解密 Etherscan：年赚千万美元，区块链浏览器背后的生意经

原文标题：《Etherscan: The Master of Block Explorers》

作者：Launchy

编译：深潮 TechFlow

Etherscan 是一个帮助用户浏览以太坊区块链的工具，更常被称为区块链浏览器，每月有 8000 万次的访问量。一直以来，Etherscan 是加密货币领域中最受欢迎和广泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用户可以轻松地分析以太坊区块链上的区块交易。通过该平台，所有人都能够享受到区块链技术的核心原则之一：透明度。从在链上调查可疑的“Rug”行为的侦探到监视大规模资金流动的交易者，Etherscan 为我们提供了必要的工具来更好地了解区块幕后发生了什么。

Etherscan 没有代币。虽然它在加密 Web3.0 生态系统的核心运作，但 Etherscan 被认为更像是“传统的 SaaS 业务”，并不完全是本地化的区块链应用。它只是为用户提供了更好地理解区块链交易的工具。

自 2015 年成立以来，Etherscan 已成为首选的区块链浏览器。到 2023 年，Etherscan 已扩展到 18 个以上的区块链。

Etherscan 如何赚钱？

Etherscan 像许多其他软件公司一样，通过提供服务来创造收入。尽管 Etherscan 也提供了一些 B2B 产品，但它主要是一个 B2C 业务。不过，广告成为 Etherscan 创收的一个重要因素。

在更高的层面上，Etherscan 从以下方面产生收入：

• SaaS：Etherscan 提供主要为 B2B 的 SaaS 服务，例如构建区块浏览器即服务（他们称之为 EaaS）。

• API 计划：Etherscan 提供 API 计划以访问其数据，价格从免费到每月 399 美元不等，并有未公开的企业定价。

• 广告：Etherscan 有 5 种类型的广告。下面将详细介绍。

• 链上服务：我们发现 Etherscan 的其中一个产品 BSCscan 提供委托服务，而且 Etherscan 正在开发其他的链上工具，包括钱包对钱包的消息传递、代币授权撤销工具等等。

• 捐赠：这很简单。该平台允许用户捐款支持其开发和维护。

让我们进行一些收入估算。

Newsletter：每年 12 万到 30 万美元

如果 Etherscan 拥有 100 万订阅用户，根据 CPM 的不同，每期新闻简报的收费可以在 2 万到 5 万美元之间。由于该新闻简报并不是“核心”业务，我们也没有讨论打开率，因此假设价格折扣为 50%。

Etherscan 每期新闻简报可以收取 1 万到 2.5 万美元的费用（每月发布一次新闻简报）。总体而言，他们可以从新闻简报中获得每月 1 万到 2.5 万美元的收入。

网站广告：每年 320 万到 864 万美元

网站广告分为四种类型，包括主页横幅广告、横幅广告、页头文本广告和按钮广告。

老实说，这个收入非常依赖 Etherscan 决定如何变现。正如下面的例子所示，它取决于行业领域、变现方法以及行业的状况。

根据网站流量来估算广告收入非常棘手，因为它根据行业、领域和地理位置而变化很大。就一个背景而言，每 1000 次浏览可以从 0.10 美元到 50 美元不等。

超级通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的变化范围约为每 1000 次展示 15 美元到房地产保险等特定领域的 100 美元。让我们假设加密货币的 RPM 在 30-50 美元之间。

使用极其粗略的估计，我预测 Etherscan 的能力实现商业化，以及有 4 个不同的广告位置和加密货币更高的 RPM 率将为 Etherscan 带来：

• 每月 8000 万页面浏览量。根据 Playwire 的说法，1000 万页面浏览应该至少净得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得 200000 美元。

• 每月 800 万独立访问者。根据上述 Quora 来源，游戏领域的 50 万个独立浏览量可以净得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 应该每月净得 720000 美元（假设加密货币与游戏领域的 RPM 相当）。

• API 计划、链上服务和 SaaS：每年 291 万到 1255 万美元。

如果我们假设 Etherscan 能够以最低价格（199 美元/月）将以下百分比的独立访客（800 万）转化为买家：

• 0.1％ → 8000个客户支付199美元/月 → 每年1.91M美元。

• 0.5％ → 40000个客户支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至于 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或许有一些保证金费用）。该网站列出的大多数链上服务、代币授权和区块扫描聊天仍处于测试阶段。

因此，我们估计这将年度收入在低七位数范围内（100 万到 300 万美元）。

人数和开销

根据 LinkedIn 的信息，Etherscan 有 29 名员工。LinkedIn 将前 5 个“部门”分类如下：

• 工程 - 12 人

• 业务拓展 - 8 人

• 运营 - 4 人

• 社区和社会服务 - 3 人

• 信息技术 - 2 人

让我们创建一个场景来估算 Etherscan 在上述 5 个部门上需要花费多少资金：

• 工程：在 10 万到 20 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 120 万到 240 万美元。

• 业务发展：在 8 万到 12 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 64 万到 96 万美元。

• 运营：在 7 万到 10 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 28 万到 40 万美元。

• 社区和社会服务：在 6 万到 9 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 18 万到 27 万美元。

• 信息技术：在 10 万到 15 万美元的范围内，Etherscan 每年需要支付 20 万到 30 万美元。

总的来说，对于上述 5 个部门，Etherscan 每年需要花费 250 万到 433 万美元。

但是，重要的一点是，Etherscan 的运营地点在马来西亚——这将大幅降低薪资支出。更现实的假设是将年度头数支出的费用减半，即每年 125 万到 215 万美元。

正如往常一样，这个数字只是头数支出评估。它不包括其他运营成本，如第三方供应商、办公空间等。

收益

我们的估计得出以下结果：

Etherscan 的收入：每年 623 万到 2149 万美元。

• 新闻简报→每年12万到30万美元；

• 网站广告→每年320万到864万美元；

• API 计划、链上服务和 B2B SaaS→每年291万到1255万美元；

• Etherscan 的支出：每年 125 万到 433 万美元。

我们的粗略估算结果是：

• 最低毛利润为 190 万美元（623 万美元-433 万美元）；

• 最高毛利润为 2024 万美元（2149 万美元-125 万美元）。

下一步是什么？

对 Etherscan 而言，洞察业务是非常合理的选择。

他们拥有所有区块链数据，可以推出类似 Dune 的控制面板或 Nansen 的钱包标记等产品。这似乎是 Etherscan 相对轻松地扩展垂直领域，无需投入过多资源的一种方式。

事实上，Etherscan 没有利用这一趋势表明他们已经在他们征服的领域（原始区块链数据）和品牌（网站流量/广告收入）上已经非常盈利。

Etherscan 处于一个良好的位置。他们不在美国，也没有推出任何代币。随着区块链生态系统的成熟，让我们期待着这个无可争议的区块浏览器之王如何进入市场。