为什么说消费级加密是行业的最后一片蓝海？

作者： Luca Netz

编译：深潮 TechFlow

在本文中，我想探讨我对消费级加密的理解，为什么我们尚未实现其广泛采用，以及为什么我认为消费级加密是这个行业的最后一片蓝海。

什么是消费级加密？

我将消费级加密定义为区块链驱动的应用程序在个人日常生活中被数十亿人使用。然而，这一定义较为宽泛，为了更具体，我认为消费级加密的采用将经历三个阶段。我根据消费习惯将每个阶段分类为：

• 阶段 1 ：可自由支配的消费

• 阶段 2  ：必要的消费

• 阶段 3  ：基本的消费

下图展示了每个阶段与用户增长的关系：

可自由支配消费 - 首批 5000 万用户

消费级加密革命的初始阶段将聚焦于可自由支配的消费——即围绕非必需或休闲消费构建的消费者导向型企业，换句话说，就是那些占据人们闲暇时间的应用程序。这类应用将率先取得突破，因为它们更容易形成病毒式传播，更易于向消费者推销，并且在区块链上构建可以解决 Web2 应用无法应对的问题。

专注于可自由支配消费的企业通常以“乐趣”为核心。然而，在消费者市场中，“乐趣”常常面临显著的进入障碍，例如支付处理问题、地域限制，以及阻碍互联网企业扩展和发展的规则。为了说明这一点，我们可以看看当前一些面临挑战的消费者导向型 Web2 企业所遇到的问题：

• 手续费：常规支付处理器的手续费过高，并对商家具有过多的控制力。通常情况下，商家需要支付 2.9% 到 10% 的交易手续费。风险越高（这在娱乐类应用中很常见），手续费就越高。

• 地域限制：在本国开展业务相对简单，但要实现全球扩展则面临巨大挑战，特别是在遵循不同地区的合规要求时。大多数应用程序无法在其当前所在的司法管辖区之外进行扩展。尽管“乐趣”是全球共通的，但遗憾的是，Web2 的基础设施却不是。

• 退款风险：当前的 Web2 应用程序在消费规模上受到限制。处理器设置的限制使得企业无法充分挖掘其核心用户的潜力，因为这些限制阻止用户按照自己的意愿进行消费。

• 审查风险：企业可能面临来自服务提供商的审查，这会妨碍它们积极扩展业务或实现其最大潜力。

围绕可自由支配消费构建消费者应用程序是消费者加密生态系统中最容易抓住的机会，并且将成为率先实现大众普及的阶段，因为企业家们在区块链上开发有趣产品会更加轻松。为了更清晰地说明，我认为以下这些可自由支配消费领域的消费者类别最适合被颠覆：

• 游戏

• 社交（创作者平台）

• 交易

• 赌场

• 投注

• 数字收藏品

• Token 化文化：将无形资产转化为有形、可交易、可交换并且永久的资产。

我认为这些类别有潜力推动消费者加密应用的普及，达到首批 5000 万活跃用户。为了支持这个观点，以下是目前我们看到的一些最重要的消费者加密应用程序。值得注意的是，它们都属于旨在获取可自由支配消费市场份额的业务类型：

• OpenSea - 数字收藏品

• Topshot - 数字收藏品

• Polymarket - 投注

• pump.fun - 社交和 Token 化文化

• Uniswap - 交易

• Rollbit - 赌场

• Pudgy Penguins - 数字收藏品

• Friendtech - 社交

• StepN - 社交

• Axie - 游戏

必要消费 - 通往 2.5 亿用户的路径

一旦突破首批 5000 万用户，重点将转向获取必要消费的市场份额，将加密货币融入生活的更多方面，而不仅仅是用于休闲时间。这个阶段的应用程序包括以下几类：

• DeFi

• DePin

• SaaS

• 数字媒体

• 数字商务

• 支付

基本消费 - 链上世界

在突破必要消费的障碍后，我们将迎来基本消费的广泛普及。这意味着消费者应用将围绕基本需求构建，让用户能够在链上完成他们在链下可以做的所有事情。例子包括：

• 在线银行

• 信贷

• Token 化（RWAs）

• 保险

• 数据

• 物联网

• 身份

• 投票

既然成功的路径已经清晰，为什么我们还没有实现大规模普及？我们该如何实现这一目标？

问题：为什么我们没有实现用户的突破性普及？

在过去的十年中，推动消费者普及的责任一直由那些筹集了数百亿美元的区块链项目承担。不幸的是，只有少数项目在这一过程中取得了成功。我认为原因在于他们构建的理念。许多区块链公司采用的是一种从零到一百的“通用”策略，雄心勃勃地想成为下一代互联网经济的基础设施。下面是一个关于通用区块链如何进行增长和优先级的示意图。

通用区块链：

通用模型展示了一个经典的碎片化案例，不幸的是，大众市场的渗透和碎片化并不相辅相成。通用方法虽然雄心勃勃，但实现它所需的努力是巨大的。因此，那些缺乏必要人才或资源的团队在追求这种方法时，很可能会更早面临破产，最终浪费了本可以用于实现大规模普及的时间、精力和资源。

解决方案：聚焦重点是实现大规模普及的关键

我认为区块链就像城市，正如所有城市一样，它们的需求由所提供的吸引力和活动所驱动。因此，我相信，消费者普及的突破将来自于团队专注于在其“城市”内打造顶级吸引力。一旦你拥有一个能够吸引人们进入你生态系统的吸引力，就可以围绕它建设整个城市。

消费者特定区块链：

根据上述背景，我的评估是，我们尚未实现大规模普及并不是因为能力不足，而是因为我们没有专注于正确的方法。通用区块链和以消费者为中心的区块链是不可互换的。构建“消费者链”不仅仅是一个吸引人的口号，而是一个根本的目标和理念，但这一点尚未被完全接受。意识到这一差距后，我们在区块链领域发现了一个独特的机会，这促使 Igloo 收购了 Frame 团队，以助力构建 Abstract。

我们团队致力于在链上创建一个顶级目的地，一个被设计为互联网最有趣的地方——我称之为“加密的数字游乐园”或“互联网的迪士尼乐园”。下面的图示突显了我们专注于提供卓越的 0-1 消费者体验的坚定决心，不受其他因素干扰。随着时间的推移，通过引入涵盖人们生活各个方面的新产品，我们建立了忠实的用户群后，可以逐步发展成为一个通用链。对我们而言，这是一种高度集中的策略，先实现具体的成功，然后再扩展，与通用链的碎片化方法相比更具优势。

Abstract 的成功之路：

消费者加密是加密货币的最后一块重要疆域

当今的加密货币市场与 2000 年代初的互联网热潮相似。在那个时代的第一个十年里，创新的基础设施公司纷纷涌现，但只有少数能够被广泛接受。随着时间的推移，只有那些实现了突破性普及的公司得以生存和繁荣。如今，加密货币正处于类似的关键时刻。在经历了 10 年的基础设施建设后，行业需要迈向主流。

然而，围绕加密货币的舆论非常脆弱。目前，这个领域正面临被视为赌博和高风险金融行为避风港的危险。随着越来越多的人遭受损失，加密货币被视为针对堕落赌徒的骗局的印象在公众意识中逐渐成形。尽管这对加密货币的资深用户来说可能是个笑话，但对普通大众而言却是一个非常真实的担忧，而不幸的是，这正是当前关于加密货币的主流看法。我担心，如果我们不能在不久的将来以有意义的方式实现大规模普及，整个行业的潜力可能会受到限制。因此，我认为消费者加密是加密货币生命周期中最关键且最后的前沿。

社区问题

为了结束这篇文章，我向我的 X 社区询问了他们是否对消费者加密有任何问题。以下是他们提出的一些问题以及我的回答。

问题 1 

Nejmo @ExpensiveJPEG：在加密消费者市场中，有哪些尚未开发的利基市场值得探索？

回答：可触性。

Tokenization 的一大突破在于能够将无形的事物变得有形。加密货币的一个巨大潜在创新可能在于通过 Tokenization 来影响并从文化中提取价值。让我来解释一下：自古以来，投资者总是将他们的投资比例与实际价值、市盈率或未来预测挂钩。直到加密货币出现，象征性的价值才成为一种新概念，但直到现在，我还没听过有人这样描述它。对我来说，一种新的资产类别已经被解锁，这标志着一个范式转变，其中文化中无形的部分现在可以变得有形。我认为，Tokenization 最大的机会在于将影响力进行 Tokenization，并最终使影响力变得可触。在过去，我们曾见过一些产品，如 bitclout、friendtech 等，试图破解这一难题。然而，我认为它们都没有真正成功。在我看来，若能将 pump.fun 与 Bitclout、Polymarket 和类似 Instagram 的产品结合起来，这可能会成为加密货币领域最有价值的公司之一。

问题 2 ：

Fifi @fifilechien：创造全新的产品真的比改良现有产品更有效率吗？

回答：暂时不要重新发明新的技术。

加密行业的开发者们常常过于努力地想要重新发明基础技术。如今，有一些突破性的消费者产品，如果能利用加密技术的基础设施和激励机制，其规模可以扩大十倍。与其试图创造一个全新的模式，不如在现有模式的基础上进行加密化。我认为，还有许多消费者加密应用尚未被开发，而它们的 Web2 版本正等待通过加密技术释放巨大的增长潜力。