对话陆扬：唯链的早期发展史、业务模式与三次历史性选择

纵观加密行业的历史，我们不难发现区块链创业脱不开这三个叙事逻辑。第一，围绕比特币网络的创业。这里指得是早期对比特币网络的分叉，比如说LTC、BCH等。第二，围绕以太坊的创业，无论是搭建在以太坊上的应用，还是针对于以太坊扩容的解决方案。第三，围绕以太坊杀手的创业，前者如EOS、后者如Polkadot、BSC等。总得来说，围绕这三种叙事逻辑的创业几乎成了行业的主旋律。

基于这三个叙事逻辑的创业是技术推动应用。首先需要一个强大的（性能）、安全的（安全性）、服众的（去中心化）网络，才能推动应用在上面发展。而行业顶流以太坊满足了安全性以及去中心化，却在性能上积重难返。因此现阶段的创业致力于一解决以太坊性能问题，二寻找以太坊的替代品。尽管诸如Defi、NFT等应用也在同步发展中，然而行业内技术推动应用的创业逻辑是无可辩驳的。

当然，也有反其道而行的。这种创业思路是应用推动技术。创业者发先思考区块链技术如何应用，再解决可能出现的技术问题。在分布式资本投过的案例中，唯链是典型符合这种创业思路的。而这种为应用而生的务实风格与创始人陆扬的经历不无关系。

唯链创始人陆扬是国内较早一批知道比特币的人。时任LV公司大中华区CIO的陆扬，于13年了解到比特币。那时比特币经历了13年超级大跌，从1000美金哗哗一直跌到150美金。相较比特币价格的剧烈波动性，陆扬对其背后的技术和逻辑更感兴趣。经过研究，他深感比特币背后的分布式账本和区块链技术前景光明，而自己也想参与到这个行业中来。

陆扬经常趁出差间隙参加各种加密行业的meetup。而当时所谓的区块链创业不成气候。很多创业者的思路就是把比特币的代码复制一下，然后改logo、改名字、改区块大小、改出块时间，便诞生了新的链和币。陆扬对于那时期行业的观感是：大部分这个行业的人都是搞技术的，有极客思维，却缺乏产品思维。

有一次，陆扬在参加旧金山IBM组织的活动时，有开发者向他展示了项目，而映入眼帘的只有满屏代码。大多数的开发者只想着写出漂亮的代码，根本不会考虑将它应用在何处并如何展示。当时陆扬作为LV CIO的工作就是将技术和业务场景对接起来，比如说做数字营销，将流量转化为销量。在那个微信刚出来的时代，这种数字化的认知是超前的。多年的从业经验告诉陆扬，区块链行业缺少了有产品思维的人才，而这一点恰好是他的优势。

时间来到2015年，即便当时行业有彩色币等技术，但还是太过原始粗糙，无法应用到较为复杂的场景中去。而以太坊以EVM和智能合约的创新，为行业带去一抹曙光。唯链的创立缘于陆扬和Vitalik的相识。2015年底2016年初，陆扬通过沈波总认识了Vitalik，而那时Vitalik正在国内寻找投资伙伴。在与Vitalik攀谈之后，陆扬发觉智能合约和EVM的技术架构是具有开创性的。因此，创业初期唯链便以以太坊的架构为基础，搭建自己的联盟链，并开始寻找相关的客户。

陆扬在时尚领域的深厚资源起了作用，唯链第一单客户是前老板所在的顶奢品牌。唯链团队将NFC芯片结合联盟链平台，为其提供了供应链管理与防伪溯源。截至到2019年底，该品牌全球100%的皮具的供应链管理都采用唯链的解决方案。唯链的初步探索证明了以以太坊为架构的区块链是可行的，而这条漫长的探索之路才刚刚开始。

唯链在联盟链时期，积累诸如奢侈品、红酒进口商，物流等领域的客户。这些案例只是让陆扬隐隐觉得到区块链未来一定会有很强大的应用，但是至于怎么用还是模糊不清。创业圈有句话是“争做第一个吃螃蟹的人”，大致是鼓励创业者永立于创新的潮头。殊不知，在行业发展最早期，当没有一个成功的范本可以参考时，这样的创业历程必定是坎坷孤独的。所幸，唯链的每一次选择都非常正确。

第一次，收编物联网团队。创业初，陆扬发现光有链技术其实不够，应用场景里需要融合其他技术，其中最主要的是物联网。链就相当于一个虚拟世界，如何将这个虚拟世界和物理世界做连接，物联网将发挥作用。当时，团队物色了很多物联网公司并寻求合作，却无人理睬。也归咎于当时物联网公司主要承接政府项目，对于区块链技术不甚了解。

在合作无门的情况下，陆扬作出了一个大胆的决定——收编一支物联网团队。尽管这个决定在内部颇受争议，但是现在看来却是明智之举，区块链和物联网是天作之和。巧的是，那支物联网团队的老大顾建良后来成为了唯链的CTO——他既把物联网搞定了，也把链搞定了，后来还和团队搭建出了ToolChain平台。

第二次，做一个企业友好的区块链平台。当积累了一定案例以后，陆扬发觉为每一家企业从0到1开发一条私链/联盟链的方式并不可取，相当于重复造轮子。当务之急是需要找到可以稳定承载业务的链。为此，他召集了几十名企业高管在千岛湖开会，寻求理想中的区块链平台。而反馈是当时市面上绝大多数公链都不满足要求。

第一，治理结构。对于企业来说，很难想象一个软件系统在去中心化环境里十年不升级。一旦软件升级就有一群人开始投票、争吵再分叉。第二，经济模型。以太坊手续费是波动的，甚至在网络拥堵的情况下昂贵。很多企业是不能接受跑业务时成本是不可预估的。第三，合规性。由于合规性，企业暂时不能拥有数字资产。那么如何将数字资产作为生产资料并记账？当企业采用智能合约放弃数字资产时，又当如何？

既然市面上没有，那就自己造。

雷神区块链（VeChainThor Blockchain），作为以首个以PoA（权威共识）为底层共识的区块链平台，不仅加入了费用代付机制、多方支付协议，甚至加入了对交易参数设置的功能。之前在以太坊上交易，有可能出现手续费打水漂的情况。但是雷神区块链可以对一笔交易设配置，如果60秒不成立，就将手续费退还。雷神区块链的很多技术细节，包括共识机制、治理结构和经济模型都是对企业非常友好的。经历了一年多的开发以后，雷神区块链于18年6月30号主网上线。

第三次，启动VeChain ToolChain™平台。尽管已经开发出最适合企业使用的底层区块链平台，但是在上面搭建应用的部分工作还是同质化的。企业对于区块链应用是有需求的，只是他们不会去建立自己的技术团队，而会依赖现有的成熟服务。于是，唯链团队决心去繁就简，自18年开始自主研发了VeChain ToolChain™平台，让企业开发应用变得越来越快，成本越来越低。企业可以根据自己的需求选择不同级别的平台服务，这也是SaaS-PaaS-BaaS的来历。

唯链在探索出区块链应用的道路时，不少志同道合的伙伴也加入进来。分布式资本最初看好唯链的实干精神，从而成为唯链的天使投资人，唯链也是分布式资本在国内投的第一个项目。之后，挪威船级社以及普华永道在合作过程中逐渐认同唯链的业务模式、认可陆扬和他的团队，从合作伙伴升级为投资人。

唯链踽踽独行的创业路上，终于遇上了可以并肩作战的战友。唯链和投资人们之间的关系，是一种互助互利、共同成长的长期关系。“挪威船级社是全球做TIC（认证检验监测）行业最权威的，而区块链应用在这方面的效果是最明显的。目前，挪威船级社做的所有数字化产品（My Story™、My Care™以及MyBaby）都用到了唯链的区块链平台。我们真正做到了go to market together。而普华永道深厚行业资源对于以技术见长的唯链是一种补充，真正增强了唯链的业务拓展能力。未来，普华永道也会侧重数字解决方案的新业务，这对唯链来说将是莫大的帮助。”陆扬说道。

得益于两位全球性的合伙伙伴，唯链的业务目前遍布世界各地。目前，企业以低代码快速搭建区块链应用的领域是尚未完全开发的蓝海，而唯链也将携手他的合伙人们开疆拓土，将区块链技术赋能到更多的行业。

尽管很难判定哪一种创业思路更好，是技术推动应用还是应用推动技术。但能笃信的一点是是创业从不是左顾右盼、随波逐流，而是顺应自己的逻辑，遵循自己的直觉以及坚守自己的初心。

纵观唯链的创业路程，唯链更像是一家专注于做好产品的互联网公司。而陆扬从一开始就坚定了自己的创业方向——从应用出发，以区块链技术帮助企业进行数字化的转型升级。量变转化为质变，当积累了一定的案例之后，陆扬又开始琢磨如何通过技术的手段将这种企业服务模块化、平台化，以低成本为企业部署应用。这种应用推动技术，技术爆发应用的模式被证明是成功的。而唯链不疾不徐、脚踏实地的作风也吸引了众多拥趸，为企业的发展壮大如虎添翼。