SevenX Ventures：Bluesky，总有人正年轻

作者：Yinghao，SevenX Ventures 投资人，Twitter @linsajiao

"Social media is too important to be controlled by a few corporations. We’re building an open foundation for the social internet so that we can all shape its future."——Bluesky

1. 流动的盛宴——社交媒体的永恒迷思

永恒迷思与流动的盛宴

在从事加密投资的数年中，社交媒体是我们持续关注的一个命题。它非常具有诱惑力，因为社交媒体是用户网络的源头，并有超强的规模效应和商业价值。我们把社交媒体视作一种“非技术类颠覆式创新”：

但在研究和投资实践的过程中，我们发现社交媒体难以进行深度有效讨论——社交媒体产品就像政治，人人都可以评价，但很难真正说清。关于它的讨论永远都不会停止。社交媒体产品的思辨视角庞杂，难以形成统一的逻辑框架，我们认为其根本原因如下:

• 社交媒体的真正边界远在产品之外。它更像信息时代的一种社会公器，是意识形态、价值观、政治、文化、社会事件、商业和科技等时代要素的总集。它往往伊始于一个简单的产品+简单的用户群，但当成长为庞然大物时已经成为忒修斯之船；
• 社交媒体是人类文明演化的量表，又对其有反身性作用。我们通过它了解正在发生的事情，它也记录着人类文明实时的真实水准，并对相当一部分群体进行了反向输出和操控。我们无法站在更高的视角讨论自己的镜像，只能与它共舞。

这些原因让社交媒体产品与其他产品都截然不同，但也正因如此，社交媒体是一场流动的盛宴：一个个流水的平台，承载着用户铁打的需求。用户永远对旧产品保持怀疑又对新产品保持期待，并手握随时选举出新王的选票；开发者和投资人们，则永远可以期待几年一次的homerun式丰厚回报。

为什么关注Bluesky

近期我们参与了新一代社交媒体Bluesky的投资。它具有代表性的愿景和理念帮助我们再次思考了这个问题。我们想要基于自己的理解聊聊Bluesky存在的意义和它的潜力。

Bluesky这样描述它的定位和愿景：

“Bluesky 是一款社交应用程序，其设计目的是不受单一公司控制。我们正在创建一个由许多人构建的社交媒体版本，但它仍然组合在一起，形成一种有凝聚力、易于使用的体验。

我们希望现代社交媒体和在线公共对话更像网络的早期，当时任何人都可以建立博客或使用 RSS 订阅多个博客。我们相信这将开启社交媒体实验和创新的新时代。研究人员和社区将有能力介入帮助解决社交网络当前面临的问题，开发人员将能够尝试许多新的交互形式。

传统的社交网络通常是具有中央权威的封闭平台。有一小群人控制着这些公司，他们完全控制用户如何使用该平台以及开发人员可以构建什么。在这些平台上，作为用户，如果您尝试离开，则必须从头开始，没有您在那里建立的联系或您制作的内容。作为一名开发人员，如果你尝试构建一个新的应用程序，你必须克服网络效应，从头开始重建社交图谱，如果你尝试基于这些公司的 API 进行构建，他们可能会切断你的联系并杀死你的公司。眨眼间。作为创作者，您可能会花费数年时间来建立受众群体，但当平台改变对您的规则时，您就会失去对受众的访问权限。”

在Bluesky早期的一份宣言中，我们关注到Bluesky在2022年以PBC（Public Benefit LLC）的定位成立了Bluesky PBLLC，再次明确了他们2019年成立时的初衷：“我们的使命是开发并推动大规模采用开放和去中心化的公共对话技术。”

从更广的时间维度来看，Bluesky的诞生的时机十分有趣，同时具有很强的独特性和代表性。

在Bluesky正式成立的2019年，全球地缘政治和意识形态波动频繁。我们可以清晰地回忆起当年美国退出联合国教科文组织、《中导条约》、《巴黎气候协定》，英国决定脱欧，俄罗斯在中东、亚非外交加码，华为被列入实体清单，阿根廷、智利和玻利维亚等拉美国家全国性暴乱等一系列黑天鹅事件，可以说是十年之最，这让社交媒体上的意识形态冲突集中发酵。

镜头切换，在随后的2020-2021年，Web3迎来了defi summer和又一轮牛市，并把区块链+大规模应用的命题推到了从业者面前。最早一批的去中心化社交开发者开始了行动，对信息分发方式做出了深入思考。我们的另一家portco RSS3就是其中的代表，它们将“信息分发模型”作为主要着手点，关注那些“仍保持自己搜寻和整理信息的习惯的用户们 - 他们仍然会通过主动的搜索、订阅、取关、过滤等等方式在保持着自己对信息获取质量与准确性的要求”，以此为切口深挖editor based distribution和self based distribution两个分发模型，这也是RSS3的早期叙事。这个方向与Bluesky后来提出的custom feeds+algorithms marketplace不谋而合。显然自那时起，去中心化理念和技术已经严肃地触动了开发者们。

讨论Bluesky，一定绕不过它的第一个发起者和资助者X（主要是X的创始人Jack Dorsey）。Bluesky和X的关系也是这个历史特殊时期的佐证。

Bluesky在2019年作为X发起的一个项目并由X资助。X的这一尝试源于它们面临的严峻挑战，即：如何平衡生存、保护言论自由和限制滥用行为。在美国、印度、土耳其、澳大利亚、俄罗斯和尼日利亚等地，X和政府进行了大量的抗争。有些政府要求X提供账户的个人信息，甚至威胁逮捕员工。现实是，平台围绕着普适言论自由作为运营规则，但言论自由是由各国本地的法律定义的。如果某国要求X删除一些账户，X必须删除，因为那些账户被定性为违法。X也不得已推出了按国家/地区删除账户和内容的功能（这项功能至今仍在被大量使用），但这种分区域治理的方式无法彻底解决问题，因而X认为解决问题的办法是需要一个协议：因为协议无法控制，政府也无法处理一个节点，也不会有一个中心化领导者会被击倒，就像比特币一样。

肩负着这样的使命，Bluesky已经走过四年多的时间。Bluesky的代表性在于：这是一种至高观念的具象化代表。这种观念的内核是：保护言论自由、抗监管、抗审查、不受单一领导者/实体控制、开放协议化、生态化、用户身份/数据所有权保护等等。这种代表性既来自用户的期待也来自团队的积极尝试，Bluesky在慢慢实践X最初的意志。

还有一点是，我们把Bluesky定位为新一代的“广义社交媒体”，而并不是一家“Web3社交媒体”，这意味着它兼具Web2和Web3的特性，既吸收了去中心化理念和技术方案，又将mass adoption作为终极目标，这在现阶段的市场上是比较特别的存在。我们将在下面探讨这种定位成立的可能性。

2. 基本演绎法——理念、需求与产品

让我们从第一性原理出发，用基本演绎法来看看Bluesk对应的理念、需求与产品。

两种制度的传说

X在数年前发起了Bluesky，并抛出了“中心化产品vs开放协议”的命题。这一命题迅速引发了大范围的讨论，马斯尼克所著的《言论自由的技术方法》就是代表性的论述之一。我们重新回顾一下关于言论自由的讨论，以及技术是如何划分出协议、平台以及对应的两种制度的。

如上文所述，社交媒体作为人类文明的量表，用户普遍认为它是容纳更多言论和改善思想的工具。但在过去几年里，随着采用规模的扩大，这种观点发生了巨大转变：很多用户开始认为社交媒体已经成为恶意攻击、偏执和仇恨的污水池。在快速发酵的问题还有：

• 平台审核政策越来越激进，系统性压制某些观点
• 平台收集用户隐私数据，用户无法得知其用途
• 平台被用作虚假宣传
• 平台被用作政党竞争或被政党打击
• 平台被指控由外国操控本地的选举，等等

为应对这些围绕言论内容的挑战，很多解决思路被提出，包括：

• 组建规模内容审核团队，Facebook、YouTube和X等公司曾讨论过雇用数千人的审核团队
• 利用人工智能技术以试图在此过程中尽早发现有争议的内容
• 根本不应该进行任何节制——至少对于一定规模的平台来说——这样它们就被视为公共广场的一部分，等等

但这些方法并没有带来好的效果，于是用协议来替代平台的思路被提出。很多人会误认为协议化是一种全新的技术范式，但这其实是互联网早期就有的开发理念。早期互联网源起于许多不同的协议：电子邮件使用SMTP，聊天是通过IRC完成的， Usenet使用NNTP充当分布式讨论系统，万维网本身有自己的协议：超文本传输​​协议，即 HTTP。

但在过去的很长一段时间里，新的协议越来越少，更多也是被私有实体控制并运作，因为这不仅可以更高效地推出新功能、修复错误，也更容易进行用户增长和商业化。也就是说协议正在被各个寡头平台们深度使用并建立了围墙，将用户锁定在其中而不是提供接口。

回归协议化是不错的解决思路，与其把监管言论内容交给几个寡头平台不如进行广泛的竞争。任何人都可以设计信息流、过滤器，让最有效/最受欢迎的解决方案脱颖而出。相比诉诸统一的审查制度，用户将被允许确定自己对言论的接受程度，无需完全压制任何人或让平台本身决定允许谁发言。协议化还有其他优势：

• 竞争驱动创新，意想不到的新功能
• 用户对隐私数据更好的控制权
• 在用户数据货币化（传统广告模式）之外的新商业模式

除了监管和审核以外，另一个角度是关于商业化，这是协议较难解决的一个问题。有一个案例将Reddit和Usenet两个产品进行了对比并说明了协议的商业化困境：

• Reddit和Usenet的理念接近，都是围绕特定主题组织的集合型论坛。不同小组在Reddit被称为子版块，在Usenet被称为新闻组。
• 不同之处在于，Reddit是一个庞大的上市公司而Usenet是一个开放协议。要访问Usenet，用户需要一个内容阅读器的客户端（有多种选择）访问Usenet服务器。早期，这一赛道由Deja News主导，该服务为Usenet开发了最早的Web端之一；后来它添加了一系列附加功能，包括搜索引擎。运营Usent服务器一直都不是十分有利可图，Deja News也没有找到可以让他们活下来的商业模式，最终被谷歌收购。
• Usenet的另一个主要缺点是它极低的灵活性，尤其是涉及到大范围的迭代。由于它是一组去中心化的协议，对协议的任何更改都要各方同意，即使是较小的变化也往往需要大量的工作。建立一个新的内容组是一个相当复杂的过程。相比而言，中心化的Reddit跟本不会觉得这是一个问题，强大的产品团队可以极高效地解决任何问题。

平台产品的商业化问题是完全不同的角度：广告依赖。Jacky Dorsey在采访中指出X面临困境的最大根源之一就是其依赖中心化广告的商业模式：

“我认为最核心、最严重的罪过是一开始就选择了广告模式。我们需要一个商业模式。我们看到Facebook的模式非常好，所以我们想出了一个广告程序并运行它。IPO一年后，我们看到增长下降，其原因是广告收入下降。当你完全依赖这一点时，如果像宝洁或联合利华这样的品牌不喜欢平台上发生的事情，并且他们威胁要取消占你收入20%左右的预算，该怎么办？你别无选择。如果你采取立场，他们取消预算，股票市场就会看到这一点，股价就会从70美元跌至30美元。然后你就会让员工离开。这就是你要解决的整个难题。”

Jack在针对这个问题进行反思的时候也指出了明确的方向：

"我们会创造其他收入线。我们会更加关注商业。我们会更加关注支付。我们会专注于他们现在正在尝试做的一切。所有这些都是我们在公司被出售之前所做的。但我会做得更快，因为作为一家私营公司，你可以关闭广告业务，只从事商业业务。仅适用于付款。只做小广告，更类似于分类广告，我认为这对于像 X 这样的网站来说是一项非凡的业务。"

Elon Musk是一个很好的改革者，他的意志和Jack Dorsey是一致的。接手X后，Elon挑战了它的商业模型，不再一味地讨好广告商（还记得他对迪士尼CEO Bob Iger说的话吗？因为迪士尼担心X平台存在反犹言论，威胁如果X不采取强力措施，就要从X上撤下广告投放。在迪士尼之前，苹果、IBM、可口可乐、微软等公司也采取了同样的做法）、裁掉大量的广告销售人员（X的广告销售人员占员工总数的50%以上），同时全力推广订阅业务。X的收入会产生波动，但同时也在告诉市场：并非只有单一的广告模型才是成立的，社交媒体还有更多商业模式可以探索。

我们可以看出协议和平台之别其实是两种制度的抗衡，借用社会学的观点，我们可以称之为“精英主义”vs“技术主义”。精英主义的对立面本是民粹主义，但技术的演进是站在民粹的立场上对精英主义更好的呼应。

社交媒体的三级火箭和KSF

在产品理念之外，我们再从三级火箭理论和KSF角度来看一下Bluesky的机会点。我们认为社交媒体的三级火箭为：必要因素、助推因素和决定性因素，每级火箭都对应了2-4个关键的KSF：

具体来说，在必要因素中，两个KSF分别为：

a. 持续的资金：

• 在形成规模效应之前，社交媒体货币化能力较弱，但需要持续的资金维持开发、运营和用户增长，因而社交媒体是资本密集型业务。X在上市前融资总额超过10亿美元，通过IPO融资超过18亿美元，Meta在上市前融资总额超过15亿美元，通过IPO融资超过160亿美元。
• Bluesky从完全的开放协议转为具有实体的公司后正在积极进行股权融资（原来只能依靠资助），并取得了良好的结果，但还需要持续获得大量的资金注入，因而团队的融资能力十分关键。与X和Meta等公司不同的是，Bluesky还有通过代币进行私募融资和TGE公开融资的途径获取资金。如果股权/代币两个融资渠道配合较好，Bluesky有望快速建立起资金优势。

b. 增长飞轮：

• 即通过有效的方式持续获客并不断提升资金使用效率。传统社交媒体常见的方式有：直接买量，优势是获客渠道充沛、成本稳定；通过优质内容建立内容生态，以此吸引垂直用户并逐步破圈，优势是成本低、可以快速渗透垂直群体，适合早期增长；通过奖励机制获客，例如affiliate和其他裂变模型，优势是裂变速度快、效率高。
• Bluesky在早期已经建立了通过名人/KOL+内容获客的机制，并取得了良好的成效。其更大的想象空间在于推出积分/代币系统后通过其获客，这是一种Web3 native的方式，无数协议已经验证过其有效性，但其难点在于对真实用户和激励驱动用户的区分，同时避免激励驱动用户对整个用户网络带来劣币驱逐良币式的冲击。

在助推因素中，四个KSF分别为

a. 产品功能：

• 例如照片墙之于Instagram、阅后即焚之于Snapchat，一个真正创新并被用户采纳的feature会让社交产品脱颖而出，甚至带动不可阻挡的潮流使其成为主流。用户对于新鲜的feature永远报有高度的热情和期待，这也是开发者最喜欢撕开突破口的着力点之一。
• Bluesky在这点上已经有很清晰的立足之处，包括custom feeds、community-driven moderation等等，其底层协议AT Protocol则更具想象力，它正在逐步建立起由开发者共创的产品生态并有了数十个产品，而这仅仅是开始。代币经济带来的feature创新同样令人期待，也是去中心化开发者们最擅长的领域之一。

b. 内容生态：

• 用户对于内容的多样化需求支撑了不同细分领域的社交媒体巨头，例如：文+图/视频-X，图片-Instagram，视频-TikTok，还有一些比较特殊的内容，例如：NSFW-Onlyfans，不能描述内容-深网/暗网。单一社交媒体对内容形态一般会有明确的区分。
• Bluesky的内容形式与X没有太大区别，但其内容生态的变量在于custom feeds和community-driven moderation带来的：i. 去中心化的信息分发方式和, ii. 算法中心的内容组织方式。这种改变有可能突破内容形态的边界，使其成为多内容类型平台。AT Protocol的开发者们也正在开发基于视频和直播内容的新产品。

c. 技术升级：

• 技术升级一部分是和内容相关，例如5G网络对于视频内容普及，以及催生了类似Omegle这样的在线流媒体交友平台；技术升级的另一部分是和用户体验相关，例如推荐算法统治了现在的信息分发模式，从而让用户越来越上瘾（并非好事）。Web3同样属于技术升级的一种，SocialFi已经逐渐成为一条高潜力细分赛道。
• Bluesky对技术探索的方向非常明确，即协议化&去中心化的技术范式，以及permissionless & programmable的开发理念，会在第三部分展开。

d. 商业化飞轮：

• 社交媒体的商业化路径可概括为先亏损再盈利。用户网络依靠密集的资金建立，而盈利模型搭建在庞大的用户网络基础上，当社交媒体拥有海量用户时，变现的方式有很多，常见的有：广告、订阅、增值服务（例如直播打赏）、电商等。商业化的核心是逐步提升资金效率，并逐渐让资金效率转负为正以实现全面盈利。
• Bluesky在商业化层面的想象力有很多。包括：基于custom feeds的广告模型，这是对传统广告模型的挑战；基于用户数据所有权的数据资产化及交易，例如对平台和广告商的反向销售；以及基于代币经济的商业模式，例如协议对网络价值的捕获、使用代币作为平台内支付货币等。商业模式的创新将会成为Bluesky最大的想象力。

在决定性因素中，四个KSF分别为：

a. 内容形态迁移：

• 社交媒体的内容形态迁移过程非常清晰：文字-图片-视频-实时在线内容（例如直播和在线视频匹配聊天）。
• 下一个主要内容形式还无法确定，也许是混合现实，我们认为Bluesky暂时不会引领内容形态的升级。

b. 用户代际迁移：

• 一部分用户正在老去，一部分用户正在成长，这样的用户代际流动给了新型社交媒体产品很大的机会，Facebook的用户外流是一个很好的例子，这也是为什么Meta在Facebook之外必许保持高频的收购用来留住他们的用户。全球每年有超过1亿的人口成为Gen Z，针对Gen Z用户的产品是开发者最看重的机会之一。
• Bluesky也许会成为年轻人的玩具，因为无论是开发者还是用户，年轻群体不仅对去中心化、代币经济这样的新事物有更好地接受度，而且对言论自由、所有权归属等价值主张更加坚定，对意识形态问题高度敏感，具有强烈的反叛精神，这简直太适合Bluesky了。

c.  地缘套利：

• 时光机理论持续有效。Weibo之于X，VK之于Facebook，TikTok至于抖音都是很好的例子。
• Bluesky也存在地缘套利的机会，如果可以找到X等产品渗透率较低的区域。

d. X因素：

• 包括明星创始人、地缘政治、意识形态冲突和各种黑天鹅事件。X因素的影响可能是正面也可能是负面的，例如X禁止特朗普账户和Pavel Durov被捕对X和Telegram带来的影响截然相反。
• X因素不可预测，但Bluesky团队已经证明了他们能驾驭X因素的能力：在X被巴西禁止的时间中，Bluesky迁移了巴西10%的X用户，这无疑是一次成功的狙击。

用户和开发者的召唤

两种制度的抗衡和KSF的分析让我们把关注点聚焦在了一个问题：用户侧和开发者侧需要什么样的革新？这里面造就了什么类型的机会？Bluesky如何承接它们？

从中观角度，我们可以提炼出的三个关键词是新时代、新人群和新技术。从微观角度，我们可以提炼出一些更加具体的痛点：

针对这些痛点Bluesky给出了一整套完整的解决思路。

3. 鲸鱼之腹——Bluesky的尝试

从Bluesky到ATmosphere

Bluesky在它们的公开信中，介绍了它们从出发至今经历的三个阶段。

起初，Jack Doresy发布了一个宣言，宣布 X 打算资助去中心化社交媒体开放协议的开发，十多名开发者聚集在一个因此而形成的聊天室中探讨应该怎么做。在该房间的最初问答中，Jack写道：
“最大的长期目标是为公共对话建立一个持久且开放的协议。它不属于任何一个组织所有，而是由尽可能多的组织贡献。它是在互联网上诞生和发展的，遵循同样的原则。”

后来Bluesky完成了首次捐募资、成立了社区，并逐步转型为公司Bluesky PBLLC，以公司主体的方式进行运营直到今天。Jack Dorsey一开始的发言为Bluesky的整体路线图指明了方向，它可以划分问两个部分：Bluesky门户（产品）和AT Protocol（协议）。

Bluesky可以理解为整个AT Protocol协议上的首个门户产品，由团队自行研发，像一个“permissionless & programmable version of X”，但和X相比有诸多新的特性（见下文）。Bluesky的意义重大，它不仅是标杆产品，更承载了为整个生态积累早期用户池的功能。Bluesky已经运营一年多的时间，用户量突破了1200万大关，是历史上增速最快的社交媒体之一。

AT Protocol是Bluesky之下的协议层。团队给AT Protocol的定义是：一个用于公共对话的协议，也是一个用于构建社交应用程序的开源框架，这意味着人们可以透明地了解它的构建方式和正在开发的内容。它为社交应用程序上的用户身份、关注和数据创建了标准格式，允许应用程序进行互操作，并允许用户在它们之间自由移动。它是一个具有帐户可移植性的联合网络。

打个比方来解释：每次用户在社交平台上创建帐户时，就像搬到一个新城市。用户结交朋友并创建帖子，就像用他们制作的家具填满房子。但在中心化的社交平台上，如果用户离开了，就像离开了他们所有的朋友而无法联系，就像离开了他们的房子而什么也带不走一样。离开集中式站点并从头开始是非常困难的。AT Protocol本质上是让人们在城市之间移动。创建身份和数据的标准格式就像给人们护照、手机和财产权。如果用户不喜欢最初搬到的城市，他们可以搬迁并带走所有物品（数据）。他们的朋友仍然可以使用相同的姓名和号码（身份和关注图）找到他们并保持联系。

根据Bluesky团队描述，AT Protocol的关键点为：

AT Protocol生态正在快速吸引开发者进入。根据官方统计，已有超过70个项目在Github上提交了内容：项目名单

基于Bluesky本身开发的社区项目和组件也已经超过了100个。在Bluesky官方的Showcase栏目还可以看到使用Bluesky API开发的项目和组件，包括客户端、Custom feed、社交工具、Bot等多种功能。

以 deck.blue 为例，这是一个典型的第三方客户端，由Bluesky巴西社区开发，Bluesky用户可以使用域名和密码直接登录，体验不一样的UI设计和细节功能：“3rd-party TweetDeck for Bluesky，Featuring columns, multi-account, scheduling and inline translations”。产品上线后，受益于Bluesky的用户网络，deck.blue快速积累了用户。

Bluefeed 则是一款feed查找和推荐工具，方便用户发现、浏览和检索各类feeds，十分方便。

产品特性

结合对社交媒体产品痛点的归纳，Bluesky和AT Protocol给出了完整的解决方案，其主要产品特性有下面四个。

首先是社群驱动的审核服务。中心化审核政策的缺点已经做了充分的说明，Bluesky的审核模型是：

• 用户可以将审核权交给他们认可的moderators
• 可以自定义关于审核的用户偏好，例如隐藏粗鲁的帖子、隐藏截屏类内容、隐藏剧透类内容，甚至可以隐藏所有包含蜘蛛的图片，这样的自定义选项还在不断丰富
• 不同的moderators具备可组合性，可以叠加使用
• Bluesky的社群驱动审核模型还具备外部互操作性，可以被AT Protocol生态其他应用调用

目前在运行的moderation service已经有100多个。

其次是用户定制的信息流。平台上的信息流由各种各样的curator建立，每个curator建立的feed都有其算法：

• 有些算法比较中规中矩，例如从某领域的专家、作者中汇集的信息，自动抓取的过去24小时最热门的帖子等等。
• 还有些算法千奇百怪，例如从集合你那些不是很经常发帖的博主的内容等等。

不同的curator建立的feed流形成了一个marketplace of algorithms，用户在其中挑选，形成了属于自己的“算法中性内容”。经过数据验证，这样的定制信息流对用户留存能力提升高达2倍。如果未来Bluesky推出代币经济，那些具有优秀策展能力的curator很有可能成为重点的激励对象之一，从而进一步提升custom feeds的使用率。

第三是完全归属于用户的身份和数据所有权。具体为：

• 用户的身份和内容全部由用户所有
• 自定义的handle代表了用户的身份，该用户身份可以跨应用迁移
• 用户数据保存在可以被迁移的数据库中

用户的身份和数据所有权有很多显而易见的好处，除了可以从技术上真正地实现抗审查和抗监管，还在商业模式上让用户有了基于个人身份和数据资产变现的可能性。这个商业模型已经被提出了很久，随着技术的发展它正逐步变为可能。

第四是协议化的开发平台，解决了封闭生态、冷启动困境、开发上手难度高的问题。社交媒体平台的问题可以概括为：用户被锁死在里面，开发者被锁死在外面。以X的第三方客户端为例，曾经有大量的优质开发者基于X的API开发第三方客户端，例如Tweetdeck，在中国也有同样庞大的第三方微博客户端生态，例如Weico。这些客户端凭借其创新功能、更美观的UI、更好的用户体验（例如免广告）为X和微博带来了大量的用户，但最后X和微博选择关闭了API，这让第三方客户端开发者们蒙受了巨大的损失。

Bluesky的AT Protocol主张完全的permissionless开发，开发者可以任意调协议内的任意资源，开发不同功能的产品，成为ATmosphere（AT Protocol生态）的成员：

• AT Protocol（包括Bluesky）的用户网络是共享的，开发者不必进行过于费时费力费钱的冷启动。
• 将常用的功能抽象出来，封装成完善的toolkit，开发者可以轻松进行可组合式调用。
• 开发者还可以在单一平台的基础上进行可组合式开发，添加丰富的插件，并可能添加对于代币的支持。

Bluesky与用户@davis.social 合作创作了一部漫画，解释 Bluesky 的与众不同之处。

除Bluesky之外，还有数个协议化社交产品曾做过尝试，例如Farcaster、Lens和Nostr，它们都有着独特的理念。

• Farcaster成立于2020年，由Coinbase高管创立，目前估值超过10亿美元，由Paradigm、A16Z等投资。Farcaster在链上/链下的问题上选择了平衡度居中的方案，在保证用户数据所有权的前提下尽可能提升性能。Farcaster在2024年2月上线了其旗舰应用Warpcast，受到了Web3 degen用户的欢迎和好评。随后上线的Frames开发框架也吸引了大量的开发者。与此同时生态meme币$DEGEN的成功也吸引了大量用户进入Warpcast。
• Lens成立于2022年，由AAVE创始人发起，目前估值超过5亿美元，由IDEO、Variant等投资。Lens在技术架构上做到了高度模块化，对开发者非常友好，并首次提出了以NFT为核心的社交要素资产化概念，其open actions开发框架也支持了更多个性化feature的实现。Lens生态目前由Phaver、Hey、Orbs等应用。
• Nostr成立于2018年，也获得了Jack Dorsey的资助。与Farcaster、Lens不同的是，Nostr即没有对代币经济的支持，也不计划推出代币。它是一个极简的P2P消息传递系统，由客户端client和relay构成。Nostr的特点鲜明：简单化、中立性、稳健性，用户可以运行自己的relay。其生态应用Damus于2023年2月上线并引发了一阵热潮，很多加密用户都在第一时间进行了体验。

在这些协议以前，从2016年的Steemit开始，去中心化社交的信仰者们就开始进行了积极的尝试。这些产品和协议在技术架构、代币经济和开发者引入等多方面探索了超过8年，历经坎坷后取得了令人瞩目的成果。但在用户获取和用户网络构建上依然在面临挑战，日活用户均未突破10万人。不过这只是开始，我们期待去中心化社交产品能够探索出不同的路径并最终取得用户的青睐。

阶段性成果

Bluesky的数据令人惊喜，这是一张高分阶段性答卷：

• 用户数据方面，在2023年4月Bluesky还只有3万个用户，2024年10月其用户量已经突破了1200万，月增长率达到了惊人的38%，这几乎复刻了各大社交媒体巨头早期的快速增长曲线。月活用户和日活用户也分别超过了350万和200万，DAU/MAU比率超过了45%，这反映了一个相当活跃的用户生态。
• 用户行为方面，”潜水“用户的DAU占比逐步下降，发帖用户的占比已经逐渐接近”潜水“用户的一半；1200万用户总计带来了4.4亿次post、17.2亿点赞；33%的用户在一周内登录超过5天以上，用户行为数据健康。
• 用户分布来看，美国用户占比31%+，巴西用户占比25%+，西班牙用户占比约8%，加拿大用户占比约4.5%，英国用户占比约3.6%，均为用户质量较高的地区，且逐渐呈现出了多样化分布，目前已经有超过20个国家的用户正在使用Bluesky。
• 内容和开发者方面，Bluesky上已经产生了超过5万个custom feeds，超过100个moderation services，以及40多个各类型客户端，代表性的包括Skyfeeds、Deck.blue、Whitewind、Bluecast、Fresky.tv等，用户和开发者正在积极地建设生态。
• 从某种程度上来说，Bluesky取得的数据证明了其找到了正确的早期增长飞轮，这得益于它们清晰的GTM策略。Bluesky采用了类似Reddit和Discord的打法，通过名人/KOL作为杠杆来吸引不同细分主题的高质量用户，并以他们作为内容的主要贡献者，为平台搭建早期的高质量内容生态：“我们已经有大量的信息流和大量的内容流经网络。与许多分散的社交或加密平台不同，这些平台通常迎合技术、以加密为重点的受众，我们有各种学科的蓬勃发展的社区，包括科学家、作家和艺术家，以及像BTS这样的粉丝团体。”，举例说明，Bluesky将近两年爆火的chiikawa的作者引入了平台并在上面更新漫画，使其迅速成为了日本地区粉丝量最多的帐号之一，韩国的防弹少年团也一样。Bluesky允许平台上的内容不那么严肃，例如有很多充满混乱能量的恶搞和梗图（这跟X早期很像），但KOL和活跃用户质量必须得到保证，这样才能让平台在早期增长的过程中有效发酵。
  
  

Bluesky团队还非常善于抓住突发性机会。2024年8月30日，巴西联邦最高法院发布命令要求立即暂停X在巴西的运营，因为X屡次未能删除被认为违反巴西法律的内容，并拒绝提供正在进行的刑事调查所需的用户数据。Bluesky迅速地抓住了这次机会，随着用户源源不断地涌入，Bluesky一时间成为了巴西最热的应用，X平台的迁移率达到了10%。巴西总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦也加入了Bluesky，作为该国最具影响力的政治人物之一，卢拉的存在不仅增强了该平台的可信度，还暗示着巴西政界人士和政府官员可能会通过Bluesky与公众进行沟通。

还有很多新颖的运营手段正在酝酿：“我们设想了令人兴奋的双向嵌入游戏平台和用户通过游戏参与的机会，特别是在选举等活动期间，他们可以相互进行友好的预测。我们实际上正在推动相当多的飞轮。”

Bluesky的数据虽然和X以及Facebook等社交媒体巨头相差甚远，但和同样主打协议化的Web3 native的社交协议相比已经取得了不小的领先优势，几个领先的Web3协议总用户量大约都在50万-60万之间，月活用户约为几万，协议化程度最高的Nostr周活大约为3万左右，暂时还处于增长早期阶段。

由此可见，Blueskys是数据指标最接近centralized social的decentralized social项目，Bluesky也十分明确地表示：他们的对标并非Web3 social，更希望把X和Instagram Treads这类的产品作为对标，目标是要成为新一代全球性的大众化社交媒体。

在神话学家约瑟夫·坎贝尔所著的《千面英雄》中，作者提出了一个问题——英雄是如何成为英雄的？在对全球各地所有的神话故事进行了提炼和归纳后，坎贝尔总结了一位主人公从出发到最后成为英雄所要经历的英雄之旅的全部过程。

其中，有一个环节被称为”鲸鱼之腹“。鲸鱼之腹象征着一个充满不确定性的幽暗空间，也是向内蜕变的阈限。英雄历经了前序的磨难后无意间走入鲸鱼的腹中，在这黑暗的地带里他要面对自身的恐惧不安，获得内心力量的成长，也要在绝对孤独的状态中不断反思，不断强化旅程的目标，为接下来的冒险做好准备。最后，英雄完成一种近似重生的转变，走出鲸鱼之腹，成为了一名更加坚定的战士。

Bluesky经历了无数的磨难与变革，实现了价值观确立、人员迭代、公司化运作、协议搭建、产品冷启动等多个了不起的里程碑。虽然前方还有更大的困难，但Bluesky已经从鲸鱼之腹中完成了重生。

4. 总有人正年轻

极具价值主张的年轻团队

有个无从考证是谁提出的著名网络梗——科技三定律&社会三定律：

社交媒体是场流动的盛宴，虽然这个”社会三定律“对年轻人还有怀疑和调侃，但我们永远相信新生代团队。Bluesky由Jay Graber、Rose Wang、Paul Frazee和Dan Holmgren组成的核心团队领导。从和团队的多轮对话中我们可以感受到这是一个极具风格和价值主张的、具有强烈长期主义价值观的年轻团队。

Jay毕业于宾夕法尼亚大学，自2019年起即担任Bluesky的负责人，她具备多年软件工程师和创业经验。Jay的另外一重身份是一位资深的数字权利活动家，从职业生涯早期开始即专注于隐私和网络中立运动。与此同时，Jay还在一个在一个加密货币矿企和几个区块链初创公司工作，并助力了Zcash的退出。

Jacky Dorsey在筹划Bluesky伊始，花了两年时间选择合适的负责人，最后找到了Jay，“我们花了大约两年的时间采访“将构建该协议的人”。我们最终找到了Jay Graber。她看起来很棒，我们决定资助她”。Jay从Jacky Dorsey这里筹集到1400万美元的资助。

Jay来自风暴的中心，但她体现出了强大的韧性。随着Bluesky的发展，持续的融资、开发和增长变得迫在眉睫，她不得不回归到公司化模式，这也是Jack Dorsey退出Bluesky最重要的原因。在Bluesky由完全开放协议转为实体公司时，Jacky Dorsey虽然表达了不同的主张，但依旧保持了对Jay的认可，“我真的很尊重Jay。为了生存和做她所做的事情，她承受着很大的压力”，这是一位值得尊重的CEO。

Rose的经历比较不一样，从哈佛大学毕业后，她创立了食品公司Chirps并持续经营了近六年，后加入了AI初创企业Forethought负责客户体验管理，在这期间她在旧金山创业者社群认识了Jay，并决定加入Bluesky发挥自己的线下社群建设经验。Rose目前在Bluesky主管合作伙伴管理和用户增长。作为较少见的女性创业搭档，我们也感受到了Jay和Rose不一样的温柔且坚定的力量，并十分荣幸可以支持这样的团队。

Bluesky的技术底蕴深厚，尤其具备强烈的开放协议基因。首席技术官Paul Frazee有五年的区块链创业经验，曾创立Blue Link Labs，构建了 Patchwork（第一个使用SSB分布式社交协议的应用程序）和Beaker Browser（第一个支持Hypercore分布式 Web 协议的 Web 浏览器），后加入Bluesky担任协议工程师并升任至首席技术官。协议负责人Daniel Holmgren是Bluesky的创始成员之一，拥有Fission的IPFS开发经验， Daniel 之前与人共同创立了一家Consensys支持的初创公司，致力于科学数据集的 p2p 数据传输。

Bluesky的技术顾问团队同样强大，包络：Jeremin Miller，XMPP的发明者；Martin Kleppmann，《设计数据密集型应用程序》的作者，剑桥大学研究员，Martin 一直与Ink & Switch团队合作，发表分布式协议的前沿研究成果；Jeromy Johnson，Protocol Labs第一位员工， IPFS和Filecoin以及包括Coinlist和Estuary在内的其他项目的首席工程师；还有来自X和Meta的专家们，致力于信任、安全和开发者体验，如Amir Shevat（X前开发平台负责人）、Dan Abramov（前Facebook产品负责人）和Yoei Roth（信任和安全）。

Bluesky的潜力

站在投资的角度，我们认为社交媒体是一类非常特殊的投资机会：它们具有最高效的网络效应、最大规模的覆盖范围、最广泛的社会影响力。星星之火可以燎原，社交媒体是为数不多的优质非技术类的趋势投资主题。

社交媒体是个混沌模型，没有任何人可以做出有效预测，我们猜测Bluesky的潜力可能会有以下方面；

a. 真正高效发展的开放协议生态。用类公司制的方式运营开放式的协议，以最高效的方式拓展开发者并让开发者广泛竞争，从而催生出大量的优质创新项目（这和很多Web3 native社交协议的运作方式很像，它们在生态建设方面已经尝试出了一条道路）

b. 下一代的超级应用。也可能是Bluesky本身（目前遥遥领先），也可能是ATmoshpere的其他应用，将custom feeds和moderation services等核心feature持续迭代并找到PMF，且获得了正确的增长飞轮

c. 全新的商业模式：

• 首先是有效的激励模式，早期互联网协议逐渐衰落的主要原因之一是商业模式问题，建立和维护协议长期以来一直是一场斗争。大部分工作通常是由志愿者完成的，随着时间的推移，如果不加注意，协议就会萎缩。
• 其次是对传统广告模式的挑战，也许是一种基于更加有限的数据的广告模型，更加注重匹配意图，例如谷歌最初的广告模式并不太依赖于了解用户的一切，而是依赖于了解用户在特定时刻的互联网搜索。或者可以回溯到更传统的品牌广告世界，流行的广告商会寻找合适的社区。例如一家卡牌公司希望在某个平台上对卡牌有兴趣的微型社区内做广告。
• 第三是基于用户数据所有权带来的商业模式，例如逆向拍卖：用户将数据资产化，向平台、广告商或其他使用方提供，有换取广告访问以及促成交易。
• 第四是基于代币经济的商业模式。Bluesky和AT Protocol的代币系统仍在设计中，但有两点可以确认：首先，代币价值是该协议网络效应的体现，作为一个拥有超过1000万用户的协议，其代币的需求量和价值已经有了坚实的基础。其次，作为协议代币，其可以很好地捕获生态应用产生的部分商业化价值。在此之上，Bluesky的代币还可能被用作像创作者付费/订阅，以及更具有想象力的平台内金融支付等等。以Farcaster为代表的Web3 native社交协议在这方面已经进行了充满创造力的尝试。

协议化社交媒体能成功吗？我们不知道。引用马斯尼克在《言论自由的技术方法——改变互联网的经济和数字基础设施以促进言论自由》中的一段话作为结尾：“在过去半个世纪的网络计算中，钟摆一直在客户端计算和服务器端计算之间摆动。我们从大型机和哑终端到功能强大的台式计算机，再到网络应用程序和云。也许我们也会开始在这个领域看到类似的钟摆。我们已经从一个协议占主导地位的世界变成了一个中心化平台控制一切的世界。让我们回到协议主导平台的世界可能会给在线言论自由和创新带来巨大好处。这样的举措有可能让我们回到网络的早期承诺：创建一个地方，让志同道合的人们可以就全球各地的各种主题进行交流，任何人都可以发现有关各种不同主题的有用信息，而不会受到污染。通过滥用和虚假信息。同时，它可以促进互联网上更大的竞争和创新，同时还使最终用户能够更好地控制自己的数据。”

2006年的3月22日，Jack Dorsey发布了全网第一条推文“just setting up my twttr”，开启了一个社交媒体帝国。13年后的2019年12月11日，Jack发布了另一条推文“X is funding a small independent team of up to five open source architects, engineers, and designers to develop an open and decentralized standard for social media”，开启了用协议替代平台的自我迭代序章。

时间已经过去了4年之久，其中一支接力棒传递到了Bluessky手中，所有人都在期待。我们可以做的预测十分有限，但这也正是社交媒体产品的魅力，我们看到了Bluesky正在做正确的事情，也因此期待着Bluesky把我们带到未知的、更远的地方。