X2Y2 Twitter Space：邀请制度在 Web3 推广的效用

作者：X2Y2

主持人(X2Y2): @alex_pengfei

嘉宾:  

KaratDAO 联合创始人 Charles

Debox 核心团队 方块君

Dataverse BD Mu

Alex：非常高兴能够邀请到优秀的各位，今天的主题是邀请返佣机制，因为这个机制其实是之前的一些项目方甚至平台都有使用，所以今天想要和嘉宾讨论一下这个机制的推广和应用，下面请各位嘉宾做一个自我介绍。

FangKuai.eth：我是来自DevOps的核心团队，也是运营方面的负责人，NFT的老玩家，有着比较丰富的归零经验，X2Y2当时我也有参与，算是老朋友了。

Mu：我是来自Detaverse，算是入圈两到三年了，属于自身图狗，加上对NFT行业BD和运营都会去做，希望能够在这次分享中跟大家多学习。

Charles Huang：大家好，我叫Charles，是KaratDAO联合创始人+CTO，很高兴能够来到这里和大家一起探讨这个话题。我是去年这个时候入圈，来到NFTWeb3，之前一直在Web2，也是在大厂工作，年初的时候正式出来All In。

Alex：看来大家都有各自的故事，我们就把这个故事的源头此时此刻集中在邀请返佣。我的第一个问题提给方块君，之前您见过邀请返佣机制在哪些项目有过应用？有没有什么想要说的？您觉得用得怎么样？

FangKuai.eth：邀请返佣真的是一个很棒的话题，因为争议度很大，就是有争议才能讨论出来一些比较Impact。刚才主持人也问得很好，比如哪些平台在用邀请返佣，其实我一开始是不太想直接从Web3开始说的，因为Web3还非常早期，现在头部应用都还没有出现。

我们可以看一下所谓的Web2或者币圈、区块链圈，哪些邀请返佣最多？大家肯定知道，必然是所谓的大所，尤其是以币安、火币、OKEX前三大所为代表玩的最多。刚好相反，我们可以看一下另外一些所谓的做合规大家都觉得做得很好的。CoinBase就是没有这个机制，其实大家可以仔细思考一下里面的区别，为什么有些大所要去做返佣，就是弄个币安队长出来，CoinBase不提供这一套机制？我可能想说一点自己的小理解，我认为交易返佣的本质可能有一点类似进入一家澳门赌场，可能会给你提供一些比较初始的筹码或者教育用户的行为。

我们知道进入所谓的交易试错成本还是比较高的，但如果币安给了十个BUSD体验一下交易的快感，有的时候确实有新手大礼包、新手光环、新手开单正确率极高，极有可能经过这个教育就成了一个所谓的Web3或者Web2.5的用户。作为一个纯纯新人、纯纯小白，进入币安第一步就是冲几千块钱进去购买USDT或者USDC，这种门槛其实是非常高的，可能整个操作逻辑都还没有学会，所以这是我个人的一个小看法。

Alex：我觉得其实讲得很好，方块君是以交易所作为一个例子，并且是把东方或者亚太地区作为基本盘起来的交易所和CoinBase这种纯北美的交易所进行对比，想听一听其他两位嘉宾的看法。

Charles.Huang：邀请返佣机制不是Web3特有的，大家最早从Web1或者Web2，大家口口相传很多东西，很多大型公司，UBER、美团，大家都是邀请一个朋友进来，给你一个红包之类的，这个就是邀请返佣最早的体现。Web3有很多MarketPlace，就是会弄一些邀请返佣，或者是鼓励机制，现在我看到太多没有完全上链的项目出现，这一块还是一个比较空白的区域，也有很大的发展机会。

Mu：很多项目方也会有邀请返佣的机制，比如用邀请码Mint，可以返百分之二十，下一个人再用这个Mint返百分之十，有些NFT项目也会用到这种机制。刚才说到大所，CoinBase可能是亚太地区和北美地区，大家的思想或者打法会有一定的差异。可以看到我们做的都是大所，或者就是亚太地区根基和特色的都有返佣机制，北美的产品更加偏向Product-led Growth那种感觉，可能会把产品打磨放在第一位，我们运营会做的更多一些。

Alex：明白，大家都在讲NFT，传统的交易所和Web2都聊了，我想更具体一点，大家有没有想过，你们觉得邀请返佣的优势和劣势分别在哪里？我觉得肯定会有一个优劣，想听大家分析一下。

Mu：我觉得对平台或者对项目方的返佣机制能够帮你吸引更多用户，让一些早期进来的用户或者想从我们这里获利的用户成为项目的推广者，可能自身就有一个项目的动力，因为有经验积累的机制。而对用户返佣的话，可能对一些用户是比较好的激励机制，能够让用户的产品粘性变得更好一些，我觉得这方面的优势体现得比较明显。

Charles Huang：邀请返佣能做的就是网络效应，人传人，很快地把这个产品推广出去，这是一个很好的运营手段。我觉得邀请返佣也会存在一些问题，比如邀请给的奖励就是很高，用户帮你去做这个转发之类的动作，很大程度上取决于你的平台给了多少佣金、给了多少钱，如果少了的话就是一两块钱、两三块钱，人家很可能就不帮你做转发了，这个时候传统的其它方式Marketing工具更加适合，比如广告之类的。

Alex：所以广告层面更多的相当于宣发，更好地去做Marketing。

FangKuai.eth：其实这个问题我想多说一点，因为这个问题也非常的棒，Charles也说得很棒，我提一个稍微不一样的视角。我们知道这个产品是有产品曲线或者增长曲线的，早期可能会有一个比较平缓的增长，然后突然有一个爆发性，就是所谓的人传人现象，会有一个指数性增长，最后会进入一个平稳期。

因为只要是有返佣机制，说明这个产品一定是格局很大或者用户量很大的产品，绝对不会是一个小而美的产品。举些不太小而美，但是偏工具的，比如Notion和Flash这样的产品一定不会返佣，因为个人是没有作用的，但是作为平台效应或者网络效应非常强的产品，比如交易所或者NFT市场，NFT市场的平台效应和马太效应会更强一些，因为NFT的流动性是更容易枯竭。

交易返佣究竟是在产品成长中起到什么作用？非常明显的是，如果一个产品到了平稳期，OpenSea做交易返佣是没有作用的，已经覆盖NFT或者图圈玩家百分之九十或者百分之九十五的用户，一个新鲜图狗进来第一站一定是OpenSea，这样一个基础设施型的产品其实是没有必要去做交易返佣的，但对一个初创型的产品，尤其是有点类似去做吸血鬼攻击或者弯道超车，就像数字化币一样，一定需要去做邀请返佣。

为什么？如果不去做邀请返佣，用户完全不会迁移，等于这个平台永远没有流动性。我觉得邀请返佣的本质有一点像项目方在以太网进行Token的发布，为什么Web3产品和项目成长得这么快？有两个非常重要的原因：项目方可以自己给自己融资，可以发行Token，不像以前得去其它地方募资，但是在这里项目方可以自己给自己募资，如果有邀请返佣制度，返的是自己发行的Token平台币，至少在一定时期内就是很管用的，左脚踩右脚，只是这个制度可能在早期到迅速爆发期这个阶段，可能项目成长的前百分之二三十会扮演非常重要的角色，但一旦这个项目度过了这个时期，比如一个交易所。

个人觉得币安这样做交易返佣用处都不大，因为彼岸真正从第二梯队可能还不如火币超越火币，最关键就是做对了两件事情：一个是出海，一个是BAYC，这些都和交易返佣没有太大关系，相反最早期所谓投入一些非常多资源的事情，比如给了宝二爷百分之一的币安币，现在回过头来看其实是一个非常错误的决定，因为影响力并没有想像的那么大，不会做特别多的事情，包括最开始给的返点是很高的。

毫无疑问，可能这件事情至少让他们成为了三大之一，但是从三大成为第一大还是产品方向或者战略方向的正确。产品要想实现最早期的快速增长，要在市场上有一定声量，或者是让羊毛党来做数据，这个还是非常有作用的，但一旦想成为一个头部产品，并且真正长远地走下去，可能就是需要更多产品上的打磨以及战略和产品方向上的定位。

Alex：说得很好，取决于你在哪个阶段和哪个目标，如果你的目标是非常TOP，可能还是需要在各个方面做得很好，如果只是想要名列前茅，可能交易返佣能够抓住的那一部分用户，比如羊毛党是非常关键的，这也是非常切实有效的。我个人是持保留态度的，也想多听一听嘉宾怎么看。方块君是更偏肯定的角度看待这个问题，但你有没有觉得交易返佣会有哪些劣势？比如在我看来羊毛党真的就是这个项目的初始用户吗？或者能不能被称为用户？我觉得这也是一个非常值得讨论的点，不知道你怎么看？

FangKuai.eth：很感谢主持人的问题，我想接着说下去，为什么交易返佣到了一定程度就不管用了？比如已经是一个平台性的产品，已经做到币安这个级别，为什么交易返佣就不管用了？现在等于真实用户已经被你榨干了，前期倒不太用关注所谓真实用户或者机器人的区别，币安在非常早期如果有类似的机制，以太网在早期不太需要区分一个知识用户，那个时候还没有做起来，返的东西可能也不咋值钱，来的人都是一些极客、探索者、领航员的角色，这对项目方来说是非常宝贵的种子用户，甚至比中资机构还要珍贵一些，那我觉得给他们一些Token是非常正确的，就是要把Token派发给最有价值的用户一样。

当然，发什么都OK，就像交易所也可以派发以太、比特或者U。

早期交易返佣的人可能拉机器人的动力不是特别大，因为当时没有什么钱，可能单纯觉得一举两得，平台也好用，产品也好用，安利一下也有经济上的回报，但如果已经成为平台性的产品，币安已经站稳第一梯队，再搞币安队长并不能够帮助他们碾压，真正打倒在地，唯一能够保证领先优势的还是把产品和战略方向做正确，比如BSC一定要做出来，或者集成更多的功能，合规等等东西。其实返佣这个事情我觉得只是一个工具，不能去评价到底是好是坏，就像UniSwap是给我们代币兑换的工具，我们当然可能兑换到很多虚假的代币，或者兑换一个代币亏损，但总之就是提供了这样一个工具，就像交易返佣是运营的方法和运营的工具，我们恰当的时候使用当然是很有帮助的，不恰当的时候使用比如在后期，平台Token已经很值钱，本身已经做到大部分用户都覆盖，要做的可能是去破圈而不是通过交易方内卷，可能这是我的一个观点。

Alex：明白，我觉得还是蛮有意思的，你是分析了最后失效的原因，整个路径还是蛮清晰的，不知道Charles怎么看待这个问题？除了刚才说的好处，有没有什么弊端无法解决？

Charles Huang：我觉得刚才嘉宾讲的很好，邀请返佣这个工具冷启动的时候特别有效，因为我们平台也是做这一块相关的，很多早期项目方就找到我们，然后说能不能帮我们找一些符合条件的用户推广，确实可以看到早期项目中应用特别广。当然会有羊毛党的弊端，很多科学家刷单之类的，要区分羊毛党的话就是有一部分人完全的羊毛党，还有一部分就是其中有哪些是真人部分。

现在区块链技术很多人没有用起来，因为现在我们可以根据区块链上的数据，完全都是公开的，怎样通过这些数据去看这个人到底是不是羊毛党，是不是真人，可以通过一些技术筛选出来，然后把更高质量的用户留给项目方，这样才是邀请返佣之后长期发展的一个方向，高质量的用户就会带来更高的流程，所以对项目方都会是一个比较好的事情。

Alex：因此从用户质量来说，冷启动确实是一把利器，大家都用习惯了，后面还是需要从量变质，不可能永远都是寻找那么便宜的人来投，或者是给你装数量的，需要一些真实的用户，不知道Mu怎么看待这个问题？邀请返佣还有什么坏处或者大家没有讨论到的点？

Mu：我跟两位的看法差不多，可能我们看到很多交易返佣的东西频繁出现在一些图狗项目，确实冷启动有点旁氏的味道，劣势可能就是去弱化项目本身，不适合以产品为导向的项目，减少用户对一个产品本身的重视和体验深度，其实都会有一个衰减。

当然，我还有一个问题，刚才方块君说的，如果币安把返佣取消，其实对币安也有劣势。虽然做到了头部的交易所和CEX，但很多币安利润来自于手续费和交易者的爆仓，所以如果取消的话后果是什么？可能All In会吸走大量客户，返佣机制是当你成规模以后也不一定完全依赖，可能是帮你稳定用户的一个很好的方式。作为一些以产品为导向的，OpenSea或者我们不需要引流运营营销的产品，返佣确实不是一个很好的方法。

FangKuai.eth：因为我的观点还是偏产品向的，刚才说到OpenSea的很多东西非常有意思，你的意思是如果OpenSea不做返佣的话对他们没有什么损失，币安不做的话All In可能会Flip，FPS势头比较猛。我想说的是，我们可以观察一下OpenSea，他们也是很鼓励交易的，只是没有像其它的X2Y2或者Element那么明显地刷量交易，采用的是一个什么机制？就是藏得比较深的机制，比如OpenSea蓝标的要求是什么？交易量达到一百个亿，等于把这个压力转移了，没有放在用户端和C端。

当然，C端会有感觉，就是这个项目没有蓝标，那个项目有蓝标，但压力主要在币端和项目方这里，需要想办法刷量，不刷量没有蓝标，很多事情都做不了。很多NFT分析工具都是直接拉取OpenSea蓝标，如果不认为是蓝标就会认为是图狗。OpenSea是鼓励项目方自己做事，左手倒右手。因为现在小图片太多了，很多地板价都是小数点或者两个零，我看很多交易量还有十几K，肯定是做市商做上去的，就是鼓励做市或者刷量，只是没有明确地说刷多少直接返百分之一或者百分之五给你，是把压力给到项目方这边，可能就是一个比较弱的引导，而且和产品的结合会非常的强。我们知道返佣和产品有的时候是比较游离的，就是因为交易所可以做，基本上都可以做，任何一个产品都可以做所谓的邀请。

当然，返佣必须要有交易才可以，但是作为一个邀请的奖励基本上是所有产品都是可以做的。

OpenSea的交易量和产品本身是深度绑定的，因为交易量是作为Collection内在标识之一，而且把压力放在项目方这边，可能对用户也是一个提醒，其实这是一个非常双赢的举动，就是帮助用户鉴别图狗，帮助OpenSea本身，需要交百分之二点五的手续费，他们也赚了钱，项目方刷的量就是对投资和对VC会有一个交待，只是没有明显地把返佣给到某个个人，采用的是和产品结合非常深的方式实现这个效果。

说一说币安，我的个人观点是这样的，现在大部分收益来源其实是来自于合约，就是现货甚至已经内卷到把手续费降到零，币安也降了好几个交易对的手续费，以太和比特都是比较主流的。大家都是这样内卷，交易所已经把手续费降到百分之零，All In后面也会马上跟上，所以反映的也是类似的道理。

如果不取消或者取消，因为这是一个内卷的市场，就是交易所太多了，收益稍微变化一点，大家肯定就会迁移，但迁移的这一部分可能不是主流，绝对是一个大宗交易者。大宗交易者往往关注的不只是手续费，就我个人的经验而言，关注非常多的东西，比如你们评判的安全性，甚至我知道有些大宗交易所关注你们平台客服的响应程度等等，可能不仅仅是几个点返佣的事情能够解决，可能是比较复杂的事情。我们平时买几个以太或者只买零点几个比特，只买一点点币就会很在意，不太可能面对平台型的产品。

Charles Huang：刚才我们是拿币安这种老牌交易所和NFT Marketplace X2Y2对比，一个很大的区别就是，交易所都是有KYC身份验证，现在Web3的项目没有解决的一个问题就是身份验证，怎样验证是一个羊毛党之类的，有了KYC之后大家刷单这种成本就会大幅度增高，所以这就是为什么我觉得币安之类的交易所已经成为头部之后还是愿意把这种返佣制度保留下来。Web3的项目的话，如果身份验证没有解决的前提下，我觉得很多项目会容易我被刷，这就是Web3的问题所在。

Alex：我觉得大家都讲得挺好的，主要区别还是在于有的嘉宾是假设币安当时取消以后，因为有其它竞争，NFT OpenSea是以其它方式来做变相的鼓励，你会了解到不是没有刷单，早期整个市场百分之三十都是刷单，就是为了提供流动性，让人们来交易，包括赵长鹏最开始的时候币安流动性也比较差，为了能够吸引别人，甚至自己去当客服跟那些人聊天。这些都很正常，平台最开始没有流动性，流动性就是最关键的，怎么做流动性？无非就是刚才提到的那几种方式，邀请返佣也就是在没有流动性、没有办法下诞生的一种办法，当大家变强了，还需不需要这个东西？见仁见智吧，如果没有这个你的流动性还是很强，比如流动性从百分之一百到百分之九十五就无所谓，如果流动性本来就只有百分之六十，刚刚勉强过活，现在取消了的话，这个时候流动性可能就降到百分之四十，其实就会对你的生态造成严重的影响，在这种情况下就没有必要取消了。

我觉得跟这个项目本身或者刷单量有关系，就是个人看法。这个问题大家讨论得还是蛮深入的，我就问下一个问题，这个问题我提给Mu，刚才聊到交易刷单，你觉得跟刷单相比扩展的用户更多的是羊毛党还是这些用户更有可能就是真实的用户？如果扩展的是真实的用户，你觉得这样的机制有没有什么办法能够杜绝羊毛党？或者有没有什么办法能够改进现在传统的邀请返佣的机制？

Mu：很多用户是很难完全区分开来羊毛党或者深度用户，因为以前大家作为散户或者投机者，可能更多的是投机者，如果没有一个好的制度或者一个吸引人的方式，可能根本就不要说要有一个高粘度的用户，可能根本没有人理你做这个项目。

Web3这个领域很多用户量数据是很虚的，如果连人都吸引不过来，何谈还要用户？我的意见就是这两个之间没有一个完全明确的，就是我只是羊毛党或者我一来就是为你的产品来了，一点其它的东西都不想要，我觉得那是不太可能的。你把自己的产品打磨好，然后用机制把人吸引过来，如果你的产品能够直接吸引他们，他们不就可以成为你的用户了吗？

如果你的项目是一个没有潜力的项目，其实无论是做返佣还是找深度用户都是不太可能的。在我看来，不要给他们一个太清晰的界定，因为大家都是投机者，大家来之前可能都不了解你的项目，如果你的项目越来越好，激励机制或者使用体验越来越好，其实他们就会成为你的一个深度的用户。

Alex：有没有什么可以改进现在这种相对不那么完善、很粗暴的邀请返佣？怎么才能改进？

Mu：我们可以把返佣减弱，因为返佣这个东西是传统模式就有的，并不是这个圈子特有的，X2Y2可能是这个圈子的专有名词。我们可以加上一些趣味性的玩法，能够和我们项目结合的，比如S2N、X2N，用户的门槛设得更低，用户更容易被我们项目吸引。

返佣制度更多Benefit可能是KOL有影响力的人上面，如果是普通用户的话很难靠返佣做到一个很好的经济回报，因为你的圈子或者容易影响的人就是那么少，可能对一些比较小的用户或者没有很多粉丝、不是Influencer的话也是更好的方式。

Alex：明白，更多的还是能不能通过一些其他资产，不是只着眼于这些羊毛，而是可能会引入一些新的玩法和机制让人们去做这个事情，这样会加大难度，方块君对这个问题怎么看？你觉得现在返佣机制有什么更好的解决方案？或者你要喷它吗？

FangKuai.eth：我觉得刚才Mu说的特别有道理，目前这个机制普通人真的都不是食之鸡肋的问题，而是食之无味的问题，百分之九十九都用不到的功能，但确实对KOL来说可能又很关键。因为我们现在只要随便逛一逛，很多KOL都会挂一个链接，就说这是我自己的专属。

我个人还是那个观点，可能这是一个工具，但有没有更好的方法去实现，现在可能有非常多的在做探索，比如可能比较直白的，不是给KOL去做所谓的推荐或者推广的返佣奖励，而是直接把手续费降下来，或者直接以平台币的形式Cover全部手续费，真的是真实有交易意向或者活跃的用户，我觉得也是一种很好的方式和探索。因为我个人也是不太支持所有最后的都是KOL，就是都到他们那里。

Alex：所以你更希望能够更加Web3一点，就是要让所有人都能够接受通过自己的影响力去赚一些钱，不是让KOL直接独享。

FangKuai.eth：为什么说这个说得特别好？因为大家都能够发现，就是锤一下币安，当然我觉得币安非常棒。其实你看这个返佣设计机制，大部分都是这样的，比如你是一个普通用户，会有一个推广链接，可能是给别人减免百分之二十的费用，如果是一个KOL可能减免百分之三十，如果是很牛逼的头部KOL可能减免百分之四五十。

这个本来就是马太效应非常强，本来能够邀请到的人就多，减免比例还低，就会有更多的人用这个链接，等于是一个正循环。普通人本来就邀请不到人，比例也低，等于没有人会用你的链接。但是这个机制本身也存在很严重的问题，比如微博大家都知道有小霞这样的人，大家都已经跑过去用了，干嘛币安官方不把这个钱省出来，直接弄一个官方推广链接，所有人都减百分之三十？个人觉得现在这个机制确实也是存在问题的。

Alex：其实我觉得还是因为这个机制本身有一定的作弊性，建立这个机制肯定先给自己用，自己建一个小号，然后就用这个小号进行交易，除非是我这种懒人，我其实是有的，但我都没有邀请自己的小号，那个号还是在交百分之百的手续费，Charles怎么看？手续费可以在哪里改进？

Charles Huang：刚才Mu提到任务，邀请返佣分为三个Level：第一是纯粹邀请返佣，如果再加大难度的话就要做一些任务，但我觉得这样还是会有很多羊毛党的存在。因为从Web2来看，之前也有很多刷积分榜之类的APP存在，我觉得最好的一个方式就是如何把这个身份凭证结合进去。因为我始终相信如果你推给用户是推给他们最想要的东西，转化率才会最高，NFT就是（46：25）然后给用户去推，我觉得这个就是转化率最高的，也是区块链最大的魅力，就是可以从所有链上数据分析出来这个人之前有没有玩过这些东西，然后对这个方向感不感兴趣。如果基于这个基础上去做推广和邀请返佣，项目方可能之后更应该去尝试这样一条道路。

Alex：明白，您说项目方或者平台更应该尝试更激进地去做这个事情，我感觉现在大家就是在互角，之前其实有用户问X2Y2为什么不做邀请返佣，本质原因还是因为NFT的人本来就是这么多，邀请返佣最后无非就是给大家每个人都打个折，但是真的能够邀请来新的用户吗？真的就是不在Web3而是在Web2的用户？其实这是一个Bug，导致我们当时其实没有想过要做这个事情，今天也是跟各位嘉宾学习探讨一下。

除了邀请函之外，你们觉得有没有什么更好的推广方式？冷启动的时候有什么更好的方式给到平台建议？

Charles Huang：我还是比较相信怎样通过大量的区块链数据细分你想要的用户群体，然后针对你的那些群体去做返佣或者激励。

因为打广告做Marketing，如果往Web2来看，传统的公司Google需要积累到很大的用户量才能去做这些东西，才能去做广告这些投放，但我觉得Web3最大的魅力之一就是所有数据都是公开的，其实做一个新项目的时候可以参考，直接借用那些已经在链上的数据，然后用这些数据帮助你去做定向的投放、定向的激励，我觉得转化率就会比较高。

现在链上缺少这样的工具，没有一个很好的工具方便地帮助项目方转化，所以大家就比较倾向于去做比较宽泛的返佣机制或者投放机制。现在很多DID赛道越来越火，大家都会有各种凭证，其实可以根据这些凭证更好地定位这些钱包到底是什么样的用户，根据这些凭证再去做定向的空投和定向的激励，可以达到更好的效果。因为如果是卖鞋子的肯定要把这双鞋子推给有兴趣买鞋子的人，这样转化率才会更高。

Alex：讲的蛮有道理的，不知道方块君和Mu有没有什么要补充的？

FangKuai.eth：刚才主持人的这个问题也很棒，正是因为大家现在是熊市，都是存量互割，因为我经常参加AMA，翻来覆去都是一些老熟人。刚才主持人的问题就是邀请返佣机制，或者有没有更有效的机制，能够让大量Web2十亿级别的用户进来？我的观点是这样的，邀请返佣实现的是冷启动非常快的增长曲线，但增长曲线一定是针对圈内的，邀请返佣只能卷到Web3内部的人，降低手续费可以把所有其它品牌都卷死，但一定是圈内的人，吸引不了圈外的人，因为圈外的人到了Web3最重要的是什么？最重要的是学习成本非常高，理解很多事物和概念，同时也要承担非常大的责任。我个人认为至少有两个点：现在大家应该也知道，互联网真正普及其实是有两波，第二波可能更重要一些，就是移动互联网APP端，真正深入亚非拉第三世界国家以及广大西部地区，我觉得Web3也是一样。

DFT到NFT，大家可以发现全部都是网页端，这个对普及是非常非常不利的。Stephen其实是第一个在移动端爆发的Web3应用，我个人包括我所在的DBox做的事情就是在移动端推广Web3，因为有非常多的优势。

如果是偏远地区的人，要弄一个电脑还挺麻烦的，这也是拼多多的策略，如果一开始就通过网页端来做的话一定是做不起来的，可能大家要重视移动端的产品建设。

产品一定要做得尽可能简单和简洁，这里我可能要说几个返例，比如DeFi类的产品，本身是Curv的资深粉丝，但真正要说这些东西很难用，非常返人类，也有一些很好的产品和破圈的产品，UniSwap从产品的角度来说是非常天才的设计，甚至可以是领先币安这些交易所一百年的设计，可以让六十岁的大妈一进来就知道她要干什么，因为她只有一个兑换按钮，只有一个Swap，如果以太网没有授权机制的话可以做得更简洁一些。我觉得要把用户的教育成本做下来，但这也是Stephen的优势，左一个授权右一个授权，左一个签名右一个签名，甚至不保管好的话，天天弹窗烦你。我觉得可以学习Web2，支持一键手机登录，通过一些任务要求你完成一些事情，大家也可以学习一下，反正可以让人先进来，至于怎么说服授权，通过一些任务的形式教会他们。

Mu：总结一下，就像刚才方块君讲的一样，我们希望产品越简单越好，让用户知道我们的产品在干什么。刚才说到可能会有很多签名很麻烦的帐号，刚才说的DID和SPT，我相信在未来解决一些现在的漏洞，但目前来看的话，SPT还不是那么完善。其实圈内玩得比较烂的就是X1模式，大家也都在探索中，项目方本身还是要把自己的产品打磨，尽可能多吸引用户。就像刚才我讲的一样，可能有些撸毛党或者小白进来以后会被产品吸引，或者被返佣机制吸引，可能因为你的产品留在你的项目或者帮你去做推广，这是我的一个小小的总结。

Alex：大家今天讲得挺全面的，基本上把邀请返佣延展到其它Marketing手段，讲了一下优劣势，包括可不可能存在其它的手段帮助做得更好，分成阶段来说，比如早期阶段冷启动、中期发展到龙头第一名，这些机制对你的影响，正面影响和负面影响都分析了一遍，所以很难找出新的角度探讨。我感觉大家都比较会做产品，比较有实际Marketing的运营经验。

今天的Space聊得差不多了，我们今天就先到这里，非常感谢三位嘉宾的精彩分享，让我们学习到了邀请返佣和其它Marketing的冷知识，希望大家今后自己做项目或者自己作为Web3一员可以有更多的思考，也希望对整个生态有所裨益。