复盘 Friend.tech 上线 20 天：0 成本白嫖约 2500 ETH，爆火是一场预谋？

作者：西柚，ChainCatcher

上线短短20天内，Friend.tech已成为集众多热门话题于一身的Web3社交应用。

“一码难求、投资机构Paradigm加持、协议费收入超越Uniswap在DApp中排名第一、用户数突破10万+、某知名KOL已入驻、用户积分争议……”，无论上述哪个话题热点单拎出来都足以成为加密社区或媒体的头版内容，但如今这些内容都是用来形容同一个应用Friend.tech。

Friend.tech通过让用户与Twitter账户绑定的方式，可将其账户（KOL）的知名度代币化（也称“份额Share”后改为“Key”），普通粉丝用户可通过购买KOL发行的份额（Key）成为其股东（Shareholder），以获得与之私聊对话、观看其特定内容的权利，另外，用户也可通过买卖份额Key，以获得价差收益。

从产品设计上来说，Friend.tech这种社交名声代币化的模式并不新鲜。早在2021年曾风靡一时的Bitclout就做过类似的事情，帮助名人发行社交代币，还曾发行了Elon Musk、Viatlik、CZ等人的社交代币。二者最大的区别在于，Bitclout未经名人允许就擅自做主发行了代币，遭到社区的抵制，最后走向了衰落，Friend.tech需要推特用户主动入驻才行。

这个看似创新实则新瓶装旧酒的产品Friend.tech火得有些莫名其妙，看上去其爆火并不是产品自发的结果，而是有意为之的精心策划。 

Friend.tech爆火三步曲：空投预期、资本加持、邀请码和代币暴涨机制 

自8月10日上线以来，社交应用Friend.tech可谓风光无限。先是宣布获得Paradigm头部VC种子轮投资，后有Y Combinator总裁Garry Tan、DeGods NFT项目创始人Frank DeGods、知名交易员Gainzy222、NBA球员Grayson Allen等多个知名KOL纷纷宣布入驻。据Dune数据显示，截至8月29日，Friend.tech交易量为51853ETH，协议捕获的费用为2478ETH，约合420万美元。

对于一个新应用来说，Friend.tech能够在短时间内迅速获得如此高的关注度和优异的数据表现，实属让人好奇。要知道，Friend.tech在最初产品上线时无公告、无说明、无产品介绍，甚至到现在，都无法准确地考证Friend.tech上线的具体日期，而如今，这个被称为“三无”的产品用户数已正式突破10万+。

或许，我们可从该产品的发展时间线寻得一些爆火的蛛丝马迹？

根据Dune收录数据显示，FriendTech首次上线于8月10日，不过官方在这一天并没有任何公告说明，关于该产品的信息介绍也基本没有，且在这之前其官方社交媒体也没有任何有关产品的发声。其中，官方推特和Telegram官方频道虽都于7月4日开始第一次更新，但在8月10日之前也仅只有创建当天的两条公告渠道介绍，Telegram在本次公告后，就再也没有了更新。

总结来说，8月10日FriendTech产品的上线仅限于小圈子用户使用，具体是哪些用户却无从考量。

虽然在早期FriendTech没有上线时间说明及产品介绍，但从其联合创始人shrimp推特账户互动来看，其实早在8月11日，ZhuSu、加密KOL Adam Cochran等知名人士就已经入驻了，并开始了份额交易。其中，Adam Cochran在FriendTech中的份额（Share）交易金额已经为30ETH。

至于这些早期入驻的KOL是如何加入的？有不少用户猜测应该是官方先提前邀请了一批知名的KOL入驻内测以吸引用户关注。

接着，8月13日，Paradigm原研究员Anish Agnihotri在推特上宣布推出了Friend.tech专业界面FriendMEX，不需要邀请码，还提供实时检测份额交易动态和排行榜等，该条推特并获得了shrimp转发和支持。也正是因为这个分析工具的出现，社区纷纷猜测Friend.tech背后有Paradigm的支持。

随后，8月15日，Friend.tech官方宣布将于8月18日开始向应用程序测试用户空投奖励积分，在接下来的六个月内，将分发一亿积分。并表示，在应用程序正式发布后将有特殊用途。有用户将这个声明视为官方的空投暗示，此外，由于Friend.tech是基于Base链而构建的产品，Base链也有潜在的空投预期，对Friend.tech产品的试用很大可能会一石二鸟。

不过，前期的“名人入驻+空投暗示+对Paradigm站台的猜测”等一系列操作并没有为Friend.tech带来用户的大幅增长。直到8月19日，Paradigm公开承认Paradigm投资了Friend.tech种子轮，Paradigm合伙人Charlie Noyes等其相关工作人员纷纷点赞转发，才彻底点燃加密社区的热情。

在Paradigm公开背书下，Friend.tech用户开始呈现爆发式增长。随后，我们便看到了一系列KOL主动为其站台营销。其中8月21日，美国著名创业孵化器 Y Combinator总裁陈嘉兴（Garry Tan）宣布入驻Friend.tech，并分享了其邀请码；Multicoin Capital联创发表言论称，Friend.tech是一个快速迭代的有趣实验，相信Paradigm正在帮助Friend.tech团队思考产品的迭代方向；加密数据分析网站CoinGecko宣布已新增Friend.tech相关代币版块等等。这一天也是Friend.tech的巅峰时刻，相关用户数据达到达到高峰，协议捕获的单日费用创下了503ETH（约84万美元），日交易量笔数高达52万。

由此来看，Paradigm对Friend.tech公开的加持动作才是导致Friend.tech爆火的主要原因。

不过，Friend.tech上线3天内就有Paradigm原研究员Anish Agnihotri公开推出相关专业产品FriendMax，随后Paradigm公开承认投资、工作人员集体的点赞和转发，这一系列操作宣发节凑踩得如此之准，让用户不得不怀疑Friend.tech的爆火或许蓄谋已久，早在Paradigm掌握之中。

有不少用户感叹：Friend.tech是一场有预谋的爆火，Paradigm这次对Friend.tech操盘的手法真高超，仅仅靠空投积分就吸引了10W+用户，还获得了超400万美元ETH的收入，相当于“零成本白嫖了超2500个ETH”，真是妙哉。

当然，除了营销节奏值得表扬外，Friend.tech在产品的邀请码积分制和份额代币价格走势设计方面也相当加分。

首先，关于邀请码积分，Friend.tech明确规定新用户需要邀请码才能注册，发送邀请码的老用户可以获得积分，有不少用户表示，获得的积分可能会是未来空投的重要衡量依据。

因此在Friend.tech爆火期间，我们看到各大加密社区都在求购Friend.tech邀请码，也有用户在社区群撒邀请码。邀请码机制无疑给Friend.tech做了免费营销，还为其营造了一码难求的火爆场景。甚至有用户表示，自己为了获得更多的邀请积分会主动在知名KOL名下留言FT邀请码，或建立FT邀请码电报分享群吸引用户来参与，心甘情愿其做免费营销等。

另外，Friend.tech份额代币采用的是随着持有用户数增加，价格会呈现幂次方上涨。于是，我们看到有用户在社群发言称，买入后xx份额后，价格翻了好几番。这种机制意味着早期买入知名KOL份额的用户短时间内会获得巨大收益，带来的财富效应可以迅速获得用户关注和传播。

综上，Friend.tech的蹿红主要可归因于三方面，一是空投预期：对Base链和Friend.tech有空投预期；二是Paradigm背书和工作人员集体点赞支持；三是产品的邀请和创新的代币价格机制。

Friend.tech交易量下降超90%，平台成社交赌场

尽管有众多光环，但Friend.tech同样难逃Web3社交应用昙花一现的宿命。自8月21日用户量达到高峰以后，Friend.tech数据就进入了下滑趋势。如今，用户数据与高峰时期相比已下降超过90%。

根据Dune数据显示，Friend.tech的日交易量自8月21日达到1690万美元的峰值以来已下跌超过90%，8月29日的日交易量已降至仅129万美元；每日完成的交易数量减少了约93%，从高峰期的52万次下降到8月29日的仅3.6万次，下降了。此外，Friend.tech的每日收入下降了95%以上，从8月21日的170万美元降至8月29日的17万美元。

 尽管8月29日因为取消用户积分的事情，被社区及媒体争相报道，但从数据上来看并没有为其带来用户的增长，甚至比前一天还有所下降。

 其实，关于Friend.tech的争议一直不断，只不过在爆火期间有些产品上的缺陷似乎被掩盖掉了。

 首先是隐私问题，Friend.tech注册，不但需要绑定推特，还需要邮箱、钱包地址充值0.01ETH才能激活，这意味着相当于公开了钱包地址和公开Twitter用户名之间的关联信息。

 曾在8月21日，Yearn核心开发者banteg发推文提示，约10万个授权Friend.tech的推特账户信息已泄露。慢雾余弦对此表示，超10万推特账号对应的Friend.tech钱包地址泄露，这些钱包地址随便往上一层做下关联，将会暴露更多的隐私信息。而Friend.tech官方对此的回应则是简单的一句“数据泄露的说法就像在说有人可以通过查看用户的公开Twitter信息来攻击用户一样，是不负责任的报道”，而不了了之。

 由于那时用户大多沉浸在Friend.tech的疯狂增长中，对此关注并不多。但现今越来越多的用户开始怀疑，为了几美元的空投，出卖了自己的手机号码、带有真实姓名的电子邮件、推特账户和钱包地址等真实信息，这个操作真的值得吗？

 另外，当前版本的Friend.tech炒作KOL份额KEY价格上涨成为了该平台的主旋律。用户除了可以买卖份额外，似乎并没有其它可以应用的社交场景，没有什么可玩的或者有价值的地方，既不是一个通讯类应用也不是一个内容付费工具，且与KOL私聊对话获取Alpha的功能也并没有显现。

 而在Friend.tech上买卖份额并还有诸多潜规则，比如早期的份额大多都是发行人自己买走的，价格暴涨后抛售给后来的人，后来买入的用户多是接盘侠；还有一些份额大多有价无市，流动性极差。加上，Friend.tech平台上的每笔份额交易都需要交10%的手续费，其中的5%被Friend.tech平台收取，剩余的5%给份额发行人，意味着用户买入就亏损20%以上。

 因此，Friend.tech被用户戏称为“社交赌场”——开了一个赌场，邀请人来发行社交代币，它负责抽取5%手续费，稳赚不赔。

 目前，Friend.tech平台用户仍以炒作份额价格为主，其创始人Racer在因取消用户积分发布道歉声明后隐藏了其推特账户的所有内容。

从Bitclout、Damus再到Friend.tech，Web3社交热度为何难持续？ 

“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”用来形容Web3社交应用短暂的一生相当贴切。无论是现在爆红的Friend.tech，还是今年年初风靡一时的Damus及早期的Bitclout等Web3社交应用，最终的走向都是迅速蹿红后沉寂。这也让用户不禁发问，为何这些应用热度往往撑不过两周周？被寄予众望的Web3社交合适才能爆发？

对Web3社交赛道研究的加密用户ALEX表示，首先，当前的Web3社交应用使用门槛仍过高，对于普通用户来说入门就非常困难。就拿这次的Friend.tech来说，用户想要使用，不但需要用邮箱注册，邀请码、推特授权，还需要向Base网络充值0.01ETH激活，也就是说不但步骤复杂，我想使用下这个产品就需要付出约20美元的代价，如果不是有潜在的Base及其产品空投的吸引，多数人根本不会使用这个产品。同样，年初刷屏的Damus，用户想要使用也需先懂得明白公钥、私钥之分，但这对于币圈人士都难以区分的两个概念，那对于普通用户来说使用起来更加困难。

其次，产品可玩性匮乏、有价值的内容较少。这也导致了产品前期多以炒作为主，可能会在短时间内吸引大批量的用户参与，但后期的功能或内容更新跟不上脚步，就只能成为昙花一现的产品。

另外，无论是出圈的Damus还是Friend.tech及最新受欢迎的TG Bot，其实本质都是围绕着原有的Web2社交产品（推特等）做的链改产品，甚至多是一些Web2的插件产品。

这些产品可能解决了某些需求（比如Friend.tech可看作是推特的插件产品，可帮助KOL发行社交代币或者搭建付费社群），但这些应用的使用体验远不如原有产品丝滑，门槛高是一方面，而其开发的很多功能只是原有应用的补充，可有可无，对其影响并不大。在Friend.tech爆火之前有不少用户曾表示，如今很多号称是Web3社交应用的需求场景是项目方自以为的需求，是伪需求。

不过，ALEX也补充道，Web3社交还处于早期，对于一个新赛道来说，就是需要不断地试错、迭代才能找到最终什么样的产品才会适合用户，Web3社交赛道的产品仍值得期待。就像DeFi应用一样，在2020年DeFi Summer之前，虽有DEX、链上借贷等产品存在，但并没有像现在一样普及，还属于一直停留在炒概念阶段，直到Uniswap等产品的出现，才真正让用户体验到平民DeFi，让其不再是停留在空中楼阁的概念，也不是开发者曾自以为的需求，而是一个有真实应用场景的产品。

随着Web3社交产品不断的创新、迭代升级，相信也会有如Uniswap一样的长久不衰的应用出现，不再是过眼云烟。其实，就连Web2社交赛道也是一个不断试错的过程，2021年Clubhouse曾在全球也风靡一时，在当时爆火的时候有人曾花费几百元购买一个邀请码，估值也曾一度冲到40亿美元，但Clubhouse最终的应用场景只是直播语音，最终被推特的Space取代。今年7月份，Meta推出的“文字版Instagram、对标推特”的社交应用Threads又何尝不是一次新尝试。

但无论Friend.tech的最终结果走向如何，它都为Web3社交探索提供了一个很好的实验参考样本。