交易量下降，friend.tech 的 SocialFi 革命将何去何从？

撰文：Biteye 核心贡献者 Louis Wang

编辑：Biteye 核心贡献者 Crush

Friend.tech 是一个建立在二层网络 Base 链上的 SocialFi 应用，它通过绑定 Twitter 身份，将每个用户的影响力代币化，让用户有机会通过影响力获取收益。

Friend.Tech 目前在 Beta 版本，用户只能通过邀请码来注册。用户只能在手机端网页使用 Friend.Tech，需要使用手机浏览器将网页添加到主屏幕后才能开始注册流程：

1. 使用邀请码进入注册页面，关联 Twitter；

2. 为每个新注册用户自动生成一个 MPC 钱包，由 privy.io 作为钱包供应商，钱包的私钥可导出；

3. 通过唯一 code 验证，或者手动跨链至少 0.01ETH 到钱包 Base 链上激活账户，ETH 作为主要支付货币，用于购买其他用户的 key（之前叫 share）；

4. 购买自己的第一份 key，完成注册。购买完成后自己就会拥有一个聊天室，所有买了自己 key 的人都可以在这个聊天室里发言。

01 产品功能

产品功能目前比较单一，只有拥有好友位和加入群聊。用户可以在首页看到当前最受欢迎的用户，也可以手动搜索你想要关注的用户，购买他们的 key。

持有别人的 key，就可以进入该用户（subject）的聊天室，如果卖出了 key 就会自动被移除。

02 定价曲线

除了持有 key 与 KOL 互动外，Friend.Tech 的特点是允许用户交易 key。为了进入小圈子就必须要买 key，而 key 的价格又会随购买而增长。每个用户的 key 没有供应上限，定价是由公式来计算的：

Y = X^2 / 16000

其中 Y 是以 ETH 为单位的购买价格，X 是当前 key 的数量，价格随着 key 变化的曲线如下：

03 抽税机制

Friend.Tech 上的交易都将被抽 10% 的手续费，其中 5% 给到购买对象（subject），也就是 KOL，5% 会给到平台作为平台收益。

结合定价曲线和抽税机制，我们不难得出以下结论：

1. 定价曲线（bonding curve）是个非常简单的抛物线函数，通过下表可以看到 key 的价格一开始都很便宜，随着购买份额的增加而极速上升，能够通过不高的成本极速拉升价格，造成「未实现利润」的增长迅速，容易造成 Fomo 情绪，吸引更多人参与。

2. 同样的，价格也会因为获利者售卖而迅速下跌，同一条曲线，怎么涨上来怎么跌下去。

3. KOL 的收益来源于手续费抽税，与平台利益来源一致，所以他们更在乎的是交易量。「做波段」的人越多，可能会比 Key 单边价格上涨赚到更多手续费，因为极速上升的价格很容易涨不动。

目前收益排名第一的用户加密 OG Cobie 靠手续费已经赚得 15 万美金的收益，收益超过 1 万美金的有 52 人：

(Source: https://dune.com/cryptokoryo/friend-tech-highest-earners)

4. 从机制上来说，Friend.Tech 有点像一个 NFT 交易所，通过交易抽税。单就试图通过交易 key 来投机而言，用户每次买卖都要被抽 10% 的税，所以即使原地一买一卖也会亏很多，小涨一点甚至都不赚钱。

根据盈利模型得出盈利规则的总结，买入位置和总份数的关系如下表所示：

https://www.coinonpro.com/news/toutiao/267527.html

在早期（第 1-18）购入，只要随后有两个人购入 key，就可以赚钱退出，而越晚购入的人获利退出要求越苛刻，具体盈利要求可以参考这张表格。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lC5C4yAF8fZsGPEec1PnKe_0Mrb2-hi3o32HwkdHHig/edit#gid=112913128

5. 因此，只要选好标的，即才开通 Friend.Tech 但是有流量预期的 KOL，早期购入还是比较容易获利的，尤其是在 Friend.Tech 热火朝天，流动性充足的时候，可以使用 cryptohunt 工具查看热门和新加入的 KOL，系统会 10 秒更新一次，有实时监控的功能。

(https://www.cryptohunt.ai/projects/friendtech)

6. 这样的策略催生出一类获利手段：Bot。

Realfriend.tech 就是一个 Bot 网站，可以发现新加入 Friend.Tech 并有潜力的用户，在早期用极低的价格埋伏，然后等待更多用户涌入后获利出局。要使用这个网站首先需要购买网站开发者 @iam4x 的一个 key。

(Source：https://www.realfriend.tech/)

目前，有 143 个机器人通过追踪新账户捡漏的方式，赚取了超过 220 万美金。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

04 Friend.Tech 数据

自 8 月 10 日上线以来，Friend.Tech 成为了热门话题。首先，它采取了邀请机制作为 GTM 策略（go-to-market 是公司将新产品或服务推向市场的计划）。

这种饥饿营销策略往往更能吸引用户，因为通过邀请，用户可以优先体验并比其他人更早地探索 Alpha 版。

此外，早期参与项目也更容易获得价格优势。邀请制度还增加了推特上的话题讨论度，当大家都在谈论邀请码时，这就成为了最佳的广告手段。

(Source：https://dune.com/msilb7/friendtech-on-base-activity)

Friend.Tech 到底有多火？上线两周，在邀请制的前提下用户量达到 12 万，累计交易笔数超过 240 万。TVL 超过 630 万美金，总市值超 1 万 ETH，交易量达到 52 万 ETH，协议收入接近 2400ETH。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

上线两周后，7 天协议费排名第 5，仅次于以太坊、Lido、Uniswap 和 Tron 这些顶级 Layer1 和超级 app。

(Source: https://defillama.com/fees)

对于 Base 来说，Friend.Tech 无疑是这条二层公链的流量密码，Base 上 21% 的用户都使用过 Friend.Tech，Base 上 45% 的 gas 消耗来源于 Friend.Tech。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

05 对于 Friend.Tech 的预期

Friend.Tech 是一个粉丝经济为内核的 SocialFi 产品，通过替用户发 key 的方式，货币化每个人的社交价值。

它的 GTM 策略非常成功，通过推特强绑定引流，最容易受益的群体本身就是流量群体，到推荐码裂变以及饥饿营销式的上线。

产品部署在刚上线不久的 Base 链上，利用了用户积极交互 Layer2 的心态和意愿，也给应用带来更丝滑的链上交互体验。

先推出链下链下积分机制，又放出 Paradigm 投资的讯息，一轮接一轮的攻势，拉满了用户的期待。

可以说 Friend.Tech 从第一天就抓住了流量和眼球，而 Web3 最核心的就是注意力。

Social

从 Social 功能的角度而言，目前 Friend.Tech 的功能太过单薄，只限于文字、图片交流；

而且该 APP 实际上仅有付费功能，如果用户不购买其他人的 key，这个 App 就形同虚设，一点体验都没，起码需要一些免费的内容让用户先玩起来。

用户体验过大于功，好的地方在于不用通过 App Store 下载应用，是网页但是又有类 App 的体验；

通过唯一 code 可以在网站上一键跨链到应用钱包，跨链操作丝滑。

糟糕的地方在于，经常有卡顿需要刷新的情况出现；在群聊里如果不买其他用户的 key，就会看不到其他人的发言，感觉像群主在自言自语；

用户无法知道自己关注的推特博主有哪些开通了 Friend.Tech，只能通过搜索推特 id 查找…

Fi

Friend.Tech Fi 的部分，定价曲线设计的太过陡峭，key 的份额超过 100 就能把单价拉升到 1 ETH 以上，Ponzi 味道太浓，尤其是 Social 部分薄弱的时候会更加凸显。

许多人诟病 Friend.Tech 的地方也在于此，认为就是个盘子，泡沫很快就会破裂。

但是不同于纯粹的 Ponzi，Friend.Tech 有实际应用价值，它确实能提供拉进用户与 KOL 之间距离的场景，即使晚来的人因为价格太高而被套牢，他可能不会「割肉离场」。

能被高位套牢一定代表购买的 KOL 有足够的人气和流量，既然卖了肯定亏，不如持 key 进入高流量 KOL 的圈子，期待 Alpha，未来还有可能回本。

而有利润的用户也不一定会抛售，因为除非同时特别看好 Friend.Tech 和该 KOL，购买的份额一般不会太多。

当大量粉丝涌入造成价格暴涨的时候，极有可能是这个 KOL 的 FT 群有特别的 Alpha，此时卖 key 下车犹如杀鸡取卵，所以抛压可控。

另外一点，Friend.Tech 目前没有发币，流通货币是 ETH。传统 Web3 项目收益都会受限于平台代币的涨跌，而赚取 ETH 对于用户来说更像是在赚真金白银，因此不存在泡沫破裂币价归零项目倒闭的状况。

对于价格曲线，更合理的做法是将定价权交给用户，增加多元化。每个用户根据自己 id 需求定制，可以影响到潜在的粉丝圈大小，并合理控制增长速度。

根据以上的分析，可以推断出 Friend.Tech 由于目前的定价曲线太过陡峭，容易让人对「未实现利润」产生错觉，而带动 FOMO 情绪。

增长点在于更多的 KOL 开通入驻，或者通过产品升级，为粉丝赋能，提升购买欲望和付费意愿，开通图片视频功能后，可以预见一波 OnlyFans 的高潮。

产品目前在 Beta 版本，结合 Paradigm 投资的时间点，开发时间并不长，上线后也一直在积极更新、维护，因此未来产品还有很大的提升空间，上限较高；

由于实际应用价值，下限有限，同时因为不存在平台代币，不会出现币价一跌不止导致用户失去信心离场的情况，最多就是趋于平淡无人问津，和年初大火的 Damus 一样。

在正式上线两周之际，用户对 Friend.Tech 的涌入热情已经告一段落，同时由于功能单一，热情缺乏可延续性，可以发现成交量和用户活跃度断崖式下降，但是协议 TVL 并没有任何波动，依旧保持稳定，这更印证了上文的观点：用户并不急着退出，下一波浪潮随时可能随着 Friend.Tech 功能迭代而来。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

06 总结

随着推特开始创作者分红，给到 Lens 类社交平台的压力越来越大，用户量和流量获利明显不如 Web2，创作者转移平台的意愿没法强烈。

粉丝经济是一个用户有付费意愿的赛道，想象一下如果 Friend.Tech 被娱乐圈所接受，将是一个能够破圈的重磅炸弹。

一有打榜功能，粉丝付费为偶像打榜；二能够迅速建立核心粉丝圈，一个人可以购买多个 key，核心粉丝迅速拉高圈子门槛，保证自己是离偶像最近的人群，但是让这个核心圈难以扩大。

这是 Web3 最有潜力的社交应用方向，可以大规模地实现用户增长。

Friend.Tech 是一款很棒的 SocialFi 应用，商业模式、GTM 策略、投资背景、上线 Base 的时机都是难以复刻的天时地利，只不过粉丝经济的特点目前受限于简陋的功能，在 Friend.Tech 上还没有特别好地发挥出来。

Friend.Tech 不一定就是能够跑通 Web3 社交的那款杀手应用，但是给社交赛道打了个样，如何在旁氏中获取留存真实用户。