专访 Binance 机构和 VIP 负责人 Catherine Chen：后 CZ 时代的币安“下一步”

作者：Raymond，BlockBeats

又是一年 Binance 区块链周结束了，而比特币在特朗普的大选预期落地后，强势创造历史新高。大波动和极佳的情绪，最受益的当然是交易平台。

作为依然是全球第一的加密货币交易平台，Binance 的任何操作对行业都有举足轻重的影响。当然交易方面，除了基础盘庞大的散户群体，机构投资者也是相当重要的部分，甚至对于 Binance 来说，机构在某种程度上比散户还要重要。

为了了解机构投资者的操作和想法，律动 BlockBeats 在币安区块链周期间和 Binance 机构和 VIP 负责人 Catherine 聊了聊。Catherine 拥有丰富的传统金融经验，曾分别就职于小摩和大摩，并于 2021 年加入 Binance 并负责机构和 VIP 业务，并参与了币安的多个创新型项目，如「Binance 财富」。

在采访中 Catherine 介绍了 Binance 的机构和 VIP 业务的运作情况，也向我们分享了关于后 CZ 时代 Binance 的变化、大选的影响和机构对于 Crypto 的观点。

为何加入选择 Binance？机构和 VIP 们又在做什么？

在每一轮牛熊周期中，无论是知名的跨国金融巨擘，还是各个金融领域的从业者，都会有无数来自传统金融的行业精英被 Crypto 的魅力所吸引。整个 Crypto 圈也因为有了这些传统行业精英的加入而变的更加熠熠生辉。从大摩小摩到带领 Binance 机构业务，Catherine 正是这样「跨界」转型的一员。

BlockBeats：您之前有在传统金融行业的顶级机构大摩和小摩工作过（两家公司都源自 J.P. 摩根公司，但在 1935 年被拆为两家独立的公司。摩根士丹利成为了投资银行，J.P. 摩根则转为一家纯商业银行并发展为如今的摩根大通。其中，摩根士丹利被称为大摩，摩根大通被称为小摩），能否介绍一下你的背景和经历？

Catherine Chen：很多从传统金融来到 Crypto 圈子的人最常见的就是两种背景：第一个是做外汇，第二就是从事衍生品的。我之前一直在和衍生品打交道，所以对于我们这些做衍生品的人来说，「加密货币」这是一个很容易接受并且理解的概念。我其实在很早期的时候就知道加密货币，但是我是在 2020 年的时候才决定着要彻底的投身在这个行业。这和我的专业背景有很大关系，做衍生品的人是比较容易去接受和拥抱 Crypto 的。

但是我和一般做传统金融的人可能稍微有点不一样。其实我并不从事交易业务，类似于在交易室里下单这样的工作。我一直在公司都是扮演像是「微型创业者」的角色。

当年我还在小摩实习的时候，小摩想要打入台湾的保险金市场，但是并不愿意消耗大量的成本、冒高风险去开拓。于是把这样的工作交给了只是实习生的我。从那时候开始我一直在做「开拓市场、产品创新」的工作，并且成功在台湾推出了市场上第一个年金型的产品。

随后我在 2014 年的时候加入大摩，大摩在现股交易的领域是市场第一，但是衍生品业务大概前十都排不上。那个时候他们招我负责管理并负责大摩的整个衍生品业务的增长。后来我也确实先去开拓整个台湾的衍生品业务市场，然后再立足于台湾辐射整个大中华区，取得了非常出色的成绩。在我正式的来到 Binance 之前，我一直在负责大摩整个大中华区除了现股以外的业务，并且在我的任期内也在不断推出全新的产品和服务。

BlockBeats：当时是什么因素促使您来到 Crypto 并且加入 Binance 的？

Catherine Chen：至于为什么离开传统金融并来到 Crypto，是因为我觉得在银行里大家不做创新，对于做新业务也保持着极度的风险厌恶。我最初来到大摩的前 5 年可以顺利的推行新的业务，后续也帮助银行真的做成了几个项目，可是到后来新的项目非常难以推进。银行里的委员会需要考虑各种各样的事情，也没有人愿意去带领、去拍板新的业务。大家都不想承担新业务带来的责任和风险。你会面对无止境的委员会协商、风控、合规、法务，在传统的行业没有办法去做真正的创新。

我非常清楚我是喜欢做 build，喜欢去推行新业务的人。我想要追求「活着的感觉」，想要经历丰富的人生。但是在银行是一种自上而下的桎梏。所以我毅然决定离开传统的大牌金融机构，带着我的热忱投身 Crypto。我想成为未来的一部分，而不是过去的一部分！

BlockBeats：从您的角度来看，散户和机构投资者在投资偏好上有哪些不同？

Catherine Chen：请允许我先介绍一下 Binance 的 VIP Program。在 Binance 所有的制度、部门以及活动都非常的透明，包括我负责的 VIP Program。在 Binance VIP 分为 1-9 不同等级，1-9 有不同的划分维度。其中普通用户（也就是市场的散户）是 0 级，除了普通用户以外的基本上都可以称之为 VIP。无论你是活跃的交易用户、大额持币用户还是在 Binance 投资产品，亦或者是在 Binance 做借贷等，只要你达到了门槛标准都可以成为我们的 VIP。

在等级 1-3 的 VIP 中，我们称之为高净值客户。很多人不知道的是比如有持仓 10 万美金加上一定数量的 BNB 就可以成为 VIP 1。从 VIP 3 开始会有越来越多的机构客户，在 VIP 8 - VIP 9 就会有非常多的高频交易机构客户。

那么机构和散户最大的差异是什么呢？机构而言通常会使用程序或者 API 进行交易，散户在技术上不占有优势，通常在手机上进行交易。绝大部分的普通交易用户通常会参与波段交易、打新和理财等，投资行为相对单一。机构用户的参与方式相对多元，除了纯粹的交易外，机构用户也会做借贷和其他投资，以达到资金利用的最大化。

大选之后，Binance 视角下的全球监管

2024 年的牛市周期由比特币 ETF 的叙事开启。在利好落地后，监管成为了加密货币融入主流市场的第一道门槛。无论是 SEC 对某某代币的 FUD，亦或是 ETF 的接连通过，监管和加密资产仿佛一对欢喜冤家。同时，特朗普这位历史上首个「比特币总统」的胜选，意味着加速了数字货币融入主流资产的进程。Catherine 为我们提供了机构对于监管问题的视角和看法，她认为对于 Crypto 的监管是一种利好，Binance 也会积极配合和拥抱监管。

BlockBeats：目前比特币和其他主流币种正逐渐被传统市场所接纳，您怎么看待当下 Binance 和加密资产的监管问题？

Catherine Chen：随着 BTC ETF 的通过，监管是加密货币的必经之路。监管的确定性和清晰的监管架构是必要的。我觉得 Crypto 这个产业已经走到现在这个程度，如果说让这个产业要继续的发光发热，那么拥抱监管是必然的选择。

那么对于 Binance 的话，我们也在非常积极地在各地拿牌照。因为监管框架的确定性非常必要。而且 Binance 作为一个全球化的交易所，合规非常重要。如果 Binance 要实现服务下一个 10 亿级别的用户，需要给到他们监管的信任。

原本一些政府官员并不是太理解 Crypto，但是既然已经踏出了监管的这一步，说明他们愿意了解 Crypto，愿意接受 Crypto。在大方向上监管对加密产业是一件好事。

Binance 肯定是拥抱监管、拥抱合规，我们也非常积极的在做这件事情。走到现在我们已经在全球 20 个司法管辖区取得了牌照或和注册，在所有中心化加密资产交易平台中排名第一，我们希望各地可以出台更友善的监管措施。面对越来越多的监管和法规，我认为这是有一个「教育」传统 Web2 市场的过程。目前在加密产业还是原生用户 native player 多一些，我们也积极的与各监管部门协作，希望可以让更多产业外的人来到 Web3，探索新大陆！

BlockBeats：目前最大的叙事就是美国大选，市场期待特朗普胜选后带来的利好。您认为特朗普胜出后，在监管方向上有何调整？对 Binance 会有什么影响？

Catherine Chen：无论是谁当选，Binance 都会持续投资做合规。因为合规和监管不仅对于 Binance 而言很重要，对整个产业也很重要。大家都在说接下来是机构投资人的时代，Binance 如果没有扎实的做合规，做到和传统金融一样的等级的话很难获得传统投资人的信任。

当然，特朗普在一些公开的场合表现出他对于加密货币的友好态度，我们也是乐观其成。如果最终特朗普当选的话也希望他的言论是一致的。总体而言我们也是非常期待，但是对于 Binance ，无论谁当选我们的路径都是坚定不移的。

后 CZ 时代的 Binance 有何变化？

BlockBeats：CZ 现在已经不能参与 Binance 的运营。您认为目前 Binance 在后 CZ 时代和之前有什么不同？

Catherine Chen：我个人非常的想念老板。但是 Binance 和很多其他的交易所不一样，我们很早就开始国际化，也带入了很多非 OG 的人才进来做建设。那我自己来公司其实是三年，我 2020 年的时候决定就是要离开传统金融，在 2021 年的时候才来了 Binance。其实公司的国际化程度已经非常好，而且确实不断的有引入非常有经验的人才进来。

在我过去的这三年来看：

第一、公司的“核心价值观”是非常清楚的，并且从早年到现在一直在持续的延续下去。这个“核心价值观” 它是可以传承、可以延续的，并不会是因为创始人或者老板的离开而消失。并且很重要的是 Binance 的早期共同创办人基本上大部分也都还在公司。这是让我觉得非常值得敬佩，因为老实说他们早就已经财富自由了，但是大家都还在这里，还在为 BNB HOLDER 打工，就是因为大家都觉得依然还有一个共同的目标去奋斗、去拼搏。所以即便老板现在没有办法回来公司领导整个组织结构，但是在专业的高管团队的带领下，这些在 Binance 确立的核心价值观也会一直持续的传承下去。

第二、公司其实很早就已经国际化，也引进了非常多不同专业的多元人才。我自己加入 Binance 后也是相当于从传统金融跨行过来。老板们比较欣赏我的传统金融机构经验，「Binance 比较需要像你这样人才来带领 Binance 的整个 VIP 和机构业务」。其实在那段时间公司就已经有非常好的精英人才梯队建设。

所以老实说，在 CZ 离开后 Binance 的变化不大。我们也不会因为 CZ 的离开而停止前进的脚步。

BlockBeats：作为行业内的龙头交易所，您认为 Binance 承担着怎样的社会责任？

Catherine Chen：我觉得首先我们要做的是“以身作则”。所以这也是为什么现在 Binance 带头在做合规，包括其他的事情也是 Binance 在带头做，我们希望把真正的市场黄金准则做出来。

同时 Binance 今天不管做任何的事情，我们都深刻的明白我们要对广大的用户负责。所以我相信大家也可以看得到，Binance 不管是在推出新产品或者是各种各样的活动上面，我们都深知 Binance 有着对用户负责的社会责任。而且我们作为一个市场的龙头交易所其实更加的需要小心谨慎，现在 Binance 主要关注的是怎么样让这个产业有接下来的 50 年、100 年。

Binance 的野心不是只要做这个产业的领导者，虽然我们已经是了。但是我们需要把整个产业推广到下一个阶段，让产业做的更大。Binance 并不会因为已经做大了而停止创新，时刻都在想着解决如何将更多的投资人带入到加密资产的投资领域，让他们有一个丝滑的过渡过程。

比如说我们在 10 月 29 日推出的「Binance 财富」。「Binance 财富」的推出就为了弥补加密货币和传统金融之间的鸿沟。长期以来，私人财富部门一直缺乏接触加密货币的传统基础设施。Binance 财富会降低更多市场参与者进入这一新资产类别的准入门槛。在「解锁资本流入是让加密资产成为主流的关键」的市场背景下，我认为「Binance 财富」更积极的将产业向前推进了一步。

这些都是之前没有人做过的，我们一直都在努力的、适时的推出这个行业、这个市场需要的产品解决方案。

BlockBeats：从机构和 VIP 的交易角度上，您怎么看待比特币的后市发展情况？

Catherine Chen：在机构客户的角度来看，我觉得比特币现在的定位其实还是比较清楚的。比特币作为整个加密产业最被广泛认可的投资标的，在大型机构投资者的眼里它的定位就是「数字黄金」，作为用于风险分散的一个标的。从机构投资人的角度来说，我认为他会持续向这个方向前进。

虽然大家目前在努力的让它有能够有更多的价值应用，当然有很多的生态，也有很多有能力的人在做 build，但是我觉得依然是“乾坤未定”，很值得关注。如果本身可以让比特币找到原生的应用的话，那当然是更好的一件事情。但是在机构投资人的视角里应该不会有太大的改变。比特币通常作为一种风险管理的工具，用于给机构投资人的投资组合里做出不一样的业绩回报表现。

比特币不仅没有和许多主流资产高度关联，而且具有 24 小时交易的特性。24 小时交易的特点让机构投资人在面临传统市场周末休市的时候，可以更好的协调自己的投资组合，对仓位进行更好的风控管理。

对于比特币的后市，我虽然不是 Crypto OG，但我也是坚定的看好比特币的未来。