導入：MoboxとBabySwapは、今年BSCで急成長している人気プロジェクトであり、その優れた製品によって多くのユーザーに愛され、認められています。今回、Mobox中国地区責任者のJohnとBaby Swapアジア太平洋地区ビジネス責任者のCCがCrypto Insightイベントに参加し、それぞれのプロジェクトがどのように初期の障害を克服し、自己迭代を維持し、指数的成長を実現したかの経験を共有します。読む価値があります。

常駐ゲスト：Catherine

今期ゲスト：John、Mobox中国地区責任者；CC、Baby Swapアジア太平洋地区ビジネス責任者

チェーンキャッチャー：ブロックチェーン業界の発展初期には、機会が豊富にありますが、最も難しいのもまた機会です。タイミングと機会を観察する際、三人はどのような方法を用いますか？

Catherine：機会は準備ができている人に与えられると言われますが、ブロックチェーン分野では、私たちが必要とするのは、自己を高め、機会を探すことを学ぶことです。向上することで、機会が訪れたときにより良くつかむことができます。

具体的な方法としては、第一に、成功した人々と多くコミュニケーションを取り、彼らから学ぶことです。学び方は、文章や対面での交流でも、彼らのTwitterをフォローして「モニタリング」することでも可能です。「モニタリング」とは、自分でスクリプトを書いて業界内のKOLを監視し、彼が短期間に特定のキーワードを繰り返している場合、新しい機会の可能性が高いということです。第二に、基礎理論の深い学習、例えばビットコインのホワイトペーパーを学ぶこと。第三に、実践し、実際にお金を使って試すことです。

CC：機会は需要によって存在するので、需要が最も旺盛な場所に根を下ろすのが適しています。例えば、私たちが最初にBabySwapを始めたのも、イーサリアムのガス代が高すぎたからであり、NFTビジネスを計画したのも、NFTがブランドIP、トークン経済、新規ユーザー獲得、保持と完璧に結びつくのを見たからです。

タイミングをつかむことに関しては、外部の機会やタイミングについて慎重に判断することを学ぶべきだと思います。現在の市場にはバブルが多すぎて、核心的な需要がなく、プロジェクトの背後にある実際の価値や、プロジェクトの背後に価値を支える製品があるかどうかに重点を置くべきです。

John：私はCatherineとCCが言っている能動的なスキルに同意します：機会を自ら発掘し、能動的に学び、参加すること。しかし、個人的な経験から言うと、私たちが発揮するのは受動的スキル、すなわち「守る」ことです。

ブロックチェーン業界はまだ初期段階にあり、不確実性が非常に高く、ルールも規則もなく、経験を持つ人もいません。すべての業界関係者は石を踏みしめて渡っています。

粘り強さは、業界への愛情によって完全に支えられています。私たちのように、伝統的なゲームチームからブロックチェーンに移行したのは、正しいタイミングをつかんだというよりも、私たちがやりたいことをずっとやり続けてきたからであり、ちょうどDeFiとNFTが技術のイテレーションと更新に直面していたため、私たちのプロジェクトがより良く実現できたのです。だからこそ、動かざること山の如しが私たちの一貫した信念となっています。

さらに、ブロックチェーン業界は急速に発展しているため、私たちが常に観察したり機会を見ていると、市場を研究したり製品を磨く時間がなくなるかもしれません。

チェーンキャッチャー：石を踏みしめて渡ることは、未知や挫折が多いことを意味します。この過程で三人が直面した最大の困難は何ですか？また、それをどのように解決しましたか？

John：2018年から現在まで、私たちにとって毎日が挑戦です。私たちは市場の変化に非常に注意を払い、完備されたチームのフィードバックと健全な自己チェックメカニズムを設けています。

第一に、振り返り、チームは毎日遭遇したすべての問題を整理し、十分に交流し、解決策を見つけます；

第二に、自己点検、チームは自分たちの問題を見つけることに注意を促し続けます。プロジェクトが急速に発展したり、比較的順調なときには、自身の欠点を隠しやすいので、自己点検はチームが発展過程で欠点を修正するのに役立ちます。

CC：安全性は発展の最も重要な要素ですので、私たちは長期にわたって監査会社と密接に連絡を取り合っています。

安全性の他に、最大の課題は、プロジェクトに「価値の回帰」をどのように行うかです。私たちは、価値や製品の裏付けがないNFTは常に富裕層のゲームであると考えています。したがって、私たちは暗号世界のポップマートのように、IPを主要な価値の裏付けとして、全体のNFT計画を立てました。

この中で最大の挑戦は、バイナンスのNFTブラインドボックスイベントとBSCの1周年に備えることでした。24時間体制で世界中で協力し、高強度で私たちのチームの協力能力と個々の戦闘能力を鍛えました。絶えず突破を重ねる中で、変化を続け、幸運にもこの戦いを完璧に終えることができました。

Catherine：先ほど言ったように、ブロックチェーン市場は変化が激しく、数週間ごとに小さなホットトピックがあり、数ヶ月ごとに大きなホットトピックがあります。困難に比べて、私は二人がこの過程でどのように自己迭代を維持しているのかを知りたいです。

CC：運営のイテレーションと製品のイテレーションは、需要の変化に基づいて変わります。機能のイテレーションは資産とユーザーの需要に基づき、運営のイテレーションはブランドデータに基づきます。需要は三種類に分けられます：ユーザーの需要、協力者の需要、資金の需要です。

ユーザーの需要は市場の需要、プロジェクト側と協力者の需要から大きく影響を受け、プロジェクトの調整能力とチーム自体の機動性に依存します。

したがって、ますます変化する状況に直面して、私たちができる唯一のことは変化を受け入れ、前進しながら需要を発見し、解決策を提供し、迅速に実行し、成長を遂げることです。

John：ブロックチェーン業界は野蛮な成長の時代にあり、新しいプロジェクトが次々と登場しています。したがって、イテレーションや更新に関して重要なのは、プロジェクト自体の変化と不変です。

変化は、業界の発展の法則に基づいて変わるべきであり、適切にホットトピックを取り入れる必要がありますが、無闇に積み重ねることはできません。なぜなら、各トラックには内在する法則と理由があるからです。例えば、チェーンゲームでは、ゲーム内で遊びながら稼ぐことは新しいゲームの概念ではありませんが、以前は技術的な理由で実行可能性が低かったのです。実行可能な運営はDeFi技術が成熟した後に可能になり、これがチェーンゲームが2021年初頭に人気を博した理由です。私たちのプラットフォーム内ではNFTには相互運用性があり、私たちのゲームとDeFiが結びついており、ユーザーに遊びながら稼ぐ権利を与えています。

不変の部分は、ゲームにおいては：ゲームの品質への追求、自身の製品の磨き、ユーザー体験、資金の安全性の保証です。この点は、時代がどう変わっても変わりません。

Catherine：CCが言ったように、実行力はプロジェクト成功の要因の一つです。では、優れたチームにはどのような特徴が必要ですか？

John：第一に、皆が業界の発展に興味を持っていることです。興味は知識の蓄積の第一歩です；

第二に、価値観の一致です。私は以前から価値を強調してきました。プロジェクトを行う際の感じ方は人それぞれで、誰かは才能や先見の明を持っているかもしれませんが、私たちが実践してきた結果、共通の認識を持つ人々が集まることで、皆が一つの方向に向かって協力し合い、その努力を持続することができれば、少なからず何かを成し遂げることができるとわかりました。

第三は、持続することです。自分の好きなことを持続し、自分の内面を持続することです。

CC：まず、強い実行力が必要です。プロジェクトの計画や協力の過程では、時には迅速に試行錯誤が必要です。次に、十分な愛情が必要です。これは長期的に成果を出すための原動力です。最後に、謙虚さです。最も適切な協力者を選び、自分がある程度成長した後に、優れた小規模プロジェクトを支援することができるようにします。

チェーンキャッチャー：ビジネスが指数的に成長するための重要なポイントは何ですか？

John：指数的な成長は結果に過ぎません。この結果を得たいのであれば、逆に考える必要があります：あなたの出発点は何ですか？このプロジェクトを行う理由は何ですか？ユーザーにどのような価値を提供できるのか。

ブロックチェーン業界は伝統的な業界に比べて非常に浮ついており、時間をかけて研究する人は少ないですが、業界がますます正統化するにつれて、より多くの人々が製品の発展に集中するようになると信じています。

babyCC：認知の観点から見ると、この市場がどれだけ理解されているか、需要の評価、そしてこのホットトピックが持続可能な需要なのか短期的なバブルなのか、こうしたホットトピックが自分のプロジェクトにどのように加算できるか、これらは非常に重要です。

運営の観点から見ると、運営は再現不可能です。なぜなら、運営は新興効果に非常に依存しており、現在の市場の観念や環境に適応できるかどうかに大きく影響されます。ある運営モデルは特定の時期に成功することができますが、別の時期には通用しないことがあります。

価値の担い手の観点から見ると、ブランドも再現不可能であり、核心的な価値の壁となります。競争の観点から見ると、再現可能な基盤の上で再現不可能なものを探し、市場の需要と機会に応じて自分を適切な場所に置くことが、私たちが全体のプラットフォームを厚くし、優れた製品を達成するために最も重要だと考えています。

プラットフォーム型製品に関しては、指数的成長の重要なポイントはユーザーです。ユーザーはプラットフォームの基盤です。1から2に進むことは、実際にはユーザーの期待を超え、ユーザーがあなたを使うことに慣れることです。最も核心的なユーザーに良いサービスを提供することで、あなたの勢いを広げることができます。

チェーンキャッチャー：指数的成長について、Catherineから何か補足がありますか？

Catherine：あります。プロジェクト全体の周期から見ると、 一般的に 4つの段階を経ます：初期段階、成長段階、成熟段階、そして衰退段階です。

指数的成長は、通常、第二の段階、つまり成長段階で発生します。第一段階から第二段階に入るには、臨界点が必要です。この臨界点はユーザー数、取引量、さらにはコインの価格などである可能性があります。私は、プロジェクトが指数的成長を実現するためには、このプロジェクトが第二段階に入るための臨界点が何であるかを見つけることがより重要だと考えています。各プロジェクトの臨界点は異なり、状況に応じて異なる必要があります。これが、私がいくつかの優れたチームを見てきた理由であり、彼らがこの臨界点を磨くために多くの心血を注いでいることが、彼らの成功の主な理由でもあります。

チェーンキャッチャー：臨界点は成功の主要な理由です。あなたたちが接触したプロジェクトの中で、失敗したプロジェクトはすべて臨界点を見つけられなかったからですか？

Catherine：臨界点はその一つに過ぎません。プロジェクトの失敗要因は多くあります。

第一に、出発点が純粋でないことです。このようなプロジェクトは牛市の期間中に特に多く、彼らはしばしばホットトピックに乗っかり、大きな夢を描き、お金を使って人を雇ってパッケージ化します。彼らは市場に主要な精力を注ぎますが、技術者は非常に少なく、外注することさえあります。

第二に、信頼できない協力者です。相対的に言えば、これも比較的よく見られます。多くの良いプロジェクトは、最終的には自滅するのではなく、騙されてしまうのです。

第三に、市場の要因です。プロジェクトの成功には、天時地利人和が必要です。すべてが揃っている必要があります。しかし、ブロックチェーン市場は三日ごとに小さなホットトピックがあり、市場の変化が非常に速いです。

CC：私の見解では、あまりにも速いことも致命的な理由の一つです。プロジェクトの発展において、速さは遅さを意味します；さらに、核心をつかむことが重要です。

チェーンキャッチャー：製品型プロジェクトにおいて、ユーザー体験は発展の重要な要素の一つです。特にブロックチェーン分野では、理想の自動車の李想が「良いユーザー体験は、ユーザーにより多くの選択肢を与えることではなく、直接最良のものを提供することだ」と提唱しました。この「最良」とはどのように理解すべきでしょうか？ユーザー体験に関して、私たちはどのようなより良い方法論を持っていますか？

John：ユーザー体験は確かにプロジェクトの発展にとって非常に重要ですが、先ほど言った理想の自動車の言葉「良いユーザー体験は直接最良のものを提供すること」は、ブロックチェーンにはあまり適用されません。なぜなら、伝統的な業界とブロックチェーンのユーザー体験の評価基準が異なるからです。

この言葉は伝統的な業界により適しており、ブロックチェーン業界の基本環境は高いボラティリティと不確実性に満ちており、今日良いものが明日には魅力を失う可能性があります。したがって、ブロックチェーン業界には「最良」は存在しません。ブロックチェーンはコンセンサスを重視し、コンセンサスはプロジェクト側から与えられるものではなく、プロジェクト側が定義するものでもなく、コミュニティによって形成されます。機関が十分に良く、ユーザーが十分に多いとき、ユーザーはプロジェクト側に何が最良であるかを伝える権利を持ち、プロジェクト側が自分たちが最良だと思うものを提供する必要はありません。そうすることで、より良いユーザー体験が得られます。

特にこの数年のチェーンゲームでは、私たちはコミュニティの力を十分に認識し、コミュニティとガバナンスプラットフォームを立ち上げ、ゲーム攻略の総合的な議論、コミュニティ提案の議論、NFTの創造に関する議論、コミュニティのお知らせや意見フィードバックを行っています。

CC：私はJohnが言った「最良のものはない」という意見に非常に同意します。なぜなら、もしあるものが最良を達成できるなら、そのトラックは突破する価値がないからです。したがって、より良いものを目指すしかありません。

私たちはユーザー体験をどのレベルにするかを選択することはありません。ユーザーは自分に合った体験を選びますが、最も基本的な流暢さ、安全性、全体的なユーザーインタラクションは保証しています。

ユーザーがどのようにプラットフォームを選択し、私たちのところで取引を行うか、私たちに慣れるかは、彼らの選択に依存します。これは相互に選別するプロセスです。