対話陸揚：VeChainの初期発展史、ビジネスモデルと三度の歴史的選択

原文标题：《分布式资本専訪 | 唯鏈陸揚：鏈圈人的產品思維》

作者：有匪

暗号業界の歴史を振り返ると、ブロックチェーン起業はこの三つの物語の論理から逃れられないことがわかります。第一に、ビットコインネットワークを中心とした起業。 ここで言うのは、ビットコインネットワークのフォーク、例えばLTCやBCHなどです。第二に、イーサリアムを中心とした起業 、イーサリアム上に構築されたアプリケーションや、イーサリアムのスケーリングソリューションに対するものです。第三に、イーサリアムキラーを中心とした起業、前者はEOS、後者はPolkadotやBSCなどです。総じて言えば、この三つの物語の論理を中心とした起業が業界の主旋律となっています。

この三つの物語の論理に基づく起業は、技術がアプリケーションを推進するものです。まず、強力な（性能）、安全な（安全性）、受け入れられる（分散型）ネットワークが必要であり、それによってアプリケーションが発展することができます。しかし、業界のトップであるイーサリアムは安全性と分散性を満たしているものの、性能の問題が解決できていません。そのため、現段階の起業はイーサリアムの性能問題を解決することと、イーサリアムの代替品を探すことに専念しています。DefiやNFTなどのアプリケーションも同時に発展していますが、業界内で技術がアプリケーションを推進するという起業の論理は疑いようがありません。

もちろん、逆のアプローチを取るものもあります。 この起業の考え方は、アプリケーションが技術を推進するというものです。起業家は、ブロックチェーン技術がどのように応用できるかを考え、その後に発生する可能性のある技術的問題を解決します。分布式資本が投資した事例の中で、唯鏈はこの起業の考え方に典型的に合致しています。このアプリケーションのために生まれた実務的なスタイルは、創業者の陸揚の経験とも無関係ではありません。

LV人の製品思考

唯鏈の創業者陸揚は、中国国内で比較的早くビットコインを知った人物です。当時LV社の大中華区CIOであった陸揚は、2013年にビットコインを知りました。その時、ビットコインは2013年の大暴落を経験し、1000ドルから150ドルまで急落しました。ビットコインの価格の激しい変動に比べ、陸揚はその背後にある技術と論理により興味を持ちました。研究を重ねるうちに、ビットコインの背後にある分散型台帳とブロックチェーン技術の将来性を強く感じ、自分もこの業界に参加したいと思うようになりました。

陸揚は出張の合間を利用して、さまざまな暗号業界のミートアップに参加していました。しかし当時のブロックチェーン起業はあまり注目されていませんでした。多くの起業家の考え方は、ビットコインのコードをコピーし、ロゴや名前、ブロックサイズ、ブロック生成時間を変更することで新しいチェーンやコインを生み出すというものでした。陸揚はその時期の業界に対して、大部分の人々が技術者であり、ギーク的な思考を持っているものの、製品思考が欠けていると感じました。

ある時、陸揚は旧金山でIBMが主催するイベントに参加し、開発者がプロジェクトを展示しましたが、目に映ったのはコードの山だけでした。ほとんどの開発者は美しいコードを書くことだけを考え、どこでどのようにそれを応用するかを全く考えていませんでした。当時、陸揚はLVのCIOとして、技術とビジネスシーンを結びつける仕事をしていました。例えば、デジタルマーケティングを行い、トラフィックを売上に変換することです。その時、WeChatが登場したばかりの時代で、このようなデジタル化の認識は先進的でした。長年の業務経験から、陸揚はブロックチェーン業界に製品思考を持つ人材が不足していることを痛感し、これが彼の強みであることを理解しました。

2015年に入ると、業界にはカラーチェーンなどの技術があったものの、依然として原始的で粗雑であり、より複雑なシーンに応用することはできませんでした。しかし、イーサリアムはEVMとスマートコントラクトの革新により、業界に一筋の光明をもたらしました。唯鏈の設立は、陸揚とVitalikの出会いに起因しています。2015年末から2016年初頭にかけて、陸揚は沈波を通じてVitalikを知り、その時Vitalikは国内で投資パートナーを探していました。Vitalikと話をする中で、陸揚はスマートコントラクトとEVMの技術構造が革新的であることに気づきました。したがって、起業初期の唯鏈はイーサリアムの構造を基に、自分たちのアライアンスチェーンを構築し、関連する顧客を探し始めました。

陸揚のファッション分野での豊富なリソースが役立ち、唯鏈の最初の顧客は前の上司が所属する高級ブランドでした。唯鏈チームはNFCチップをアライアンスチェーンプラットフォームと組み合わせ、サプライチェーン管理と偽造防止の追跡を提供しました。2019年末までに、そのブランドの全世界の100%の皮革製品のサプライチェーン管理は唯鏈のソリューションを採用しました。唯鏈の初期の探求は、イーサリアムを基盤としたブロックチェーンが実行可能であることを証明し、この長い探求の道はまだ始まったばかりです。

三度の歴史的選択

唯鏈はアライアンスチェーンの時期に、ラグジュアリーブランド、ワイン輸入業者、物流などの分野の顧客を蓄積しました。これらの事例は、陸揚にブロックチェーンの未来には強力な応用があると感じさせましたが、具体的にどう使うかはまだ不明確でした。起業界には「最初にカニを食べる人になろう」という言葉がありますが、これは起業家に常に革新の最前線に立つことを奨励するものです。しかし、業界の初期段階では、成功したモデルが存在しない時に、このような起業の道のりは必ず困難で孤独なものになるのです。幸いにも、唯鏈の選択はすべて非常に正しかったのです。

第一次、IoTチームを編入。 起業初期、陸揚は単にチェーン技術だけでは不十分で、アプリケーションシーンには他の技術との統合が必要であることに気づきました。その中でも最も重要なのはIoTです。チェーンは仮想世界に相当し、この仮想世界と物理世界をどのように接続するかがIoTの役割です。当時、チームは多くのIoT企業を探し、協力を求めましたが、誰も相手にしてくれませんでした。これは当時のIoT企業が主に政府プロジェクトを受けており、ブロックチェーン技術についてあまり理解していなかったからです。

協力の道が閉ざされている中、陸揚は大胆な決断を下しました------IoTチームを編入することです。この決定は内部でかなりの議論を呼びましたが、今振り返ると賢明な選択でした。ブロックチェーンとIoTは相性が良いのです。偶然にも、そのIoTチームのリーダーである顧建良は後に唯鏈のCTOとなり、彼はIoTもチェーンも解決し、後にチームと共にToolChainプラットフォームを構築しました。

第二次、企業に優しいブロックチェーンプラットフォームを作る。 一定の事例を蓄積した後、陸揚は各企業のために0から1までプライベートチェーン/アライアンスチェーンを開発する方法は適切ではないと気づきました。これはまるで車輪を再び作るようなものです。急務は、ビジネスを安定的に支えることができるチェーンを見つけることです。そのため、彼は数十名の企業幹部を千島湖に招集し、理想的なブロックチェーンプラットフォームを求めて会議を開きました。しかし、当時市場に存在するほとんどのパブリックチェーンは要求を満たしていませんでした。

第一に、ガバナンス構造。 企業にとって、去中心化環境で10年間ソフトウェアシステムがアップグレードされないことを想像するのは難しいです。一度ソフトウェアがアップグレードされると、多くの人が投票を始め、争い、フォークが発生します。第二に、経済モデル。 イーサリアムの手数料は変動的で、ネットワークが混雑している場合は高額になります。多くの企業は、ビジネスを行う際のコストが予測できないことを受け入れられません。第三に、コンプライアンス。 コンプライアンスのため、企業は一時的にデジタル資産を所有できません。では、デジタル資産を生産資料としてどのように記帳するのでしょうか？企業がスマートコントラクトを使用してデジタル資産を放棄する場合、どうすればよいのでしょうか？

市場にないのであれば、自分で作ることにしました。

雷神ブロックチェーン（VeChainThor Blockchain）は、最初のPoA（権威コンセンサス）を基盤としたブロックチェーンプラットフォームであり、手数料代行メカニズムやマルチパーティ支払いプロトコルを導入し、取引パラメータ設定機能も追加しました。以前はイーサリアム上で取引を行う際、手数料が無駄になる可能性がありました。しかし、雷神ブロックチェーンでは、取引に設定を行うことができ、60秒以内に成立しなければ手数料が返還されます。雷神ブロックチェーンの多くの技術的詳細、ガバナンス構造や経済モデルは、企業に非常に優しいものです。1年以上の開発を経て、雷神ブロックチェーンは2018年6月30日にメインネットを立ち上げました。

第三次、VeChain ToolChain™プラットフォームを立ち上げる。 企業に最も適した基盤となるブロックチェーンプラットフォームを開発したものの、その上にアプリケーションを構築する部分は依然として同質化していました。企業はブロックチェーンアプリケーションに対する需要がありますが、独自の技術チームを構築することはなく、既存の成熟したサービスに依存します。そこで、唯鏈チームは繁雑さを排除し、2018年から独自にVeChain ToolChain™プラットフォームを開発し、企業がアプリケーションを開発するのをますます迅速かつ低コストにしました。企業は自分のニーズに応じて異なるレベルのプラットフォームサービスを選択でき、これがSaaS-PaaS-BaaSの由来です。 BaaS（Blockchain as a Service）は、企業が特定のチェーンを選択してアプリケーションを構築することを指します。 企業がNFTを鋳造したり、証明契約を開発したり、スマートコントラクトを計算したりする場合、二つの状況が発生します：第一に、企業のニーズが同じであれば、公共のスマートコントラクトを呼び出すだけで済みます；第二に、企業にカスタマイズされたニーズがあれば、独自のスマートコントラクトを開発する必要があります。この時、唯鏈はカスタマイズされたスマートコントラクトを開発し、企業はその展開やメンテナンスを心配する必要がありません。将来的には、顧客に対して、企業は自社のプラットフォームシステム内で直接APIを呼び出すことで、ブロックチェーン上のスマートコントラクトやいくつかのコンポーネント（ブラウザ、ブロックチェーンウォレットなど）を使用できるようになります。

PaaS（Platform as a Service）は、低コード開発環境を用いてアプリケーションを構築することを指します。 このアプリケーションは主に多者協力のシーンで使用されます。企業がブロックチェーン技術を受け入れると、ビジネスプロセスが変化する際に既存のビジネスシステムを変更する必要があるという問題に直面します。この時、企業は既存のシステムとは独立したプラットフォームが必要であり、それがVeChain ToolChain™のPaaS層です。PaaSはデータプライバシーを保護しながら、企業の多者協力を支援します。このアプリケーション環境では、多者のデータが集約され、相互作用を実現し、データがより大きな価値を生み出すことができます。データの価値はブロックチェーン上で食品安全、カーボン削減、海洋プラスチックごみの回収などとして表現されます。

SaaS（Software as a Service）は、企業がエンドユーザーに提示するフロントエンドを指します。 唯鏈はテンプレートを提供し、企業はUIを少し変更するだけで、完全なデジタル製品を形成できます。 「市場は常に変わっていますが、私たちは自分たちの道を貫き、実体経済に力を与え、実際のブロックチェーンアプリケーションを作り出します。私たちの目標は、企業がアプリケーションを展開するのをますます簡単かつ迅速にすることです。また、このチェーン上に価値のあるアプリケーションや価値のある取引がますます増えることを望んでいます。沈波先生はよくこの業界には誰かが苦労をしなければならないと言います。唯鏈がその苦労をするのであれば、その苦労をすることに賭ければいいのです。」と陸揚は述べました。

得道者多助

唯鏈がブロックチェーンアプリケーションの道を探求する中で、多くの志を同じくする仲間が加わりました。分布式資本は最初に唯鏈の実行力を評価し、唯鏈のエンジェル投資家となりました。唯鏈は分布式資本が国内で投資した最初のプロジェクトでもあります。 その後、ノルウェー船級社やプライスウォーターハウスクーパースは、協力の中で唯鏈のビジネスモデルを次第に認め、陸揚と彼のチームを評価し、協力パートナーから投資家へと関係が進化しました。

唯鏈の孤独な起業の道のりで、ついに共に戦う仲間に出会いました。唯鏈と投資家たちの関係は、相互扶助と共に成長する長期的な関係です。「ノルウェー船級社は、世界で最も権威のあるTIC（認証検査監視）業界の企業であり、ブロックチェーンアプリケーションの効果が最も明確です。現在、ノルウェー船級社が行っているすべてのデジタル製品（My Story™、My Care™、MyBaby）は、唯鏈のブロックチェーンプラットフォームを使用しています。私たちは本当に共に市場に出ることができました。 また、プライスウォーターハウスクーパースの豊富な業界リソースは、技術に強い唯鏈にとって補完的であり、唯鏈のビジネス展開能力を実際に強化しました。 将来的には、プライスウォーターハウスクーパースもデジタルソリューションの新しいビジネスに重点を置く予定で、これは唯鏈にとって大きな助けとなるでしょう。」と陸揚は述べました。

二人のグローバルなパートナーのおかげで、唯鏈のビジネスは現在世界中に広がっています。現在、企業が低コードで迅速にブロックチェーンアプリケーションを構築する分野は、まだ完全に開発されていないブルーオーシャンであり、唯鏈はそのパートナーたちと共に新たな領域を開拓し、ブロックチェーン技術をより多くの業界に提供していくつもりです。

技術がアプリケーションを推進するのか、アプリケーションが技術を推進するのか、どちらの起業の考え方が優れているかを判断するのは難しいですが、確信できることは、起業は決して周囲を気にしたり、流れに流されたりするものではなく、自分の論理に従い、自分の直感を信じ、自分の初心を守ることだということです。

唯鏈の起業の道のりを振り返ると、唯鏈は製品を作ることに専念するインターネット企業のようです。そして、陸揚は最初から自分の起業の方向性を固めました------アプリケーションから出発し、ブロックチェーン技術を用いて企業のデジタル化の転換とアップグレードを支援することです。量の変化が質の変化に転化し、一定の事例を蓄積した後、陸揚は技術的手段を通じてこの企業サービスをモジュール化、プラットフォーム化し、低コストで企業にアプリケーションを展開する方法を模索し始めました。このアプリケーションが技術を推進し、技術がアプリケーションを爆発させるモデルは成功したことが証明されています。唯鏈の着実で地道なスタイルも多くの支持者を引き寄せ、企業の発展を強力に後押ししています。