私たちはどのように収益化するのか？
私たちはどのように防御するのか？
あなたのビジネスに特有の成長サイクルの文脈でこれらの質問を考えることで、あなたの会社の全体的な成長モデルを構築するのに役立ちます。
2. 四つの基本的な適合
製品-市場の適合だけではなく、構造的な成長モデルには四つの基本的な適合を見つける必要があります：市場製品適合、製品チャネル適合、チャネルモデル適合、モデル市場適合。
3. 成長戦略
私たちの製品がどのように成長し、コミュニティ/市場、チャネル、ビジネスモデルに適合するかを理解したら、持続可能でスケーラブルな市場投入または成長戦略を定義できます。
4. 成長チームの構築
ますます多くの企業が市場投入と成長戦略を推進するためにチームを構築する中で、成長において成功するためには、最良の方法だけでなく、戦略を迅速に展開するための最良のチーム構造を持つ必要があります。
ケイシー・ウィンターズ（Casey Winters、Pinterest/Grubhubの元成長責任者）は、成長の定義の中でこれらの分野を分けています：成長の目的は、製品市場適合度を持つ製品の使用範囲を拡大することです。あなたは製品の使用を拡大する方法についてのシナリオを構築することでこれを実現できます。このシナリオは成長モデルまたはサイクルとも呼ばれます。
ほとんどの製品チームは、顧客に提供されるコアバリューを創造または向上させるために構築されています。成長は、より多くの人々を既存の価値に結びつけています。
私たちは成長の正確な意味やそれをさまざまなタイプの製品、ビジネス、チームにどのように適用するかを特定するために数時間を費やすかもしれませんが、このテーマについて深く掘り下げるための優れたコンテンツがすでに存在しています。
では、私たちが成長をシステムとして理解したので、Web3企業のために特化した分析を行いましょう。
Web3企業の成長
あなたのWeb3製品はどのように拡大するのか？
この質問をあなたが答える必要がある四つのコアな質問に分解することで、私たちの成長モデルの基礎部分を築くことができます：
私たちはどのように獲得するのか？
Lattice Capitalは、現在のWeb3企業が採用戦略を策定するための効果的な方法を詳細に分析しています---------パートナーシップ、ユーザー所有権、トークン駆動の成長プールはWeb3成長戦略の柱です。
しかし、上記の戦略は、彼らのターゲットユーザーがすでにWeb3エコシステムに精通しているか、参加しているという仮定に依存していますが、次の10億人のユーザーをどのように獲得するかには必ずしも焦点を当てていません。
暗号企業の現在の獲得戦略は依然として非常に混乱しており、未知の要素に満ちています。特に、新規ユーザーがWeb3を使用し始める際に直面する固有の障壁（Discordへの参加、Metamaskの設定、NFTの購入、公開の報酬を探すなど）を考慮すると、このシステムは依然として障壁や障害に満ちており、「規範」に簡単に参加し、関与することが難しくなっています。私たちは、企業間の競争が急速に激化しているのを目にしています。
Web3分野の勝者は、次のことを明確に定義できる企業です：
その製品は中央集権と分散型の範囲内でどの位置にあるのか？
これはネットワーク効果によって駆動されるビジネスなのか？
成功とはどのようなものか？（ユーザーの成長、TLV、開発者の活動、取引量、接続されたウォレットなど）
私たちはどのように留まるのか？
留まることは、あらゆる成長戦略の基盤です。Web2企業にとって、留まる率は製品と市場の適合度を測る基礎であり、積極的な留まる率は通常、企業にさらなる獲得と収益をもたらすのに役立ちます。
私がWeb2とWeb3の成長の間で見る最大の課題の一つは、ユーザーの留まる率と私たちがそれをどのように考えるかです。なぜなら、Web2におけるユーザーや顧客の留まるは、私たちが電子メール、プッシュ通知、アプリ内（基本的にライフサイクルマーケティング）を通じて特定のユーザーを引き付け、再活性化する能力によって駆動されるからです。しかし、Web3では、可識別な個体としての「ユーザー」という概念が存在せず、私たちは従来のライフサイクル戦略を通じて彼らをターゲットにすることができません。
例えば、あなたは唯一の「ユーザー」識別子としてウォレットアドレスに依存するしかありません。問題は、個々のユーザーが複数のウォレットを使用してあなたのdAppにアクセスできるため、データの正確性が低下する可能性があることです。
Web3における「アイデンティティ」の定義は、今後数年間でこの分野で最も挑戦的で興味深い領域の一つです。ユーザー所有権とガバナンス、オンチェーン活動、コミュニティ参加は、Web3企業の忠誠心/留まる計画に影響を与える基本的なメカニズムのいくつかです。
私の予想では、今年これらの問題の多くが回答され始めるでしょう。過去2年間に新興した垂直産業（NFT、DeFi、DAOなど）は、マクロ経済条件が暗号市場の現在の楽観的な感情とは逆である可能性がある中で、顧客流出とユーザー留まる問題を迅速に解決し、革新する必要があります。
私たちはどのように収益化するのか？
Web2およびWeb3企業にとって、「収益化は単なる価格ではない」とReforgeの実験+テストプログラムが述べているように、彼らはこの問題を解決するための良いフレームワークを持っています。
私たちが収益化戦略のすべての要素を考えるとき、私たちはそれぞれの具体的な要素に関する決定が、支払う顧客や製品ユーザーになる人々に多かれ少なかれ障壁をもたらすことを認識する必要があります。これはWeb2およびWeb3企業に共通しています。
「もしユーザーが私たちが有料で提供する内容に非常に精通していて、非常によく理解しているなら、それは低い障壁ですが、もし私たちが有料で提供する内容が市場で全く新しく、あまり理解されていないものであれば、それは高い障壁を生むことになります。」--Reforge
これまでのところ、OpenseaやCoinbaseなどの大規模な集中型Web3企業は、取引手数料や上場/販売手数料のような「誰もが知っていて非常に理解しやすい」収益化戦略を使用しており、これにより新しいユーザーがそのプラットフォームに参加し、使用する際の障壁が減少しています。
しかし、新しい収益源に関しては、Web3は分散型組織により広範な可能性を提供しています。例えば、「free-to-X」DAO、ゲーム、Web3ソーシャルネットワークなどがDeFi戦略を通じて資金を収益化し、「製品に対して支払わないなら、あなたが製品である」という一般的な概念を打破する方法を見るのは興味深いことです。
私たちはどのように防御するのか？
このStatistaのグラフは、過去数年間に新しいWeb3および暗号企業がどれほど迅速に出現したかを示しており、この傾向がすぐに鈍化する兆しはありません。
Web3と暗号は依然として非常に新興の業界ですが、その強い競争性は証明されています。例えば、LooksRareはリリース初日に1億ドルのNFT売上を達成し、現在はOpenseaの重要な競合相手です。
「成長=速度、速度は今日の市場における競争優位性です。」--Matt Bivons
より多くの競争がこの分野に入るにつれて、現在の流通チャネルはあまり効果的ではなくなります。
私たちはユーザー所有権、ネットワーク参加、トークン経済などの分野で非常に興味深いことが起こっているのを見ています。しかし、Web3エコシステムの防御壁は、私たちが見ている最も成功したWeb2企業の成長と非常に似た基盤を持つでしょう；ネットワーク効果、強力なコミュニティ、有機的な成長サイクルです。
私たちの成長モデルを構築する
簡単に言えば、あなたの成長モデルは、あなたの製品の成長に情報を提供する定性的または定量的なレバーを表すシステムまたはサイクルです。
この記事で出会った質問に答えることで、あなたの会社の戦略、目標、指標、優先事項、チームを明確に定義し、コミュニケーションするための基盤を築くことができます。
「私が『あなたの製品はどのように成長していますか？』と尋ねるとき、これは創業者が最もよく犯す間違いの一つです。答えは通常、長い線形戦略のリストです。これは通常、成長エンジンが何であるかについての仮定が問題に含まれていないため、彼らが多くの小さなものを寄せ集めて補おうとするからです。」--- ブライアン・バルフォア
従来のWeb2成長フレームワークは、入門の実用的なガイドとして機能し、成功した製品がどのように成長するかの代理を提供します。製品の使命と目的、インセンティブメカニズム、そして繁栄するコミュニティは、現在のWeb3成長モデルの柱のようですが、ますます多くの主流ユーザーがこの分野に参加する中で、まだ発見、テスト、学習すべきことがたくさんあります。
「Web3成長専門家コミュニティSafaryでは、Web3における成長の状況を定義しています。」
次の記事では、現在のモデルをフレームワークを使用して分解し、持続可能でスケーラブルな成長戦略の原則を定義します。
