一名 Web3 创业失败者的自述

作者：星球日报ODAILY

大约一个月前，zkSync 生态去中心化永续合约协议 Phezzan Protocol 向社区通知了将关停项目的决定。

作为最早在 zkSync 2.0 测试网上部署永续合约产品的 DeFi 项目，Phezzan Protocol 也曾伴随着 zkSync 2.0 的技术升级而迭代过数版产品，然而令人唏嘘的是，在 zkSync 2.0 正式上线主网并更名为 zkSync Era 后不久，曾被寄予厚望的 Phezzan Protocol 却过早地迎来了失败的结局。

5 月 29 日，Phezzan Protocol 创始人 Roland 在个人推特上发布了一篇文章，文中反思了自己在 Phezzan Protocol 的失败中所得出的经验与教训，内容涵盖了融资、团队构建、社区运营等多个方面，对于同样正在 Web3 领域耕耘的创业者们来说，或许能够起到一定的启示作用。

由于全文内容较长，接下来 Odaily星球日报将摘选部分核心内容并将其编译、整理后再呈现，希望能够对您有所帮助。

关于产品

Roland 提到，Phezzan Protocol 起步于 2022 年初，但在经历了 15 个月的开发后却仍然没有一个可行网产品，这并不是因为团队怠于开发，而是因为团队始终没有找准方向，导致开发重心多次转向 —— 比如最初想采用 AMM 模式，但此后发现 AMM 很难解决无常损失问题，且 VC 对于 AMM 也不够感冒，因此又转向订单簿模式，但却又发现很难与其他订单簿合约协议做出差异化。

Roland 就此得出的教训是，在选择创业之前需要找准方向，你至少得先明确自己到底要做个什么出来。

关于融资

Phezzan Protocol 的融资持续了一年多的时间，也获得了一些 VC 及天使投资人的支持，但总体来说并不成功。Roland 在这一过程中得出的教训包括：

1. 你需要具备讲好故事的能力。你需要向 VC 们清楚地传达自己的愿景，如果连他们都不能理解你的想法，就更不要指望让用户理解了。

2. 关系网络非常重要。由于 Phezzan Protocol 的团队中此前并没有全职 Crypto 从业者，因此在业界之内的关系网络并不发达，所以团队不得不通过各种公开社交媒体渠道去联系潜在的投资方。

3. 先找到合适的领投机构。Phezzan Protocol 团队曾花了很多时间去接触各家投资机构，但最后却意识到，先找好一个领投机构更加重要，一个优秀的领投机构可以大幅加速融资进程。

4. 时机很重要。Phezzan Protocol 本想在测试网取得重要进展时启动融资，以向 VC 证明实力，但在 Rinkeby 测试网启动后却遇到了 Terra 崩盘时间，在 zkSync 2.0 测试网启动后又遇到了 FTX 暴雷……所以如果你无法判断市场趋势，那么就尽早去融资吧，日久则生变。

5. 多和 VC 们交流。如果你拿不准正在做的事情（当然笃信自己正在做的事情就另说了），可以和 VC 们多多交流，如果没有人喜欢，就换个机制，如果换了两三次后还是没人喜欢，就试着换一些完全不同的东西。VC 们看过许多案例，他们或许会给你一些超越你自身经验的建议。

关于社区

Roland 给出了一个比喻，在产品契合市场之前建立社区就像建造一座沙堡，你可能会玩的很开心，但这并不一定会走向好的结局。

对于任何一个项目来说，在启动之初使用一些增长技巧（比如空投预告）可以很轻松的构建一个“社区”，但如此操作聚集而言的只会是空投猎人，它们的实际转换率可能还不到 1% 。

所以，你需要在启动之初忘记社区，专注于产品，待你做出了一些东西后再使用那些增长技巧，然后从反馈中筛选出真正有价值的用户，聆听他们的建议，完善你的产品。

关于 BD

很简单，筛选你所收到的所有合作请求，然后对你想要合作的项目保持耐心。

关于团队

Phezzan Protocol 组建了一个很棒的团队，工程师们完美地执行了团队的想法。

唯一的问题是，由于远程异地办公，团队成员之间离得太远，这不但会使通信成本变高，更为不由地滋生惰性。Roland 总结称，远程办公需要很好的自我约束能力和卓越的管理技能，可以的话团队成员每个月至少见面一周。

关于你自己

你需要对自己好一点，这对所有创业者来说尤其重要。

Roland 表示：“在 Phezzan Protocol 的创业历程中，我们总是想着所犯的错误，想着如何才能做得更好；我们担心过去、现在和未来；我们觉得自己要对项目中所有不顺利的事情负责。这种压力消耗着我们，吞噬着我们，这并不是一种良好的精神状态。”

所以请对自己好一点，需要的话可以也休息，工作之外还有生活，要学会享受创业的过程。

至于薪酬，也不要用减薪来苛求自己，Roland 在建设 Phezzan Protocol 的过程中的薪酬仅有以往的 20% -30% ，这也影响到了他的日常生活。投资人并不关心你作为创始人赚了多少钱，只要你赚得不那么离谱就行。