王一石：硬件钱包并未因连续暴雷迎来真正的红利期

采访：ChainCatcher

嘉宾：OneKey核心贡献者王一石

连续暴雷事件后，硬件钱包销量陡增，其中 OneKey 的销量一度暴涨近10倍。OneKey 核心贡献者王一石告诉 ChainCatcher，“很多原本被搁置了一两年的硬件钱包，FTX暴雷后，也突然一一被激活了。”

数据的上涨让硬件钱包接连融资。3月底，Ledger 拿下了 1 亿欧元巨额融资，这是加密领域今年以来最大的一笔融资。而 OneKey 继去年 9 月份的 2000 万美元 A 轮融资后，今年年初以 8500 万美元估值完成 IOSG Ventures 领投的A+轮融资。此外，据加密数据平台RootData显示，Cypherock、Foundation Devices 等硬件钱包初创公司也相继融资。

去年9月份王一石在接受ChainCatcher采访时分享了OneKey 的创业故事和差异化。他提到，目前硬件市场主要的两个玩家Ledger和Trezor。Trezor是世界上第一个硬件钱包，但没有安全芯片；Ledger用户很多，但安全芯片的固件不开源，相比Ledger和Trezor，OneKey走了一条中间路线，既保持开源，又使用了安全芯片，可以把它理解成“一个有安全芯片的Trezor”。

随着用户安全意识的被再次教育，硬件钱包赛道也注入了新一轮的资金后，其竞争格局又将如何发展？近期王一石再次接受ChainCatcher的采访中称，用户的记忆是短暂，硬件钱包市场并未因连续暴雷事件迎来真正的红利期，还需要漫长的市场教育。目前硬件钱包的市场渗透率依然仅为 5% 左右，市场还非常早期。而从终局来看，未来硬件钱包和银行市场类似，将拥有多个地域性龙头。目前欧美市场有 Ledger、 Trezor 这样的头部品牌，而 OneKey 是目前大陆地区体量最大的硬件钱包。

此外，硬件是个很烧钱的生意，OneKey每年烧的钱达到 8 位数。在面对新老玩家的竞争下，王一石还分享了如何保证持续造血能力以及 OneKey 的战略取舍。

1、ChainCatcher：相比 Ledger（不开源，有安全芯片）和Trezor（开源，未使用安全芯片），OneKey表示走了一条中间路线，既保持开源又使用了安全芯片，这种路线选择背后的逻辑是什么？

王一石：作为东方品牌，想要成功在欧美市场获得信任是很难的。即便是像 Huawei 这样优秀的民族企业，经过很多年，花了巨大的研发和市场投入，才能在欧美市场站稳，更何况是 OneKey 这样由早期加密货币硬核开发者们驱动的品牌。

因此，开源是最好的“自证清白”的方式，这点和比特币核心的原则是一致的：Don’t  trust, verify. 所以当有人问 OneKey 的产品安不安全，有没有后门，我们都会回应，代码开源，可以随意验证。

Trezor 经过10多年的发展，它的代码框架和开发社区已经非常成熟，OneKey 和 Trezor 的关系是Brave和 Chromium的关系（Brave 是一个基于Chromium 的开源网页浏览器），OneKey在开源的基础上，大大提高了用户的使用体验；同时助记词妥善地存储在安全芯片中，完全隔离网络，这是 Trezor 目前没有做到的。而Ledger 是一款不开源的产品，你必须相信 Ledger 这家公司不作恶。

2、ChainCatcher：相比软件钱包而言，硬件钱包目前主打的就是最大可能的安全，那在安全性上，目前硬件钱包的核心技术壁垒体现在哪些方面？在使用体验上，硬件钱包玩家们的竞争又都围绕哪些方面展开？

王一石：硬件本身的壁垒是有限的。它非常烧钱，单是OneKey Touch这一款产品我们刨开研发成本，单纯的生产就投入了1400万，且是在差不多一年的时间内花掉。目前大部分硬件钱包厂商都会做一些常规的军规加固操作，比如防拆、自毁、加密通信等等，只是每家使用的安全芯片有所不同。

硬件钱包更多的壁垒是软件和硬件的整体使用体验上，许多人喜爱 iPhone，不只是因为它的硬件规格，更是因为离不开 iOS 和 Apple 生态。单纯的硬件钱包盈利方式也很有限，并且很难做大。

OneKey 是目前唯一做到软件全平台覆盖的，包括 Windows、macOS、Linux、Chrome 浏览器、iOS、安卓等等。不管用户习惯使用哪个平台，都能很容易上手使用，并且支持在本地无缝同步。2019年到现在，OneKey也积累了自己的死忠用户，也不断地去支持一些新的链，做一些新的功能，去尽量满足大家的需求。

但有些东西我们是完全不做的，比如虽然说MPC钱包、AA钱包等很火的概念钱包我们是不做的。

3、ChainCatcher：为什么坚定不做MPC钱包、AA钱包，有哪些方面的考量？

王一石：为了保证安全，因为新的东西一定是有风险的。很多圈里的人都知道Fireblocks丢过很多次币，它们处理的方式就是全赔，也就是说要交很高的学费才能把一些新内容运转起来。目前OneKey在很多技术水平上是保守派，基本跟着Ledger 保持路线走，一切以安全为主。

4、ChainCatcher：去年底因 FTX 暴雷事件，用户对硬件钱包需求陡增，硬件钱包的厂商也在不断抢占市场，也不乏一些新玩家入场，OneKey是怎样看待这个市场的竞争格局的？以及硬件钱包接下来发展的趋势是怎样的？

王一石：硬件钱包的渗透率很低。软件钱包的头部MetaMask在2021年巅峰时期的月活是1500万左右，而Ledger作为头部的硬件钱包月活才170万，仅为前者的10%左右。我认为目前硬件钱包的市场渗透率不到 5%，非常早期。

历史上发生过很多安全事故，但用户的记忆是短暂，硬件钱包市场并未因连续暴雷事件迎来真正的红利期，还需要漫长的市场教育。未来要想突破用户增长瓶颈，硬件钱包必须要把使用门槛降下来，提升用户的体验。目前很多用户没有选择硬件钱包很大方面的顾虑是怕因操作失误弄丢自己的资产。

在竞争上，出现了很多竞争者对OneKey是一个好事情，因为证实了硬件钱包是一个刚需，具有长期价值，而不是自嗨的一个小众市场。

硬件钱包产品形态终局应该是一个访问资产数据的物理密钥。类似于动画片《边缘行者》中，大家的银行账户都放在脖子后一个SD卡的东西。或者还有很多新的更升级的形式，比如现在都是拿pin码、指纹，瞳孔等数据，以后可能是收集血液、DNA 作为加密的Key来访问数据。这个数据不一定是私钥，它甚至包括了你的银行卡、密码、隐私的信息。所以硬件钱包的形态肯定是一直会变化的，以后可能会变成一个人人都有的硬件，每个人都会有一套OneKey。

5、ChainCatcher：现在硬件钱包这么多，OneKey 如何保持竞争力？

王一石：有两点，一个是长期的信任。信任是很难建立的，需要时间。我自己的印象是，2013年底Ledger刚刚出第一代产品，我就花了0.2个比特币买了两台。但买后把它们搁置来两三年，直到有一次Bitfinex出现了一些安全问题，我就把它们激活了，并放进去了一些资产，后面观察一段时间后也没出现什么问题，就放入了更多资产。OneKey也是这样，很多用户买过之后搁置了一两年，但之后因为FTX暴雷的契机意识到了安全问题，便开始咨询如何使用。那段时间用户咨询激活升级等需求陡增。

除了市场契机外，和用户的沟通以及自身的模式要尽可能透明或者清楚。比如打补丁、加固要尽可能透明，盈利模式要清楚并保持好的现金流，让用户不要害怕购买钱包后品牌就倒闭了。

信任虽然建立难，但是一旦建立后用户忠诚度会很高，不是万不得已的安全问题基本不会离开，就好像银行一样，这个世界上有几万个银行，每个银行都有它的核心客户，它们都活得很好。我觉得未来钱包的格局也是这样，拉丁美洲的、亚洲的、中国的、韩国的、日本等不同区域可能都有它比较强的钱包品牌，软件和硬件都会有。

那为什么OneKey又有哪些做得比其他的钱包好？我们社区用户总结过，OneKey对于用户的需求响应的紧密且及时。比如有的用户之前撸空投过程中，有一些比较小众的但是很刚需的功能，举个例子，批量的转账，用户希望能够一次性转500个地址，且地址和金额都是随机的，他希望能够直接自己做一个Excel表格，导入到钱包里一键转账。

再比如，最近我们还在做很多闪电网络等比特币衍生的功能，从赚钱的角度来说可能意义不大，但是对于比特币忠实的持有者来说意义重大。市面上大部分钱包厂商，不管是软件还是硬件，赚钱的基本上集中在EVM钱包上，比特币钱包基本都不挣钱。但对于很多比特币社区的用户来说，他们也希望比特币上也会有像以太坊那样的生态能够反哺社区，而不只是矿工挖矿。

我认为钱包应该是一个尽可能中立的、没有偏见的定位，用更多的时间去挖掘用户真正的需求。

6、ChainCatcher：做硬件非常烧钱，在前期硬件钱包用户基础不够大的情况下，除了融资外OneKey还如何保证造血能力？目前除了销售硬件外，OneKey是否还有其它的盈利模式？

王一石：OneKey 目前还是亏损的，每年烧的钱在八位数，但是营收数据一直在增长。硬件钱包企业除了销售硬件外，更多的收入来源是通过提供 Swap、Staking等金融服务获得收益。Ledger 和 Trezor 也差不多，大家都是一样的，围绕金融创新的成长性会更高一些，当然核心还是做好安全。

7、ChainCatcher：Ledger近期披露了 1 亿欧元的巨额融资，会不会对 OneKey 在产品研发和市场占有上造成不小的压力？

王一石：Ledger 毕竟已经做了比较久，团队的市场和运营能力也一直很在线。他们目前有差不多1000名员工，也是所有硬件钱包公司里规模最大的。有这样的领队是一件好事，因为大家总是需要一个走得更靠前的队伍去验证市场。

相比与 Ledger 我们保持着更高的人效比。Ledger 的体量已经很大了，员工超过1000个，而 OneKey只有30多个人，所以我认为在这个人员配比下，OneKey能做到现在这个程度已经很不错的。

Ledger每年的硬件钱包大概能够卖1.1亿美金，大几十万台，OneKey的体量没有它多，大概也就是它的十分之一到二十分之一，早期的用户主要也就是中国大陆的用户。但是逐渐从今年开始有一个很明显的趋势，海外用户变多了。

核心的表现就是很多海外数码圈的博主开始找OneKey要一些测试的机器测评，包括一些开源社区的论坛开始讨论了在华人背景的项目里面，有很多开源社区贡献代码的这种情况是比较少的。一般华人项目做应用很厉害，但是项目以开源的方式往往是西方人主导的。

目前 OneKey 在中国大陆地区已经做到了硬件钱包第一，未来花更多精力铺设海外市场，尤其是东亚和欧美。硬件钱包，或者说 HSM 这个概念，是一个非常漫长的雪坡，踏实做事的团队总归能找到自己的卡位，这个过程需要不断做尝试。

8、ChainCatcher：短期来看，未来一年 OneKey 有哪些战略规划？

王一石：OneKey肯定是一直做硬件，有些东西是绝对不做的，比如MPC这些东西我们不碰。因为这个行业很大，我们很清楚自己的基因和长板短板在哪里，所以我们就尽可能地收敛业务，聚焦在硬件本身上。

预计今年年底会出一个新系列的硬件产品，在OneKey Touch上面还在做一个升级版，它会更轻、更薄、更强，有一些新的加密模块。此外 ，接下来会与OKX、Bitget等很多热钱包合作。

团队也会拓展，明年应该增长到50人左右。

9、ChainCatcher：今年香港对于加密的友好态度逐步释放，很多头部的加密项目可能都在逐步把总部迁移到总部，有的也宣布成立新公司。对于加密的地域迁移你怎么看？

王一石：肯定是比以往的状态好。之前我们的监管基本一刀切，虽然打压了这些混水摸鱼的作恶团队和传销团队，但是也打压了一些踏实做事的企业。这可能导致一个后果，如果有一天Web3真的成主流了，Web3和中国无关。

香港是亚洲的金融中心背靠着14亿的华人，如果作为一个金融的试验田，只要政府能够给一些空间给这些企业，在一个框架下，稍微的给一些弹性，让企业先做起来，企业摸着石头过河，慢慢淌出自己的路。