链游行业 2023 年度调查：获取新用户是最大挑战，P2E 模式仍有发展空间

原文标题：《The BGA 2023 State of the Industry Report》

原作者：BGA

编译：Zen，PANews

《区块链游戏行业现状报告》（ BGA State of the Industry Report ）今年已是连续第三年发布，其由区块链游戏联盟（ Blockchain Game Alliance ）发起， Web3 咨询公司 Emfarsis 编写，共有 526 位区块链游戏专业人士参与调查问卷。可为行业利益相关者提供综合资源，提供有关该行业当前状况、潜在增长和新兴趋势的重要见解。

与 2021 年牛市的高峰相比，所有 Web3 游戏的活跃度都大幅下降，但项目已将重点转移到提高入驻率和玩家留存率上，而区块链则一直在开发安全、扩展和更顺畅交易的基础设施。通过在线调查收集数据，该报告旨在评估区块链游戏专业人士对行业现状的看法，反映了在当前加密货币寒冬过去两年后的行业集体展望，确定 2024 年面临的挑战和机遇。

区块链游戏的优势

在 2023 年的调查采访中，76.2% 的受访者认为，玩家的资产所有权是区块链能够给玩家带来的最大好处。而自 2021 年开始调查以来，这也一直是业内专业人士的普遍共识。

在 Web2 游戏中，虽然玩家也可以拥有游戏物品，并在专门的市场上进行交易，但这些游戏的规则条款和技术条件一直禁止在游戏之外以真实价值交换它们。随着区块链技术的出现，玩家可以真正拥有、交易和收集游戏内的资源、皮肤和其他数字物品，而不是从游戏开发商或发行商那里租用。这为玩家提供了真正的财产权和所有权，而这一领域传统上是由游戏开发商和发行商控制的，这为游戏之间的互操作性、游戏的可合成性、新的商业模式和货币化战略等开辟了多种可能性。

继资产所有权之后，新的收入模式和玩家奖励模式在调查中被分别认为是区块链游戏的第二大和第三大优势。2021 年以来的三次调查中，这两项优势一直排在第二名或第三名。关于对这两项优势的认知，不同地区之间存在微妙的差异。美国、欧洲和大洋洲的受访者认为，新的收入模式应该是第二大优势，而亚洲和拉丁美洲的受访者则更重视玩家奖励模式。超过一半（52.1%）的受访者相信，在 12 个月内，游戏行业至少有 20% 将可能会以某种方式利用区块链技术。

区块链游戏的挑战

超过半数的受访者表示，获取新用户仍是该行业面临的最大挑战。尽管采用了免费拥有和免费游戏（ F2 P ）模式，并将区块链元素作为可选项，让可访问性方面有所改进，但引流拉新问题仍阻碍着行业发展势头。

游戏性差则是另一个重要问题，与 Web2 游戏相比， Web3 游戏往往在功能和游戏性方面乏善可陈。然而，在 2023 年，一些 Web3 游戏开始打破僵局和这种固有认知。《 My Pet Hooligan 》和《 Illuvium 》等游戏因其高品质而备受关注。目前正在开发中的《 Star Atlas 》也是一款备受玩家期待的游戏，它使用虚幻引擎 5，并有可能与《 Star Citizen 》和《 EVE Online 》等世界级游戏相媲美。其他获得好评的 Web3 游戏包括卡牌游戏（ CCG ）《 Cross the Ages 》，该款游戏包含故事模式和玩家对玩家模式，类似于《炉石传说》等 Web2 CCG ；此外还有模拟游戏《 Upland 》，玩家可以在游戏中购买和交易代表现实世界地标的虚拟财产。

2023 年，监管重新成为了行业的重点关注问题，从 2022 年的第 10 位跃升至第 5 位。考虑到在过去一年里，加密货币领域与监管部门之间的频繁对话与纠纷，重新关注这一方面不足为奇。然而，在 2021 年进行的首次行业调查中，监管被认为是行业面临的头号挑战，人们担心如果各国开始实施更严格的政策或合规措施，采用加密货币的速度就会放缓。此外， Web3 创始人很难在不确定的监管环境中保持清晰或信心，这是那个时代的正常反应，因为最早的区块链游戏都是高度金融化的。

在连续两年的调查中，调查对象一致认为，「加密货币寒冬」对区块链游戏的负面影响最大。随着熊市的到来，大众和媒体对 Web3 失去了兴趣，即使是那些继续积极玩游戏的人也可能因市场停滞不前而产生了一些疲劳感。根据 DappRadar 的数据，2023 年 Web3 游戏的活跃玩家比 2022 年略有减少，2023 年的平均月活跃用户（ MAU ）为 220 万，比 2022 年的平均月活跃用户（ MAU ）260 万下降了 15.4%。尽管如此，各公司仍在利用这段时间构建解决方案，以增强游戏体验，促进玩家更好地上手。随着月活跃用户在 2023 年 10 月开始增加到 260 万，情况也开始好转，这预示着来年会有好的发展。

接下来，受访者最关心的问题是宏观经济事件。经济衰退等全球宏观事件造成了金融不稳定的环境，限制了资本的获取，从而加剧了挑战。此外，地缘政治紧张局势进一步加剧了复杂性，使新兴企业更难在全球市场中驾驭和发展。加密货币寒冬和全球宏观经济是影响该行业的外部因素。综合来看，它们是对区块链游戏造成压力的最强力量，分别有 51.3% 和 45.2% 的调查对象在 2022 年和 2023 年提到了这两个因素。这表明，区块链游戏行业的专业人士相信，一旦市场好转，他们的公司和项目将强势崛起。

Web3 领域内唯一被认为是内部挑战的问题是传统游戏工作室对 NFT 的禁令。这在 2022 年和 2023 年均排名第三，分别占 8.7% 和 11.0%。过去一年中值得注意的禁令包括《我的世界》（ Minecraft ）开发商 Mojang 工作室的禁令，他们担心 NFT 可能会影响游戏的包容性社区体验，因为并非所有玩家都能使用 NFT ；《侠盗猎车手》（ Grand Theft Auto ）开发商 Rockstar Games 禁止使用 NFT 和加密货币，因为他们担心游戏产权会在未经发行商明确同意的情况下被分发和货币化。由于 NFT 游戏的投机性质，韩国也明确表示禁止 NFT 游戏。

外界对区块链游戏的误解

自 2021 年以来，受访者认为围绕区块链游戏的最大误解是人们认为它是骗局或庞氏骗局。2023 年，70.0% 的受访者认为这仍然是关于该行业的最大谬误。2022 年，这一比例为 69.5%，2021 年为 59.0%，这表明区块链游戏专业人士更加关注这一误解。

虽然该领域出现了一些欺诈项目，但这些不良行为者并不代表整个区块链游戏生态系统。不幸的是，他们的恶意行为影响了该行业的整体声誉。与任何投资或新兴技术一样，个人在参与之前应谨慎行事，进行全面研究，并了解潜在风险。同样至关重要的是，该行业应采取最佳实践和监管措施，以建立用户之间的信任。

2023 年，46.4% 的受访者提到的另一个误解是，加密货币与暗网之间始终存在联系。这似乎是区块链游戏专业人士越来越关注的问题，因为 2022 年有 38.0% 的受访者强调了这个问题，2021 年有 38.2% 的受访者强调了这个问题。主流媒体关于加密货币被用于犯罪和资助恐怖活动的报道可能助长了这种看法。行业对此需要加强教育，展示区块链透明性，以及如何为执法部门追踪犯罪相关交易等，加大力度进一步向主流受众宣传区块链的优势。

Web2 游戏 IP 及从业者向 Web3 转型

游戏性差被认为是 2023 年行业面临的第二大挑战，有 36.7% 的受访者支持这一观点。这种观点形成的主要原因，可能是将新近获得投资的 Web3 游戏与已经开发游戏数十年的 Web2 工作室的作品进行比较。当被问及对 2023 年的游戏产业产生最大的积极影响时，19.8% 的受访者认为是传统游戏工作室推出 NFT 游戏，而 15.2% 的受访者则认为是 Web2 （或传统）游戏向 Web3 过渡。综合这些数据，说明了 35.0% 的受访者认为， Web2 游戏工作室转向 Web3 领域后，这种积极影响来自于 Web2 工作室带来的人才、经验、品牌知名度和巨大的主流受众。

大型游戏工作室一直在这一领域进行探索和尝试，他们中的许多人都看到了区块链游戏对于促进整个游戏行业发展的潜力。一些 Web2 工作室一直在开发热门 IP 的 Web3 版本，或在其工作室旗下开发新的 Web3 游戏。包括但不限于 CCP Games ( EVE Online )、 Nexon ( MapleStory )、 Ubisoft 、 Square Enix 、 Bandai Namco 等传统游戏巨头。有超过三分之一（37.8%）的区块链游戏专业人士认为，大型 Web2 游戏工作室采用区块链可以推动行业发展。

区块链游戏发展的驱动因素

除了大型 Web2 游戏工作室采用 Web3 外，游戏改进是另一大驱动因素，几乎占调查问卷的三分之一。自 2021 年以来，这两个因素一直位居榜单一二名，而且它们是相辅相成的——大型传统工作室可以带来经验和人才，以将更多 Web3 游戏推向市场，并将更多的 Web3 游戏提升到与 Web2 游戏相同的水平。

在前三名之外，改善上手和可访问性的考虑有了大幅提升，占答复总数的 27.8%，排名第四。而在 2022 年，它只排在第 10 位，这意味着该行业越来越重视让区块链游戏更容易上手。另一个值得注意的趋势是，受访者认为发布更多的区块链游戏是该行业的重要推动力，从 2021 年的第 12 位跃升至 2023 年的第 6 位。总之，每四位调查对象中就有一位（25.7%）表示，他们认为发布更多的网络游戏将有助于推动该行业的发展，更多的游戏意味着更丰富的种类，能满足更广泛的喜好。

P2 E 机制已经失去了其作为行业推动力的重要因素，在 2023 年跌至第八位，而在 2021 年和 2022 年分别排名第一和第五。2021 年，数以百万计的新玩家通过「玩游戏赚钱」的游戏加入了 Web3 ，他们把这些游戏当作工作来做，因为他们可以通过这些游戏获得代币奖励，这些奖励可以兑换成加密货币和法定货币。然而，这些虚拟经济的可持续性很快就会受到考验，因为代币价格下跌，有经济动机的玩家会率先退出。

不过，人们仍然对「 P2 E 」感兴趣，尤其是在亚洲，因为那里的游戏文化对游戏金融化持更开放的态度。 然而，对于如何在「 P2 E 」代币经济与加密货币市场的波动性之间取得平衡，人们仍然持怀疑态度。开发者必须弄清楚如何使他们的游戏具有长期可持续性。

在谈到推动行业发展的因素时，降低交易成本和降低 NFT 成本的优先级有所下降。它们分别排在第 12 位和第 15 位。其中一个可能的原因是 L1 和 L2 的可扩展性有所改善。其中一个例子是 Polygon 向 zkEVM rollups 的过渡，这大大降低了交易延迟，并将众多交易聚合到一个交易中，从而降低了成本。2021 年，许多区块链游戏要求玩家至少购买一个 NFT 才能玩。特别是随着 NFT 价格从牛市回升，新玩家在二级市场购买 NFT 的成本越来越高。如今，大多数游戏都采用了免费游戏模式，玩家无需预先购买 NFT 即可开始游戏。因此， NFT 的成本已不再是问题，因为大多数网页游戏不再强制要求玩家购买 NFT 或 NFT 才能开始游戏。

实现 Web3 增长： UA 、分销和扩展

游戏的生死取决于两个指标：用户获取（ UA ）和用户留存。几十年来， Web2 游戏一直依赖于集中式模式来收集年龄、性别和地理位置等个人数据。通过在 Facebook 、 Twitter 、 YouTube 和 Twitch 上投放广告，以及应用内推荐和电子邮件促销等方式， Web2 游戏使用了一套可靠的方式来推出和扩大产品规模并吸引新玩家。

与此相反， Web3 游戏则优先考虑用户隐私，并在分散的平台上运营，因此很难收集到传统用户分析所需的所有常规数据。然而，与传统的用户分析策略不同， Web3 原生方法通常强调可证明的社区参与、去中心化治理和代币激励。用户不仅被视为消费者，还被视为对网络的发展和可持续性做出贡献的积极参与者。这种方法旨在通过在参与者之间重新分配价值和决策权，培养主人翁意识和协作精神，从而创建更具包容性和公平性的数字生态系统。

Web3 的拉新挑战

2022 年，获取新用户和可访问性是行业面对的最大挑战，51.0% 的受访者将其视为首要问题。这一趋势在 2023 年得以延续，55.1% 的受访者再次将其列为首要关注问题。阻碍区块链游戏进入主流的障碍还有很多。例如， PC 游戏领域最大的电子游戏分发平台 Steam 禁止任何形式的加密货币或 NFT 交易。 Web3 游戏必须将任何交易重定向到 Steam 之外或使用第三方程序，这使得交易过程更加繁琐。这一禁令并非永久性的，但却对整个行业造成了伤害，因为它关闭了一个 Web2 巨头的 Web3 游戏发现渠道。

应用程序商店也在施加限制。苹果应用商店将所有 Web3 和 NFT 项目与传统应用程序同等对待，对使用其市场完成的所有交易收取 30% 的佣金。另一方面， Google Play 在支持 Web3 游戏方面进展缓慢。谷歌本身一直支持区块链技术，最近改变了政策，允许区块链应用程序在 Google Play 上运行。然而，这一变化直到 2023 年年中才发生，这意味着许多开发者才开始为安卓手机开发区块链游戏。

Web3 主要参与者的机遇

Epic 游戏商店已经在其平台上发布了几十款 Web3 游戏，并计划在未来发布更多游戏。这些游戏包括《 Illuvium 》《 GRIT 》和《 My Pet Hooligan 》。亚马逊 Prime Gaming 与 WAX 的游戏工作室和游戏《 Brawlers 》合作，提供独家游戏道具和实物奖品。游戏《 Mojo Melee 》也与亚马逊 Prime Gaming 展开了为期六个月的合作，每月都会提供奖品。

用户获取的新方法

区块链技为用户体验提供了独特的可能性。最早的尝试之一就是在 2021 年大受欢迎的「 p2 e 」模式。玩家可以在继续玩游戏的过程中获得奖励代币和空投。在 2021 年时，还有比例高达 67.9% 受访者认为「 p2 e 」是最大的行业驱动力。这种模式在游戏行业刚刚兴起时是独一无二的，这促使很多玩家跃跃欲试。

虽然「游戏赚钱」不再被视为主要的行业驱动力，但它确实为新的用户获取策略提供了可能性。许多 BGA 成员正在探索以下原生于 Web3 的用户获取、分发和分析方法：

• 链上定位： 能够看到链上活动意味着开发者可以跟踪参与 Web3 游戏或 NFT 的钱包。 对他们进行营销或直接邀请地址有助于用户获取和扩展。 公司和开发商还可以利用从玩家链上活动中追踪到的数据，获得有关玩家行为的更具体数据。例如，它将显示玩家对「玩到赚」游戏或 RPG 游戏的偏好。
• 链上声望： 区块链为玩家提供了在网上建立声望的机会。其他人将能够查看游戏内的成就，这些成就永久且可验证地附着在玩家的钱包上。这为玩家提供了展示自己信誉的机会。
• Web3 启动： 在专门的 Web3 平台上发布有助于提高知名度，锁定公司希望接触的受众。除此之外， Web3 和 Web2 的许多大公司现在都开始提供项目，帮助发展这一生态系统。

展望 2024

更多 Web2 工作室转向采用 Web3

许多 Web2 工作室一直在尝试使用区块链技术。有一些公司更为公开地进行尝试，如 Square Enix 和育碧，还有一些公司采取「观望」态度。随着这些工作室开始考虑技术的迭代，它们可能会逐渐涉足 Web3 。根据调查受访者的观点，移动游戏和多人游戏是最有可能被采纳的。 Web2 工作室可以带来人才和经验，这可能会改善重要方面，如入门和用户体验。一些工作室可能会尝试使用链上资产，由于对 NFT 和区块链仍然存在负面情绪，因此一些开发者可能会将它们作为技术应用，而不是明确宣传它们为 NFT 、区块链、加密货币或 Web3 。

区块链游戏中的人工智能成为热门话题

人工智能主导了今年许多行业的话题，包括区块链游戏。随着生成式人工智能和大型语言模型（如 ChatGPT ）的流行，一些受访者认为区块链游戏已经在测试 Web3 游戏的人工智能。例如，行为人工智能可以让 NPC 的对话更丰富、互动更吸引人，同时还能提高他们的决策能力。不过有些人担心，利用人工智能创建游戏的能力可能会导致低质量资产和收藏品的供应冲击。但另一方面，人工智能可以释放出前所未有的创造力。

大型 Web3 游戏的开发与推出

在过去两年的持续开发中，有可能在 2024 年出现一款大规模的区块链游戏热门，引发连锁反应，吸引数百万新玩家加入 Web3 ，并改变大多数人的看法。从历史趋势来看，这样的游戏可能最初会在东方世界被采用和推广，然后才会在西方受到接受。这与早在 21 世纪初亚洲地区广泛采用免费游戏（如《英雄联盟》）的情况相似，当时这种模式在全球其他地方被接受之前已经被广泛采用。

区块链游戏将只被称为「游戏」

目前， Web2 和 Web3 游戏之间存在分离，但预计这种情况将发生改变。随着更多的 Web2 工作室探索区块链技术，它们可能会努力将区块链技术融入现有的游戏元素中，让它对玩家来说几乎是无感知的，使之成为游戏的一部分而不是额外的功能，以确保游戏的整体体验对现有玩家群体具有吸引力。

掠夺性收入模型的终结

免费游戏消除了准入门槛，从而彻底改变了游戏业。然而，它也导致一些开发商陷入掠夺性的做法，试图从玩家身上获取更多利润，无论是通过对游戏功能定价，还是通过强加限时优惠来唤起玩家对错过游戏的恐惧。随着越来越多的游戏采用区块链技术，2024 标志着向以交易为中心的环境转变，开发商和玩家都能从中受益。有了这种新模式，我们将看到游戏中掠夺性做法的终结。