OPL BOBA TIME 🥤 — 与 Inception Capital 的 Calvin Du 一起探索筹资的艺术

免责声明：本播客中的观点不代表嘉宾所在组织的观点，提及的项目也不是投资建议。啜饮波霸奶茶，享受下午茶时光，让我们一起聊聊 Web3！🍵🌐💼 DYOR！

NONO: 你喝波霸奶茶吗？你最喜欢点哪种？

Calvin: 是的，我确实喜欢喝，而且我的女朋友也非常喜欢。所以，我确实会喝不少波霸奶茶。

至于我的选择，通常是基础款的波霸奶茶，少糖少冰。

NONO: 能否简单介绍一下你自己，你在 Inception Capital 担任什么职务？

Calvin: 我是 Inception Capital 融资团队的一员。除了负责我们投资项目的交易方面，我还领导我们的平台能力。作为平台负责人，我主要在公司内部建立了很多资源，大部分与我们的投资组合的市场策略有关，比如我们可供投资组合公司使用的服务提供商和 KOL。在常规工作中，我会与所有创始团队进行积极的交流和合作。

NONO: 作为平台负责人，Inception 当前基金和基金组合的主要目标是什么？你的投资重点和理论是什么？

Calvin: 在风险投资领域，我们参与或主导的项目大多集中在种子期和种子前期，覆盖了各个不同的赛道和行业。我们采取了一种极其务实的方法，包括协助项目完善他们的演讲稿、项目构思、上市策略以及其他关键资源。总体而言，我们推动这些对话，旨在被视作一个可信赖的顾问和合作伙伴，而不仅仅是一个资金提供者。

对于我们的基金组合，作为基金管理者的核心职责，我们的大量工作集中在寻找早期和新兴的管理人才。因此，在考虑基金中的基金投资时，我们会特别关注垂直行业专业知识和地理区域专业知识，以确保我们的投资组合能够在专业性和地域覆盖上都具有竞争优势。

NONO: 你通常用哪些标准考验创始人？Avalanche、Celestia 和 Scroll 等项目有什么吸引你的地方？

Calvin: 在我看来，最终资质审查的关键在于洞察力。在30分钟或45分钟的对话中，创始人能够向我展现多少深刻的见解。我偏爱那些充满“实质内容”的交流。我们会提出一些非常针对性的问题，这些问题要求得到具体而详尽的回答，以此来证明创始人在特定议题上的深入思考。这不仅仅局限于产品本身，还包括市场营销、人员招聘、运营管理等多个方面。所有这些具体的回答都会让我们的融资团队对那些能够全面考虑并认真对待所有潜在障碍和挑战的创始人充满信心。

我特别欣赏的另一个方面是创始人对目标客户群的深入理解。在种子期到种子前期阶段，许多公司要么尚未开发出产品，要么仍在探索产品的市场定位。创始人在早期阶段进行的市场调研越详尽，我们的投资风险相应就越低。通过分享丰富的洞察力，创始人能够展现出对客户需求和优先级的深刻洞察，这极大地提升了融资团队的安全感和信心。

我们致力于投资那些致力于打造下一代解决方案的创始人，我们期待他们对自己所创造的产品拥有坚定的信念。用一个简单的类比来说，被锋利的针扎和被钝刀割伤，哪一个更让人感到疼痛？无疑是针。这意味着，创始人对产品旨在解决的特定痛点的描述越精确，我就能越深刻地感受到他们的信念和热情。结合他们的技术专长、宏伟的愿景，以及他们所展现出的执行力，这些都是我们在寻找一个卓越创始团队时所关注的综合特质。我们寻找的是那些能够在这些方面都表现出色的团队，例如 Scroll。

Avalanche 和 Celestia 是更具战略性的投资，因为它们也是生态系统，这给了我们很多交易的机会。

在另一个投资案例中，我们关注了 Fyde，它拥有极为丰富的背景资源。该团队不仅具备传统金融（TradFi）的深厚背景，这对于建立资产公司至关重要，而且对 Web3 行业也有着深刻的理解。他们的业务团队表现出色，且拥有一位技术实力雄厚的联合创始人。这种 Web2 与 Web3 之间跨职能、跨部门的协同合作团队结构，正是我们所高度赞赏和青睐的。

最后，关于执行力的话题，我想提及 Yodayo 这个团队，他们致力于打造 AI 生成内容的平台。起初，我们对他们的初步展示并没有留下太深刻的印象。但随着深入交流，创始人对项目多元视角的深刻洞察逐渐吸引了我们的注意。通过向我们详细展示他过往的所有努力和进展，创始人充分证明了他已经探索了生成 AI 领域内人们所能想到的各种可能性，并且在构建 AI 生成产品时，全面考虑了各种不同因素的影响。

NONO: 这与你在 Inception 基金组合筛选新兴管理者时，所采用的标准与你目前的方法有哪些不同之处？

Calvin: 本质上，我们的核心评判准则始终如一——我们极度重视洞察力。我们寻觅的是那些能够为我们的投资视角引入创新思维的管理者，尤其是在 Web3 这一前沿领域。我们期待这些管理者不仅具备深厚的行业洞察力，更能够拓宽我们对于潜在投资机会的认知范畴。 

NONO: 当投资交易确认之后，Inception 如何支持和培育其投资项目？在市场计划方面，你们有哪些具体的策略？

Calvin: 首先，我们会利用我们的广泛网络，将投资组合公司介绍给不同的风险投资合作伙伴，以此拓宽创始人与行业内的对话渠道。一旦投资正式完成，这些公司便能接触到我们平台团队，并开始利用Inception提供的平台资源。此外，我们还有一个内部的专家团队，他们会为投资组合公司提供定制化的支持，包括但不限于上市计划的制定和执行，以确保这些公司能够有效地实现其商业目标和资本市场战略。

NONO: 对于积极参与筹融资的社区建设者，你最后有什么建议或分享吗？

Calvin: 真正发现你的价值并相信你的前几位风险投资家至关重要。他们将帮助你制定更为坚固的叙事筹融资计划，尤其是在你的初期融资轮次中。这也意味着，不要过分纠结于那些拒绝你的投资者，而应该寻找那些认同你并支持你的投资者。与众多风险投资家进行沟通在一定程度上是一种大量撒网的行为，你需要找到那些真正表现出兴趣并与你紧密合作的人。这些人在你的创业初期将为你带来最高的投资回报率。同时，你应该觉得这是一种双向沟通，能够舒适地与风险投资家讨论挑战和担忧。如果你能找到一个愿意与你深入探讨、共同头脑风暴解决问题的人，那么这样的风险投资家将在你创业旅程的后续过程中坚定地支持你，并为你提供帮助。