CryptoKittiesからFlowへ：Dapper Labsがどのように最も影響力のあるNFT開発者になったか

ロハム・ガレゴズル/Dapper Labs創設者
『ファストカンパニー』誌が発表した2022年世界で最も革新的な企業の中で、NFT開発者Dapper Labsは唯一の暗号プロジェクトとして選ばれ、最も革新的なゲーム会社の中で1位にランクインしました。同時に、『ファストカンパニー』誌はDapper Labsに関する深層インタビューを発表し、同社の発展の歴史とビジョンを分析しました。以下はチェーンキャッチャーによるその翻訳です：
長年、ビバリーヒルズのペニンシュラホテルはハリウッドの新興富豪たちの豪華なホットスポットであり、彼らはシングルモルトウイスキーの上で映画の取引を決定していました。ロサンゼルスの1月の寒い午後、ホテルの屋上カフェでは暖房灯の下でほとんどの人がふわふわのジャケットを着ていました。しかし、ロハム・ガレゴズルはそうではありませんでした。このDapper Labs（CryptoKittiesとNBA Top Shotの背後にある会社）の共同創設者兼CEOは、薄い色のフード付きスウェットシャツとジーンズを着ていました。このイラン生まれのバンクーバー住民は、COVIDの急増の中でここに来ましたが、その理由は他のすべての人と同じです：彼は新しい、刺激的なブロックチェーンアプリケーションを大衆のために作りたいと考えている人材を探しているのです。
「シリコンバレーでは、誰もがこれらの大規模なWeb 2.0プラットフォーム（例えばFacebook）で働いています。そしてここでは、誰もが現状に満足していないのです。だから、新しいやり方のビジョンは励みになります」と彼は笑いながら言いました。「私たちは権力をクリエイターに返します。これが使命であり、私がここに来た理由です。」
クリエイターがDapperに惹かれる理由は、同社が複雑で恐ろしいWeb3の世界を打破することで知られているからです（Web3は、去中心化と所有権の原則に基づいてインターネットの次の段階を構築するための広範な定義です）。このNFTを製造・販売する会社は、NBA Top Shotを創造しました------バスケットボールのハイライトを特徴とするバーチャルトレーディングカード------そして2021年をNFTの年に変える手助けをしました。Dapperは昨年NBA Top Shotから1億ドルの収益を上げ、同社は数百万人に希少なデジタル資産を収集するというアイデアを紹介しました。
同社の初期の成功は、ガレゴズルの元々熱狂的な業界における先見の明と忍耐強いアプローチの産物です。NBAとの対話は2018年に始まり、1年後に合意に達しました。Top Shotは2020年10月まで一般公開されませんでした。その間、Dapperは取引を迅速に処理するためにFlowブロックチェーンを構築し、クレジットカード決済を促進するために独自の暗号ウォレットを構築していました。これは以前には行われていなかったことです。Top Shotが最終的にローンチされたとき、暗号に詳しくない人々でもNFTを使用できるようになりました。「2年前、あなたは物理学の博士号が必要だと思っていました。ウォレットを作成し、NFTを購入する方法を理解するために」と人材機関WMEのデジタル戦略責任者クリス・ジャクメインは言いました。「DapperはNFTを辞書に持ち込みました。」
現在では暗号の基本知識となっている状況で、CryptoKittiesが2017年にガレゴズルの前Dapper暗号会社Axiom Zenによってリリースされたとき、それはイーサリアムネットワークをクラッシュさせました。ユーザーがNFT猫を購入、取引、そして「繁殖」することを許可するゲームは、プラットフォームを混雑させることなく迅速に拡張することができませんでした。さらに悪いことに、このゲームの人気が収益を押し上げました------初年度に4000万ドルを稼ぎ、一匹の猫の価格は17万ドル------しかし、暗号通貨の複雑さのために、実際に参加した人数は微々たるものでした。「私たちは『この猫が欲しい』をクリックしてから、その猫を購入できるまでの転換率が約2%に近いことを見ました」とDapperの共同創設者兼最高ビジネス責任者ミク・ナエイムは言いました。
CryptoKittiesに基づいて、ガレゴズルと会社は簡単に初期のトークン発行（ICO）を現金化できましたが、ナエイムはそれが誰もが考えていた以上のものであると言います。代わりに、2018年にDapper Labsが設立され、その使命はNFTゲームやアプリケーションを構築するだけでなく、ブロックチェーンツールを構築することでもありました。これらすべては、既存のアプリケーションやプラットフォームよりも使いやすいことを前提にしています。裏方の技術をリードしているのはDapperのCTOディーター・シャーリーで、彼はおしゃべりで山羊ひげを生やしたエンジニアで、彼は最初に「代替不可能」というトークンという言葉を作り、NFTの標準契約となるERC-721プロトコルを作成しました。これにより、DapperはNFT運動の発祥地となりました。
NBA Top Shotのタイミングには直感的なものはありませんでした。2018年には、ICO詐欺やビットコイン価格の急落がその主流の魅力を弱め、暗号通貨は「冬」に入りました。「4年前、ロハムはTEDでNFTに関する講演を行いましたが、その時この概念は他の人にとっては狂気でした」とa16zのパートナークリス・ディクソンは言います。同社は2018年からDapperを支援しています。「人々は時々ロハムの持つビジョンを過小評価することがあると思います」と彼は続けました。
長年のデジタル革新者トレバー・マクフェドリーズは2020年にトークン化されたコミュニティFriends With Benefitsを設立し、2021年に彼の別のスタートアップBrudをDapperに売却しました。「彼の考えは、生活のほとんどのものが代替不可能であるということです」とマクフェドリーズは言います。「ロハムはこれを見抜き、冬と資本の流出を乗り越えました。」
その間、NBAとの交渉は1年かかり、両者はこの世界で最も象徴的で保護されたブランドの1つをNBAと結びつけ、誰でも通りの人々がそれを所有できるようにするためにさまざまな方法を模索しましたが、多くの点で不調和がありました。この遅い歩みは、Dapperが製品に対して深く考慮しているためでもあります。彼らはトレンドから利益を得るために急いで市場に出すことはありませんでした。市場調査とデータ収集は常に人々の関心の中心でした。
両者を結びつけたのは、Top Shotを使いやすくするという共通の信念です。「私たちが最も気にかけているのは、製品のアクセス可能性を確保することです」とNBAのグローバルパートナーシップおよびメディアの副社長エイドリアン・オキーフは言います。そのために、「ブロックチェーン」と「NFT」という2つの言葉は、最初のステップには登場しませんでした。DapperはDapperウォレットを立ち上げ、人々がクレジットカードでNFTを購入できるようにしました。
ガレゴズルはクレジットカードの決定を「賭け」と呼びます。Top Shotの真の核心は、ビデオカードパックを開けてその内容を楽しむ体験です。Dapperは体験の改善に夢中です。NBA Top Shotのビデオパックを購入する過程で、同社はトレーディングカードのパックを開ける楽しさに非常に似た、興奮や喜びを生み出しました（「ブロックチェーン」や「NFT」は見えません）。Dapperはまた、YouTubeやTikTokのインフルエンサーなど、化粧品やおもちゃのアンボクシングでファンを驚かせるデジタルネイティブの世代から学びました。「私たちは人々がどこに時間を費やしているかを研究しました」とガレゴズルは言います。彼らは、FIFA Ultimate Teamなどのゲームでユーザーが追加の選手やサッカー装備パックを開ける人気を注目しました。
2020年5月にTop Shotのベータ版がリリースされたとき、世界は新型コロナウイルスの影響で覆され、NBAはシーズンを中断していました。ガレゴズルはこの時期を彼の「最も暗い瞬間」と呼びました。10月には、すべての人にベータ版が公開され、リーグは12月に始まる新シーズンの準備をしていました。家庭の視聴者とNBAの興奮の組み合わせがTop Shotへの関心を急増させました。2021年1月までに、登録者数は4,000から400,000に急増し、Dapperは狂乱のスケールモードに突入しました。「私たちは顧客サポートを担当する人と、認証を担当する人が1人ずついました」とガレゴズルは言います。「私たちはチームの規模を100倍に拡大しなければなりませんでした。」
NFTブームが正式に始まりました。3月、Beepleのアート作品がクリスティーズのオークションで6900万ドルで落札されました。8月、レブロン・ジェームズのモーメントが387,600ドルで販売されました。しかし、Bored Ape Yacht ClubやAxie Infinityなど、バーチャルキャラクターやゲームを中心にした新製品がより飽和した市場に入るにつれて、事態は徐々に落ち着いてきました。
Messariのアナリストメイソン・ナイストロムによると、二次市場でのTop Shotモーメントの売上は2021年2月と3月に月約2億ドルに急増し、その後年末までに月2000万ドルから4000万ドルに減少しました。「彼らがロイヤリティを徴収していることを考えると、これは決して大したことではありません」と彼は言います。（Dapperは二次販売から5%の手数料を徴収し、NBAや選手協会と分配します。）
他の人気NFTプロジェクトとは異なり、DapperはNBAなどの人気ブランドと提携し、Top Shotを常緑樹の展望にしています。アナリストCryptoSlamのデータによると、2021-2022NBAシーズンの熱気に伴い、1月の最初の3週間で二次NFTの売上が72%増加しました。その一因はケビン・デュラントの新しい広告キャンペーンです。今年後半には、DapperとNBAがより多くのゲームやファンタジースポーツの要素を追加するために努力しているモバイルアプリが登場します。「私たちはTop Shotをネットワーク体験としてより積極的に宣伝し始めます」とガレゴズルは言います。「選手やインフルエンサーを通じて、有料メディアを通じて、より多くのテレビ番組を制作することで。私たちはモバイルアプリが登場する前に、多くの製品を開発し、主流になることを望んでいます。」
Top Shotの成功は、NFL、ラ・リーガ、UFCなどの他の一流スポーツエンターテインメントパートナーとの取引を促進しました。昨年の秋、ラ・リーガの人気クラブ、レアル・マドリードはFlowブロックチェーン上でTop Shotに似た強化されたチケット体験を発表し、UFC Strikeというプラットフォームは1月にローンチされました。これらはDapperが実現したい体験の一部に過ぎません。
CryptoKittiesの崩壊後、Dapperはイーサリアム上で直面した問題を解決するために独自のブロックチェーンを構築することを決定しました。ガレゴズルは最初にそれを「バンブー」と呼び、瞑想中にプラットフォームの名前をFlowに変更しました。「これは流動的な状態にある概念です------クリエイターと異なる方法でつながること」と彼は言います。
Flowとイーサリアムの主な違いは、Flowが低い取引コストを持ち、より多くの取引を処理できることです：1,000 TPSで、イーサリアムの13から15に対してです。言い換えれば、Flowはウイルス的に広がるプロジェクトを処理できます。また、開発者にとってよりシンプルで使いやすいプログラミング言語を持ち、非暗号通貨取引をサポートできます。新しいプラットフォームとして、Flowが開発者に提供する既存のリソースとツールは限られています。
Flow上で運営されるスポーツ関連のコレクション体験に加えて、ガレゴズルは独立した世界を持つことを望んでいます------Matrix WorldのようなFlow上に既に存在するメタバースや、FortniteやRobloxのような最終的なゲームですが、これらは人気ゲームがすでにブロックチェーンに進出しているわけではなく、Dapperと取引を結んでいるわけでもありません。さらに、彼はDapperがメンバーが専門知識を提供し、集団行動に投票できるコミュニティ団体である分散型自律組織（DAO）の拠点となることを望んでいます。
昨年10月、Dapperは2.5億ドルの新たな資金を調達し、AI生成のソーシャルメディアインフルエンサーLil Miquelaで知られるスタートアップBrudをマクフェドリーズから買収しました。ガレゴズルは彼にDapper Collectivesという新しい部門を担当させ、DAOの普及に取り組んでいます。Web3において、DAOは主に投資クラブとして機能しています。（最も有名なDAOは昨年11月にアメリカ合衆国憲法の購入を試みました。）しかし、ガレゴズルのビジョンはより広範です。彼はそれらを「互いに知らない人々の集まりであり、彼らが意見を表明し、金銭、物語、ゲーム内のアクションなど、あらゆるものの流れを導くことができる」と見なしています。
マクフェドリーズの最初の取り組みは、BrudのクリエイティブチームがLil Miquelaに対して行った去中心化バージョンを作成することです；Flow上では、Lil Miquelaは今や彼女のファンによって指導されることができます。「想像してみてください、あなたがディズニーに入って、自分の声を発することができるとしたら」と彼は言います。「だから、もしあなたが『私は実際にマーケティングが得意です。マーケティング会議に参加して、あなたはX、Y、Zをすべきだと言いたい』と言ったら、DAOを使えばそれを効果的に実現できます。」
ガレゴズルはまた、DapperがTop ShotでDAOを試験的に導入していることを示し、一群のユーザーが一緒に購入したいものに投票できるようにし、「私たちの多くのエコシステムプロジェクトがすでに異なるアイデアを試している」と彼は言います。「おそらくこれが私たちの最初のCryptoKittiesのようにウイルス的に広がるものになるでしょう。」
これらすべての努力は、Flowの成長だけでなく、全体のブロックチェーン市場のためでもあります。ガレゴズルの共同創設者ナエイムが言うように、Top Shotは「完全で完全に去中心化されたNFT」ではないかもしれませんが、人々がそのウサギの穴をさらに深く進むことを可能にします。彼は続けて言いました。「私たちは常に最も暗号ネイティブなものを作っているわけではありませんが、私たちが試みているのは、消費者が理解し、感じ、より多くの味を得ることができる方法で価値を提供することです。」
私がガレゴズルにDapperの規模について尋ねると、彼は言いました。「もしあなたがよく考えてみれば、過去数ヶ月でNFTの取引量は250億ドルに達しました」と彼は静かにエスプレッソを一口飲みました。「それはトレーディングカードの規模よりも大きいです。それはFIFA Ultimate Teamよりも大きいです。それはスニーカー市場よりも大きいです（スニーカーの二次市場の規模は約200億ドルです）。製品は追いつき、成長し始めています…最終的には、目標市場は携帯電話を持っているすべての人です。」
これにより、30億人がDapperのブロックチェーンを使用することになります。彼はこの状況がすぐに起こると思いますか？
ガレゴズルは笑いました。「今年は無理かもしれません」と彼は言いました。「しかし、私たちは何かを成し遂げるでしょう。」
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