NFT新しい物語：Web3ブランド経済の転換点

出典：Decentralise

原文著者：Joel

翻訳：Katie，Odaily星球日报

星球日报編集者のコメント：web2の世界では、ブランド経済の新しいモデルが見られます：ユーザーが夢中になるコンテンツを提供することで広告の配信量を増やすことから、KOLの推薦による信頼モデルで製品を販売することまで。しかし、その中には多くの問題も存在します：顧客獲得コストがますます高くなり、データが不正確で、コア消費者を効果的に刺激できないなど。この文章では、NFTが状況を変える可能性について述べています。NFTは単なる投機商品ではなく、すべてのブランドが真のコミュニティを構築し、オンチェーンデータを通じて消費者に効果的にアプローチし、コア消費者の粘着性を高めるためのツールとなることが非常に興味深いです。

インターネットの登場により、私たちは取引経済から注意経済へと移行しました。注意経済の発展は、公共の心理をしっかりと捉え、大規模に文化の物語を変えました。

NFTは注意の金融商品化を表しています。ますます多くのブランドがNFTを発表することで、今後10年間のビジネスモデルが変わる可能性があり、ブランドのコストは無限に低下するかもしれません。

しかし現在、私たちはまだNFTの実験段階にあり、ブランドは積極的にNFTの実験を行っています。アディダスはBored Ape Yacht Clubのメンバーのためにスウェットシャツを制作しており、FTXはCoachella音楽祭のためにNFT音楽祭の生涯チケットをデザインしています。POAPはイベントオーガナイザーがNFTを利用して出席証明書を作成するのを支援しています。NFTの可能性は無限大です。

NFTの未来を予測するためには、まずビジネスがどのように今日に至ったのかを知る必要があります。

NFTの前世

初期の人類経済は資源集約型であり、所有権は重視されていませんでした。時間が経つにつれて、自分の仕事に対して所有権を与えることが常態化しました。企業が給与を支払うことから配当を分配し、現在の従業員ストックオプションのインセンティブに至るまでを考えてみてください。

資源の支出と所有権を分析した結果、経済モデルの進化の4つの段階をまとめました：

• 取引経済：貨幣で商品やサービスを交換します。人類の歴史の大部分は取引経済の基盤の上で行われてきました。物々交換、シルクロード、あるいは最終的な植民地形態を考えてみてください。取引経済はこれらすべての柱です。船舶や貿易ルートなどの技術が登場する前は、彼らの焦点は地元市場にあり、印刷機の登場まで続きました。

• 注意経済：印刷機は情報の複製コストを大幅に削減しました。しかし、18世紀まで書籍市場は登場せず、識字率も大幅に上昇しませんでした。新聞は今日のプラットフォームの先駆者です。注意経済とは、第三者に「注意」を販売することを指します。昨年だけで、YouTubeは広告の影響力で290億ドルを稼ぎました。彼らはほとんど生産コストがなく、顧客の粘着性は非常に高いです。Facebookのように、注意経済を国規模に拡大することができ、コストが比例して上昇することを心配する必要はありません。

• プラットフォーム経済：プラットフォーム経済は、売り手とサービス提供者を潜在的な買い手と結びつけます。アマゾンはその結果、約4890億ドルの収益を上げました。同様のモデルに従い、Uberの収益は2013年の1億ドルから2020年には130億ドルに成長しました。プラットフォームの価値は、プラットフォーム上の供給者を発見し、信頼することにあります。私たちが日常的に使用しているほとんどのモバイルアプリはプラットフォームを持っています。コストは供給者の管理と、十分なユーザーベースを持つユーザーへの信頼にあります。

• コミュニティ経済：コミュニティ経済は協同組合の進化です。インターネットは私たちをグローバル市場に接触させ（2010年）、スマートコントラクトは仲介者なしで相互に信頼できるようにしました（2020年）。私たちは常に代替経済モデルを探求している段階にあります。これがDAOの意義であり、個人の自治と以前には存在しなかった経済機会を結びつけます。

コミュニティ経済は、ユーザーが自分が使用するものを管理する例です。これらの経済モデルは、オンチェーンで経済的相互作用の証拠を残し、人々がこれらの経済体の参加者のデータを公開で取得できるようにします。コミュニティ経済は、参加者のデータが通常企業が所有するサーバーに保存されない点で、プラットフォーム経済や注意経済とは異なります。誰でもデータを照会し、それに基づいて構築することができます。Gitcoin、ENS、Covalent、Biconomy、そしてNFTベースのDAO（例：LobsterDAO）がそのような例です。

株主主導の企業はコミュニティ経済に該当しますか？GameStopはこの定義にかろうじて合致するかもしれませんが、今はNFTのテーマに戻りましょう。

NFTの今世

異なる経済モデルにおけるブランド価値の定量化の違いを図表で分析してみましょう。x軸は関係を示し、関係は取引当事者間の関係を指します。関係が密接であればあるほど、高度に定量化され、十分に交渉される取引は難しくなります。y軸では、経済的相互作用を細分化します。これは、売り手が取引前に価値を確定する程度と、顧客が取引を受け入れる速度を指します。アマゾンの配送サービスを考えてみてください。あなたは何を買ったのか、そしてそれがいつあなたのドアに届くのかを知っています。

買い手は通常、ロールス・ロイスやグッチの製品の価値と価格を知っており、彼らはほとんど再確認する必要がありません。ブランドの信頼がすでに確立されており、価値提案も非常に明確です。注意経済プラットフォームの信頼度はしばしば非常に低いです。私たちはそのプラットフォームからブランド製品を直接購入することはほとんどありません。注意経済プラットフォームはKOLのために最適化されており、個人コンテンツとビジネスの間で適切なバランスを取っています。

十分な影響力（と信頼）を持つ人々は、サブスクリプションの形で商品を直接販売します。代表的な例としては、Substack（星球日报注：アメリカ版の公众号に似た自媒体プラットフォームで、メッセージ受信は有料サブスクリプションメールの形式）やPatreon（星球日报注：コンテンツクリエイターやアーティストが自分の作品や製品のために資金を調達するプラットフォーム）があります。問題は、これらのKOLのコンテンツに偏見が存在する可能性があることです。これが、現代ビジネスにおいてコミュニティが重要である理由です。

Product Hunt（星球日报注：新しい製品を発見するためのプラットフォームで、開発者は自分の作品を提出し、ウェブサイトは一般投票に基づいて毎日のランキングを生成し、新しいサービス、面白いアプリ、楽しいハードウェアなどを知ることができます）などのコミュニティは、参加者間の関係を変え、インターネット上で偶然出会った見知らぬ人を共通のビジョンに駆動された協力者に変えました。

トークンとNFTに基づくコミュニティにとって、価格は通常人々を結びつける接着剤であり、コミュニティは取引の摩擦を減少させます。情報の非対称性が最小化されるため、最終的な価格は通常公開オークションで現れます。Web3プロジェクトのコミュニティはこれを極限まで発揮しています。ほとんどのチームは外注するのではなく、単純にガバナンス委員会を設立します。タスクに興味のある個人は、コミュニティのガバナンスルールに従って完了し、提出することでトークン報酬を得ることができます。

これは典型的な雇用モデルを打破します。貢献者は複数のチームと協力し、チームはより大きな人材プールから人材を選ぶことができます。報酬は通常そのプロジェクトのトークンで支払われるため、貢献者はそれをステーブルコインに換えるか、そのトークンを保持することができます。トークンを持つことは、貢献者が精神的にも経済的にもネットワークに帰属することを意味し、ユーザーの粘着性を高めます。

NFTの未来

NFTはこのモデルを極限まで発揮しています。NFTの平均コストが同質化トークンよりも高いため、一般の小口投資家は複数のNFTを購入するための十分な余剰資金を持っておらず、全てを賭けるか、全てを手放すしかありません。将来的には、多くのブランドがNFTを高級消費者層を刺激する手段として利用するかもしれません。

1000人の最も活発なユーザーにNFTをエアドロップする？NFTを使用して友好的な行動を奨励したり、最も活発な製品ユーザーにシグナルを送ったりします。NFTをオンチェーンでの参加認証として見ることができます。NFTは新しい顧客特権を解放することができます。歴史的に、ブランドはユーザーに関連するすべてのデータを所有していましたが、独立した第三者の開発者はこれらのユーザーを直接刺激することができませんでした。NFTを使用することで、これを実現できます。

複数の商業実体は、ウォレットの履歴に基づいてユニークな割引を提供できます

もちろん、NFTは顧客の特権を解放するためだけに使われるわけではなく、現在のメンバーシップカードもこれを実現できます。NFTが将来的に実現できるのは、付加価値の方法で無許可のコミュニティ目標を達成することです。

チャーリー・マンガーの名言があります：「私にインセンティブを見せてくれれば、私は結果を見せる。」

Web2プラットフォームは、広告を販売することを基にしているため、私たちを画面上のコンテンツに夢中にさせます。あなたが面白い動画を見つめる時間が長ければ長いほど、プラットフォームがあなたに広告を表示する可能性が高くなります。これが、彼らが可変報酬の基盤の上に構築されている理由です。

NFTは、私たちがインターネットのダイナミクスを変える手段になるかもしれません。ブランドはオンチェーンデータを利用してユーザーをターゲットにし、特別な待遇を提供し、彼らが利益を得る可能性のあるコミュニティに入ることができます。これは、ユーザーが必要ないかもしれないものを購入するようにゆっくりと促すのではなく、もちろん、ここにはプライバシーの問題も存在します。たとえば、特定の地理的位置に実際に参加している人がオンチェーンで追跡されることができるのか？これが、ゼロ知識証明のような解決策がますます重要になる理由です。

NFTがもたらす成長

私が広告に依存して経済を運営することから、ユーザーデータ主導に移行するという提案をしたら、あなたはそれが狂気だと思うかもしれません。しかし、この変化を促進するいくつかの要因があります。iOS 14のリリース以来のハードウェアやオペレーティングシステムの変化は、広告を減少させる可能性があります。実際、いくつかのプラットフォームはすでにNFTを試みています。

タイム誌は4600以上のNFTコレクションを含むシリーズを発行し、保有者はその雑誌にアクセスできます。著名なWWEスターのジョン・シナは、1620万人のInstagramフォロワーに500枚のNFTを発表しましたが、約37人しか購入しませんでした。メラニア・トランプはNFTを発行しようとしましたが、彼女自身がそれらを買い戻しました。ユービーアイソフトは私のお気に入りのゲームの1つで、NFT発行テストを行い、売上はわずか400ドルでした。有名人に関連するNFTは、発行以来ほとんどが下降傾向にあります。

私は、NFTに基づくコミュニティ構築にはユーザーターゲティングに関する多くの考慮が必要だと考えています。

LooksRareが発表されたとき、22000の保有アドレスがありました。現在、約1.8万のウォレットがこれらのトークンを保持しています。そのうち約80％が1ヶ月以上LOOKSを保持しています。この状況が生じた理由は、LooksRareのターゲットユーザーがNFTプラットフォームで活発に取引を行うユーザーであるからです。

もう一つの例はLobsterDAOで、そのDAOの立ち上げは「コミュニティチャットでのユーザー活動に応じてNFTを提供する」ことに成功しました。コミュニティは約7つのDeFiオリジナルバージョンを発表し、NFTを使用してユーザーの身元を確認し、特定の操作（ステーキングや流動性の追加など）を実行するためにトークンを報酬として与えています。チームにとって、贈与されたトークンは、かつてDeFi関連の議論に参加したユーザーを獲得するコストです。

スタートアップは、NFTが彼らの重要なユーザーに社会的資本を提供することを認識すべきです。Twitter Blueの最新の更新では、ユーザーがNFTを所有しているかどうかを確認できるようになりました。ユーザーの好みが進化するにつれて、新聞の広告モデルも同じ運命に直面するかもしれません。Twitterはユーザーが保有するNFTをプロフィール画像として表示できるようにし、これにより、各自の個人アイデンティティが広告板に変わり、既存のソーシャルネットワークと結びつきます。

スタートアップは、すぐにプレミアムユーザー、貢献者、製品大使などの特定の特権を持つNFTをエアドロップすることで、第三者ユーザーの興味と好奇心を効果的に引き起こすことができます。もう一つの方法は教育です。学習モデルが大学からデジタルメディアに移行するにつれて、オンチェーンの非強制的な学習に基づく認証がますます一般的になるでしょう。プラットフォームがデジタル化されている場合、ユーザーのオンチェーン資産を確認することで簡単にアクセスできます。Banklessは、オンチェーン資産をDAOとして運営する別の発行プラットフォームです。

NFTのために来て、コミュニティのために留まる

この記事の冒頭でNFTをあなたの注意の経済的代表として定義したことを覚えていますか？私はこれが今日のエコシステムで最も見落とされている側面だと考えています。ほとんどのNFTは、何らかのサブカルチャーやミームの色合いを表しており、人々に帰属感を与えます。例えば、mfersのように。これが、ブランドがアイデンティティであることを示しています。

私たちの内心では、私たち全員が同じものを探しています。私たちが所属する部族、一種のアイデンティティ認識です。

時には、ユーザーは「部族」の中での支配的地位（社会的地位）を築くために全力を尽くし、時にはそれには多額の金が必要です。NFTのようなビジネスツールは、あなたが同類を見つけ、部族を見つけ、互いにシグナルを交換するプロセスをより効率的にします。